1. Rezumă despre ce este afacerea ta
În mod surprinzător, majoritatea vânzătorilor au dificultăți și își descriu în mod confuz activitățile prin telefon. Deci, expresia „suntem angajați în externalizarea IT” sună mortal. În schimb, este mai bine să spui: „Suntem bine software pentru fabricile de lapte. Vă permite să reduceți costurile cu 15-40%. Practică: în 10-15 secunde, spune 15 prieteni, cunoștințe, care este esența afacerii tale. Dacă înțeleg, ai o formulă bună.
2. Pregătește-te pentru întrebări dificile
Sunați la 20 de companii cheie din domeniul dvs., prezentați-vă ca client și înregistrați răspunsurile managerilor la întrebările care vă deranjează la difuzor. Analizează, selectează cele mai bune opțiuni și implementează la tine.
3. Studiază-ți afacerea în interior și în exterior
Dacă nu înțelegi ce vinzi, prima întrebare foarte tehnică („Ce fel de gluten ai?”) te va deruta și ar putea strica afacerea. Căutați într-un dicționar sensul celor mai obișnuiți termeni din industria dvs. și folosiți-i activ în conversație. Acest lucru vă va adăuga greutate ca expert.
4. Nu „încărcați” interlocutorul cu un monolog lung
Una dintre greșelile tipice în vânzări este dorința de a doborî pe un potential clientului toate informațiile disponibile fără să-i dea un cuvânt de introdus. Persoana de la celălalt capăt al firului îți va fi recunoscătoare dacă îți spui propunerea pe scurt și clar, pe un ton calm și, cel mai probabil, va dori să continue comunicarea.
De exemplu, următoarea combinație de vorbire funcționează bine: „Bună ziua, numele meu este Andrey. (Pauză, nu vă grăbiți!) Furnizăm becuri cu economie de energie pentru întreprinderile din sectorul dvs. Intrăm pe piața de la Moscova cu o nouă linie de produse. Noi decidem asupra companiilor cheie - vom lucra cu ele în condiții speciale. Aș dori să explic esența și să înțeleg dacă putem coopera cu tine.
5. Controlează conversația
Pentru a ascunde incertitudinea și a prelua inițiativa, unii vânzători încep să vorbească într-o dominație condescendentă manieră. Scopul este să fie clar că abonatul nu înțelege nimic în afaceri și trebuie să asculte în toate. oameni cunoscători". După cum arată practica, un astfel de comportament respinge brusc clienții.
partea din spate medalii – abordare prea moale, timidă și negarea completă a propriului beneficiu. „Doar un minut… nu vreau să vă pierd timpul… vă rog să citiți oferta noastră comercială…” Intonațiile rugătoare, speriate dau interlocutorului impresia că are de-a face cu un nou venit fără experiență și nu merită să intre într-o relație de afaceri cu el.
Iată o tehnică eficientă de vorbire pentru a prelua inițiativa: „Pentru a economisi timp, să facem asta. Voi pune câteva întrebări (volume, documente, preferințe), apoi voi enumera opțiuni din care să aleg. Dacă vă place în general, vom vorbi în detaliu. Dacă nu, nu e mare lucru. Bun?" Acest lucru vă oferă permisiunea de a pune întrebări și puteți controla conversația.
Citiți mai multe la
martie 1938
prezidând(V. V. Ulrich. - Ed.). Să trecem la interogatoriul acuzatului Buharin. Prima întrebare adresată inculpatului Buharin: vă confirmați mărturia la ancheta preliminară despre activitățile antisovietice?
Buharin.Îmi confirm mărturia complet și complet.
Vişinski. Spuneți pe scurt pentru ce vă declarați vinovat.
Buharin.În primul rând, prin apartenența la „blocul Drepturilor și Troțkilor” contrarevoluționar.
Vişinski. Din ce an?
Buharin. De la formarea blocului. Chiar înainte de asta, pledez vinovat pentru apartenența la o organizație contrarevoluționară de dreapta.
Vişinski. Din ce an?
Buharin. Aproximativ din 1928. Pled vinovat că sunt unul dintre liderii majori ai acestui „Bloc al drepturilor și al troțkilor”.
Vişinski. Care au fost scopurile acestei organizații contrarevoluționare?
Buharin. Această organizație contrarevoluționară, pe scurt...
Vişinski. Da, deocamdată e scurt.
Buharin.În esență, ea urmărea – deși, ca să spunem așa, poate, nu era suficient de conștient și nu puncta „i” – scopul său principal era restabilirea relațiilor capitaliste în URSS.
Vişinski. Răsturna puterea sovietică?
Buharin. Răsturnarea puterii sovietice a fost mijlocul pentru atingerea acestui scop.
Vişinski. Cu ajutor?
Buharin, Prin utilizarea tuturor dificultăților care se întâlnesc pe calea puterii sovietice, în special, prin utilizarea războiului, care era previzibil în viitor.
Vişinski. Care a stat prognostic în perspectivă cu ajutorul cui?
Buharin. Din tari straine.
Vişinski.În termeni?
Buharin. Pe condițiile, mai precis, ale unui număr de concesii. Până la concesiuni teritoriale.
Vişinski. Acesta este?
Buharin. Dacă punctați tot „i”, - în condițiile dezmembrării URSS.
Vyshinsky.Separarea de URSS a unor regiuni si republici intregi? Buharin. Da.
Vişinski. De exemplu?
Buharin. Ucraina, Primorye, Belarus.
Vişinski. In favoarea?
Buharin.În favoarea Germaniei, în favoarea Japoniei, parțial a Angliei.
Vişinski.Și ce zici de sabotaj?
Buharin.În ceea ce privește sabotajul, situația a fost de așa natură încât în cele din urmă*, mai ales sub presiunea părții troțkiste a așa-numitului contact center, care a apărut în jurul anului 1933, în ciuda întreaga linie neînțelegeri interne și mecanici politice manipulative, după diverse suișuri și coborâșuri, dispute, s-a adoptat o orientare spre sabotaj.
Vyshinsky, Prin urmare, concentrarea asupra slăbirii a fost să submineze capacitatea de apărare?
Buharin. Acest lucru nu a fost formal, dar de fapt este așa
Vişinski. Dar acțiunile și activitățile în această direcție au fost
Buharin. Da.
Vişinski. Puteți spune același lucru despre actele de sabotaj?
Buharin. M-am ocupat în principal de problemele conducerii generale și ale laturii ideologice, care, desigur, nu excludeau nici conștientizarea laturii practice a problemei, nici adoptarea unui număr de pași practici din partea mea.
Vişinski. Dar blocul în fruntea căruia ați stat și-a stabilit sarcina de a organiza acte de sabotaj?
Buharin. Din câte pot judeca din diverse lucruri separate care îmi apar în memorie, asta depinde de situația specifică și de condițiile specifice...
Vişinski. Inculpatul Khodzhaev, ați avut o conversație cu Buharin despre accelerarea sabotajului?
Hodzhaev. În august 1936, la casa mea, când vorbeam cu Buharin, el a subliniat că munca de demolare era prost organizată în organizația noastră naționalistă.
Vyshinsky,Și ce ar trebui făcut?
Hodzhaev. Să intensificăm, și nu doar să intensificăm, sabotajul, ci trebuie să trecem la organizarea insurecției, terorii și altele asemenea.
Vişinski(către Buharin). Ți-ai propus să organizezi o mișcare insurecțională?
Buharin. A existat o orientare rebelă.
Vişinski. A existat o orientare? Ești activ Caucazul de Nord l-a trimis pe Slepkov să organizeze acest caz? L-ați trimis pe Yakovenko la Biysk în același scop?
Buharin. Da. eu M-am gândit că atunci când întrebi despre Asia Centrală, atunci răspunsul meu ar trebui să vorbească doar despre Asia Centrală.
Vişinski.Înseamnă aceasta că organizarea mișcării insurecționale a avut loc și în activitățile „blocului Drepturilor și Troțkilor”?
Buharin. Avea un loc.
Vişinski. A avut blocul o instalație pentru organizarea de acte teroriste, pentru uciderea liderilor partidului și ai guvernului sovietic?
Buharin. Era, și cred că această organizație ar trebui datată, aproximativ, 1932, în toamnă.
Vişinski.Și care este atitudinea ta față de uciderea lui Serghei Mironovici Kirov? A fost și această crimă săvârșită cu cunoștințele și sub conducerea „blocului Drepturilor și Troțkilor”?
Buharin. Acest lucru nu mi-a fost cunoscut.
Vişinski. Inculpat Rykov, ce știi despre uciderea lui Serghei Mironovici Kirov?
Rykov. Nu știu despre vreo participare a dreptei și a părții drepte a blocului la asasinarea lui Kirov.
Vişinski. Ai avut legătură cu Yenukidze?
Rykov. Cu Yenukidze? Foarte putin.
Vişinski. A fost membru al „Blocului Drepturilor și Troțkiților”?
Rykov. Este din 1933.
Vişinski. Inculpatul Yagoda, știți că Yenukidze, despre care vorbea acum acuzatul Rykov, a reprezentat partea dreaptă a blocului și a fost direct implicat în organizarea uciderii lui Serghei Mironovici Kirov?
Berry. Atât Rykov, cât și Buharin spun minciuni. Rykov și Yenukidze au participat la o întâlnire a centrelor unde a fost discutată chestiunea uciderii lui Serghei Mironovici Kirov.
Vişinski. A avut dreptul de a face cu asta? Berry. Direct, deoarece blocul este troțkist de dreapta.
Vişinski. Au avut inculpații Rykov și Buharin, în special, vreo legătură cu această crimă?
Berry. Direct.
Vişinski. Ați avut vreo legătură cu această crimă, ca membru al „blocului Drepturilor și Troțkilor”?
Berry. A avut.
Vişinski. Buharin și Rykov spun acum adevărul că nu știau despre asta?
Berry. Acest lucru nu poate fi, pentru că atunci când Yenukidze mi-a spus că ei, adică „blocul Drepturilor și Troțkiților”, au decis la o ședință comună chestiunea comiterii act terorist asupra lui Kirov, am obiectat categoric...
