Παρακολουθώντας πολιτικές ομιλίες, διαπίστωσα ότι η θέση για την αδυναμία απόκρυψης ενός ψέματος δεν είναι απολύτως αληθινή ή καθόλου αληθινή, και μπορεί κανείς να πει ψέματα πολύ πειστικά. Αυτό οφείλεται σε μια ειδική κατάσταση, την οποία ονομάζω ψυχολογική ετοιμότητα στο ψέμα. Και αν κάποιος, έχοντας λεηλατήσει το θησαυροφυλάκιο, πάει σε μια συνέντευξη Τύπου (ή τη μαζέψει ο ίδιος για να προσφέρει τη θεωρία του για το πού πήγαν τα χρήματα), θα είναι πολύ δύσκολο να τον εκθέσει: το άτομο είναι ψυχολογικά έτοιμο να πει ψέματα και έχει έτοιμες απαντήσεις σε τυχόν απορίες σε απόθεμα. Επιπλέον, είναι έτοιμος να τους ακούσει.
Και, αντίθετα, όσο πιο απροσδόκητη και απρόβλεπτη είναι η κατάσταση για αυτόν που μπήκε σε αυτήν, τόσο πιο εύκολο είναι να ανιχνεύσει ψέματα. Δεν διαμορφώνεται ψυχολογική ετοιμότητα και αναγκάζεται να ξαπλώνει εν κινήσει, κάτι που εκδηλώνεται με χειρονομίες και κινήσεις του σώματος.
Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο οι αξιωματικοί επιβολής του νόμου λατρεύουν όχι μόνο να λύνουν εγκλήματα σε καταδίωξη, αλλά και να ανακρίνουν τον ύποπτο μόλις πέσει στα χέρια τους.
Στείλτε τον ύποπτο στο κελί για τη νύχτα, και το πρωί θα είναι έτοιμος να εξαπατήσει. Δεν θα καταλήξει μόνο στο τι να πει, αλλά και θα προετοιμαστεί ψυχολογικά για εξαπάτηση.
Ο καλύτερος τρόπος για να ανιχνεύσετε την εξαπάτηση είναι να προσπαθήσετε να την αποκαλύψετε όταν ένα άτομο είναι εντελώς απροετοίμαστο για αυτήν. Επομένως, δεν έχει πολύ νόημα να προσπαθείς να πιάσεις έναν σύζυγο που επιστρέφει αργά: αν εξαπατά, τότε είναι έτοιμος να πει ένα ψέμα. Εδώ χρειάζεται μια πιο λεπτή μέθοδος: πρώτα, χαλαρώστε τον, ηρεμήστε τον και ταΐστε του ένα νόστιμο δείπνο, μιλήστε του για ουδέτερα θέματα, κρατήστε το βλέμμα του για λίγο (μάτι με μάτια) - και μόνο μετά από όλα αυτά ζητήστε ένα κλειδί ερώτηση.
Αυτή τη στιγμή είναι ψυχολογική ετοιμότηταδεν υπάρχει ψέμα και σας περιμένει μια αστεία παντομίμα, η οποία θα ξεκινήσει με το γεγονός ότι κόβει απότομα την οπτική επαφή μαζί σας (θάβει τη μύτη του σε ένα πιάτο, χαμηλώνει τα μάτια του). Πιθανότατα θα αλλάξει τη στάση του και θα κάνει μία ή δύο περιττές χειρονομίες και πιθανότατα θα κάνει κάποια ενέργεια που του επιτρέπει να κάνει ένα διάλειμμα (για παράδειγμα, μια υπερβολική ρουφηξιά αν καπνίζει) και ούτω καθεξής. Δεν μπορείς να κάνεις λάθος.
Το λέω και σε ψεύτες και σε ψεύτες: πρώτον, να προετοιμάζεσαι για το χειρότερο και να εκπαιδεύεσαι, και δεύτερον, να γυαλίζεις την τέχνη της γρήγορης ανίχνευσης ψεύδους και να χειραγωγείς καταστάσεις και να μην προχωράς.
Οι γυναίκες χρησιμοποιούν μερικές φορές την τεχνική που περιγράφεται παραπάνω, αλλά κάνουν ένα σοβαρό λάθος: εγκαθιστώντας οπτική επαφή και ρωτώντας ουδέτερες ερωτήσεις, κάνουν την επαφή με τα μάτια υπερβολική (κοιτάζουν) και στα χείλη - εμφανίζεται ένα ελαφρύ αλλά ακόμα αισθητό σαρκαστικό χαμόγελο (τώρα, αγάπη μου, εγώ θα σε πιάσω).
Η υπερβολική οπτική επαφή είναι μια πρόκληση, μια δήλωση δύναμης, μια επίδειξη της ορθότητας και της αυτοπεποίθησης κάποιου, η καταδίκη. Ένα σαρκαστικό χαμόγελο είναι ένας ασυνείδητος δείκτης μιας σύλληψης, με την εμφάνιση της οποίας ο ερωτώμενος αγχώνεται, αλλάζει σε μια προθυμία να πει ψέματα περαιτέρω και όλη η δουλειά σας ήταν μάταιη.
Τρίβοντας την άκρη της μύτης
Το κλάσμα έχει ρινικές αντιδράσεις
Μία από τις πιο συνηθισμένες χειρονομίες που σηματοδοτεί ανειλικρίνεια ή δόλο είναι όταν ένα άτομο είτε αγγίζει τη μύτη του είτε αγγίζει το λακκάκι κάτω από τη μύτη του μερικές φορές.
Τζορτζ Μπους
Ο Alan Pease εξηγεί αυτή τη χειρονομία ως εξής: όταν ένα άτομο λέει ένα ψέμα, θέλει άθελά του να καλύψει το στόμα του με το χέρι του, αλλά η δράση διακόπτεται και επιτυγχάνεται μια πιο μη εμφανής και συγκαλυμμένη χειρονομία.
Ρεμ Βιακίρεφ
Μια χειρονομία μπορεί να έχει δύο έννοιες και εξαρτάται από το τι κάνει το άτομο: μιλάει ή ακούει. Αν ο Ρεμ Βιακίρεφ, εικονογραφώντας τη χειρονομία, μιλήσει, κρατήστε τα μάτια σας ανοιχτά: φαίνεται σαν να λέει κάτι εντελώς διαφορετικό από αυτό που πραγματικά πιστεύει. Εάν ο Rem Vyakhirev ακούει κάποιον αυτή τη στιγμή, τότε δεν πιστεύει αυτό που ακούει από τον συνομιλητή του ή αμφιβάλλει για την ειλικρίνεια των λόγων του ομιλητή.
Μιχαήλ Πιοτρόφσκι
Με τον ίδιο τρόπο, μπορούμε να κατανοήσουμε τη χειρονομία του Μιχαήλ Πιοτρόφσκι: όλα θα εξαρτηθούν από το αν μιλάει σε μια δεδομένη στιγμή ή ακούει.
Βλαντιμίρ Πούτιν
Μια άλλη έννοια αυτής της χειρονομίας είναι η σιωπή, όταν ένα άτομο γνωρίζει την αλήθεια, αλλά λέει ότι δεν ξέρει.
Oleg Sysuev
Ως αποτέλεσμα, οι καταστάσεις μπορούν να μελετηθούν ανάλογα με το πλαίσιο.
Και αν η ερώτηση "ποιος έκλεψε τα χρήματα;" ο ύποπτος λέει - "Δεν έκλεψα", και ταυτόχρονα τρίβει τη μύτη του, αυτό μπορεί να σημαίνει ότι ήταν αυτός που τα έκλεψε.
Εάν ο ύποπτος απαντήσει σε αυτήν την ερώτηση - "Δεν ξέρω ποιος το έκανε" και ταυτόχρονα τρίβει τη μύτη του, αυτό μπορεί να σημαίνει ότι ξέρει, αλλά δεν θέλει ή δεν μπορεί να το πει.
Χειρισμός του χεριού κοντά στο στόμα
Μπόρις Μπερεζόφσκι
Η χειρονομία της εξαπάτησης μπορεί να είναι όχι μόνο το ξύσιμο της μύτης, αλλά γενικά οποιαδήποτε χειρονομία εάν το χέρι του ομιλητή τρεμοπαίζει κοντά στο στόμα. Για παράδειγμα, στη χειρονομία του Μπορίς Μπερεζόφσκι, μπορεί κανείς εύκολα να μαντέψει το δημοφιλές σύνθημα της ολοκληρωτικής εποχής: «Μη μιλάς!».
