Θεωρία έλξης. Εξωτερικοί και εσωτερικοί παράγοντες διαπροσωπικής έλξης Παράγοντες και αρχές διαπροσωπικής έλξης

Η έλξη είναι (στην ψυχολογία) μια σύνθετη και ευέλικτη έννοια. Με λίγα λόγια, καθορίζει τη συμπάθεια ενός ατόμου για ένα άλλο. Η έλξη είναι βαρύτητα και αμοιβαία.

Ψυχολογικός ορισμός

Διαφορετικές πηγές δίνουν περίπου την ίδια ερμηνεία αυτής της έννοιας, αλλά όλες σημαίνουν περίπου το ίδιο πράγμα. Η έλξη είναι μια έκφραση συμπάθειας, ένας φιλικός τύπος επικοινωνίας, μια εκδήλωση ζεστών και φιλικών συναισθημάτων. Και η ανάπτυξη της ελκυστικότητας συμβαίνει, κατά κανόνα, ως αποτέλεσμα της συναισθηματικής και κάπως συγκεκριμένης σχέσης ενός ατόμου με το άλλο. Η εκτίμηση των αισθήσεων που προκύπτουν σε αυτή την περίπτωση μεταξύ των συμμετεχόντων σε μια επικοινωνιακή πράξη γεννά ένα τεράστιο εύρος συναισθημάτων, που αστράφτουν από διαφορετικότητα. Μπορεί να είναι οτιδήποτε, από το συνηθισμένο ανθρώπινο ενδιαφέρον μέχρι το να ερωτευτείς, που συχνά εξελίσσεται γρήγορα σε αγάπη. Και όλα αυτά τα συναισθήματα εκφράζονται στην ιδιαίτερη στάση ενός ανθρώπου απέναντι στον άλλο.

Από την εμφάνιση της ψυχολογίας, ειδικοί σε αυτόν τον τομέα, μαζί με κοινωνιολόγους, μελετούν την αρχή του σχηματισμού προσκολλήσεων, καθώς και διάφορα συναισθήματα μεταξύ των ανθρώπων. Ως αποτέλεσμα διαφόρων μελετών, εμφανίστηκε η έννοια της «έλξης», η οποία αργότερα έγινε η ώθηση για περαιτέρω μελέτη των ανθρώπων. προκαλούν τους λόγους για την εμφάνιση συμπάθειας, τις συνθήκες κάτω από τις οποίες συνέβη, ποια ήταν η απόσταση μεταξύ τους, πόσο συχνά βλέπονται οι αντίπαλοι και πολλά άλλα.

Η ατομικότητα είναι ο καθοριστικός παράγοντας

Γιατί ένα άτομο αντιλαμβάνεται διαφορετικά από διαφορετικούς ανθρώπους; Κάποιος μπορεί να τον συμπαθεί απίστευτα και θα επικοινωνούσε ευχαρίστως μαζί του για ώρες. Ο άλλος απλά δεν αντέχει αυτό το άτομο και ονειρεύεται να εξαφανιστεί από τη ζωή του. Όλα είναι θέμα ατομικότητας. Αλλά όχι μόνο αυτό.

Η πρώτη εντύπωση και γνώμη που δημιουργείται στη βάση του είναι πολύ σημαντική. Οι ψυχολόγοι έχουν αποδείξει ότι είναι αυτό που είναι η βάση για την οικοδόμηση της επακόλουθης επικοινωνίας. Σε λίγα δευτερόλεπτα μπορείς να καταλάβεις αν υπάρχει προοπτική επικοινωνίας ή όχι. Και στις περισσότερες περιπτώσεις, η πρώτη γνώμη δεν εξαπατά τους ανθρώπους. Εμφάνιση, η μυρωδιά της κολόνιας, οι χειρονομίες, η συμπεριφορά, τα ρούχα, οι τρόποι, ο τονισμός, το βλέμμα - όλα αυτά σχηματίζουν τη γνώμη ενός αντιπάλου για τον άλλο. Όλα αυτά δείχνουν έναν άνθρωπο όπως είναι. Κάτι, φυσικά, μπορεί να κρύβεται, αλλά είναι αδύνατο να παρακολουθήσετε όλα τα μικρά πράγματα. Και αν δύο άτομα πληρούν τα πρότυπα του άλλου, τότε η πιθανότητα συμπάθειας ή τουλάχιστον επιθυμίας επικοινωνίας είναι υψηλή.

Γραμματική

Παρεμπιπτόντως, πρέπει να σημειωθεί ότι η έλξη είναι επίσης ένας κύκλος εργασιών, ο οποίος εκφράζεται ελλείψει συγκεκριμένης συντακτικής σύνδεσης μεταξύ του ενός και του δεύτερου μέλους της πρότασης. Δηλαδή, το επίθετο γενετικής δεν μπορούσε να χρησιμοποιηθεί μαζί με το υποκείμενο. Ένα από τα πιο εντυπωσιακά παραδείγματα είναι η φράση που ακούγεται σαν «σκοτωμένος από τα πόδια των ελεφάντων». Ακούγεται περίεργο, αλλά σε μια εποχή που το παρατακτικό σύστημα κυριαρχούσε στη γλώσσα, αυτό ήταν φυσιολογικό. Σήμερα μοιάζει με αυτό - "σκοτώθηκε από τα πόδια των ελεφάντων". Είναι ορατή η χρήση της γενέθλιας περίπτωσης. Αυτή είναι η ιδιαιτερότητα της συντακτικής έλξης.

Επίπεδα έλξης

Η έλξη είναι ένας αρκετά εκτενής όρος στην ψυχολογία, που περιλαμβάνει αρκετούς ακόμη. Αξίζει να μιλήσουμε για τα επίπεδά της. Υπάρχουν μόνο τρία - συμπάθεια, φιλία και αγάπη. Όπως μπορείτε να δείτε, τα επίπεδα είναι θετικά. Δεν υπάρχει για παράδειγμα «αντιπάθεια». Αυτό είναι σωστό, αφού η έλξη είναι μια εκδήλωση, αλλά η συναισθηματική εκτίμηση "Μισώ" αρχίζει να σχηματίζεται εάν ένα άτομο, για κάποιο λόγο, αρχίσει να εκνευρίζει ένα άλλο. Οι καταστάσεις είναι διαφορετικές και σχεδόν όλοι μας τις γνωρίζουμε.
Κάθε επίπεδο έχει τα δικά του χαρακτηριστικά. Η συμπάθεια, για παράδειγμα, είναι μια εκδήλωση καλής θέλησης, ευγένειας, επιθυμίας να δείξουμε προσοχή, να βοηθήσουμε ή να επικοινωνήσουμε. Η φιλία είναι κάτι πιο θεμελιώδες, που χαρακτηρίζεται από την ανάπτυξη μιας ισχυρής και διαρκούς προσκόλλησης από το ένα άτομο στο άλλο. Και τέλος, αγάπη. Αυτός είναι ο υψηλότερος βαθμός σχέσης. Θα πρέπει να το συζητήσουμε λίγο πιο αναλυτικά.