Vişinski. De ce?
Berry. Am declarat că nu voi permite niciun act terorist. Am considerat că este complet inutil.
Vişinski.Și periculos pentru organizație?
Berry. Desigur. Rykov și Yenukidze s-au opus la început categoric la comiterea unui act terorist, dar sub presiunea restului „blocului Drepturilor și Troțkilor” au fost de acord. Asta mi-a spus Yenukidze.
Vişinski. După aceea, ați luat personal măsuri pentru ca uciderea lui Serghei Mironovici Kirov să fie efectuată?
Berry. eu a dat ordine lui Zaporojhets. Când Nikolaev a fost reținut...
Vişinski. Prima data?
Berry. Da. Zaporojheții au sosit și mi-au raportat că un bărbat a fost reținut...
Vişinski. Cine e în servietă?
Berry. Era un revolver și un jurnal. Și l-a eliberat.
Vişinski. L-ai aprobat?
Berry. eu a luat act de asta.
Vişinski. Ați dat atunci instrucțiuni să nu puneți obstacole în calea uciderii lui Serghei Mironovici Kirov?
Berry. Da, a dat...
Vişinski.Încă o întrebare pentru Buharin. Este atitudinea ta față de teroare pozitivă sau negativă, față de teroare împotriva liderilor sovietici?
Buharin. Vă întrebați... Eu, ca membru al „centrului troțkist de dreapta”, am fost un susținător al...
Vişinski. Acte teroriste.
Buharin. A fost.
Vişinski.Împotriva cui?
Buharin.Împotriva liderilor partidului și guvernului.
Vişinski. Ați devenit un astfel de susținător încă din 1929-1930?
Buharin. Nu, cred că din aproximativ 1932.
Vişinski.Și în 1918 nu ați fost un susținător al asasinarii liderilor partidului și guvernului nostru?
Buharin. Nu nu am fost.
Vişinski. Ai fost un susținător al arestării lui Lenin?
Buharin. Arestare? Au fost două astfel de...
Vişinski. A fost?
Buharin. Da.
Vişinski.Și despre uciderea lui Vladimir Ilici?
Buharin. S-a spus pentru prima dată despre reținerea pentru 24 de ore.
Vişinski. Ați contat pe arestarea tovarășului Stalin în 1918?
Buharin. S-a vorbit despre întocmirea, din nou, a unui nou guvern al „comuniştilor de stânga”.
Vişinski.eu Vă întreb, ați avut un plan pentru arestarea tovarășului Stalin în 1918?
Buharin. A existat un plan de arestare a Lenin, Stalin și Sverdlov.
Vişinski. Tovarășii Lenin, Stalin și Sverdlov?
Buharin. Destul de bine.
Vişinski.Și cum rămâne cu uciderea camarazilor Lenin, Stalin și Sverdlov?
Buharin.În niciun caz.
Vişinski. Voi cere instanței să cheme astăzi, până la finalul ședinței sau la următoarea ședință de judecată, martori pe această problemă: fostul membru activ al grupului „Comuniştilor de stânga” Yakovleva, foștii membri activi ai așa-zisei Grupul „Comuniştilor de Stânga” Osinsky, Mantsev şi apoi „Revoluţionarilor Socialişti de Stânga”, membri ai Comitetului Central al Socialiştilor-Revoluţionari „Stângii” Karechin şi Kamkov pentru a-i interoga cu privire la întrebarea dacă Buharin şi Socialistul „Stânga” -Revoluționarii au avut și ce fel de plan pentru arestarea și uciderea camarazilor Lenin, Stalin și Sverdlov.
prezidând(după o întâlnire cu membrii instanței). Instanța a decis să satisfacă cererea procurorului de a chema în calitate de martori: Yakovleva, Osinsky, Mantsev, Karelin și Kamkov.
Acuzat Buharin, dacă doriți să spuneți ceva despre activitățile dumneavoastră criminale antisovietice, vă rog, aveți cuvântul.
Buharin. Vreau să mă opresc asupra chestiunii restabilirii capitalismului. Permite-mi?
Vişinski. Desigur, aceasta este principala ta specialitate.
Buharin. Aș dori mai întâi să mă opresc asupra principiilor ideologice. Vreau să răspund la întrebarea pe care procurorul cetățean i-a pus-o lui Rakovsky - în numele a ceea ce „blocul troțkist de dreapta” a dus o astfel de luptă criminală împotriva puterii sovietice. Sunt conștient că nu sunt lector și nu ar trebui să predic aici, dar sunt un inculpat care trebuie să-și asume responsabilitatea, ca un infractor care se află în fața curții unei țări proletare.
Cu toții ne-am transformat în contrarevoluționari amărâți, trădători ai patriei socialiste, ne-am transformat în spioni, teroriști, restauratori ai capitalismului. Am mers la trădare, crimă, trădare. Ne-am transformat într-un detașament insurecțional, grupări teroriste organizate, angajate în demolare, doreau să răstoarne puterea sovietică a proletariatului.
Vişinski.Îmi puteți spune, inculpat Bukharin, cât de practic v-a îmbrăcat asta în activitate antisovietică?
Buharin. Atunci permiteți-mi să enumăr câteva puncte ale programului. Și acum voi trece la expunerea contrarevoluționarului meu activitati practice.
Dacă îmi formulez instalația programatică în practică, atunci va fi în raport cu economia - capitalismul de stat, țăranul economic - un individ, reducerea fermelor colective, concesiunile străine, concesionarea monopolului. Comert extern iar rezultatul este valorificarea tarii.
Vişinski. Care au fost obiectivele tale? Care este predicția ta generală?
Buharin, Prognoza s-a rezumat la faptul că va exista o înclinare mai mare spre capitalism.
Vişinski.Și s-a dovedit?
Buharin. Dar s-a dovedit a fi complet diferit.
Vişinski.Și s-a dovedit a fi o victorie completă a socialismului.
Buharin. S-a dovedit a fi o victorie completă a socialismului.
Vişinski.Și prăbușirea completă a prognozei tale?
Buharin.Și prăbușirea completă a prognozei noastre. În interiorul țării, programul nostru actual, trebuie spus, este o alunecare către libertatea burghezo-democratică, o coaliție, pentru că libertatea partidelor decurge dintr-un bloc cu menșevicii, socialiști-revoluționari și alții, iar o coaliție decurge destul de logic din un blocaj pentru luptă, pentru că dacă îți alegi aliați pentru a răsturna guvernul, atunci în a doua zi, în cazul unei victorii mentale, aceștia ar fi complici ai autorităților. Alunecarea nu numai pe șinele libertății burghezo-democratice, ci în sens politic - pe șine, unde există, fără îndoială, elemente de cezarism.
Vişinski. Spune doar fascism.
Buharin. Dacă în cercurile „blocului Drepturilor și Troțkiștilor” a existat o orientare ideologică către kulaki și, în același timp, o orientare către un palat și o lovitură de stat, o conspirație militară și o gardă pretoriană a contrarevoluționarilor, atunci aceasta nu este altceva decât elemente ale fascismului.
Vişinski. Pe scurt, ai alunecat într-un fascism direct turbat.
Buharin. Da, este corect, deși nu am pus toate punctele peste „și”.
Acum să trec direct la prezentarea activităților mele criminale.
Vişinski. Poate pot pune mai întâi două sau trei întrebări biografice? Ai locuit în Austria?
Buharin. Trăit.
Vişinski. Pentru mult timp?
Buharin. 1912-1913 ani.
Vişinski. Ai avut vreo legătură cu poliția austriacă?
Buharin. Nu a avut.
Vişinski. Ai locuit în America?
Buharin. Da.
Vişinski. Pentru mult timp?
Buharin. Lunile 7.
Vişinski. Nu ai avut legătură cu poliția din America?
Buharin. Absolut nu.
Vişinski. Din America în Rusia ai călătorit prin...
Buharin. Prin Japonia.
Vişinski. Cât timp ai fost acolo?
Buharin. săptămână.
Vyshinsky, Nu ai fost recrutat săptămâna asta?
Buharin. Daca vrei sa pui astfel de intrebari...
Vişinski. Am dreptul, în baza Codului de procedură penală, să adresez astfel de întrebări.
prezidând. Procurorul are cu atât mai mult dreptul să pună o astfel de întrebare, pentru că tu, Buharin, ești acuzat că ai încercat să asasinați liderii partidului încă din 1918, că ai ridicat mâna împotriva vieții lui Vladimir Ilici Lenin încă din 1918.
Vişinski. Nu trec dincolo de Codul de procedură penală. Orice - poți să spui „nu” și eu pot întreba.
Buharin. Absolut corect.
Vişinski. Ai avut vreo legătură cu poliția?
Buharin. Absolut.
Vişinski. Atunci de ce ai venit atât de ușor în blocul care făcea muncă de spionaj?
Buharin. Nu știu nimic despre munca de spionaj.
Vişinski. Ce a făcut blocul?
Buharin. Au existat două mărturii referitoare la spionaj - Sharangovich și Ivanov, adică doi provocatori.
Vişinski. Inculpat Bukharin, îl considerați pe Rykov un provocator?
Buharin. Nu, eu nu.
Vişinski.(Către Rykov). Inculpatul Rykov, știți că „blocul Drepturilor și Troțkiților” a desfășurat activități de spionaj?
Rykov. euȘtiu că au existat organizații care au făcut muncă de spionaj.
Vişinski. Spuneți-mi, organizația național-fascistă din Belarus, care face parte din „Blocul pentru Drepturi și Troțkii”, condusă de acuzatul Sharangovich, a desfășurat activități de spionaj?
Rykov. Da.
Vişinski. Era ea legată de inteligența poloneză?
Rykov. Da.
Vişinski.Știai despre asta?
Rykov.știa.
Vişinski. Buharin nu știa?
Rykov. După părerea mea, Buharin știa și el.
Vişinski.Și așa, a acuzat Buharin, nu Sharangovich vorbește despre asta, ci prietenul tău Rykov.