Μην μιλας!
Μην πεις λέξη, μείνε σιωπηλός, Σσσς, - αυτό είναι κατά προσέγγιση το νόημα αυτής της χειρονομίας, που πολλοί από εσάς ίσως θυμάστε ακόμα από προλεταριακές αφίσες.
Μπιλ Γκέϊτς
Μπορεί να είναι, κυριολεκτικά για μια στιγμή, ένα άγγιγμα ενός δακτύλου ή των δακτύλων στα χείλη (όπως δείχνει ο Μπιλ Γκέιτς), απλώς ένα χέρι που αναβοσβήνει κοντά στο στόμα και τραβιέται προς τα πίσω, και κάποιες άλλες χειρονομίες.
Όπως είπα παραπάνω, αν κάποιος ακούει αυτή τη στιγμή, τότε είτε δεν σας πιστεύει, είτε, σαν να λέγαμε, απαγορεύει στον εαυτό του να σας πει αυτό που πραγματικά θέλει να πει.
Τζορτζ Σόρος
Δεν είναι καθόλου απαραίτητο να είναι το χέρι που θα αγγίξει τα χείλη όταν προσπαθείς να κρύψεις κάτι. Μπορεί να γίνει και με άλλο τρόπο, όπως δείχνει ο Τζορτζ Σόρος.
Οποιοδήποτε αντικείμενο χειρίζεται ένα άτομο κατά τη διάρκεια μιας συνομιλίας - ένα ποτήρι κρασί, ένας χάρακας, επαγγελματική κάρτα, - μπορεί να χρησιμοποιηθεί ως εναλλακτική στην αφή με το δάχτυλο. Το νόημα αυτού δεν αλλάζει.
Βλαντιμίρ Ζιρινόφσκι
Οι παραπάνω χειρονομίες μιας ασυνείδητης επιθυμίας να κλείσεις το στόμα σου με το χέρι σου δεν είναι δόγμα, αλλά τροφή για σκέψη. Συμβαίνει συχνά το χέρι να μην αναβοσβήνει κοντά στο πρόσωπο, αλλά να «ξαπλώνει» πάνω του και αυτό δεν σημαίνει καθόλου ψέμα, αλλά σημαίνει κάτι εντελώς διαφορετικό, για το οποίο θα μιλήσουμε αργότερα.
Γερμανός Gref
Ωστόσο, για όλες τις επιθυμίες να κλείσετε το στόμα σας με το χέρι σας, ειδικά τις φευγαλέες, αυθόρμητες και σπασμωδικές, πρέπει να έχετε τα αυτιά σας ανοιχτά και να μην βιαστείτε να πιστέψετε.
Τρίβοντας τον αιώνα
Μπιλ Κλίντον
Είναι δύσκολο για έναν άνθρωπο που λέει ψέματα να κοιτάξει στα μάτια κάποιον που ακούει. Αλλά αν πείτε ψέματα και αποφύγετε να κάνετε οπτική επαφή με τους ακροατές σας, θα υποψιαστούν ότι κάτι δεν πάει καλά, γιατί οι ίδιοι το κάνουν. Επομένως, υπάρχει μια συγκαλυμμένη χειρονομία «κρυψης ματιών», όταν ο ψεύτης αρχίζει να τρίβει το βλέφαρο, σαν να φαγούρα.
Σεργκέι Στεπάσιν
Αυτό δεν σημαίνει, φυσικά, ότι όλοι οι άνθρωποι που τρίβουν τα βλέφαρά τους λένε ψέματα. Αν όμως απαντήσουν σε σημαντικές ερωτήσεις και ταυτόχρονα αρχίσουν να τρίβουν τα βλέφαρά τους με τα δάχτυλά τους, τότε υπάρχει κάθε λόγος να υποπτευόμαστε ότι κάτι δεν πάει καλά.
Ανατόλι Τσουμπάις
Αν γίνει μια τέτοια χειρονομία από τον ακροατή, τότε φαίνεται να λέει: «Δεν θέλω να το δω αυτό».
Stanislav Ilyasov
Αυτό μπορεί να είναι ένα σημάδι κόπωσης, επιθυμίας διακοπής της συζήτησης ή δυσπιστίας, που απευθύνεται σε αυτόν που μιλά τη δεδομένη στιγμή.
Ξύσιμο λαιμού και τράβηγμα γιακά
Το ξύσιμο του λαιμού συνήθως σημαίνει αμφιβολία και διαφωνία, και αν δείτε τον ακροατή να ξύνει το πλάι του λαιμού με το δάχτυλό του με μερικές γρήγορες κινήσεις, αυτό μπορεί να σημαίνει ότι αμφιβάλλει για την ειλικρίνεια αυτού που ειπώθηκε ή ότι υπάρχει διαφωνία στο κεφάλι του .
Το ξύσιμο του ηχείου μπορεί να σημαίνει ότι εκείνη τη στιγμή πήρε μια απόφαση - να πει ή να μην πει; - σταμάτησε για μια στιγμή και σώπασε.
Μετά από αυτό, ένα άτομο μπορεί να πει ψέματα, ή μπορεί να πει την αλήθεια (ανάλογα με το τι αποφάσισε να κάνει). Μερικές φορές μπορείτε να δείτε μια άλλη χειρονομία, όταν ένα άτομο, πριν αποφασίσει να πει κάτι, αναστατώνει τα μαλλιά του με πολλές κινήσεις.
Αυτή η χειρονομία δεν ερμηνεύεται ξεκάθαρα, αλλά σίγουρα υπάρχει λόγος για αυξημένη προσοχή.
Mikhail Fridman και Vladimir Gusinsky
Ο Alan Pease ερμηνεύει το τράβηγμα του γιακά ως αίσθηση φαγούρας στο λαιμό τη στιγμή που ένα ψέμα μπαίνει στη σκηνή. Είναι αξιοσημείωτο ότι αυτή η χειρονομία εμφανίζεται ακριβώς όταν αποκαλύπτεται το ψέμα, ή ο ακροατής αμφιβάλλει ότι αυτό που ειπώθηκε είναι αλήθεια ή ο ψεύτης υποψιάστηκε ότι δεν τον πίστεψαν και αποκαλύφθηκε ο δόλος του.
Σε αυτή την περίπτωση, ο ψεύτης τραβάει πίσω το γιακά, «απελευθερώνοντας» από την αίσθηση κνησμού και δίνοντας στον λαιμό μια εισροή καθαρού αέρα.
τα χέρια στις τσέπες
Τα χέρια στις τσέπες ειδοποιούν την επιβολή του νόμου. Δεν είναι γνωστό τι μπορεί να βγάλει κάποιος από αυτές τις τσέπες: ένα όπλο, ένα μαχαίρι, μια χειροβομβίδα;
Αλλά ακόμα κι αν είναι σίγουρο ότι δεν θα υπάρχουν χειροβομβίδες και πιστόλι, λίγοι άνθρωποι αρέσουν τα χέρια στις τσέπες, και ακόμη λιγότερο σαν τα χέρια στις τσέπες ενός άγνωστου ή άγνωστου ατόμου.
Αλεξάντερ Σόχιν
Σε μια συνομιλία, ιδιαίτερα συναισθηματική και ειλικρινή, ένα άτομο συνήθως ασυνείδητα βοηθά τον εαυτό του με τα χέρια του. Για χάρη του πειράματος, μπορείτε να κάνετε αυτό το κόλπο: όταν λέτε κάτι σημαντικό για εσάς σε ένα άλλο άτομο, πιάστε την πλάτη μιας καρέκλας με τα δύο χέρια και μην αφήνετε τα χέρια σας να κουνηθούν. Και θα διαπιστώσετε ότι το να πείτε «χωρίς χέρια» δεν είναι τόσο εύκολο όσο φαίνεται.
Alexei Venediktov και Alexander Shokhin
Το κρύψιμο των χεριών σε αυτή την περίπτωση μπορεί να υποδηλώνει την επιθυμία να κρύψει κάτι από εσάς ή να διαστρεβλώσει τις πληροφορίες που σας αναφέρονται. Το κύριο πράγμα - μην συγχέετε με το έντονο κρύο, όταν ένα άτομο κρύβει τα χέρια του στις τσέπες του για να ζεσταθεί. Αλλά αν δεν υπάρχει κρύο, και ένα άτομο κρύβει τα χέρια του, είναι σαν μια «πέτρα στο στήθος του». Πρόσεχε!