Έλξη σε στενές σχέσεις

Γιατί συμβαίνει αυτό: ένας άντρας συνάντησε αρκετές εκατοντάδες κορίτσια, αλλά όλοι τον απέρριψαν, αλλά στα εξήντα του γνώρισε ένα που έδειξε απίστευτη επιθυμία για στενές σχέσεις μαζί του και, κατά τύχη, ταιριάζει στις παραμέτρους του; Γιατί πληροί τα στάνταρ της. Και είναι δική του. Αυτοί είναι οι άνθρωποι που της αρέσουν. Αυτό σημαίνει ότι όλα τα προηγούμενα κορίτσια είχαν διαφορετικά γούστα. Και εντελώς διαφορετικές ιδέες για τις διαπροσωπικές σχέσεις. Εδώ μπαίνει η έλξη. Αυτή είναι μόνο μία περίπτωση στα εκατομμύρια.

Αν μιλάμε για στενές σχέσεις, αξίζει να σημειωθεί ότι όλα παίζουν ρόλο εδώ. Εμφάνιση, χαρακτήρας, ενδιαφέροντα, άποψη ζωής, στόχοι. Η διαπροσωπική έλξη δεν είναι απλώς μια κοινωνική στάση, που διαμορφώνεται με βάση την ανάλυση του ατόμου με το οποίο λαμβάνει χώρα η επικοινωνία, και ό,τι σχετίζεται με αυτό. Ακόμα κι αν κάποιοι ισχυρίζονται ότι μόνο η εμφάνιση ή ο χαρακτήρας είναι σημαντικό για αυτούς, αυτό φαίνεται μόνο στην αρχή. Πρέπει να θυμάστε μια τέτοια έννοια όπως η ισορροπία. Σχετίζεται άμεσα με τον όρο «έλξη». Τι είναι αυτό? Ένας αρμονικός συνδυασμός όλων των προσωπικών και εξωτερικών γούστων Ο καθένας έχει το δικό του γούστο, αλλά όλοι οι άνθρωποι θέλουν να έχουν μια στενή σχέση με κάποιον που θα δείχνει ωραίος, θα έχει παρόμοια ενδιαφέροντα και απόψεις και θα έχει έναν ευχάριστο χαρακτήρα. Ο καθένας έχει το δικό του ιδανικό. Και κάθε τέτοια εικόνα είναι τελειότητα για το άτομο που την ονειρεύεται στο υποσυνείδητο. Και μερικές φορές στην πραγματικότητα. Μόνο συχνά τέτοιοι άνθρωποι παραμένουν μόνοι, αφού σπάνια καταφέρνουν να βρουν το ιδανικό που κατάφεραν να σχεδιάσουν στη φαντασία τους. Άλλοι, έχοντας από καιρό συνειδητοποιήσει ότι είναι απίθανο να μπορέσουν να ανταποκριθούν στην τελειότητα, έχουν ήδη ξεχάσει αυτές τις εικόνες και ζουν ευτυχισμένοι με αυτό το άτομο που, ίσως, δεν είναι ιδανικό σε όλα, αλλά ήταν μαζί του που όλα λειτούργησαν , και καλά.

Μεταξύ των ανθρώπων του κοινωνικού μας κύκλου, υπάρχουν πάντα αυτοί που μας αρέσουν περισσότερο, εκείνοι που μας αρέσουν λιγότερο και εκείνοι που δεν μας αρέσουν καθόλου. Δηλαδή, η αντίληψή μας για τους άλλους ανθρώπους, κατά κανόνα, συνοδεύεται από μια περισσότερο ή λιγότερο έντονη αξιολογική στάση απέναντί ​​τους. Η επιθυμία να ευχαριστήσουμε τους άλλους ανθρώπους και τα αμοιβαία συναισθήματά τους προς εμάς αποτελούν σημαντική πτυχή της κοινωνικής ζωής και παίζουν σημαντικό ρόλο στην ευημερία κάθε ανθρώπου.

Η διαδικασία της προτίμησης κάποιων ανθρώπων έναντι άλλων, αμοιβαία έλξη μεταξύ των ανθρώπων, αμοιβαία συμπάθεια ονομάζεται «διαπροσωπική έλξη»(από τα Αγγλικά προσελκύω - προσελκύει, προσελκύει, αιχμαλωτίζει, αποπλανεί).

Εύρος ελκυστικότηταςΤο ένα άτομο στο άλλο μπορεί να αντιπροσωπεύεται ως εξής:

Μεταξύ των παραγόντων που έχουν τη μεγαλύτερη επιρροή στη διαδικασία της διαπροσωπικής έλξης είναι: εξωτερικόςσε σχέση με τη διαδικασία της άμεσης διαπροσωπικής αλληλεπίδρασης (ενίοτε ονομάζεται περιβαλλοντική) και εσωτερικός, δηλαδή αυτά που προκύπτουν στη διαδικασία της αλληλεπίδρασης, ή οι πραγματικοί διαπροσωπικοί καθοριστικοί παράγοντες της έλξης.

ΠΡΟΣ ΤΗΝ εξωτερικός, δηλαδή, που δεν σχετίζονται άμεσα με τη διαδικασία αλληλεπίδρασης, οι παράγοντες έλξης περιλαμβάνουν τα ακόλουθα: βαθμόςέκφραση στους ανθρώπους ανάγκες V δεσμεύσεις; συναισθηματική κατάστασησυνεργάτες επικοινωνίας· χωρική εγγύτητα.