Buharin. Dar totusi, nu stiam.
Vişinski. Aș dori să explic acuzatului Buharin. Înțelegi acum de ce te întreb despre Austria?
Buharin. Legătura cu poliția austriacă era că mă aflam într-o cetate din Austria.
Vişinski. Acuzat Sharangovich, ai fost spion polonez, chiar dacă ai fost în închisoare?
Sharangovich. Era, deși stătea.
Buharin. eu Am fost într-o închisoare suedeză, am fost de două ori într-o închisoare rusească, într-o închisoare germană.
Vişinski. Doar pentru că ai fost în închisoare nu înseamnă că nu poți fi spion.
Acuzat Rykov, confirmi că după toate capcanele și tari diferite Bukharin, împreună cu tine, știa despre legătura de spionaj a lui Sharangovich cu serviciile de informații poloneze? L-ați cunoscut și ați aprobat?
Rykov.Știam despre organizații care fac muncă de spionaj.
Vişinski. Faptul că Buharin se afla în diferite închisori nu l-a împiedicat să aprobe legătura cu inteligența poloneză a complicilor săi. Întelegi?
Buharin. euÎnțeleg, dar neg.
Vişinski. Când a luat forma organizația voastră contrarevoluționară de dreapta?
Buharin. Aproximativ, apropierea mea de Tomsky și Rykov datează din 1928-29, apoi - legături și sondaje între membrii de atunci ai Comitetului Central, întâlniri ilegale și, pe această bază, a crescut rapid un fel de organizare a conducerii unei organizații de dreapta. sus, care poate fi descris ca scara ierarhică condusă de o troică - Rykov, Tomsky și cu mine...
În 1930-1931 începe următoarea etapă în dezvoltarea organizării contrarevoluţionare a dreptei. La acea vreme a avut loc o mare agravare a luptei de clasă în țară, sabotajul kulakilor, rezistența kulakilor la politica partidului etc. Consider această etapă o tranziție către „dubla contabilitate” pe toate fronturile. Troica a devenit un centru ilegal și, prin urmare, dacă mai devreme această troică era șeful cercurilor de opoziție, acum a devenit centrul unei organizații contrarevoluționare ilegale.
Aproape de acest centru ilegal era Yenukidze, care a avut contact cu acest centru prin Tomsky. Uglanov stătea și el lângă el.
Aproximativ până în toamna anului 1932 începe următoarea etapă în dezvoltarea organizației de dreapta, și anume trecerea la tactica răsturnării violente a puterii sovietice.
În general, dau tranziția la tacticile răsturnării violente în momentul în care a fost reparată așa-numita platformă Ryutin. Ea a fost numită Ryutinskaya în scopuri secrete pentru a se reasigura împotriva eșecului.
Chiar în acest moment, a apărut o astfel de situație, încât Troțki a fost nevoit să-și arunce uniforma de stânga. Când a fost vorba de formulările exacte a ceea ce ar trebui făcut până la urmă, i s-a dezvăluit imediat platforma sa de dreapta, adică a trebuit să vorbească despre decolectivizare și așa mai departe.
Vişinski. Adică ați înarmat ideologic și troțkismul?
Buharin. Destul de bine. Aici a existat o asemenea corelare de forțe, încât Troțki a apăsat în sensul ascuțirii metodelor de luptă și, într-o anumită măsură, l-am înarmat ideologic. În platforma Ryutin, a fost înregistrată o tranziție la tactica răsturnării violente a puterii sovietice. Platforma Ryutin a fost testată în numele centrului drept. Esența platformei Ryutin a inclus - " lovitura de palat„, teroare, un curs spre o legătură directă cu troţkiştii. În acel moment, s-a ivit un blocaj politic cu Kamenev, Zinoviev. În această perioadă au avut loc întâlniri cu Syrtsov şi Lominadze.
Am folosit oportunitățile legale în scopuri antisovietice, ilegale. Pyatakov a vorbit într-o conversație care a avut loc în vara lui 1932 despre o întâlnire cu Sodov cu privire la instigarea terorii a lui Troțki. În acel moment, Pyatakov și cu mine credeam că acestea nu sunt ideile noastre, dar am decis că le vom găsi foarte repede. limbaj reciprocși că diferențele în lupta împotriva puterii sovietice vor fi eliminate. Tomski și Rykov, poate mă înșel, au vorbit cu Kamenev și Sokolnikov. Îmi amintesc că în această perioadă Tomsky a insistat în mod special asupra săvârșirii unei lovituri de stat și asupra concentrării tuturor forțelor, în timp ce membrii centrului de dreapta erau orientați spre mișcarea insurecțională. În 1932, era deja format un bloc contrarevoluționar de drepți, troțhiști și Kamenev-Zinovieviți.
Cu aceasta, ședința de seară din 6 martie se încheie, iar președintele se amână până la ora 11 a.m. pe 7 martie.
prezidând. Inculpat Bukharin, continuă-ți mărturia despre activitățile tale antisovietice.
Buharin.În a treia zi, am încheiat spunând că la sfârşitul anului 1932 s-a format aproximativ pe baza platformei Ryutin un bloc de dreapta, troţkişti, zinovievişti. În acest moment, sentimentele teroriste începuseră deja să apară printre participanții la organizația contrarevoluționară a dreptei. Ei puteau fi constatați în cercul așa-zișilor mei studenți, în grupul lui Matveev, grupați în jurul lui Uglanov, printre susținătorii lui Rykov și printre unii sindicaliști. Această perioadă include crearea unui grup de conspiratori în Armata Roșie. Am auzit despre asta de la Tomsky, care a fost informat direct de Yenukidze.
Cam în aceeași perioadă, adică până la sfârșitul anului 1932 sau începutul anului 1933, s-a format așa-numitul centru de contact, care includea reprezentanți ai diferitelor mișcări contrarevoluționare antipartid, inclusiv de dreapta.
Originea ideii unei lovituri de stat printre noi, printre conspiratorii de dreapta, datează aproximativ din anii 1929-30. Această idee a fost exprimată pentru prima dată de Tomsky în legătură cu faptul că Yenukidze, care era conectat personal cu Tomsky și comunica adesea cu el, avea la acea vreme protecția Kremlinului concentrată. Și, în același timp, s-ar putea vorbi despre utilizarea funcției sale oficiale de către Rykov, care era președintele Consiliului Comisarilor Poporului.
În această perioadă am discutat deja problema răsturnării guvernului sovietic prin forță cu ajutorul unui grup de participanți militari la conspirație.
Vişinski.În persoana lui Tuhacevsky, Primakov și alții?
Buharin. Destul de bine. Până în 1931-1932, în legătură cu schimbarea situației politice, s-a pus accentul pe dezvoltarea mișcării insurecționale, iar mai multe revolte culaci au fost provocate de organizația contrarevoluționară de dreapta condusă de centrul de dreapta.
Vişinski. Sub instrucțiunea dumneavoastră directă și sub îndrumarea dumneavoastră?
Buharin. Destul de bine. L-am trimis pe Slepkov ca ambasador să pregătească o răscoală kulakului în Kuban, Rykov l-a trimis pe Eismont în Caucaz, care a intrat în contact cu dreapta Pivovarov și cu troțkistul Beloborodov. În plus, pot raporta că P. Petrovsky și Zaitsev m-au informat despre sabotajul kulakului, ca un fel de etapă preliminară în formele mai acute de luptă.
Vişinski. Din moment ce l-ai menționat pe Eismont, aș vrea să te întreb despre legăturile tale cu cercurile Gărzii Albe și cu fasciștii germani. Ești conștient de această circumstanță?
Buharin. Nu știu. Oricum, nu înțeleg. Vişinski(la judecata). Lasă-mă să-l întreb pe Rykov. Ce poți spune despre asta?
Rykov.Știam de la Pivovarov că sindicatul cazaci, care a fost organizat la instrucțiuni, la sfatul lui Slepkov ...
Vişinski. Uniunea Cazaci a Gărzii Albe?
Rykov. Da... prin reemigranții care făceau parte din cadrele acestei organizații contrarevoluționare, a avut legături cu rămășițele emigrației cazaci în străinătate. Și în acest sens, fasciștii germani au oferit asistență.
Vyshinsky, Inculpatul Buharin, ați știut despre asta, l-ați cunoscut pe Pivovarov?
Buharin. Nu l-am cunoscut pe Pivovarov.
Vişinski. Rykov știa că Pivovarov conducea o organizație locală de trădători, contrarevoluționari din Caucazul de Nord și că era legat de cercurile cazacilor Gărzii Albe din străinătate, dar tu, Buharin, nu știai?
Buharin. eu Nu contest posibilitatea unui astfel de fapt, dar nu știam acest lucru.
Vişinski. Inculpatul Rykov, Buharin știa sau nu despre acest fapt?
Rykov. Inițiativa de a organiza această alianță, potrivit lui Pivovarov, i-a aparținut lui Slepkov, care a fost trimis în Caucazul de Nord de Buharin și căruia, cred, Buharin i-a dat anumite instrucțiuni și directive.
Vişinski.În consecință, această legătură a continuat de-a lungul liniei Buharin?
Rykov. Ideea a venit pe linia Buharinului.
Vişinski. O idee și implementarea ei practică?
Rykov. Slepkov a făcut-o.
Buharin, Că l-am trimis pe Slepkov, nu neg. L-am trimis să ia legătura cu cercurile cazacilor din Garda Albă.
Vişinski. Inculpat Bukharin, este un fapt sau nu un fapt că un grup de complici ai dumneavoastră din Caucazul de Nord a fost asociat cu cercurile cazaci emigrați albi din străinătate? Rykov vorbește despre asta. Slepkov vorbește despre asta.
Buharin. Dacă Rykov spune asta, nu am niciun motiv să nu-l cred.
Vişinski. Tu, ca conspirator și lider, știai un astfel de fapt?
Buharin. Din punct de vedere al probabilității matematice, putem spune cu o probabilitate foarte mare că acesta este un fapt.