Mikhail Lesin και Alexander Voloshin
Ποιος από εσάς υπηρέτησε στο στρατό ξέρει ότι ένας στρατιώτης (ή ένας αξιωματικός μπροστά σε έναν ανώτερο) απαγορεύεται να κρατά τα χέρια του στις τσέπες του. Πιθανώς, οι ιδιαιτερότητες της υποταγής του στρατού λειτουργούν: εάν τα ανοιχτά χέρια είναι περίπου τα ίδια με τις «καθαρές σκέψεις», τότε ένας κατώτερος στρατιωτικός πρέπει να είναι «ανοιχτός» και «διαφανής» στον ανώτερό του.
Τα χέρια ανοιχτά, οι παλάμες ψηλά
Μία από τις λίγες χειρονομίες που χρησιμοποιείται συχνά σκόπιμα για να δείξει κανείς την ανοιχτότητα, την ειλικρίνεια και την ειλικρίνεια. Ως αποτέλεσμα, αυτό είναι ένα δίκοπο μαχαίρι και η χειρονομία των ανοιχτών παλάμων μπορεί να είναι και ένα σήμα ειλικρινούς έκφρασης συναισθημάτων και μια επιθυμία να σας παραπλανήσουν σκόπιμα.
Μιχαήλ Προκόροφ
Δεδομένου ότι η χειρονομία δεν μπορεί να ερμηνευτεί μονοσήμαντα, το πλαίσιο της συνομιλίας ή η κατάσταση θα σας πει πολλά. Ο Alan Pease, σχολιάζοντας αυτή τη χειρονομία, προσθέτει ότι είναι πιο δύσκολο να ξαπλώνεις με ανοιχτές παλάμες. Οι ανοιχτές παλάμες επηρεάζουν τον συνομιλητή: αν τις κρατήσεις ανοιχτές, γίνεται πιο δύσκολο για αυτόν να πει ψέματα. Επιπλέον, οι ανοιχτές παλάμες ενθαρρύνουν τους συνομιλητές να αντιμετωπίσουν την ειλικρίνεια.
βήχας
Είναι εξαιρετικά ύποπτο για τον ακροατή αν ο συνομιλητής σας σε μια κρίσιμη στιγμή ξεκινά ξαφνικά βήχας. Μπορείτε εύκολα να διακρίνετε έναν βήχα από έναν τέτοιο βήχα, αφού ο τελευταίος φαίνεται αφύσικος και συνοδεύεται από την υποχρεωτική επαφή της παλάμης ή τη σφιγμένη γροθιά στην περιοχή του στόματος.
Ντμίτρι Γιακουμπόφσκι
Ένα άτομο, σαν να λέμε, κλείνει το στόμα του με το χέρι του και αυτό μπορεί να φαίνεται αθώο αν δεν ήταν η κρίσιμη στιγμή και η ακαμψία αυτής της ενέργειας. Είναι σαν ένα ψέμα να του γαργαλάει το λαιμό και να καθαρίζει το λαιμό του.
Νικολάι Κουλίκοφ
Επιπλέον, αυτό συχνά συνδέεται με την επιθυμία ενός ψεύτη να κάνει ένα διάλειμμα πριν απαντήσει, προκειμένου να προετοιμαστεί ψυχολογικά για ένα ψέμα.
Υπάρχουν μια σειρά από επίσημα σημάδια ενός ψέματος, με τα οποία μπορείτε να υποψιαστείτε ανειλικρίνεια και δόλο. Στην περίπτωση των πολιτικών, αυτό είναι πιο εύκολο για όσους παρακολουθούν συχνά πολιτικές ειδήσεις. Τότε οι πολιτικοί γίνονται αναγνωρίσιμοι και γίνεται ευκολότερο να αναγνωρίσουμε αυτά τα σημάδια. Και εδώ είναι τα σημάδια:
Ο πολιτικός ξεκινά την ομιλία του από μακριά,
- Ο πολιτικός αποφεύγει να κοιτάξει στα μάτια τους συνομιλητές του,
- Ο πολιτικός αλλάζει τη στάση του πιο συχνά από το συνηθισμένο,
- Ο πολιτικός κάνει μεγάλες παύσεις στις συζητήσεις,
- Ο πολιτικός χαμογελά λιγότερο από το συνηθισμένο,
- Ο πολιτικός μιλάει πιο αργά από το συνηθισμένο,
- Ο πολιτικός κρατά τη συζήτηση ανεβασμένη,
- Ο πολιτικός κάνει λάθη λόγου.
Φυσικά, καθένα από αυτά από μόνο του δεν είναι απαραίτητα ένδειξη ψέματος. Αλλά αν παρατηρήσετε πολλά από αυτά τα σημάδια, τα συμπτώματα είναι πολύ δυσμενή.
Χειρισμός με τσιγάρα και νερό
Σε περιπτώσεις όπου είναι απαραίτητο να πούμε ψέματα, οι καπνιστές βρίσκονται σε καλύτερη θέση: σε κρίσιμες καταστάσεις, μπορούν να κάνουν μια υποτιθέμενη αναγκαστική παύση για να ανάψουν ένα τσιγάρο ή μια πίπα.
Ρούμπεν Ασατριάν
Το κάπνισμα ή το κάπνισμα από μόνο του, φυσικά, δεν είναι σύμπτωμα εξαπάτησης. Ωστόσο, εάν ως απάντηση σε μια ερώτηση (ιδιαίτερα σημαντική ερώτηση, η σημασία της οποίας είναι γνωστή τόσο στον ερωτώντα όσο και στον απαντώντα), ο συνομιλητής σας αρχίσει ξαφνικά να ανάβει ένα τσιγάρο ή μια πίπα και ταυτόχρονα θα το κάνει πολύ προκλητικά , τότε να είστε προετοιμασμένοι για το χειρότερο, θέλουν να σας παραπλανήσουν.
Σε μια άνετη θέση, ο καπνιστής, κατά κανόνα, δεν κάνει τη διαδικασία του καπνίσματος κάτι που απαιτεί παύση - το κάνει κυριολεκτικά κατά τη διάρκεια μιας συνομιλίας και συχνά δεν σταματά καν να μιλάει, κάνοντας μια παύση για μια ρουφηξιά. Ωστόσο, τονίστηκε, το επιδεικτικό κάπνισμα είναι ένα δυσμενές σήμα και μια παύση αμέσως μετά τη βασική ερώτηση είναι ένα τάιμ άουτ που παίρνει ο καπνιστής για να προετοιμαστεί ψυχολογικά για ένα ψέμα.
Παρεμπιπτόντως, αυτή τη στιγμή δεν θα μπορείτε να κάνετε οπτική επαφή μαζί του: τα μάτια του είναι χαμηλωμένα ή κοιτάζει ένα τσιγάρο (σωλήνα) - σαν να σας προσκαλεί να δείτε ότι καπνίζει και χρειάζεται χρόνο. Στην πραγματικότητα, χρειάζεται χρόνο για κάτι εντελώς διαφορετικό.
Περίπου το ίδιο γίνεται με το νερό και τα ποτήρια. Όλα είναι ακριβώς τα ίδια: κάνετε μια σημαντική ερώτηση και αντί να απαντήσετε, το άτομο αρχίζει να ρίχνει νερό στο ποτήρι του ή να το πίνει αν χυθεί.
Νικολάι Κουλίκοφ
Ο τρόπος ερμηνείας είναι ακριβώς ο ίδιος όπως στην περίπτωση των καπνιστών.
Ένα έμμεσο σημάδι ενός ψέματος μπορεί να είναι η συχνότητα των δροσιστικών γουλιών. Μεταφορικά μιλώντας, από ένα ψέμα, ένα άτομο «σκίζει στο λαιμό», και προσπαθεί να το μαλακώσει με μια γουλιά νερό.
Χουάν Αντόνιο Σαμάραντς
Το γεγονός ότι ένα άτομο πίνει πολύ ή συχνά δεν σημαίνει ότι είναι ψεύτης, αλλά σε ορισμένες περιπτώσεις είναι ένα σημαντικό σύμπτωμα που υποδηλώνει την ανειλικρίνεια της συνομιλίας ή την ψευδή απάντηση.