Όπως έχουμε ήδη σημειώσει, δεσμός– αυτή είναι η ανάγκη δημιουργίας και διατήρησης ικανοποιητικών σχέσεων με άλλους ανθρώπους, η επιθυμία να είσαι αρεστός, να τραβήξεις την προσοχή, το ενδιαφέρον, να νιώθεις πολύτιμος και σημαντικός. Ο βαθμός έκφρασης αυτής της ανάγκης σε διαφορετικούς ανθρώπους καθορίζει σε μεγάλο βαθμό τη φύση των διαπροσωπικών τους σχέσεων. Εάν ένα άτομο έχει μια αδύναμη έκφραση αυτής της ανάγκης, τότε δίνει την εντύπωση ενός μη επικοινωνιακού, αποτραβηγμένου ανθρώπου που αποφεύγει τους άλλους. Και αντίστροφα, αν αυτή η ανάγκη εκφράζεται σε σημαντικό βαθμό, τότε το άτομο αναζητά συνεχώς επαφές με άλλους, προσπαθεί για ανθρώπους, προσπαθεί να γίνει αντιληπτό.

Συναισθηματική κατάστασηΣε μια συγκεκριμένη κατάσταση, η επικοινωνία μπορεί να θεωρηθεί ως ένας εξωτερικός παράγοντας έλξης εάν η καλή διάθεση ενός ατόμου εξαπλωθεί σε όλα τα γύρω του, συμπεριλαμβανομένων των ανθρώπων γύρω του. Έχει διαπιστωθεί πειραματικά ότι ένα άτομο που βιώνει θετικά συναισθήματα πιο συχνά κοιτάζει θετικά τους άλλους ανθρώπους και δείχνει ενδιαφέρον για αυτούς. Για ένα άτομο με αρνητική διάθεση, οι άνθρωποι είτε δεν υπάρχουν καθόλου (δεν τους βλέπει), είτε η αρνητική του κατάσταση μεταφέρεται στους γύρω του.

Χωρική εγγύτητα– ένας άλλος εξωτερικός καθοριστικός παράγοντας της διαπροσωπικής προτίμησης. Η επίδραση αυτής της μεταβλητής μπορεί να διατυπωθεί ως εξής: όλα τα άλλα πράγματα είναι ίσα, όσο πιο κοντά είναι οι άνθρωποι χωρικά μεταξύ τους, τόσο πιο πιθανό είναι να είναι αμοιβαία ελκυστικά. Έτσι, για παράδειγμα, στην παιδική ηλικία, σχηματίζεται ένας κύκλος φίλων από συνομηλίκους που ζουν κοντά· συχνά οι γαμήλιοι σύντροφοι γίνονται άνθρωποι που είτε ζουν κοντά ο ένας στον άλλο είτε εκείνοι που σπουδάζουν ή/και εργάζονται μαζί. Η χωρική εγγύτητα επηρεάζει επίσης τη διάρκεια των σχέσεων. Ένας τεράστιος αριθμός φιλιών, έρωτες και ερωτοτροπίες τελειώνουν υπό την επίδραση του χωρικού διαχωρισμού (η συνέπεια αυτού είναι το ρητό "Από τα μάτια, έξω από το μυαλό"). Μια άλλη εξήγηση για τη σχέση μεταξύ της χωρικής εγγύτητας και της διαπροσωπικής έλξης προτάθηκε από τον διάσημο ψυχολόγο Robert Zajonc (1968): η επαναλαμβανόμενη χρήση ενός ερεθίσματος αυξάνει την ελκυστικότητα αυτού του ερεθίσματος στον αντιλήπτη. Με άλλα λόγια, αυτό που είναι οικείο αρέσει περισσότερο από αυτό που είναι άγνωστο.

ΠΡΟΣ ΤΗΝ εσωτερικός, ή οι πραγματικοί διαπροσωπικοί καθοριστικοί παράγοντες της έλξης περιλαμβάνουν: φυσική ελκυστικότητασυνεργάτες επικοινωνίας· επέδειξε στυλ επικοινωνίας; παράγοντα ομοιότητας μεταξύ των εταίρωνστην επικοινωνία· συμπληρωματικό παράγοντα; έκφραση προσωπικής στάσης απέναντι σε έναν συνεργάτη στη διαδικασία της επικοινωνίας(παράγοντας υποστήριξης).

Σύνδεση μεταξύ φυσική ελκυστικότητακαι η έλξη βρίσκεται σε πολύπλοκες εξαρτήσεις που διαμεσολαβούνται από άλλες μεταβλητές. Πρώτον, οι απόψεις για την ομορφιά είναι υποκειμενικές και, δεύτερον, η βάση για την προτίμηση για όμορφους ή άσχημους ανθρώπους δεν είναι τόσο η επιθυμία να επιλέξει το πιο όμορφο άτομο ως συνεργάτη επικοινωνίας, αλλά μάλλον η πρόβλεψη των αντιδράσεών του στον εαυτό του. Δηλαδή, αν κάποιος είναι σίγουρος για τον εαυτό του, επιλέγει τους πιο όμορφους ανθρώπους και αν του λείπει η αυτοπεποίθηση, εστιάζει σε ένα μέσο ή και χαμηλό επίπεδο φυσικής ελκυστικότητας. Ωστόσο, η ομορφιά έχει αντίκτυπο στη διαπροσωπική έλξη. Σύμφωνα με πολυάριθμες μελέτες, η καλή εμφάνιση προσφέρει σε αγόρια και κορίτσια μεγαλύτερη δημοτικότητα, ξεκινώντας από την ηλικία των τεσσάρων ετών.

Ένας σημαντικός παράγοντας στη διαπροσωπική έλξη είναι τρόπος επικοινωνιακή συμπεριφορά. Η επικοινωνία με μερικούς ανθρώπους μας φέρνει περισσότερη ευχαρίστηση παρά με άλλους. Αυτοί που δείχνουν γενναιοδωρία, γενναιοδωρία, ενθουσιασμό, τρυφερότητα, ζωντάνια, κοινωνικότητα, αποφασιστικότητα κατά κανόνα αρέσουν περισσότερο. Όσοι δεν επιδεικνύουν αυτά τα χαρακτηριστικά θεωρούνται τσιγκούνηδες, ψυχροί, απαθείς, «επιθετικά εγωκεντρικοί» ή πολύ συνεσταλμένοι.