Vişinski. Permiteți-mi să-l întreb din nou pe Rykov: Buharin era conștient de acest fapt?
Rykov. eu personal consider probabilitate matematică ce ar fi trebuit să știe despre asta.
Vişinski. Este clar. Acuzat Bukharin, știai că Karakhan era membru al grupării conspirative troțkiste de dreapta?
Buharin. Cunoscut.
Vişinski.Știai că Karakhan a fost un spion german?
Buharin. Nu, acest lucru nu se știe.
Vişinski(către Rykov). Inculpat Rykov, știați că Karakhan negocia cu anumite cercuri germane?
Rykov. Da Da.
Vişinski. Negocieri trădătoare?
Rykov. Renegat.
Vişinski. Karakhan, în numele blocului dumneavoastră, a intenționat să cedeze o parte din teritoriul aliat germanilor?
Rykov.eu Eu nu l-am văzut pe Karakhan, știu asta din cuvintele lui Tomsky, care l-a expus în prezența mea și în prezența lui Buharin.
Vişinski. Deci și Buharin știa? Dă-mi voie să-l întreb pe Bukharin. Știați?
Buharin. Stiam.
Rykov. Prezentarea a fost că fasciștii germani acceptă aceste condiții, adică beneficii de concesii, acorduri comerciale etc., dar la rândul lor cer ca republicilor naționale să li se acorde dreptul de alocare gratuită.
Vişinski. Ei bine, ce înseamnă asta?
Rykov. Deci - nu ceea ce ne-am propus. Aceasta a fost o nouă cerință a germanilor. Aceasta înseamnă, desigur, în limbajul de afaceri, dezmembrarea URSS.
Vişinski. Adică întoarcerea unei părți din URSS către germani?
Rykov. Desigur.
Vişinski. Ai vrut să smulgi Ucraina în favoarea fascismului german?
Rykov.În practică, discursul ar putea vorbi despre Belarus.
Vişinski. Dar Ucraina?
Rykov. Nu am putea rezolva această problemă fără acordul organizațiilor contrarevoluționare ucrainene.
Vişinski. Apoi mă întorc către acuzatul Buharin. Ai avut discuții despre asta cu Radek în 1934?
Buharin. Radek mi-a spus despre negocierile sale cu Troțki că Troțki a avut negocieri cu fasciștii germani despre concesii teritoriale în schimbul ajutorării organizațiilor contrarevoluționare.
Vişinski.Ți-a spus Radek că, la ordinul lui Troțki, Ucraina ar trebui să fie cedată germanilor?
Buharin. Cât despre Ucraina, îmi amintesc pozitiv, era vorba și despre alte domenii, dar nu-mi amintesc care dintre ele.
Vişinski. Ați arătat astfel: „că Troțki, deși forțează teroarea, consideră totuși principala șansă ca blocul să ajungă la putere înfrângerea URSS în războiul cu Germania și Japonia datorită concesiunilor teritoriale (către germani - Ucraina, japonezi - Orientul îndepărtat)". A fost?
Buharin. Da, a fost.
Vişinski(către Rykov). Ați depus mărturie la ancheta preliminară și aici la procesul pe care Karakhan a negociat cu fasciștii germani pentru a vă ajuta la complot. Este acesta un fapt sau nu a fost?
Rykov, Am luat măsuri care să conducă la activitățile practice ale centrului drept. Acest lucru s-a realizat în lucrare, în conducerea în relație cu Belarus.
Vişinski. Deci, germanii erau îngrijorați de Belarus în favoarea cui?
Rykov. De ce erau îngrijorați nemții, nu pot spune.
Vişinski. Au fost îngrijorați că îi vei da Belarus cui? Nu nemții?
Rykov. Polonii.
Vyshinsky,Și cum rămâne cu nemții? Se dovedește că nemții sunt ocupați pentru cine? Pentru polonezi? Germanii îți fac o favoare, iar în schimb le dai Polonezilor Belarus. Sunt într-o poziție ridicolă. (Rykov tace).
Vişinski. Mă întorc la prima întrebare. În consecință, Karakhan a negociat cu germanii. Aparent, acest lucru s-a întâmplat cu cunoștințele despre blocul tău. Buharin știa despre asta?
Rykov. Tomsky mi-a povestit mie și lui Bukharin despre asta.
Buharin. eu Am aflat despre asta după fapt, pentru că Karakhan...
Vişinski. Ați aprobat negocierile lui Karakhan în numele blocului cu fasciștii germani?
Buharin.În general, în ceea ce privește negocierile... am aprobat, adică am considerat oportun...
Vişinski. Nu în general, dar negocierile purtate de Karakhan? Ați aprobat aceste negocieri?
Buharin. Nedezavuat, prin urmare, aprobat.
Vişinski.Și spui că ai aflat despre asta după fapt. Permiteți-mi să-l întreb pe acuzatul Rykov. Karakhan a condus aceste negocieri din proprie inițiativă?
Rykov. El i-a condus la instrucțiuni, la inițiativa lui Tomsky, dar Bukharin și cu mine am aprobat această inițiativă când am fost informați despre aceste negocieri.
Vişinski. Ați aprobat nu doar faptul negocierilor, ci și inițiativa, adică toată treaba?
Rykov. Amandoi nu suntem oameni mici. Dacă nu aprobi astfel de lucruri, atunci ele trebuie luptate. Nu poți juca neutru în astfel de lucruri.
Vişinski. Deci, se poate stabili că, știind Buharin, Karakhan a negociat cu fasciștii germani. Confirmați asta, acuzatul Rykov?
Rykov. Da.
Vişinski. Deci, inculpat Bukharin, sunteți responsabil pentru aceste negocieri dintre Karakhan și germani?
Buharin. Fara indoiala.
Vişinski. Inculpatul Rykov a spus că la acel moment era vorba despre smulgerea Belarusului. Deci am inteles?
Buharin.Îmi imaginez că nu este deloc așa.
Rykov. Tomsky ne-a spus că germanii i-au spus lui Karakhan că, pe lângă concesiile economice, fasciștii germani au insistat să acorde republicilor naționale dreptul de a se separa. Imediat l-am inteles si interpretat in asa fel incat vorbim de dezmembrarea URSS.
Vişinski. Adică despre a da Belarus?
Rykov.Și apoi, într-o formă generală, am acceptat-o.
Vişinski. Cine suntem noi"?
Rykov. eu , Buharin și Tomski.
Vyshinsky, Este corect, inculpat Bukharin?
Buharin. Nu chiar. Nu despre Belarus, ci despre Ucraina.
Vişinski. Da, acum despre Ucraina. Dar până acum am vorbit despre Belarus. Permiteți-mi să prezint acuzatului Rykov mărturia sa, volumul 1, pagina 119 din dosar: „Trebuie, totuși, să spun că problema orientării către Polonia, din punctul de vedere al obținerii sprijinului acesteia în eventualitatea venirii noastre. la putere, a apărut mult mai devreme, și anume în 1930-1931”. Confirmi asta?
Rykov. Da.
Vişinski. Va anunt in continuare: Formula generala, asupra căruia am convenit apoi, s-a rezumat la faptul că în negocierile cu polonezii, cu care până atunci se stabilise deja comunicarea prin Cerviakov, vom trece la respingerea belarusului. republica sovietica". Nu? Cu cine ai discutat această chestiune?
Rykov. Am discutat despre asta cu Gololed și Chervyakov, ei erau conștienți de chestiune.
Vişinski. Erau la curent. Buharin era conștient de această problemă?
Rykov. Da.
Vişinski. Acuzat Bukharin, știai despre toate acestea?
Buharin.În 1930, o astfel de întrebare nu ar fi putut apărea; până atunci, Hitler nu era încă la putere.
Vişinski. Ați avut conversații cu Rykov și Tomsky în 1930-1931?
Buharin. eu Nu-mi amintesc asta.
Vişinski. Nu-ți amintești? Inculpatul Rykov, ce spuneți?
Rykov. Primul raport despre acest lucru a fost făcut de Tomsky, s-a referit la Chervyakov, care era la casa lui. Și apoi, potrivit lui Tomsky, noi trei am discutat această problemă și am acceptat această propunere de contact cu organizația contrarevoluționară din Belarus. În orice caz, a fost în prezența lui Buharin.
Vişinski. Deoarece aceasta a fost în prezența lui Buharin, înseamnă că Buharin știa asta.
Permiteți-mi să mă întorc la Sharangovich, unul dintre liderii organizației subterane din Belarus a conspiratorilor. Ce zici despre asta, acuzat Sharangovich?
Sha rangovich. Atât Gololed, cât și Chervyakov au informat organizația noastră despre această instalație ca pe un fapt împlinit. Mai mult, trebuie să spun că Tomsky nu a figurat niciodată în conversațiile despre această instalație, era vorba despre Rykov și Bukharin. În același timp, Cerviakov a avut mai multe conversații cu Buharin, iar după conversații nu numai că m-a informat, dar a informat organizația noastră la o întâlnire a centrului cu referiri la Buharin și Rykov.
Vişinski. Următorul paragraf al răspunsului lui Rykov, fișa dosar 120: "Cervyakov a lansat o activitate extrem de activă în Belarus. În relațiile sale cu polonezii, el și cei asociați cu el în activități ilegale au tras toate concluziile practice din directiva noastră". Confirmi asta, Rykov?
Rykov. Desigur.
Vişinski. Prin urmare, Chervyakov și oamenii asociati cu tine au avut o legătură sistematică cu polonezii?
Rykov. Da.
Vişinski. Care este această legătură?
Rykov. A existat și o conexiune de spionaj.
Vişinski. A existat o comunicare de spionaj într-o parte a organizației dumneavoastră cu polonezii din directiva dumneavoastră?
Rykov. Desigur.
Vişinski. Inclusiv Buharin?
Rykov. Desigur.
Vişinski. Ai fost obligați tu și Buharin?
Rykov. Fara indoiala.
Vişinski. Deci ați fost spioni? (Rykov tace).
Vişinski.Și organizatorii spionajului?
Rykov. Nu sunt mai bun decât un spion.