© Vit Tsenev, 2003-2010
Ας περάσουμε από τα κύρια στάδια ανίχνευσης ψεμάτων. Ποιες χειρονομίες μπορούν ακόμα να προδώσουν ένα άτομο που έχει πει ένα ψέμα;Στις περισσότερες περιπτώσεις, είναι αρκετά καλό και ακριβές να αναγνωρίζουμε ένα ψέμα με τις χειρονομίες του αγγίγματος των χεριών στο πρόσωπο.
Όταν ένα άτομο προσπαθεί να πει ένα ψέμα, ή ακούει κάποιον άλλον να λέει ψέματα, ασυναίσθητα προσπαθεί να καλύψει το στόμα, τα μάτια και τα αυτιά του με τα χέρια του. Τα πιο ενδεικτικά παραδείγματα μπορείτε να δείτε παρακολουθώντας αρχάριους ψεύτες - παιδιά. Δεν έχουν συνειδητοποιήσει ακόμη πόσο σημαντικό είναι να φροντίσουν να μην αποκαλυφθούν τα ψέματά τους και δεν δίνουν μεγάλη σημασία στις χειρονομίες τους. Το να καλύπτετε βιαστικά το στόμα με τα δύο χέρια μετά από ένα ψέμα είναι μια από τις πιο συνηθισμένες ενέργειες των μικρών παιδιών. Από την άλλη πλευρά, το επιδεικτικό κλείσιμο του αυτιού μπορεί να παρατηρηθεί σε παιδιά των οποίων οι γονείς τους κάνουν συχνά διαλέξεις. Το κύριο λάθος των γονέων - η μη εκπλήρωση των υποσχέσεών τους, λέει στα παιδιά ότι απλώς εξαπατούν, πράγμα που σημαίνει ότι δεν πρέπει να ακούτε ψέματα και γι 'αυτό, η χειρονομία να καλύπτετε τα αυτιά σας με τα χέρια σας είναι σωστή. Εάν ένα παιδί δεν θέλει να κοιτάξει κάτι, κλείνει τα μάτια του με τα χέρια του, αν και σε ορισμένες περιπτώσεις αυτό είναι ακατάλληλο και δεν είναι αξιοπρεπές. Τα παιδιά συνειδητοποιούν αργά ότι η ειλικρίνεια με τον ένα ή τον άλλο τρόπο μπορεί να τα βλάψει ή να προσβάλει τους άλλους. Ως εκ τούτου, με την ενηλικίωση, οι προφανείς χειρονομίες γίνονται πιο μυστικοπαθείς και γίνεται πολύ δύσκολο να βρει κανείς ακόμη και υποδείξεις τέτοιων χειρονομιών ανάμεσα σε επιδέξιους ψεύτες. Πριν αρχίσετε να εξετάζετε τις χειρονομίες με τις οποίες μπορείτε να αναγνωρίσετε έναν ψεύτη, είναι απαραίτητο να διευκρινίσετε ότι οι πληροφορίες ισχύουν προς δύο κατευθύνσεις, δηλαδή εάν ένα άτομο ακούει καθώς ο άλλος λέει ψέματα και ταυτόχρονα καλύπτει το στόμα του, αυτό μπορεί να χρησιμεύσει ως ξεκάθαρη απόδειξη της δυσπιστίας του για τα λόγια του συνομιλητή.
Χειρονομία 1 - Καλύψτε το στόμα σας με το χέρι σας
Η πιο επικίνδυνη εικόνα για ένα άτομο που μιλάει μπροστά σε κοινό είναι ότι όλοι οι ακροατές του κρατούν τα χέρια τους στο στόμα τους. Μπορείτε να βγείτε από την κατάσταση ρωτώντας το κοινό για τις αντιρρήσεις του, αλλά αυτή η μέθοδος είναι κατάλληλη εάν είστε σίγουροι για την ακρίβεια των πληροφοριών ή μπορείτε να απαντήσετε σε ερωτήσεις με τρόπο που θα αποκαταστήσει την εμπιστοσύνη στον εαυτό σας.
Μια προσπάθεια να κλείσετε το στόμα σας με το χέρι σας σε μια συνομιλία με ένα ή τρία άτομα θα είναι λιγότερο εκφραστική από την προηγούμενη περίπτωση. Το χέρι στο στόμα των συνομιλητών σας δεν θα διαρκέσει περισσότερο από μερικά δευτερόλεπτα. Μπορεί να ειπωθεί με ακρίβεια ότι αυτό είναι ένα ψέμα μόνο με βάση το πλαίσιο, εκτός από τα ψέματα, αυτή η χειρονομία μπορεί να υποδηλώνει αμφιβολία, αβεβαιότητα ή υπερβολή των πραγματικών γεγονότων.
Εικόνα 1. Κάλυψη του στόματος με το χέρι.
2 χειρονομία - Προστασία στόματος με το χέρι.
Από την προηγούμενη, αυτή η χειρονομία διαφέρει σε μεγαλύτερη εκφραστικότητα. Το χέρι καλύπτει το στόμα ενώ ο αντίχειρας πιέζεται στο μάγουλο. Ταυτόχρονα, η διάρκεια της χειρονομίας μπορεί να είναι αρκετά μεγάλη ή ομοιόμορφη, από την αρχή μέχρι το τέλος της συνομιλίας. Οι παραλλαγές των χειρονομιών μπορούν να υποδεικνύουν πόσο ο ακροατής δεν εμπιστεύεται τον συνομιλητή του. Ανάλογα με τη θέση του χεριού - για παράδειγμα, μια γροθιά που καλύπτει πλήρως το στόμα, η χειρονομία μπορεί να υποδεικνύει ότι ο ψεύτης έχει αποτύχει εντελώς ή η ομιλία του δεν είναι καθόλου αυτή που περίμενε ο συνομιλητής. Ένας ακατάλληλος βήχας με μια γροθιά που καλύπτει το στόμα μπορεί να είναι απόδειξη μιας προσπάθειας απόκρυψης της εν λόγω χειρονομίας.
Εικόνα 2 - Προστασία του στόματος με το χέρι
3η χειρονομία - άγγιγμα της μύτης.
Μια χειρονομία για την οποία όλοι έχουν ακούσει και συχνά ερμηνεύεται ως ξεκάθαρο σημάδι εξαπάτησης. Δεν είναι όμως όλα τόσο απλά. Πρώτον, αξίζει να πούμε ότι, ως εκ τούτου, το να αγγίζετε τη μύτη ενώ λέτε ψέματα (ή να ακούτε ένα προφανές ψέμα) θα είναι διακριτικό (σε αντίθεση με το απλό ξύσιμο της μύτης). Δεύτερον, το πολύ άγγιγμα της μύτης, ενώ λέει ψέματα, είναι μια μεταμφίεση για τις δύο προηγούμενες χειρονομίες. Τρίτον, θα είναι πολύ πιο δύσκολο να καταδικάσεις μια γυναίκα για ένα ψέμα, αφού οι γυναίκες κάνουν αυτή την κίνηση πολύ πιο προσεκτικά για να μην λερώσουν κραγιόν. Και τέταρτον, εκτός από ψέματα, αυτή η χειρονομία μπορεί να γίνει όταν εμφανίζονται αρνητικές σκέψεις. Δηλαδή, ένας άνθρωπος δεν εξαπατά απαραίτητα, ίσως τα νέα για τα οποία μιλάει να μην του είναι επιθυμητά και να μην θέλει να τα αναφέρει. Επομένως, σας υπενθυμίζουμε ξανά - μην ξεχνάτε το πλαίσιο.
Εικόνα 3. Αγγίζοντας τη μύτη.
Χειρονομία 4 - Τρίψιμο του αιώνα.
Η επιθυμία να κρυφτεί και να αποστασιοποιηθεί από την εξαπάτηση οδηγεί στην εμφάνιση αυτής της χειρονομίας. Παρεμπιπτόντως, καθώς και η επιθυμία να μην κοιτάξουμε στα μάτια ενός ατόμου που του λένε ψέματα. Η χειρονομία είναι αρκετά εμφανής, αλλά μερικές φορές μπορεί να είναι δύσκολο να την παρατηρήσετε. Και πάλι, η διαφορά στην απόδοση αυτής της χειρονομίας από έναν άνδρα και μια γυναίκα επηρεάζει. Οι γυναίκες σώζονται και πάλι με το μακιγιάζ, για να το σώσουν, η χειρονομία μετατρέπεται σε μια προσεκτική πρόνοια με το δάχτυλο κάτω από το μάτι, αν και σε αυτή την περίπτωση θα πρέπει να κοιτάξουν απότομα ψηλά. Είναι πιο εύκολο να πιάσεις έναν άντρα, αν το ψέμα είναι πολύ σοβαρό, τότε ο ενθουσιασμός θα σε αναγκάσει να τρίψεις έντονα το βλέφαρό σου, ενώ το βλέμμα σου θα στραφεί είτε στο πλάι είτε στο πάτωμα.