Συντελεστής ομοιότητας, ο επόμενος παράγοντας που επηρεάζει τη διαπροσωπική έλξη. «Ένας ευχάριστος άνθρωπος είναι ένας άνθρωπος που συμφωνεί μαζί μου», είπε κάποτε ο Ντισραέλι (Βρετανός πρωθυπουργός στα τέλη του 19ου αιώνα). Τρία τέταρτα του αιώνα αργότερα, αυτή η δήλωση επιβεβαιώθηκε στην επιστημονική έρευνα: μας αρέσουν και είναι πιο πιθανό να μας αρέσουν άτομα που μοιάζουν με εμάς και, αντίθετα, δεν μας αρέσουν και δεν μας αρέσουν άτομα που είναι διαφορετικοί από εμάς. Μπορούν να εντοπιστούν ορισμένοι παράγοντες που ενισχύουν τον αντίκτυπο της ομοιότητας στην έλξη. Ανάμεσα τους:

τον αριθμό των θεμάτων για τα οποία οι άνθρωποι καταλήγουν σε συμφωνία·

τη σημασία, τη σημασία ορισμένων απόψεων·

αμοιβαιότητα.

Πρόσθεση. Όλοι έχουμε γνωρίσει ζευγάρια στα οποία οι άνθρωποι τα πάνε υπέροχα, παρά τις εντυπωσιακές διαφορές στους χαρακτήρες και τις απόψεις τους. Μια θεωρία που τονίζει τις διαφορές και όχι τις ομοιότητες μεταξύ των ανθρώπων ως βάση της διαπροσωπικής έλξης προτάθηκε από τον Αμερικανό ψυχολόγο R. Winch, αποκαλώντας την θεωρία των συμπληρωματικών αναγκών. Το κύριο σημείο του μπορεί να διατυπωθεί ως εξής: όταν επιλέγουμε γαμήλιους συντρόφους, ακόμη και φίλους, συχνά επιλέγουμε αυτούς που ικανοποιούν τις ανάγκες μας και η μέγιστη ικανοποίηση προκύπτει όταν δύο άτομα έχουν συμπληρωματικές και όχι παρόμοιες ανάγκες.

Αναφέρομαι σε παράγοντας υποστήριξης, σημαίνουν την έκφραση προσωπικής στάσης απέναντι σε έναν σύντροφο. Ο Αριστοτέλης έγραψε επίσης ότι οι άνθρωποι αγαπούν εκείνους που τους κάνουν καλό και τους νοιάζονται. Η έλξη προκύπτει ως απάντηση σε θετικές ενέργειες, η αποστροφή - σε αρνητικές. Είναι πιο πιθανό να έχουμε θετική στάση απέναντι σε εκείνους τους ανθρώπους που μας επαινούν, μας αγαπούν ή συνεργάζονται μαζί μας, παρά απέναντι σε αυτούς που μας επικρίνουν, μας μισούν ή είναι ανταγωνιστές μας.

Έτσι, η διαπροσωπική έλξη καθορίζεται από μια σειρά παραγόντων. Η θετική αντίληψη ενός άλλου ατόμου μπορεί να εξαρτάται από τη συναισθηματική κατάσταση του ίδιου του ατόμου που το αντιλαμβάνεται, από τον βαθμό έκφρασης της ανάγκης του ατόμου για σχέση, από το αν αυτό το άτομο είναι κοντά σας ή μακριά σας. Οι άνθρωποι είναι πιο πιθανό να συμπαθούν εκείνους που έχουν απόψεις, εκπαίδευση, αξίες, ιδιότητα παρόμοια με τη δική τους. εκείνων των οποίων η συμπεριφορά και ο τρόπος επικοινωνίας υποστηρίζουν τον αυτοσεβασμό και την αξιοπρέπειά τους.

Τι είναι αξιοθέατο;

Η έλξη είναι η αντίληψη της ελκυστικότητας, της ελκυστικότητας ενός ατόμου έναντι ενός άλλου. Ο όρος έχει λατινικές ρίζες και προέρχεται από τη λέξη "attrahere" - "προσελκύω, προσελκύω". Τις περισσότερες φορές, η έννοια της «έλξης» χρησιμοποιείται από ψυχολόγους στην εργασία τους. Αλλά σήμερα αυτή η λέξη έχει τεθεί σε χρήση από τους περισσότερους ανθρώπους που ενδιαφέρονται για την κοινωνιολογία, την αυτογνωσία και την ανάλυση των ανθρώπινων σχέσεων. Είναι γνωστό ότι η συμπάθεια σχηματίζεται ως αποτέλεσμα της ψυχοσυναισθηματικής διάθεσης ενός ατόμου, που εξαρτάται από την εκδήλωση ορισμένων ιδιοτήτων ενός άλλου.

Διαπροσωπική έλξη

Η διαπροσωπική έλξη είναι η προτίμηση ορισμένων ανθρώπων έναντι άλλων. Με άλλα λόγια, αυτό καθιστά σαφές γιατί ορισμένοι άνθρωποι μπορούν γρήγορα να συνδεθούν μεταξύ τους και να ξεκινήσουν αποτελεσματική επικοινωνία, ενώ άλλοι όχι. Οι ψυχολόγοι έχουν πραγματοποιήσει μια σειρά μελετών για να μελετήσουν τη διαπροσωπική έλξη σε διάφορα στάδια της συνάντησης των ανθρώπων: είσοδος στο ίδιο δωμάτιο, άμεση γνωριμία, σύντομη παραμονή στο ίδιο δωμάτιο. Οι επιστήμονες ανακάλυψαν ότι η πρώτη γνώμη είναι θεμελιώδης για την οικοδόμηση της επικοινωνίας. Η πρώτη γνώμη ενός ατόμου διαμορφώνεται στα πρώτα δευτερόλεπτα της γνωριμίας. Η πρώτη εντύπωση ενός ατόμου σχηματίζεται από τη συμπεριφορά, τις χειρονομίες, τη μυρωδιά, την εμφάνισή του. Μετά την περίοδο της αρχικής αξιολόγησης ξεκινά το στάδιο της ενίσχυσης και άρνησής του από άλλους παράγοντες. Στη γενική κατανόηση αυτής της λέξης, σε ένα άτομο αρέσουν οι άνθρωποι που είναι προικισμένοι με ευνοϊκές ιδιότητες και η συμπεριφορά τους ανταποκρίνεται στις προσδοκίες του. Ταυτόχρονα, ο βαθμός αντίληψης εξαρτάται άμεσα από την ένταση της αντίδρασης ενός ατόμου σε ένα συγκεκριμένο ερέθισμα.