Vişinski. Ați fost organizatorii spionajului, ați fost spioni?
Rykov. Puteți spune da.
Vişinski. Acuzat Bukharin, pledezi vinovat de spionaj?
Buharin. eu nu recunosc.
Vişinski.Și ce spune Rykov și ce spune Sharangovich? Ești interesat de spionaj?
Buharin. eu Nu am primit nicio informatie despre acest tip de activitate.
Vişinski. Nu este nevoie să pui o față slabă, a acuzat Bukharin, și trebuie să recunoști că ești. Și mai este asta: ai avut un grup de complici ai tăi, conspiratori în Belarus, în frunte cu Gololed, Chervyakov, Sharangovich. Nu, Sharangovich?
Sharangovich. Corect.
Vişinski.Și la directiva lui Buharin și Rykov, sub conducerea lor, ați contactat serviciile de informații poloneze și Statul Major Polonez? Nu, Sharangovich?
Sharangovich. Absolut corect.
Vişinski. Prin urmare, cine a fost organizatorul spionajului în care ați fost angajat?
Sharangovich. Rykov, Buharin.
Vişinski. Deci erau spioni, la fel ca...
Sharangovich. Ca mine.
Vişinski(către Rykov). Inculpatul Rykov, ți-a spus Gololed în 1932 că toate numirile majore ale oamenilor în funcții de conducere în Belarus au fost coordonate anterior cu informațiile poloneze?
Rykov. Da.
Vişinski. Buharin știa despre asta?
Rykov. Asta nu pot spune.
Vişinski. Nu stiu? Nu vrei să-ți trădezi prietenul? Credeți că ar fi firesc ca același Gololed să aibă o conversație cu Buharin pe această întrebare sau ar fi trebuit să conspirați acest lucru de la Buharin?
Rykov. eu Cred că, firește, a vorbit cu Buharin, dar despre ce au vorbit ei nu știu.
Vişinski.Știți despre activitățile perfide ale spionului polonez Ulyanov?
Rykov.Știu.
Vişinski. Buharin știa despre asta?
Rykov. eu nu stiu.
Vişinski.Știți despre activitățile perfide ale spionului polonez Ulyanov?
Rykov.Știu.
Vişinski. Buharin știe?
Rykov. Nu stiu.
Vişinski. Permiteți-mi atunci, tovarășe președinte, să citesc dosarul 127, care conține o întrebare pentru Rykov și răspunsul lui: „Întrebare: În ceea ce privește conștientizarea și conducerea activităților organizației dumneavoastră în Belarus, vorbiți întotdeauna aproape exclusiv despre dvs. și care a fost rolul celorlalți membri ai centrului? Răspuns: Ce am arătat aici... „Și ați arătat aici despre Benek, despre Ulyanov, despre directiva polonezilor de a submina capacitatea de apărare, despre numirea oficialilor cu cunoștințe de inteligență poloneză - ați arătat-o... "Ceea ce am arătat eu aici, desigur, știau și restul membrilor centrului. Buharin și Tomsky știau..." Confirmați acest lucru?
Rykov. Acest lucru se aplică întregii noastre atitudini față de Belarus.
Vişinski. Nu, nu vei ieși de aici. Voi citi mai departe... „Bukharin și Tomsky știau, Schmidt era, de asemenea, parțial la curent cu aceste chestiuni” - vrei să spui Vasily Schmidt. - „M-am oprit mai mult asupra rolului meu pentru că, prin decizie a centrului, principalele contacte din organizația antisovietică a dreptei din Belarus s-au concentrat în mâinile mele”. Este clar?
Rykov. Mi-e clar.
Vişinski. Rog instanța să constate. Ceea ce am citat este complet identic cu ceea ce este consemnat în protocolul original semnat de Rykov și vă rog să-i arătați asta lui Rykov pentru ca acesta să-și identifice semnătura.
Rykov. nu neg.
prezidând. Confirm că aceste citate corespund protocolului original, care are semnătura lui Rykov pe fiecare pagină.
Vişinski(către Rykov. De Crezi că Buharin știa de aceste legături de spionaj sau nu știa?
Rykov. Ar fi trebuit să știe, dar mai puțin detaliat și mai puțin detaliat decât știam eu.
Vişinski. Nu te întreb despre detalii, ci despre esență. Buharin cunoștea creatura?
Rykov. Bukharin a fost informat despre esența conexiunii și știa despre aceasta.
Vişinski. eu Asta am vrut sa instalez. Permiteți-mi să consider ca stabilit că Rykov și Buharin știau despre natura legăturii trădătoare, care includea spionajul. Nu mai am întrebări.
prezidând.
Buharin.În 1933-1934, kulacii erau deja învinși. Mișcarea insurecțională a încetat să mai fie o posibilitate reală și, prin urmare, a început din nou o perioadă în centrul organizației de dreapta, când orientarea către lovitura de stat conspirațională contrarevoluționară a devenit ideea centrală.
Forțele conspirației erau forțele lui Yenukidze plus Yagoda, iar Yenukidze la acea vreme a reușit să recruteze, din câte îmi amintesc, fostul comandant al Kremlinului Peterson, care, apropo, a fost la un moment dat comandantul lui Troțki. tren, apoi organizarea militară a conspiratorilor: Tuhacevsky, Kork și alții.
Vişinski. Ce an a fost?
Buharin. Cred că a fost în 1933-34.
Vişinski.Și, în același timp, negociai cu Khodzhaev de natură înfrântătoare și perfidă?
Buharin. Am avut o singură conversație cu Khodjaev în 1936.
Vişinski. Ați vorbit cu Khodzhaev despre faptul că există deja un acord cu Germania fascistă?
Buharin. Nu, nu a făcut-o.
Vişinski(la judecata). Să-l întreb pe inculpatul Khodzhaev.
Inculpatul Khodjaev, Buharin a vorbit cu dumneavoastră?
Khojaev. Da el a făcut.
Vişinski. Cum, unde, când, ce anume?
Khojaev. LA august, când Buharin a ajuns la Tașkent. Conversația dintre mine și Bukharin a avut loc la casa mea din Chimgan. După ce a trecut în revistă situația internă din URSS, Buharin a spus că activitatea noastră trebuie îndreptată în așa fel încât această activitate să ajute la înfrângerea Uniunii. Potrivit acestuia, situația internă și externă a dus la aceasta. El a spus că noi, Drepturile, avem un acord cu Germania fascistă, plănuim un acord cu Japonia.
Vişinski. Acuzat Bukharin, ai fost la casa lui Khodjaev?
Buharin. A fost.
Vişinski. Ai avut o conversație?
Buharin. Nu așa, ci o altă conversație, tot conspirativă...
Vişinski. Nu întreb deloc despre conversație, ci despre asta
conversaţie.
Buharin. LA Pentru „logica” lui Hegel cuvântul „acest” este considerat cel mai dificil...
Vişinski. eu Solicit instanței să-i explice acuzatului Bukharin că aici nu este un filosof, ci un criminal și îi este util să se abțină de la a vorbi despre filosofia hegeliană, asta va fi mai bine, în primul rând, pentru filosofia hegeliană. .
Buharin. A fost o conversație în țară.
Vişinski. Inculpat Bukharin, confirmați mărturia lui Khodjaev?
Buharin. eu a spus că va trebui să avem de-a face cu diverse state străine și că nu putem avea de-a face cu o singură grupare, ci trebuie să avem de-a face cu altele.
Vişinski. Ai vorbit despre Anglia?
Buharin. A fost.
Vişinski. A existat o conversație despre Japonia?
Buharin. A fost.
Vişinski. A existat o conversație despre Germania?
Buharin. A fost.
Vişinski. S-a vorbit despre necesitatea de a folosi ambele în interesul luptei voastre împotriva puterii sovietice?
Buharin. Nu exista o astfel de întrebare. La urma urmei, am vorbit pentru prima dată cu Khodzhaev.
Vişinski. Ai vorbit cu Khodzhaev despre răsturnarea puterii sovietice, care era pregătită de grupul tău conspirator?
Buharin. Vorbea în formule vagi închise.
Vişinski.În astfel de formule, însă, în care el înțelege totul? Buharin. Destul de bine.
Vişinski(către Khodzhaev). Ai inteles?
Hodzhaev. Absolut.
Vişinski. Deci Khodzhaev are dreptate, ce i-ați spus despre legăturile cu ofițerii de informații britanici?
Buharin.Și asta nu a fost.
Vişinski(către Khodzhaev). Așa a fost, Hodjaev?
Hodzhaev. A fost.
Am stabilit împreună cu el că este mai bine să acționăm fie prin intermediul poporului tadjik, fie să trimitem o persoană în Afganistan.
Vişinski(către Buharin). Vă întreb din nou, pe baza a ceea ce s-a arătat aici împotriva dumneavoastră, ați dori să mărturisiți în fața unei instanțe sovietice ce fel de informații ați fost recrutat – britanic, german sau japonez?
Buharin. Nu.
Vişinski. Nu am încă întrebări pentru Bukharin. prezidând. Inculpat Bukharin, continuați-vă mărturia, dar fiți mai precis.
Buharin.În perioada din preajma celui de-al 17-lea Congres al Partidului, la inițiativa lui Tomsky, a apărut ideea că lovitura de stat, prin folosirea forțelor armate contrarevoluționare, să fie programată exact la timp pentru cel de-al 17-lea Congres al Partidului. Potrivit lui Tomsky, o parte integrantă a acestei lovituri de stat a fost o crimă monstruoasă - arestarea celui de-al 17-lea Congres al partidului.
Pyatakov s-a pronunțat împotriva acestei idei nu din motive de principiu, ci din motive de natură tactică: acest lucru ar fi provocat o indignare excepțională în rândul maselor. Această idee a fost respinsă.