Εικόνα 4 Τρίψιμο του βλεφάρου με ένα δάχτυλο.
5 χειρονομία -σφιγμένα δόντια
Πιθανώς δεν είναι μια χειρονομία, αλλά μάλλον μια τεχνική για να - "παίξει για το κοινό". Το να μιλάνε με σφιγμένα δόντια είναι η κύρια τεχνική των ηθοποιών, βοηθώντας να δείξουν την ανειλικρίνεια των χαρακτήρων τους. Για παράδειγμα, οι αστυνομικοί στις ταινίες δεν διαβάζουν τα δικαιώματά τους ευγενικά όταν συλλαμβάνουν εγκληματίες.
Χειρονομία 6 - Ξύσιμο και τρίψιμο του αυτιού.
Στην αρχή του άρθρου, δώσαμε ένα παράδειγμα με παιδιά που δεν ακούν τις σημειώσεις των γονιών τους. Μεγαλώνοντας, ένα άτομο κρύβει αυτή τη χειρονομία πολύ καλύτερα, χωρίς να προκαλεί δυσαρέσκεια στους άλλους. Σχεδόν κάθε παρατεταμένο άγγιγμα στο αυτί μπορεί να υποδηλώνει ψέμα ή έλλειψη επιθυμίας να ακούσει τον συνομιλητή, επιπλέον, ένα άτομο μπορεί να δώσει ένα τέτοιο σήμα όταν θέλει απλώς να εκφράσει τη γνώμη του.
Εικόνα 5 Τρίψιμο του αυτιού.
Χειρονομία 7 - Ξύσιμο του λαιμού.
Το ξύσιμο με τον δείκτη του δεξιού χεριού (πολύ συχνότερα του δεξιού, όχι του αριστερού) της πλευράς του λαιμού ή της θέσης κάτω από τον λοβό του αυτιού είναι μια μάλλον προφανής χειρονομία. Αυτό είναι ουσιαστικά μια συνέχεια της προηγούμενης χειρονομίας, εάν ένα άτομο έχει κακή γνώση της γλώσσας του σώματος και δεν έχει χρόνο να παρακολουθήσει μια τόσο προφανή χειρονομία που τον προδίδει. Παρ 'όλα αυτά, βλέποντας μια τέτοια κίνηση, μπορείτε σχεδόν σίγουρα να πείτε ότι ο συνομιλητής δεν συμφωνεί με τα λόγια σας ή με τα δικά του. Ενδιαφέρον γεγονός- Συνήθως ο αριθμός των γρατσουνιών είναι 5.
Εικόνα 6. Ξύσιμο λαιμού.
Χειρονομία 8 - Τραβώντας το γιακά.
Οι περισσότερες από τις χειρονομίες στο άρθρο οφείλονται στο γεγονός ότι το ψέμα προκαλεί αισθήσεις κνησμού στους μύες του προσώπου, καθώς και στους μύες του λαιμού, που απαιτούν ξύσιμο για την ανακούφιση από την ταλαιπωρία. Κατά τη διάρκεια της εξαπάτησης, όταν ο ψεύτης φοράει ένα πουκάμισο, το ξύσιμο του λαιμού του ανοιχτά δεν θα λειτουργήσει, αλλά μπορείτε να τα βάλετε με το γιακά ή απλά να το τραβήξετε. Επιπλέον, ο κρύος αέρας σάς επιτρέπει να απαλλαγείτε από σταγονίδια ιδρώτα (υποδηλώνουν επίσης έναν πιθανό ενθουσιασμό σε σχέση με την εξαπάτηση). Επίσης, η χειρονομία μπορεί να φανεί όταν ένα άτομο είναι αναστατωμένο ή θυμωμένο. Μπορείτε τελικά να κατεβάσετε το τραπέζι όταν δείτε αυτή τη χειρονομία σε ένα άτομο μετά από οποιαδήποτε δήλωση, ζητώντας του να την επαναλάβει.
Εικόνα 7. Τραβώντας προς τα πίσω το γιακά.
Χειρονομία 9 - Δάχτυλα στο στόμα.
Εκείνη η ξέγνοιαστη ώρα που το παιδί ρουφούσε το στήθος της ύλης και δεν ενοχλήθηκε από κανένα πρόβλημα, έχει φύγει ανεπιστρεπτί. Δαγκώνοντας ανεπαίσθητα ένα δάχτυλο ή μια γροθιά, βάζοντας ένα τσιγάρο ή ένα στυλό στο στόμα σας, όλα αυτά είναι μια προσπάθεια να επιστρέψετε σε εκείνη τη μακρινή κατάσταση ασφάλειας. Συγκεκριμένα, αυτή η χειρονομία δεν είναι πολύ κατάλληλη για ανίχνευση εξαπάτησης, αλλά μιλά για εμφανή αβεβαιότητα.
Εκτός από τον γνωστό τρόπο επικοινωνίας – ομιλίας, υπάρχει και ένας άλλος τρόπος που μιλάει για έναν άνθρωπο και τη στάση του απέναντί σας πολύ περισσότερο. Αυτή είναι η νοηματική γλώσσα. Μη λεκτική επικοινωνίααποτελεί έως και το 80% των επικοινωνιών μας, και μόνο για αυτόν τον λόγο πρέπει να γνωρίζετε τουλάχιστον λίγο τι είναι - χειρονομίες, πώς να τις ερμηνεύσετε. Σήμερα θα μιλήσουμε για ψέματα: πώς να αναγνωρίσεις ένα ψέμα, πώς να πεις ψέματα πιο πιστευτά.
Προστασία στόματος
Η προστασία του στόματος με το χέρι είναι μια από τις λίγες χειρονομίες ενός ενήλικα και έχει το ίδιο νόημα με τη χειρονομία ενός παιδιού. Το χέρι καλύπτει το στόμα και ο αντίχειρας πιέζεται στο μάγουλο, ενώ ο εγκέφαλος στο υποσυνείδητο επίπεδο στέλνει σήματα για να συγκρατήσει τις προφορικές λέξεις. Μερικές φορές μπορεί να είναι μόνο μερικά δάχτυλα στο στόμα ή ακόμα και μια γροθιά, αλλά το νόημα της χειρονομίας παραμένει το ίδιο. Η χειρονομία του προστατευτικού χεριού πρέπει να διακρίνεται από τις χειρονομίες αξιολόγησης που συζητούνται αργότερα σε αυτό το κεφάλαιο. Μερικοί άνθρωποι προσπαθούν να προσποιηθούν έναν βήχα για να συγκαλύψουν αυτή τη χειρονομία. Ο Χάμφρεϊ Μπόγκαρτ, όταν έπρεπε να παίξει το ρόλο ενός γκάνγκστερ ή ενός εγκληματία, χρησιμοποιούσε συχνά αυτή τη συσκευή όταν συζητούσε τα εγκληματικά του σχέδια με άλλους γκάνγκστερ ή κατά τη διάρκεια της ανάκρισης, προκειμένου να τονίσει την έλλειψη ειλικρίνειας στον χαρακτήρα του με μη λεκτικά μέσα.