Παράγοντες έλξης

Υπάρχουν εσωτερικοί και εξωτερικοί παράγοντες έλξης. Χωρίζονται επίσης σε διάφορες κατηγορίες.

Εξωτερικοί παράγοντες έλξης είναι αυτοί που δεν έχουν σαφή σχέση με τη διαδικασία επικοινωνίας μεταξύ των ανθρώπων:

• Πώς ένα άτομο ξέρει πώς να συνεχίσει μια συνομιλία, την κοινωνικότητά του, να τραβήξει την προσοχή, αν έχει έντονη επιθυμία να είναι αρεστός και να διατηρεί φιλικές σχέσεις με τους ανθρώπους γύρω του. Αυτή είναι η λεγόμενη ανθρώπινη ανάγκη για συνάφεια, από την οποία εξαρτώνται οι απόψεις των άλλων για αυτόν. Η εξάρτηση εδώ είναι ευθέως ανάλογη: όσο υψηλότερος είναι ο βαθμός υπαγωγής, τόσο μεγαλύτερο είναι το ενδιαφέρον για αυτήν.
• Ποια είναι η συναισθηματική κατάσταση του ατόμου; Η αλληλεγγύη σχετίζεται άμεσα με την ψυχολογική κατάσταση ενός ατόμου. Οι άνθρωποι ενδιαφέρονται λιγότερο για ένα ζοφερό άτομο παρά για ένα χαρούμενο και εύθυμο άτομο.
• Χωρική εγγύτητα - όσο πιο κοντά είναι οι άνθρωποι μεταξύ τους κατά τη διάρκεια μιας συνομιλίας, τόσο πιο ενεργή είναι η έλξη. Ταυτόχρονα, η ακατάλληλη οικειότητα μπορεί να προκαλέσει δυσαρέσκεια και επιθετικότητα, καθώς θα εκληφθεί ως παραβίαση των προσωπικών ορίων. Η οικεία ζώνη εκτείνεται σε 0,5 μέτρα από το άτομο, η φιλική ζώνη σε 1,5 μέτρα, η δημόσια ζώνη σε 3 μέτρα ή περισσότερο.

Οι εσωτερικοί παράγοντες έλξης είναι αυτοί που διαμορφώνονται κατά την επικοινωνία μεταξύ των ανθρώπων:

• Φυσική ελκυστικότητα - ένα εξωτερικά όμορφο άτομο ευνοεί περισσότερο την επικοινωνία παρά ένα μη ελκυστικό.
• Το στυλ επικοινωνίας είναι ένας σημαντικός παράγοντας. Πώς συμπεριφέρεται ένα άτομο σε μια συνομιλία, με ποιον τόνο επικοινωνεί - όλα αυτά προσελκύουν ή απωθούν τους συνομιλητές. Η αγένεια, η αγένεια και η αυθάδεια θα τρομάξουν τους ανθρώπους να απομακρυνθούν ακόμη και από το πιο ελκυστικό πρόσωπο.
• Είναι καλύτερο να συναντηθούν άνθρωποι του ίδιου κύκλου, της ίδιας θέσης, του τρόπου ζωής και που μοιράζονται τα ίδια χόμπι.
• Οι στατιστικές δείχνουν ότι συχνά επιλέγουμε ανθρώπους που είναι προικισμένοι με ορισμένες ιδιότητες που εμείς οι ίδιοι δεν κατέχουμε.
• Υποστήριξη – ένας συνομιλητής που εκφράζει ενσυναίσθηση, κάνει κομπλιμέντα και εκφράζει ευγνωμοσύνη είναι πιο ευχάριστος.

Σχηματισμός έλξης

Η έλξη σχηματίζεται με βάση το ότι κάθε σήμα που λαμβάνει ένα άτομο από τις αισθήσεις, καθώς και συναισθήματα και αισθήσεις, αποθηκεύεται στη μνήμη για ορισμένο χρονικό διάστημα. Το ίχνος μπορεί να είναι αρνητικό, θετικό ή ουδέτερο. Επιπλέον, κάθε σήμα από έναν συνεργάτη έχει τη μια ή την άλλη επιρροή πάνω μας. Επομένως, κάθε άτομο ασυνείδητα, στο επίπεδο των ενστίκτων, δημιουργεί μια θετική ή αρνητική εικόνα για τον κάθε άνθρωπο. Επομένως, μελετώντας τα βασικά της ψυχολογίας και της έλξης, μπορείτε να επηρεάσετε σημαντικά την αντίληψη του ατόμου σας από την κοινωνία ή ένα συγκεκριμένο άτομο. Για να το κάνετε αυτό, απλά πρέπει να του στείλετε σκόπιμα τα απαραίτητα μη λεκτικά σήματα.

Τεχνικές έλξης

Θα μιλήσουμε περαιτέρω για το ποιες τεχνικές έλξης μπορούν να χρησιμοποιηθούν για την επίτευξη ενός συγκεκριμένου στόχου. Χρησιμοποιούνται συχνότερα για τον χειρισμό του υποσυνείδητου ενός ατόμου.

Τεχνικές έλξης:

"Κατάλληλο όνομα"- πείτε το όνομα του συνομιλητή όσο πιο συχνά γίνεται. Σε μεγαλύτερο βαθμό, αυτό ισχύει για τους εργαζόμενους στο χώρο εργασίας. Ένα άτομο είναι πάντα στην ευχάριστη θέση να ακούει πώς ακούγεται το όνομά του, ειδικά σε συνδυασμό με ένα πατρώνυμο και από τα χείλη ενός ηγέτη.

"Απόσταση"- στην επικοινωνία, είναι σημαντικό να επιλέξετε τη σωστή απόσταση στην οποία θα βρίσκεστε από τον συνομιλητή σας. Κατά τη συνάντηση, είναι απαράδεκτο να διασχίσετε τα σύνορα της οικείας ζώνης και κατά τη διάρκεια της καθημερινής επικοινωνίας δεν πρέπει να αποστασιοποιηθείτε από τον σύντροφό σας σε μεγάλη απόσταση.