Trebuie să spun că chiar și în mult mai mult perioada timpurie I-am dat personal instrucțiuni lui Semyonov cu privire la organizarea grupărilor teroriste și am raportat despre asta în centrul nostru din dreapta. A fost acceptat. Astfel, mai mult decât orice alt membru al centrului, sunt responsabil de organizarea grupărilor teroriste ale lui Semionov. De asemenea, i-am dat instrucțiuni socialist-revoluționarului Semionov, despre care a fost discutat în timpul interogatoriului din a treia zi, să ia legătura cu membrii clandestini ai Comitetului Central Socialist-Revoluționar.
În al doilea rând, am încercat să stabilesc contactul cu organizații și grupuri străine de social-revoluționari prin intermediul unui anume S. B. Chlenov. Socialiştii-revoluţionari au fost de acord în principiu să menţină blocul şi contactul cu Drepturile, troţkiştii, zinovieviştii şi alţii, dar au cerut garanţii formale, aproape în scris. Condițiile pe care le-au stabilit au echivalat cu o schimbare a politicii țărănești în spiritul unei orientări kulak și apoi la legalizarea partidelor socialist-revoluționare și menșevice, din care, bineînțeles, componența de coaliție a guvernului care ar trebui să decurgă în a urmat evenimentul unei conspirații de succes.
În plus, personal, în timpul ultimei mele călătorii în străinătate din 1936, după o conversație cu Rykov, am stabilit contact cu menșevicul Nikolaevsky, care este foarte apropiat de cercurile de conducere ale Partidului Menșevic. Dintr-o conversație cu Nikolaevski, am aflat că el cunoștea înțelegerile dintre drepți, zinovieviți, kameneviți și troțkiți, că era în general la curent cu tot felul de afaceri, inclusiv cu platforma Riutin. Lucrul concret și nou care s-a discutat între noi a fost că, în cazul eșecului centrului dreptei, sau
contact center, sau în general organizația de vârf a întregii conspirații, prin Nikolaevsky va exista o înțelegere cu liderii Internaționalei a 11-a ca aceștia să ridice o campanie corespunzătoare în presă.
Pe lângă mine personal, alți lideri majori ai organizației troțkiste de dreapta au avut aceleași legături, au stabilit contacte criminale cu reprezentanți ai organizațiilor contrarevoluționare de lungă durată.
Rykov a avut legături cu menșevicii prin Nikolaevsky, iar A. L. Smirnov a avut legături foarte importante. Ele au fost înființate chiar și atunci când se afla în Comisariatul Poporului pentru Agricultură, unde, după cum se știe, existau o serie de figuri majore în mișcarea socialist-revoluționară sau aproape socialist-revoluționară.
Astfel, nu există nicio îndoială - și recunosc pe deplin și complet acest lucru - că pe lângă blocada cu troțkii, zinovieviți, kameneviți, organizațiile burghezo-naționaliste, a existat și o legătură complet directă și reală cu socialiștii-revoluționari și menșevici. , pentru care vinovatul imediat a fost în mare măsură eu însumi, desigur, am acționat ca centru de conducere al Dreaptei. Era în primul rând despre socialiştii-revoluţionarii clandestini care au rămas aici, adică despre fostul Comitet Central al Partidului Socialist-Revoluţionar oficial şi, În al doilea rând, despre o organizație străină, care era centrată în principal în jurul unei persoane precum Mark Vishniac - fostul secretar al Adunării Constituante.
Vişinski. eu Aș dori să întreb despre întrebările socialist-revoluționare. Aici Bessonov a mărturisit despre călătoria sa la Praga și întâlnirea cu Serghei Maslov. Acolo, într-o conversație între Bessonov și Maslov, a existat o referire la Buharin și Rykov. Inculpatul Bessonov, v-a spus Maslov că era la curent cu activitățile subterane ale lui Buharin?
Bessonov. El a spus că este conștient de opiniile contrarevoluționare ale opoziției de dreapta și de activitățile lor clandestine.
Vişinski. Acuzat Buharin, ați avut contact direct cu Maslov?
Buharin. Nu.
Vişinski. Acuzat Bessonov, știți și cine a fost Maslov la Praga? Că a fost organizatorul unui partid kulak contrarevoluționar? Că a trăit din fondurile informațiilor străine și din fondurile ziarelor și revistelor sale? Deci, acuzat Bessonov?
Kessonov. Destul de bine.
Vişinski. Prin cine a fost informat?
Buharin. Nu știu asta, dar presupun că acest lucru s-a făcut prin cei rămași membri ai Comitetului Central al SR în străinătate.
Vişinski. Ai avut legătură cu Comitetul Central al Socialiștilor-Revoluționari?
Buharin. Prin Chlenov cu Rapoport.
Vişinski. Socialist-revoluționar?
Buharin. Acest port Raps a fost asociat cu Mark Vishniac.
Vişinski. Deci, presupui că Serghei Maslov a fost informat despre activitățile tale subterane prin intermediul membrilor Comitetului Central străin al organizației Socialist-Revoluționare sau...
Buharin. Sau Rapoport, sau Vishniac.
Vişinski(către Rykov). L-ai informat pe Nikolaevsky despre munca ta subterană?
Rykov. Da.
Vişinski. Inculpatul Bukharin, continuă.
Buharin. Odată cu venirea la putere a naziștilor în Germania a început un schimb de opinii între liderii organizațiilor contrarevoluționare cu privire la posibilitatea utilizării statelor străine în legătură cu situația militară.
În vara lui 1934, Radek mi-a spus că s-au primit directive de la Troţki, că Troţki negocia cu germanii, că Troţki le-a promis deja germanilor o serie întreagă de concesii teritoriale, inclusiv Ucraina. Dacă memoria îmi este bine, au existat și concesii teritoriale către Japonia.
Trebuie să spun că la acel moment, la acel moment, m-am opus lui Radek. Mi s-a părut că, odată cu dezvoltarea unei yogă de masă a patriotismului, care nu este supusă nicio îndoială, acest punct de vedere al lui Troțki este inutil din punct de vedere politic și tactic din punctul de vedere al planului conspirativ în sine, că aici este necesar. sa actioneze mult mai atent.
Vişinski. Cine a spus asta?
Buharin. eu a spus-o. Chiar am crezut că negocierile preliminare sunt complet inutile.
Vişinski. Să nu eșuezi?
Buharin. Nu vorbesc de eșec în sensul arestării, ci în sensul arestărilor, ci în sensul eșecului întregului caz.
Vişinski. Despre asta vorbesc si eu. Ce an a fost acesta?
Buharin. Conversația cu Radek a avut loc în vara anului 1934.
Vişinski. Ai avut o conversație cu Karakhan mai târziu?
Buharin. A fost după sosirea lui la Moscova, în 1935.
Vişinski.Și această conversație cu Karakhan a fost precedată de o conversație cu Yenukidze, sau conversația cu Yenukidze a fost mai târziu despre acest subiect?
Buharin. Prima conversație a fost cu Tomsky. Tomsky a recunoscut posibilitatea de a folosi războiul și acordurile preliminare cu Germania.
Vişinski. Când ai avut o conversație despre deschiderea frontului către germani?
Buharin. Când l-am întrebat pe Tomsky cum crede el despre mecanica loviturii de stat, el a răspuns că aceasta era treaba unei organizații militare care ar trebui să deschidă frontul.
Vişinski. Permiteți-mi să vă prezint mărturia lui Buharin – volumul 5, foile dosarului 95-96: „Tomsky mi-a spus că s-au discutat două variante: cazul când se organizează un nou guvern în timpul păcii”... – ceea ce înseamnă că conspiratorii organizează un nou guvern în timpul păcii, - „și cazul când este organizat în timpul războiului, iar pentru acest din urmă caz germanii cer mari concesii economice” ... - concesii despre care am vorbit deja - „și insistă asupra concesiunilor teritoriale”. Spune-mi este corect sau nu?
Buharin. Da, e în regulă.
Buharin. Da, corect.
Vişinski.Și când ți-a spus asta, ai obiectat?
Buharin. am obiectat.
Vişinski. De ce nu ai spus „eu obiect”?
Buharin.În cazul deschiderii frontului.
Vişinski. Așa e... „în acest caz, ar fi indicat să-i aducem în fața justiției pe cei responsabili pentru înfrângerea de pe front. Acest lucru ne va oferi posibilitatea de a captiva masele alături de noi, jucându-ne cu lozinci patriotice”. Asta e obiecția ta?
Buharin. Da.
Vişinski.Și ce înseamnă să te joci cu lozinci patriotice? Buharin. Nu înseamnă „joacă” în sensul odios...
Vişinski. Să te joci cu lozinci patriotice, adică să recuperezi, să înfățișăm de parcă cineva ar fi înșelat, iar noi suntem patrioți... Faptul că ai folosit aici metoda iezuită, perfidă, este dovedit și de cele ce urmează. Permiteți-mi să citesc mai departe: „Am avut în vedere că tocmai prin acest lucru, adică condamnând autorii înfrângerii, ar fi posibil să scap de rețeaua de salvare bonapartistă care m-a deranjat pe parcurs”.
Buharin. Da, absolut corect.
Vişinski. Așa ai „opus” deschiderea frontului! Aduceți în fața justiției autorii înfrângerii de pe front, jucați pe lozinci patriotice și scapă. Ai vorbit cu Yenukidze despre asta?
Buharin. Am vorbit cu Yenukidze.
Vişinski. Ai vorbit cu Karakhan?
Buharin. Vorbit.
Vişinski. Ce au spus Yenukidze și Karakhan despre asta?
Buharin. Aceștia au confirmat, în primul rând, că Karakhan a încheiat un acord cu germanii cu privire la condițiile concesiunilor economice și, în al doilea rând, că germanii au înaintat o cerere de cesiuni de teritoriu, la care Karakhan nu a dat un răspuns, afirmând că această chestiune ar trebui să fie discutat. Printre altele, există o formulă privind repartizarea republicilor unionale. În al treilea rând, referitor la tratatele dintre URSS și Cehoslovacia și Franța privind asistența reciprocă. Germanii au cerut rezilierea acestor acorduri, iar Karakhan a răspuns afirmativ la această întrebare, ne așteptam ca germanii să fie păcăliți și această cerință să nu fie îndeplinită.