Αγγίζοντας τη Μύτη
Στην ουσία, το άγγιγμα της μύτης είναι μια λεπτή, συγκαλυμμένη εκδοχή της προηγούμενης χειρονομίας. Μπορεί να εκφραστεί με μερικές ελαφριές πινελιές στο λακκάκι κάτω από τη μύτη ή μπορεί να εκφραστεί με ένα γρήγορο, σχεδόν ανεπαίσθητο άγγιγμα. Μερικές γυναίκες κάνουν αυτή τη χειρονομία πολύ προσεκτικά για να μην μουτζουρώσουν το κραγιόν και χαλάσουν το μακιγιάζ. Μία από τις εξηγήσεις για τη φύση αυτής της χειρονομίας είναι ότι όταν οι κακές σκέψεις μπαίνουν στη συνείδηση, το υποσυνείδητο μυαλό λέει στο χέρι να καλύψει το στόμα, αλλά την τελευταία στιγμή, από την επιθυμία να συγκαλύψει αυτή τη χειρονομία, το χέρι τραβιέται μακριά από το στόμα, και αποδεικνύεται
Τρίβοντας την εποχή
Ο σοφός πίθηκος λέει: «Δεν βλέπω αμαρτία», κλείνοντας τα μάτια του. Αυτή η χειρονομία προκαλείται από την επιθυμία στον εγκέφαλο να κρυφτεί από τον δόλο, την υποψία ή τα ψέματα που αντιμετωπίζει ή την επιθυμία να αποφύγει να κοιτάξει στα μάτια του ατόμου που λέει ψέματα. Οι άνδρες συνήθως τρίβουν τα βλέφαρά τους με πολύ έντονο τρόπο, και αν το ψέμα είναι πολύ σοβαρό, στρέφουν τα μάτια τους μακριά, συνήθως στο πάτωμα. Οι γυναίκες κάνουν πολύ απαλά αυτή την κίνηση, περνώντας ένα δάχτυλο κάτω από το μάτι. Αυτό μπορεί να οφείλεται σε δύο λόγους: λόγω της ανατροφής τους, δεν είναι εξοικειωμένοι με τις αγενείς χειρονομίες. κινήσεις προσοχής λόγω της παρουσίας μακιγιάζ στα βλέφαρα. Στρέφοντας τα μάτια τους στο πλάι, κοιτάζουν το ταβάνι. Είναι γνωστή η έκφραση «Να λες ψέματα μέσα από τα δόντια». Αυτή η έκφραση αναφέρεται σε ένα σύμπλεγμα χειρονομιών που αποτελείται από σφιγμένα δόντια και ένα αναγκαστικό χαμόγελο, τρίβοντας το βλέφαρο με ένα δάχτυλο και κοιτάζοντας μακριά. Οι ηθοποιοί του κινηματογράφου χρησιμοποιούν αυτή τη σύνθετη χειρονομία για να απεικονίσουν την ανειλικρίνεια των χαρακτήρων τους, αλλά μέσα συνηθισμένη ζωήαυτή η χειρονομία είναι σπάνια.
Ξύσιμο αυτιού και τρίψιμο
Στην πραγματικότητα, αυτή η χειρονομία προκαλείται από την επιθυμία του ακροατή να απομονωθεί από τις λέξεις τοποθετώντας το χέρι του κοντά ή πάνω από το αυτί. Αυτή η χειρονομία είναι μια ενήλικη τροποποίηση της χειρονομίας ενός μικρού παιδιού όταν βουλώνει τα αυτιά του για να μην ακούει τις μομφές των γονιών του. Άλλες επιλογές για να αγγίξετε το αυτί είναι το τρίψιμο του πτερυγίου, το τρύπημα στο αυτί (με την άκρη ενός δακτύλου), το τράβηγμα του λοβού του αυτιού ή η κάμψη του αυτιού σε μια προσπάθεια να καλύψει το άνοιγμα του αυτιού. Αυτή η τελευταία χειρονομία δείχνει ότι το άτομο έχει ακούσει αρκετά και θέλει, ίσως, να μιλήσει.
Τραβήξτε πίσω γιακά
Σε μια μελέτη των χειρονομιών των ανθρώπων που συνοδεύουν τα ψέματά τους, ο Desmond Morris παρατήρησε ότι το ψέμα προκαλεί μια αίσθηση κνησμού στους ευαίσθητους μυϊκούς ιστούς του προσώπου και του λαιμού και απαιτείται ξύσιμο για να απαλύνει αυτές τις αισθήσεις. Αυτή φαίνεται να είναι μια αποδεκτή εξήγηση για το γιατί μερικοί άνθρωποι τραβούν το γιακά τους όταν λένε ψέματα και υποψιάζονται ότι η εξαπάτησή τους ανακαλύφθηκε. Φαίνεται επίσης ότι ο ψεύτης έχει ιδρώσει στο λαιμό του όταν αισθάνεται ότι έχετε υποψιαστεί μια φάρσα. Αυτή η χειρονομία χρησιμοποιείται επίσης όταν ένα άτομο είναι θυμωμένο ή αναστατωμένο, ενώ τραβάει το γιακά από το λαιμό για να το κρυώσει. καθαρός αέρας. Όταν βλέπετε ένα άτομο να κάνει αυτή τη χειρονομία, μπορείτε να τον ρωτήσετε, "Θα μπορούσατε να το επαναλάβετε, κύριε;" ή "Μπορείτε να διευκρινίσετε αυτό το σημείο, κύριε;" Και αυτό θα κάνει τον απατεώνα να αρνηθεί να συνεχίσει το πονηρό παιχνίδι του.
δάχτυλα στο στόμα
Ο Morris δίνει αυτή την εξήγηση για αυτή τη χειρονομία: ένα άτομο βάζει τα δάχτυλά του στο στόμα του σε μια κατάσταση μεγάλης καταπίεσης. Είναι η ασυνείδητη προσπάθεια του ανθρώπου να επιστρέψει σε εκείνη την ασφαλή, αθόρυβη εποχή στη βρεφική ηλικία, όταν το παιδί θήλαζε το στήθος της μητέρας του. Μικρό παιδίρουφάει τον αντίχειρά του, και όσο για τον ενήλικα, εκτός από τον αντίχειρά του, βάζει στο στόμα του αντικείμενα όπως τσιγάρα, πίπες, στυλό και άλλα παρόμοια. Ενώ οι χειρονομίες που σχετίζονται με την κάλυψη του στόματος με το χέρι δείχνουν δόλο, τα δάχτυλα στο στόμα δείχνουν μια εσωτερική ανάγκη για έγκριση και υποστήριξη. Επομένως, όταν εμφανίζεται αυτή η χειρονομία, είναι απαραίτητο να υποστηρίξετε το άτομο ή να το διαβεβαιώσετε με εγγυήσεις.
Στήριγμα πηγουνιού
Όταν ο δείκτης είναι στραμμένος κάθετα προς τον κρόταφο και ο αντίχειρας στηρίζει το πηγούνι, αυτό δείχνει ότι έχει αρνητικές σκέψεις. ο ακροατής έχει αρνητική ή κριτική στάση απέναντι στον ομιλητή ή στο θέμα του μηνύματός του. Συχνά, ο δείκτης μπορεί να τρίβει ή να τραβήξει το βλέφαρο καθώς οι αρνητικές σκέψεις πυκνώνουν. Όσο περισσότερο ένα άτομο διατηρεί αυτές τις χειρονομίες, τόσο περισσότερο θα διαρκέσει η κριτική του στάση. Αυτή η χειρονομία είναι ένα μήνυμα ότι ο ομιλητής πρέπει να κάνει κάτι επειγόντως, είτε για να προσπαθήσει να αιχμαλωτίσει τον ακροατή με το περιεχόμενο του μηνύματός του, είτε για να ολοκληρώσει την ομιλία του. Ένας εύκολος τρόπος είναι να του δώσετε κάτι να υποστηρίξει και έτσι να αλλάξετε τη στάση του. Η χειρονομία της κριτικής αξιολόγησης συχνά συγχέεται με ένα σήμα ενδιαφέροντος, αλλά με μια κριτική στάση σίγουρα θα υπάρχει ένα πηγούνι στηριγμένο με τον αντίχειρα.
Πλήρεις πληροφορίες σχετικά με το θέμα "χαϊδεύοντας τη χειρονομία γενειάδας σημαίνει" - όλα τα πιο σχετικά και χρήσιμα για αυτό το θέμα.
Απάτη, Ψέματα, Αμφιβολία
Προστασία στόματος
Αγγίζοντας τη Μύτη
Ξύσιμο αυτιού και τρίψιμο
Η έννοια των χειρονομιών που σχετίζονται με το άγγιγμα των χεριών σε διάφορα μέρη του προσώπου
Απάτη, Ψέματα, Αμφιβολία
Πώς καταλαβαίνετε αν κάποιος λέει ψέματα; Η αναγνώριση μη λεκτικών χειρονομιών που σηματοδοτούν εξαπάτηση είναι μια από τις πιο σημαντικές δεξιότητες επικοινωνίας που μπορεί να μάθει κανείς στη διαδικασία παρατήρησης της ανθρώπινης συμπεριφοράς.
Λοιπόν, ποιες χειρονομίες μπορούν να προδώσουν ένα άτομο αν λέει ψέματα;
Αυτές είναι χειρονομίες που σχετίζονται με το άγγιγμα των χεριών στο πρόσωπο.