«Χωρική διάταξη»- στη διαδικασία της επικοινωνίας, πρέπει να επιλέξετε τον σωστό τρόπο προσέγγισης κάθε ανθρώπου. Οι ψυχολόγοι λένε ότι είναι βέλτιστο για τους συναδέλφους να βρίσκονται ο ένας στο πλευρό του άλλου, καθώς μια άμεση θέση μπορεί να προκαλέσει περιττή επιθετικότητα. Ως εκ τούτου, οι συνάδελφοι συχνά υποσυνείδητα περνούν έγγραφα ο ένας στον άλλο πλάγια, αλλά, αντίθετα, απευθείας στο αφεντικό τους.

«Ο καθρέφτης της καρδιάς του»- χαμογελάστε πιο συχνά. Ένα χαμόγελο και ένα ανοιχτό βλέμμα κάνουν θαύματα.

"Χρυσή λόγια"- πείτε πιο συχνά ευχάριστα λόγια στον συνομιλητή σας, κάντε κομπλιμέντα, τονίστε τη σημασία του και την ορθότητα της επιλογής ή της απόφασής του.

"Υπομονετικός ακροατής"- Κάθε άτομο χρειάζεται να μιλάει από καιρό σε καιρό. Μην τον διακόπτετε, ακούτε σιωπηλά, γνέφοντας περιοδικά και δείχνοντας ότι τον καταλαβαίνετε.

"Χειρονομίες"- χρησιμοποιήστε χειρονομίες που θα σας κάνουν να νιώσετε καλά με τον συνομιλητή σας. Οι άνθρωποι που συμπονούν μεταξύ τους αντιγράφουν τις χειρονομίες του συνομιλητή, τις εκφράσεις του προσώπου του και αρχίζουν να τον μιμούνται στη συνομιλία. Εάν θέλετε να κεντρίσετε το ενδιαφέρον στον εαυτό σας, τότε αντιγράψτε ήσυχα τις χειρονομίες του συντρόφου σας.

"Προσωπική ζωή" - ενδιαφέρεστε για τη ζωή του συνομιλητή σας, ρωτήστε τον για χόμπι ή ενδιαφέροντα. Σε κάθε μελλοντική συνάντηση, ρωτήστε για την επιτυχία του σε αυτό ή εκείνο το θέμα.

Αξιοθεατο

(από λατ. attrahere - προσελκύω, προσελκύω) - μια έννοια που δηλώνει την εμφάνιση, όταν ένα άτομο γίνεται αντιληπτό από ένα άτομο (βλ.) της ελκυστικότητας ενός από αυτά για ένα άλλο. Ο σχηματισμός προσκόλλησης προκύπτει στο υποκείμενο ως αποτέλεσμα της συγκεκριμένης συναισθηματικής του στάσης (βλ.), η αξιολόγηση της οποίας γεννά μια ποικιλία συναισθημάτων (από εχθρότητα έως συμπάθεια και ακόμη και αγάπη) και εκδηλώνεται με τη μορφή ενός ειδικού κοινωνική στάση απέναντι σε άλλο άτομο.

Karpenko Lyudmila Andreevna

Σύντομο ψυχολογικό λεξικό. - Rostov-on-Don: "PHOENIX". L.A. Karpenko, A.V. Petrovsky, M. G. Yaroshevsky. 1998 .

Αξιοθεατο

Μια έννοια που σημαίνει την εμφάνιση όταν ένα άτομο γίνεται αντιληπτό από ένα άτομο ( εκ.) την ελκυστικότητα του ενός για τον άλλο. Ο σχηματισμός προσκόλλησης προκύπτει στο υποκείμενο ως αποτέλεσμα της συγκεκριμένης συναισθηματικής του στάσης, η αξιολόγηση της οποίας γεννά ποικίλα συναισθήματα - από εχθρότητα έως συμπάθεια και ακόμη και αγάπη - και εκδηλώνεται ως ειδική κοινωνική στάση απέναντι σε άλλο άτομο. Οι μηχανισμοί σχηματισμού προσκολλήσεων και φιλικών συναισθημάτων μελετώνται πειραματικά ( εκ.; ) όταν αντιλαμβάνεστε ένα άλλο άτομο, τους λόγους για την εμφάνιση μιας συναισθηματικής στάσης, ειδικότερα - τον ρόλο της ομοιότητας των χαρακτηριστικών του υποκειμένου και του αντικειμένου αντίληψης, καθώς και την κατάσταση στην οποία βρίσκονται:

1 ) την επιρροή χαρακτηριστικών όπως η εγγύτητα των εταίρων επικοινωνίας, η συχνότητα των συναντήσεών τους, η απόσταση μεταξύ τους κ.λπ.

2 ) η επιρροή των συνθηκών αλληλεπίδρασης - «συμπεριφορά βοήθειας», κοινές δραστηριότητες κ.λπ.

Λεξικό πρακτικού ψυχολόγου. - Μ.: AST, Συγκομιδή. S. Yu. Golovin. 1998.

Αξιοθεατο Ετυμολογία.

Αγγλικά έλξη - έλξη, βαρύτητα.

Εγκατάσταση σε άλλο άτομο.

Κάνει τους ανθρώπους να ενδιαφέρονται ο ένας για τον άλλον. Σύμφωνα με αυτό, το άτομο εμπλέκεται σε κοινές δραστηριότητες.

Μετρήθηκε χρησιμοποιώντας την Κλίμακα Διαπροσωπικής Βαθμολόγησης.

(Επιμ.) Huston T. Foundations of Interpersonal Attraction. Ν.Υ., 1974

Ψυχολογικό Λεξικό. ΤΟΥΣ. Κοντάκοφ. 2000.

ΑΞΙΟΘΕΑΤΟ

1. Συμπεριφορά προσέγγισης αντικειμένου ή απλώς προσοχής, εκδήλωσης ενδιαφέροντος για ένα άτομο. Νυμφεύομαι. έλξη - μια θεαματική πράξη τσίρκου ή ποικιλίας. ψυχαγωγία.