Vişinski. Deci tot ce ai aici a fost construit pe escrocherie? Se așteptau să te păcălească?
Buharin. Se întâmplă mereu.
Vişinski. Să te folosească și apoi să te arunce într-o groapă de gunoi? Buharin. Corect.
Vişinski. LAîn general, atât tu, cât și ei ai pierdut. Ai vorbit cu Karakhan despre deschiderea unui front?
Sfaturi cheie din experiența profesioniștilor de succes în televânzare
1. Rezumă despre ce este afacerea ta
În mod surprinzător, majoritatea vânzătorilor au dificultăți și își descriu în mod confuz activitățile prin telefon. Deci, expresia „suntem angajați în externalizarea IT” sună mortal. În schimb, este mai bine să spunem: „Suntem în domeniul software pentru fabricile de lapte. Vă permite să reduceți costurile cu 15-40%. Practică: spune-le 15 prieteni despre afacerea ta în 10-15 secunde. Dacă înțeleg, ai o formulă bună.
2. Pregătește-te pentru întrebări dificile
Sunați la 20 de companii cheie din domeniul dvs., prezentați-vă ca client și înregistrați răspunsurile managerilor la întrebările care vă deranjează la difuzor. Analizează, selectează cele mai bune opțiuni și implementează la tine.
3. Studiază-ți afacerea în interior și în exterior
Dacă nu știi ce vinzi, prima întrebare foarte tehnică („Ce fel de gluten ai?”) te va deruta și ar putea să scapi de afacere. Căutați într-un dicționar sensul celor mai obișnuiți termeni din industria dvs. și folosiți-i activ în conversație. Acest lucru vă va adăuga greutate ca expert.
4. Nu „încărcați” interlocutorul cu un monolog lung
Unul dintre greșeli comuneîn vânzări - dorința de a coborî din prag toate informațiile disponibile despre un potențial client, fără a-i permite să introducă un cuvânt. Persoana de la celălalt capăt al firului îți va fi recunoscătoare dacă îți spui propunerea pe scurt și clar, pe un ton calm și, cel mai probabil, va dori să continue comunicarea.
De exemplu, următoarea combinație de vorbire funcționează bine: „Bună ziua, numele meu este Andrey. (Pauză, nu vă grăbiți!) Furnizăm becuri cu economie de energie pentru întreprinderile din sectorul dvs. Intrăm pe piața de la Moscova cu o nouă linie de produse. Noi decidem asupra companiilor cheie - vom lucra cu ele în condiții speciale. Aș dori să explic esența și să înțeleg dacă putem coopera cu tine.
5. Controlează conversația
Pentru a ascunde incertitudinea și a prelua inițiativa, unii vânzători încep să vorbească într-o manieră condescendent de autoritară. Scopul este de a clarifica faptul că abonatul nu înțelege nimic în afaceri și trebuie să asculte „oameni cunoscători” în orice. După cum arată practica, un astfel de comportament respinge brusc clienții.
Reversul monedei este o abordare prea moale, timidă și negare completă a propriului beneficiu. „Doar un minut... nu vreau să vă pierd timpul... vă rugăm să citiți oferta noastră comercială...” Intonațiile rugătoare, înspăimântate dau interlocutorului impresia că are de-a face cu un nou venit fără experiență și nu merită să intre într-o relație de afaceri cu el.
Iată o tehnică eficientă de vorbire pentru a prelua inițiativa: „Pentru a economisi timp, să facem asta. Voi pune câteva întrebări (volume, documente, preferințe), apoi voi enumera opțiuni din care să aleg. Dacă vă place în general, vom vorbi în detaliu. Dacă nu, nu e mare lucru. Bun?" Acest lucru vă oferă permisiunea de a pune întrebări și puteți controla conversația.
Filozofie
Gr. IPz-13, Dronov Serghei Evgenievici
Intrebarea 1: De ce credeți că Kant contrastează „viața cosmosului” și viața interioară a individului și, în același timp, compară aceste două tipuri de procese atât de diferite în semnificațiile lor pentru o persoană care gândește?
De ce se opune Kant „vieții cosmosului” și vieții interioare a individului, pentru că acestea sunt două in jurul lumii. Prima dintre ele este că este imposibil să simți, să vezi cât de mare și incredibil de interesantă este lumea, unde legile fizicii nu funcționează, este imposibil să o vizitezi persoana normala, poate fi doar imaginat, mai degrabă decât cu lumea a doua, pe care o poți vedea, simți, trage anumite concluzii. Și compară aceste lumi, pentru că este un întreg, noi suntem această bucată de „materie”
Intrebarea 2: Cum este legată caracteristica dată a filosofiei de „conștiința de sine” a individului? Ce este, după părerea dumneavoastră, „acțiune internă”? Ce crezi că este nevoie pentru ca acesta să aibă loc: bani, confort, bunăstare și fericire, nemulțumire față de sine, anxietate interioară? Conștiința personalității responsabilității pentru folosirea „darului vieții”, pentru fericirea de a trăi?
„Conștiința de sine” a unei persoane este modul în care aceasta sau acea persoană evaluează situația din jurul său, din jurul oamenilor. La urma urmei, toți suntem diferiți și percepem același lucru în moduri diferite, poate depinde de starea de spirit, de statutul unei persoane, apoi de disponibilitatea de a o accepta.
„Făcurea internă” este creativitatea noastră și o putem diversifica în interiorul nostru și o putem purta prin noi înșine după cum avem nevoie sau pe baza altor motive, fără ea, am fi ca niște roboți.
Pentru a face acest lucru, trebuie să-ți stabilești obiective și să mergi către ele treptat, fiecare va avea scopuri diferite, abordări diferite, dorințe, aspirații, oricine poate renunța la aceste obiective fără să le atingă. De exemplu, pentru obiectivul „Bani”, trebuie să stabiliți obiectivul educației, o mulțime de prieteni buni și, desigur, un loc de muncă bine plătit.
Întrebarea 3: Evidențiați cuvintele cheie din text. Formulați pe scurt ideea principală a conținutului fragmentului?
Prin simțuri învățăm mult mai mult decât prin intelect. În cunoașterea filozofică, integritatea omului este cunoscută. Intelectul înseamnă adesea spirit. O persoană are sentimente, poate ști mai bine despre o persoană, de exemplu, acest sentiment de dragoste ....
Întrebarea 4: Dați exemple specifice ale relației dintre principalele elemente ale viziunii asupra lumii?
Viziunea obișnuită asupra lumii, o viziune primitivă asupra lumii, se formează prin observarea unei persoane, a naturii, a muncii, a condițiilor de viață
Viziune filozofică asupra lumii, o viziune „științifică” aprofundată a societății și a lumii, propriul loc în ea, înțelegerea și evaluarea unei persoane a sensului vieții sale, soarta omenirii, precum și un set generalizat de filosofie, științifice , valori juridice, sociale, morale, religioase, estetice, credințe, convingeri și idealuri ale oamenilor.
Viziunea religioasă asupra lumii, credința în supranatural, cum ar fi închinarea zeilor, fiecare rasă are propriul zeu pe care îl închină sau pur și simplu îl crede
Întrebarea 5:În ce mod coincid opiniile lor cu privire la rolul filosofiei filosofilor în societate și în ce moduri diferă?
Ele coincid prin aceea că până când filosofia „domnește” în stat, nu vor scăpa de tot răul. Pentru că oamenii cu o perspectivă spirituală scăzută vin la putere, pentru propriile lor nevoi, nu sunt interesați de soarta poporului lor.
În ceea ce nu sunt de acord, nu au observat acest lucru, toată lumea a filosofat, așa cum ar fi dacă filosofia ar fi la putere în prioritate.
Întrebarea 6: Citiți articolul de L.A. Lyakhovetsky propus mai jos și încercați să identificați temeiurile poziției autorului asupra conceptului de origine a filozofiei.
După părerea mea, originea filozofiei a început atunci când primul om a început să reflecteze și să se gândească la ceea ce îl înconjoară.
Și dacă conform textului, atunci conceptul de filozofie este absent în știința istorică și filozofică, dar în originea filosofiei este fixat în literatură.
Există încă dispute cu privire la relația dintre mituri și filozofie, deoarece miturile pot fi atribuite și lor, deoarece există mai multe argumente despre ele decât fapte reale.
Întrebarea 7: Ce dovadă a primatului inexistenței face A.N. Chanyshev?
Inexistența este ca o umbră, nu există scăpare din ea, este peste tot, nu există scăpare din ea, se ascunde mereu în spatele ființei, nu se poate lăsa decât pentru o clipă. Nu se poate s-o vezi, s-o simți, dar ea este mereu acolo și, după cum se dovedește, nu s-a dus nicăieri, a fost la spate.
Întrebarea 8: Cum este legată antropologia filozofică de alte științe, cum ar fi etica, psihologia, biologia?
Toate aceste științe, într-un fel sau altul, evidențiază integritatea corporală sau spirituală a unei persoane. Și numai antropologia, inclusiv metafizica, este capabilă să le unească.
Întrebarea 9: De ce problema sinuciderii este o întrebare fundamentală a filosofiei?
Pentru că aici este necesar să înțelegem nu consecințele sinuciderii, ci cauza acesteia. Ce a contribuit la asta, de ce nu s-a putut rezolva aceste probleme într-un mod diferit, pentru că orice problemă este rezolvată, peste tot poți găsi o cale de ieșire din această situație.
Întrebarea 10: Este posibil să fim de acord cu această afirmație a lui I. Prigogine și I. Stengers? Are A. Einstein dreptate în toate?
Desigur. Toată lumea caută o cale de ieșire din această situație actuală în moduri diferite. S-au săturat de această lume gri și crudă, cu atitudinea ei greșită față de lucruri, de aceea astfel de oameni au fost aduși, de exemplu, la templu.
Cred că da, voi ascuți că oamenii de știință sunt un popor puțin diferit, cu propriile lor opinii asupra lumii, de aceea este mai bine pentru ei dacă sunt „izolați” de societate.