Όταν βλέπουμε ή ακούμε άλλους να λένε ψέματα ή να λένε ψέματα οι ίδιοι, προσπαθούμε να καλύψουμε το στόμα, τα μάτια ή τα αυτιά μας με τα χέρια μας. Έχουμε ήδη πει ότι τα παιδιά χρησιμοποιούν ειλικρινά χειρονομίες που υποδηλώνουν εξαπάτηση. Εάν ένα μικρό παιδί λέει ψέματα, θα καλύψει το στόμα του με το χέρι του σε μια προσπάθεια να σταματήσει τα ψέματα να βγαίνουν από το στόμα του. Αν δεν θέλει να ακούσει τις διαλέξεις των γονιών, απλώς βουλώνει τα αυτιά του με τα δάχτυλά του ή καλύπτει τα αυτιά του με τα χέρια του. Αν δει κάτι που δεν θα ήθελε να δει, καλύπτει τα μάτια του με τα χέρια του. Όταν ένα άτομο μεγαλώνει, οι χειρονομίες του, χρησιμοποιώντας τα χέρια κοντά στο πρόσωπό του, γίνονται πιο εκλεπτυσμένες και λιγότερο αισθητές, αλλά εξακολουθούν να γίνονται. Εάν αυτή η χειρονομία χρησιμοποιείται από ένα άτομο τη στιγμή της ομιλίας, αυτό σημαίνει ότι λέει ψέματα . Ωστόσο, αν βρυχάται με το χέρι του τη στιγμή που μιλάτε, και ακούει, σημαίνει ότι νιώθει ότι λέτε ψέματα!
Μία από τις πιο καταθλιπτικές εικόνες για έναν ομιλητή είναι η θέα του κοινού, όπου ο καθένας από αυτούς κρατά τα χέρια του στο στόμα κατά τη διάρκεια εκατό ομιλιών. Σε ένα μικρό κοινό ή σε επικοινωνία ένας προς έναν, θα ήταν συνετό να σταματήσετε το μήνυμά σας και να απευθυνθείτε στο κοινό με την ερώτηση, "Θα ήθελε κάποιος να σχολιάσει αυτό που είπα;" Αυτό θα επιτρέψει στο κοινό να εκφράσει τις αντιρρήσεις του και θα σας δοθεί η ευκαιρία να διευκρινίσετε τις δηλώσεις σας και να απαντήσετε σε ερωτήσεις.
όταν ένα άτομο λέει ψέματα, καλύπτει ένα ψέμα ή δίνει ψευδή μαρτυρία. Αυτές οι χειρονομίες μπορεί επίσης να υποδηλώνουν αμφιβολία, αβεβαιότητα, ψέματα ή υπερβολή ενός πραγματικού γεγονότος.
Όταν ένα άτομο κάνει μια χειρονομία πρόσωπο με πρόσωπο, αυτό δεν σημαίνει πάντα ότι λέει ψέματα. Ωστόσο, αυτό μπορεί να είναι το πρώτο σημάδι εξαπάτησης και η περαιτέρω παρατήρηση της συμπεριφοράς και των χειρονομιών του ατόμου μπορεί να επιβεβαιώσει τις υποψίες σας. Αυτή η χειρονομία θα πρέπει να λαμβάνεται υπόψη σε συνδυασμό με άλλες χειρονομίες.
Ο Δρ Ντέσμοντ Μόρις πειραματιζόταν με νοσοκόμες που είχαν οδηγίες σε ένα παιχνίδι ρόλων να λένε ψέματα στους ασθενείς για την κατάστασή τους. Αυτές οι αδερφές που έπρεπε να πουν ψέματα είχαν περισσότερες πιθανότητες να χρησιμοποιήσουν χειρονομίες χέρι με πρόσωπο από εκείνες που έλεγαν την αλήθεια στους ασθενείς τους. Αυτό το κεφάλαιο συζητά διάφορες χειρονομίες χέρι με πρόσωπο και τις συνθήκες υπό τις οποίες συμβαίνουν.
Προστασία στόματος
Η προστασία του στόματος με το χέρι είναι μια από τις λίγες χειρονομίες ενός ενήλικα και έχει το ίδιο νόημα με τη χειρονομία ενός παιδιού. Το χέρι καλύπτει το στόμα και ο αντίχειρας πιέζεται στο μάγουλο, ενώ ο εγκέφαλος στο υποσυνείδητο επίπεδο στέλνει σήματα για να συγκρατήσει τις προφορικές λέξεις. Μερικές φορές μπορεί να είναι μόνο μερικά δάχτυλα στο στόμα ή ακόμα και μια γροθιά, αλλά το νόημα της χειρονομίας παραμένει το ίδιο.
Η χειρονομία του προστατευτικού χεριού πρέπει να διακρίνεται από τις χειρονομίες αξιολόγησης που συζητούνται αργότερα σε αυτό το κεφάλαιο.
Μερικοί άνθρωποι προσπαθούν να προσποιηθούν έναν βήχα για να συγκαλύψουν αυτή τη χειρονομία. Ο Χάμφρεϊ Μπόγκαρτ, όταν έπρεπε να παίξει το ρόλο ενός γκάνγκστερ ή ενός εγκληματία, χρησιμοποιούσε συχνά αυτή τη συσκευή όταν συζητούσε τα εγκληματικά του σχέδια με άλλους γκάνγκστερ ή κατά τη διάρκεια της ανάκρισης, προκειμένου να τονίσει την έλλειψη ειλικρίνειας στον χαρακτήρα του με μη λεκτικά μέσα.
Αγγίζοντας τη Μύτη
Στην ουσία, το άγγιγμα της μύτης είναι μια λεπτή, συγκαλυμμένη εκδοχή της προηγούμενης χειρονομίας. Μπορεί να εκφραστεί με μερικές ελαφριές πινελιές στο λακκάκι κάτω από τη μύτη ή μπορεί να εκφραστεί με ένα γρήγορο, σχεδόν ανεπαίσθητο άγγιγμα. Μερικές γυναίκες κάνουν αυτή τη χειρονομία πολύ προσεκτικά για να μην μουτζουρώσουν το κραγιόν και χαλάσουν το μακιγιάζ.
Μια εξήγηση για τη φύση αυτής της χειρονομίας είναι ότι όταν οι κακές σκέψεις μπαίνουν στο μυαλό, το υποσυνείδητο λέει στο χέρι να καλύψει το στόμα, αλλά την τελευταία στιγμή, από την επιθυμία να συγκαλύψει αυτή τη χειρονομία, το χέρι τραβιέται μακριά από το στόμα, και επιτυγχάνεται ένα ελαφρύ άγγιγμα στη μύτη.
Μια άλλη εξήγηση θα μπορούσε να είναι ότι κατά τη διάρκεια ενός ψέματος υπάρχουν γαργαλιστικές ορμές στις νευρικές απολήξεις της μύτης και κάποιος θέλει πραγματικά να ξύσει τη μύτη για να τις ξεφορτωθεί. Με ρωτούν συχνά: «Τι γίνεται αν ένα άτομο φαγούρα συχνά τη μύτη του;» Εάν η μύτη φαγούρα, τότε το άτομο θα τη χαράξει ή θα την ξύσει σκόπιμα, κάτι που διαφέρει από το να αγγίζει ελαφρά τη μύτη με το χέρι σε μια κατάσταση εξαπάτησης. Όπως το άγγιγμα του στόματος, το άγγιγμα της μύτης μπορεί να χρησιμοποιηθεί τόσο από τον ομιλητή για να συγκαλύψει τη δική του εξαπάτηση όσο και από τον ακροατή που αμφιβάλλει για την ειλικρίνεια των λόγων του ομιλητή.
Ο σοφός πίθηκος λέει: «Δεν βλέπω αμαρτία», κλείνοντας τα μάτια του. Αυτή η χειρονομία προκαλείται από την επιθυμία στον εγκέφαλο να κρυφτεί από τον δόλο, την υποψία ή τα ψέματα που αντιμετωπίζει ή την επιθυμία να αποφύγει να κοιτάξει στα μάτια του ατόμου που λέει ψέματα. Οι άνδρες συνήθως τρίβουν τα βλέφαρά τους με πολύ έντονο τρόπο, και αν το ψέμα είναι πολύ σοβαρό, στρέφουν τα μάτια τους μακριά, συνήθως στο πάτωμα. Οι γυναίκες κάνουν πολύ απαλά αυτή την κίνηση, περνώντας ένα δάχτυλο κάτω από το μάτι. Αυτό μπορεί να οφείλεται σε δύο λόγους: λόγω της ανατροφής τους, δεν είναι εξοικειωμένοι με τις αγενείς χειρονομίες. κινήσεις προσοχής λόγω της παρουσίας μακιγιάζ στα βλέφαρα. Στρέφοντας τα μάτια τους στο πλάι, κοιτάζουν το ταβάνι.