2. Στην κοινωνική ψυχολογία ο Α. ονομάζεται φιλικός τύπος σχέσης μεταξύ των ανθρώπων, η συμπάθειά τους μεταξύ τους, Σημειωτέον ότι η έννοια αυτή δεν είναι επεξηγηματική, αλλά καθαρά περιγραφική και επιπλέον μεταφορική. Στη θεωρία της ισορροπίας (ισορροπία) ο F. Heider υποστηρίζει ( αρχή της αμοιβαιότητας) ότι το κοινωνικό Α. είναι αμφίδρομο: αν ανακαλύψετε ότι σας αρέσει κάποιος, τότε αυτό κάνει πιο πιθανό να σας αρέσει. Εκ. , . (B.M.)

Μεγάλο ψυχολογικό λεξικό. - Μ.: Prime-EVROZNAK. Εκδ. B.G. Meshcheryakova, ακαδ. V.P. Ζιντσένκο. 2003 .

Δείτε τι είναι η «έλξη» σε άλλα λεξικά:

ΑΞΙΟΘΕΑΤΟ- (Λατινικά attractio, από attrahere to attract). Αξιοθεατο; δύναμη της βαρύτητας. Λεξικό ξένων λέξεων που περιλαμβάνονται στη ρωσική γλώσσα. Chudinov A.N., 1910. ΑΞΙΟΠΟΙΗΣΗ [lat. έλξη συστολή] 1) ψυχολ. έννοια που υποδηλώνει την εμφάνιση... Λεξικό ξένων λέξεων της ρωσικής γλώσσας

Αξιοθεατο- (Attractio attraction) είναι ένας κύκλος εργασιών που εκφράζεται γραμματικά απουσία συντακτικής σύνδεσης μεταξύ δύο μελών μιας πρότασης. Παραδείγματα έλξης: "σκοτώθηκαν από τα πόδια των ελεφάντων", "ήταν περικυκλωμένοι από ένα μπολ με πράσινο κρασί" αντί να σκοτωθούν από τα πόδια των ελεφάντων, τους περιέβαλλε ένα μπολ... ... Λογοτεχνική εγκυκλοπαίδεια

Αξιοθεατο- ΕΛΚΗΣΗ (Attractio attraction) είναι ένας κύκλος εργασιών που εκφράζεται γραμματικά απουσία συντακτικής σύνδεσης μεταξύ δύο μελών μιας πρότασης. Παραδείγματα έλξης: «σκοτώθηκαν από τα πόδια των ελεφάντων», «ήταν περικυκλωμένοι από ένα μπολ με πράσινο κρασί» αντί να σκοτωθούν από τα πόδια των ελεφάντων,... ... Λεξικό λογοτεχνικών όρων

αξιοθεατο- και, στ. αξιοθέατο f., λατ. έλξη. 1. σωματική Αξιοθεατο. Όλα τα σώματα και τα πλάσματα ελκύουν το ένα το άλλο σύμφωνα με ορισμένους κανόνες. Αυτή η δύναμη των σωμάτων ονομάζεται έλξη. Cantemir Satir. 7 161. Για έλξη χρειάζεστε ήδη + και, χρειάζεστε ένα και ποσότητα. 31.12.…… Ιστορικό Λεξικό Γαλλισμών της Ρωσικής Γλώσσας

Η βιώσιμη αλληλεπίδραση μεταξύ των ανθρώπων μπορεί να προκληθεί από την εμφάνιση αμοιβαίας συμπάθειας και έλξης. Οι στενές σχέσεις που παρέχουν φιλική υποστήριξη και συναίσθημα (δηλαδή, νιώθουμε ότι μας αγαπούν, μας επιδοκιμάζουν και μας ενθαρρύνουν οι φίλοι και τα αγαπημένα πρόσωπα) συνδέονται με συναισθήματα ευτυχίας. Μελέτες έχουν δείξει ότι οι στενές, θετικές σχέσεις βελτιώνουν την υγεία και μειώνουν την πιθανότητα πρόωρου θανάτου. «Η φιλία είναι το ισχυρότερο αντίδοτο σε όλες τις κακοτυχίες», είπε ο Σενέκας.

Παράγοντες που συμβάλλουν στη δημιουργία έλξης (προσκόλληση, συμπάθεια):