25.11.2015 13:00
Americanul Napoleon Hill a petrecut 20 de ani intervievând oameni bogați. Și a venit cu o formulă pentru a obține succesul care îi unește. Nici măcar nu menționează bani - este mult mai important să depășim barierele psihologice.
Napoleon Hill a vorbit despre cei 13 pași universali către succes în cartea Gândește-te și îmbogățește-te cu aproape 80 de ani în urmă. A trecut prin zeci de retipăriri și a fost vândută în întreaga lume în tiraje gigantice. FP, în urma Business Insider, afirmă că recomandările lui Hill nu și-au pierdut actualitatea astăzi. Și le citează pe toate cu comentarii de experți.
Pasul 1. Dorinta: trebuie sa vrei sa te imbogatesti
Toți oamenii superbogați au început cu vise, speranțe, planuri, aspirații de a face avere. Și-au imaginat sume mari înainte de a le vedea în conturile bancare. În sine, o astfel de dorință de a se îmbogăți, desigur, nu va face o persoană bogată. Dar, devenind o obsesie, ajută să găsești modalități de a-ți atinge scopul și să te îndrepti spre el cu perseverență care nu cunoaște înfrângerea.
Ceea ce scrie Hill despre ecou, de exemplu, sfatul planificatorului financiar contemporan Carl Richards, autorul cărții How to Stop Doing Stupid Things with Your Money. El vă recomandă să formulați obiectivul de economisire cât mai clar posibil pentru dvs. - va fi mai ușor de înțeles pe ce și cât puteți economisi.
Pasul 2: Credință: convinge-te că îți vei atinge scopul
Calea către bogăție depinde de mentalitatea corectă – trebuie să crezi că te poți îmbogăți. Hill concluzionează: „Bogăția începe cu un gând. Iar dimensiunea sa este limitată de persoana în a cărei minte trăiește acest gând. Credința șterge limitele!”
Astăzi, antrenorul de afaceri și milionarul de dolari Steve Sebold spune: „A fi bogat nu este un privilegiu. A fi bogat este corect. Iar dacă creezi ceva valoros pentru ceilalți, ai dreptul să ai o avere de orice dimensiune vrei.
Pasul 3 Autosugestie: Programează-te
Pentru ca bogăția și succesul să devină realitate, trebuie să semănești dorința pentru ele în subconștientul tău, repetând anumite fraze. Spuneți pe scurt ce și cum doriți să realizați și încercați să o spuneți cu voce tare. Dar succesul autohipnozei va depinde de capacitatea ta de a-ți urma dorința – până când va deveni o obsesie pentru tine, avertizează Hill.
Exemplu: dacă vrei să devii milionar de dolari până la bătrânețe economisind o anumită sumă în fiecare săptămână, atunci repetă-ți literalmente următoarele în fiecare zi și cât mai des posibil: „Voi economisi bani săptămâna aceasta, astfel încât să am 1 milion de dolari. pentru pensionare.”
Pasul 4. Profesionalism: învață mereu
Hill subliniază: „Oamenii de succes își îmbunătățesc constant abilitățile în conformitate cu interesele, afacerile sau profesia lor. Cel a cărui educație se termină cu sfârșitul școlii, de regulă, nu obține succes în viață. Nu este o coincidență că majoritatea oamenilor de succes apreciază atât de mult lectura. De exemplu, se știe că miliardarul Warren Buffett îi dedică până la 80% din timpul său de lucru.
Dar educația duce apoi la bogăție atunci când primești cunoștințe într-un mod sistematic și ele însele sunt aplicabile în viață. „Intră în casa unui om bogat și unul dintre primele lucruri pe care le vei vedea va fi o vastă bibliotecă de astfel de cărți care ajută oameni de succes devin și mai de succes”, scrie Steve Sebold.
Pasul 5: Imaginație: Vizualizați-vă ideile
Nu vă fie teamă să veniți cu ceva fundamental nou și încercați să vă imaginați rezultatele implementării cu succes a tuturor ideilor dvs. Ceea ce vă puteți imagina, puteți crea, spune Hill. „Ideile sunt punctele de plecare pentru mari averi... Oricine ai fi, oriunde ai trăi și orice ai face, amintește-ți de fiecare dată când vezi semnul Coca-Cola că acest imperiu gigantic al bogăției și influenței a apărut dintr-o singură idee, ” sfătuiește autorul cărții.
Pasul 6: Planificare: Fii consecvent
Când vă puteți imagina mental succesul, treceți la treabă. Fii perseverent și hotărât, acționează pas cu pas. „Cei mai mulți dintre noi începem lucrurile cu ușurință, dar puțini le urmăresc. Oamenii tind să renunțe la primul semn de înfrângere”, spune Hill. Dar intenția nu poate fi înlocuită cu nimic.
De exemplu, dacă decideți să rezervați o anumită sumă în fiecare lună pentru viitor, nu faceți excepții. Faceți un plan financiar și utilizați-l pentru a vă distribui în mod constant economiile între diferite instrumente de investiții.
Pasul 7. Luarea deciziilor: Nu întârzia
Decizia este o trăsătură de caracter pe care Hill a găsit-o în toți interlocutorii săi de succes. Și învinșilor le este dor. „Oameni care nu reușesc să se îmbogățească, dacă pot lua solutii independente, fă-o foarte încet, dar schimbă-le foarte repede și des ”, își împărtășește observațiile autorul cărții. Dar hotărârea nu este doar o caracteristică a celor bogați, este una dintre calitățile cheie ale oricărui lider. Este mai bine să iei o decizie proastă până la urmă decât să nu hotărăști nimic, conchide Business Insider.
Pasul 8: Perseverează: Fii perseverent
Acesta este un factor cheie de succes, deși puțini oameni au voința de a-și traduce dorința de a se îmbogăți în bani reali. Hill scrie: „Bogăția nu apare pur și simplu ca răspuns la dorință. Este rezultatul unor planuri specifice, al aspirațiilor specifice și necesită perseverență.”
Amintiți-vă că nici oamenii de succes nu reușesc, dar, spre deosebire de perdanți, găsesc puterea de a depăși dificultățile și de a merge mai departe. „Mi-am dat seama că nu contează de câte ori faci o greșeală. Ar trebui să reușiți o singură dată ”, a declarat pe bună dreptate miliardarul Mark Cuban într-un interviu.
Pasul 9: Think Tank: Înconjoară-te cu cei mai buni
Oamenii bogați creează un mediu de prieteni și colegi talentați care își împărtășesc opiniile. Combinarea abilităților intelectuale și creative ale câtorva oameni simpatici le crește exponențial puterea. Este ca și cum ai conecta mai multe baterii împreună - împreună vor da mai multă energie decât una, scrie Hill. Apropo, tocmai dorința de a crea „think tanks” în jurul tău poate explica de ce oamenii bogați tind să fie prieteni cu propria lor specie. „Întâlnirea cu oameni care au mai mult succes decât tine îți ajută mintea să crească și veniturile să crească mai repede”, spune Steve Siebold. Devenim ca cei cu care ne asociem.
Pasul 10. Dragoste și sex: fii alături de cei care îți sunt aproape
Energia sexuală nu numai că ne colorează viața cu emoții: dacă o poți valorifica și îndrepta în direcția corectă, îți va întări Abilități creative, pasiune pentru afaceri și perseverență - toate acestea joacă un rol important pe calea către bogăție. „Dorința sexuală este cea mai puternică dintre toate dorințele umane...
Dragostea, relațiile romantice și sexul pot conduce oamenii la un succes fără precedent. Iar cel care va experimenta toate aceste trei emoții deodată poate deveni un adevărat geniu”, este sigur Napoleon Hill. Cercetare modernă acest lucru se confirmă: oamenii care sunt mulțumiți de relațiile cu partenerii câștigă mai mult și cresc mai repede în poziții.
Pasul 11 Mintea subconștientă: Nu vă concentrați pe negativ
Dacă vrei cu adevărat să devii bogat, trebuie să începi să te străduiești în mod subconștient pentru asta. Subconștientul nu va înceta niciodată să funcționeze, iar dacă nu găsești un loc în ea pentru visele tale, alte gânduri o vor umple. „Emoțiile pozitive și negative nu pot ocupa mintea în același timp - unele dintre ele domină întotdeauna. Datoria ta este să te asiguri că cei dintâi vor prevala”, îi dă instrucțiuni Hill. Un studiu recent îi susține punctul de vedere: oamenii pozitivi au șanse mai mari de a reuși în cariera și sunt mai puțin probabil să-și piardă locurile de muncă.
Pasul 12. Mintea: comunicați cu oameni dezvoltați
Mintea noastră este un emițător și un receptor care primește gânduri de la cei din jurul nostru. De aceea, este atât de important să ai de-a face cu oameni creativi, inteligenți și pozitivi. „Receptorul” creierului, potrivit lui Hill, este imaginația noastră: ne imaginăm ceea ce ne spun sau ne arată alții.
Pe acest principiu funcționează „tank de gândire”, căruia autorul cărții i-a dedicat al nouălea pas în formula sa pentru succes. Doar în acest caz, el merge mai departe, sfătuindu-te să folosești talentele oamenilor din mediul tău de fiecare dată când trebuie să găsești o soluție la o problemă complexă. Hill îl numește „amestecarea mai multor minți într-una singură”.
13. Al șaselea simț: Ai încredere în instinctul tău.
„Cu ajutorul celui de-al șaselea simț, veți putea anticipa pericolele iminente pentru a le evita și veți observa oportunitățile la timp pentru a profita de ele”, spune cartea. Problema este că intuiția reală este rezultatul anilor de experiență și rareori poate fi lăudată de persoanele sub 40 de ani, recunoaște Hill. Dar asta nu înseamnă că, dacă ești mai tânăr, atunci calea către bogăție și succes îți este închisă: cei doisprezece pași anteriori sunt suficienți pentru a obține rezultate impresionante. Ei bine, atunci când (și dacă) dacă li se adaugă „al șaselea simț”, vei deveni atât de înțelept încât poți lua deciziile financiare și de viață corecte chiar și intuitiv.