• σωματική ελκυστικότητα (τους άντρες τείνουν να αρέσουν οι γυναίκες για την εμφάνισή τους, αλλά στις γυναίκες αρέσουν επίσης οι ελκυστικοί άνδρες. Τους αρέσει η ομορφιά).
• το φαινόμενο των «συνομήλικων» (οι άνθρωποι τείνουν να επιλέγουν φίλους για τον εαυτό τους και ιδιαίτερα να παντρεύονται εκείνους που είναι συνομήλικοι όχι μόνο ως προς το πνευματικό επίπεδο, αλλά και ως προς την ελκυστικότητα. Ο Φρομ έγραψε: « Συχνά η αγάπη δεν είναι τίποτα άλλο από μια αμοιβαία επωφελής ανταλλαγή μεταξύ δύο ανθρώπων, στην οποία τα μέρη της συναλλαγής παίρνουν το μέγιστο που μπορούν να περιμένουν, λαμβάνοντας υπόψη την αξία τους στην αγορά προσωπικότητας" Σε ζευγάρια όπου η ελκυστικότητα ποικίλλει, το λιγότερο ελκυστικό έχει συνήθως μια αντισταθμιστική ποιότητα. Οι άντρες συνήθως προσφέρουν στάτους και αναζητούν ελκυστικότητα, και οι γυναίκες κάνουν συχνά το αντίθετο, έτσι οι νεαρές ομορφιές συχνά παντρεύονται μεγαλύτερους άνδρες που κατέχουν υψηλή θέση στην κοινωνία).
• όσο πιο ελκυστικός είναι ένας άνθρωπος, τόσο πιο πιθανό είναι να του αποδώσουν θετικές προσωπικές ιδιότητες (αυτό είναι ένα στερεότυπο της φυσικής ελκυστικότητας - ό,τι είναι όμορφο είναι καλό· οι άνθρωποι ασυνείδητα πιστεύουν ότι, αν είναι ίσα τα άλλα πράγματα, οι πιο όμορφοι άνθρωποι είναι πιο ευτυχισμένοι, πιο σέξι, πιο κοινωνικοί, πιο έξυπνοι και πιο τυχεροί, αν και όχι πιο ειλικρινείς ή πιο προσεκτικοί απέναντι στους άλλους ανθρώπους.
• συχνότητα αμοιβαίων κοινωνικών επαφών, εγγύτητα - γεωγραφική εγγύτητα (οι περισσότεροι άνθρωποι συνάπτουν φιλία και γάμο με όσους ζουν στην ίδια γειτονιά, σπούδασαν στην ίδια τάξη, εργάζονται στην ίδια εταιρεία, δηλαδή με όσους έζησαν, σπούδασαν, δούλευαν κοντά. Η εγγύτητα επιτρέπει στους ανθρώπους να συναντιούνται συχνά, να ανακαλύπτουν ομοιότητες μεταξύ τους και να ανταλλάσσουν σημάδια προσοχής).
• η ομοιότητα των ψυχοενεργειακών χαρακτηριστικών δύο ανθρώπων (σε ασυνείδητο επίπεδο) καθορίζει την ευκολότερη και πιο άνετη αλληλεπίδραση μεταξύ των ανθρώπων, την εμφάνιση ενός αισθήματος συμπάθειας ο ένας για τον άλλον σε ψυχολογικό επίπεδο.
• το «φαινόμενο αντίθεσης» μπορεί να έχει αρνητικό αντίκτυπο στην έλξη - για παράδειγμα, στους άνδρες που μόλις κοίταξαν καλλονές περιοδικών, οι συνηθισμένες γυναίκες και οι γυναίκες τους φαίνονται λιγότερο ελκυστικές, η σεξουαλική ικανοποίηση με τον σύντροφό τους μειώνεται μετά από πορνογραφικές ταινίες.
• «ενισχυτικό αποτέλεσμα» - όταν βρίσκουμε χαρακτηριστικά παρόμοια με εμάς σε κάποιον, κάνει το άτομο πιο ελκυστικό για εμάς (όσο περισσότερο αγαπιούνται δύο άνθρωποι, τόσο πιο ελκυστικοί βρίσκουν ο ένας τον άλλον και τόσο λιγότερο ελκυστικοί βρίσκουν όλα τα άλλα άτομα το αντίθετο φύλο).
• Η ομοιότητα κοινωνικής προέλευσης, η ομοιότητα ενδιαφερόντων, απόψεων είναι σημαντικές για τη δημιουργία σχέσεων («Αγαπάμε αυτούς που είναι σαν εμάς και κάνουμε το ίδιο με εμάς», επεσήμανε ο Αριστοτέλης).
• και για να συνεχιστούν οι σχέσεις μεταξύ των ανθρώπων, είναι απαραίτητη η συμπληρωματικότητα και η ικανότητα σε έναν τομέα κοντά στα συμφέροντά μας.
• μας αρέσουν όσοι μας αρέσουν.
• εάν η αυτοεκτίμηση ενός ατόμου έχει πληγωθεί από κάποια προηγούμενη κατάσταση, τότε θα είναι πιο πιθανό να του αρέσει μια νέα γνωριμία που τον προσέχει ευγενικά (αυτό βοηθά να εξηγήσει γιατί μερικές φορές οι άνθρωποι ερωτεύονται τόσο παθιασμένα αφού προηγουμένως τους είχαν απορρίψει από κάποιον άλλο, επηρεάζοντας έτσι την υπερηφάνειά τους).
• θεωρία ανταμοιβής της έλξης: η θεωρία σύμφωνα με την οποία μας αρέσουν εκείνοι οι άνθρωποι των οποίων η συμπεριφορά είναι ευεργετική για εμάς ή εκείνοι με τους οποίους συνδέουμε γεγονότα που είναι ωφέλιμα για εμάς.
• η αρχή της αμοιβαία επωφελούς ανταλλαγής ή της ισότιμης συμμετοχής: αυτό που βγάζετε εσείς και ο σύντροφός σας από τη σχέση σας πρέπει να είναι ανάλογο με αυτό που βάζετε ο καθένας σας σε αυτήν.

Εάν δύο ή περισσότεροι άνθρωποι έχουν πολλά κοινά, τότε σχηματίζεται ένας παράγοντας οικειότητας· εάν οι σχέσεις τους βελτιωθούν, κάνουν κάτι καλό ο ένας για τον άλλον, δημιουργείται συμπάθεια· εάν βλέπουν αξία ο ένας στον άλλον, αναγνωρίζουν το δικαίωμα για τον εαυτό τους και άλλοι για να είναι αυτοί που είναι, σχηματίζεται συμπάθεια.παράγοντας σεβασμός. Μορφές αλληλεπίδρασης όπως η φιλία και η αγάπη ικανοποιούν την ανάγκη των ανθρώπων για αποδοχή. Η φιλία και η αγάπη μοιάζουν επιφανειακά με το χόμπι, αλλά υπάρχει πάντα ένας ξεκάθαρα σταθερός σύντροφος για τον οποίο νιώθουμε συμπάθεια. Η φιλία περιλαμβάνει τον παράγοντα της συμπάθειας και του σεβασμού· η αγάπη διαφέρει από τη φιλία ως προς το ενισχυμένο σεξουαλικό συστατικό της, δηλαδή αγάπη = σεξουαλική έλξη + συμπάθεια + σεβασμό. Στην περίπτωση του ερωτευμένου, υπάρχει μόνο ένας συνδυασμός σεξουαλικής έλξης και συμπάθειας. Αυτές οι μορφές αλληλεπίδρασης διαφέρουν από όλες τις άλλες στο ότι περιέχουν αναγκαστικά κρυφές συναλλαγές Παιδιού-Παιδιού που εκφράζουν αμοιβαία αναγνώριση και συμπάθεια. Οι άνθρωποι μπορούν να συζητήσουν όποια προβλήματα θέλουν, ακόμη και σε εντελώς ενήλικο και σοβαρό επίπεδο, ωστόσο, σε κάθε τους λέξη και χειρονομία θα είναι ορατό το εξής: «Μου αρέσεις». Ορισμένα χαρακτηριστικά είναι χαρακτηριστικά όλων των φιλιών και των δεσμών αγάπης: αμοιβαία κατανόηση, αφοσίωση, ευχαρίστηση από το να είσαι με ένα αγαπημένο πρόσωπο, φροντίδα, υπευθυνότητα, οικεία εμπιστοσύνη, αυτοαποκάλυψη (ανακάλυψη εσωτερικών σκέψεων και εμπειριών μπροστά σε άλλο άτομο).