Είναι γνωστή η έκφραση «Ξαπλωμένος μέσα από τα δόντια σου». Αυτή η έκφραση αναφέρεται σε ένα σύμπλεγμα χειρονομιών που αποτελείται από σφιγμένα δόντια και ένα αναγκαστικό χαμόγελο, τρίβοντας το βλέφαρο με ένα δάχτυλο και κοιτάζοντας μακριά. Οι ηθοποιοί του κινηματογράφου χρησιμοποιούν αυτή τη σύνθετη χειρονομία για να απεικονίσουν την ανειλικρίνεια των χαρακτήρων τους, αλλά στη συνηθισμένη ζωή αυτή η χειρονομία είναι σπάνια.
Ξύσιμο αυτιού και τρίψιμο
Στην πραγματικότητα, αυτή η χειρονομία προκαλείται από την επιθυμία του ακροατή να απομονωθεί από τις λέξεις τοποθετώντας το χέρι του κοντά ή πάνω από το αυτί. Αυτή η χειρονομία είναι μια ενήλικη τροποποίηση της χειρονομίας ενός μικρού παιδιού όταν βουλώνει τα αυτιά του για να μην ακούει τις μομφές των γονιών του. Άλλες επιλογές για να αγγίξετε το αυτί είναι το τρίψιμο του πτερυγίου, το τρύπημα στο αυτί (με την άκρη ενός δακτύλου), το τράβηγμα του λοβού του αυτιού ή η κάμψη του αυτιού σε μια προσπάθεια να καλύψει το άνοιγμα του αυτιού. Αυτή η τελευταία χειρονομία δείχνει ότι το άτομο έχει ακούσει αρκετά και θέλει, ίσως, να μιλήσει.
Σε αυτή την περίπτωση, ένα άτομο ξύνει τη θέση κάτω από το λοβό του αυτιού ή την πλευρά του λαιμού με τον δείκτη του δεξιού χεριού. Οι παρατηρήσεις μας σε αυτή τη χειρονομία αποκάλυψαν ένα ενδιαφέρον σημείο: ένα άτομο συνήθως κάνει πέντε κινήσεις ξύσιμο. Πολύ σπάνια, ο αριθμός των γρατσουνιών θα είναι μικρότερος από πέντε ή μεγαλύτερος από πέντε. Αυτή η χειρονομία μιλά για την αμφιβολία και την αβεβαιότητα ενός ατόμου που λέει: «Δεν είμαι σίγουρος ότι συμφωνώ μαζί σου». Είναι ιδιαίτερα αξιοσημείωτο εάν είναι αντίθετο με τη λεκτική γλώσσα, για παράδειγμα, εάν ένα άτομο λέει κάτι σαν: «Καταλαβαίνω απόλυτα πώς νιώθεις».
Σε μια μελέτη των χειρονομιών των ανθρώπων που συνοδεύουν τα ψέματά τους, ο Desmond Morris παρατήρησε ότι το ψέμα προκαλεί μια αίσθηση κνησμού στους ευαίσθητους μυϊκούς ιστούς του προσώπου και του λαιμού και απαιτείται ξύσιμο για να απαλύνει αυτές τις αισθήσεις. Αυτή φαίνεται να είναι μια αποδεκτή εξήγηση για το γιατί μερικοί άνθρωποι τραβούν το γιακά τους όταν λένε ψέματα και υποψιάζονται ότι η εξαπάτησή τους ανακαλύφθηκε. Φαίνεται επίσης ότι ο ψεύτης έχει ιδρώσει στο λαιμό του όταν αισθάνεται ότι έχετε υποψιαστεί μια φάρσα. Αυτή η χειρονομία χρησιμοποιείται επίσης όταν ένα άτομο είναι θυμωμένο ή αναστατωμένο, ενώ τραβάει το γιακά από το λαιμό για να το δροσίσει με καθαρό αέρα. Όταν βλέπετε ένα άτομο να κάνει αυτή τη χειρονομία, μπορείτε να τον ρωτήσετε, "Θα μπορούσατε να το επαναλάβετε, κύριε;" ή «Θα μπορούσατε να διευκρινίσετε αυτό το σημείο, κύριε;» Και αυτό θα κάνει τον απατεώνα να αρνηθεί να συνεχίσει το πονηρό παιχνίδι του.
Ο Morris δίνει αυτή την εξήγηση για αυτή τη χειρονομία: ένα άτομο βάζει τα δάχτυλά του στο στόμα του σε μια κατάσταση μεγάλης καταπίεσης. Είναι η ασυνείδητη προσπάθεια του ανθρώπου να επιστρέψει σε εκείνη την ασφαλή, αθόρυβη εποχή στη βρεφική ηλικία, όταν το παιδί θήλαζε το στήθος της μητέρας του. Ένα μικρό παιδί πιπιλίζει το δάχτυλό του και όσο για έναν ενήλικα, εκτός από το δάχτυλό του, βάζει στο στόμα του αντικείμενα όπως τσιγάρα, πίπες, στυλό και άλλα παρόμοια. Ενώ οι χειρονομίες που σχετίζονται με την κάλυψη του στόματος με το χέρι δείχνουν δόλο, τα δάχτυλα στο στόμα δείχνουν μια εσωτερική ανάγκη για έγκριση και υποστήριξη. Επομένως, όταν εμφανίζεται αυτή η χειρονομία, είναι απαραίτητο να υποστηρίξετε το άτομο ή να το διαβεβαιώσετε με εγγυήσεις (Εικ. 57).
Ερμηνεία χειρονομιών και ερμηνευτικά λάθη
Χρειάζεται συγκεκριμένος χρόνος και ένα ορισμένο επίπεδο παρατηρητικών δεξιοτήτων για να αναπτυχθεί η ικανότητα, υπό ορισμένες συνθήκες, να ερμηνεύονται σωστά οι χειρονομίες που σχετίζονται με την προσέγγιση των χεριών στο πρόσωπο. Μπορούμε να συμπεράνουμε με κάθε βεβαιότητα ότι αν μια τέτοια χειρονομία πέρασε από ένα άτομο, τότε αυτό σημαίνει ότι κάτι δυσάρεστο είναι στο μυαλό του. Το μόνο ερώτημα είναι, τι είναι; Μπορεί να είναι αμφιβολία, δόλος, αβεβαιότητα, κάποια υπερβολή ενός πραγματικού γεγονότος, ένα ζοφερό προαίσθημα ή ένα καθαρό ψέμα. Η τέχνη της σωστής ερμηνείας έγκειται στον προσδιορισμό του ποιο από τα παρακάτω αρνητικά συναισθήματαείναι παρών. Αυτό γίνεται καλύτερα με την ανάλυση των χειρονομιών που προηγούνται της χειρονομίας χέρι με πρόσωπο, λαμβάνοντας υπόψη το πλαίσιο της επικοινωνίας.
Για παράδειγμα, ο φίλος μου, με τον οποίο παίζουμε συχνά σκάκι, τρίβει συχνά το αυτί του ή αγγίζει τη μύτη του όταν δεν είναι σίγουρος για την ορθότητα της επόμενης κίνησής του. Πρόσφατα, έχω παρατηρήσει και άλλες χειρονομίες του που μπορώ να ερμηνεύσω και να τις χρησιμοποιήσω προς όφελός μου. Διαπίστωσα ότι μόλις σκοπεύω να μετακινήσω ένα κομμάτι αγγίζοντάς το, κάνει αμέσως μια σειρά από χειρονομίες που δίνουν πληροφορίες για το πώς βλέπει την κίνηση που πρότεινα. Αν γέρνει προς τα πίσω και κάνει μια χειρονομία ακίδας (σιγουριά), μπορώ να υποθέσω ότι περίμενε μια τέτοια κίνηση και μπορεί να έχει ήδη σκεφτεί πώς να απαντήσει σε αυτήν. Αν, τη στιγμή που αγγίζω το σκάκι, καλύπτει το στόμα του με το χέρι του και τρίβει τη μύτη ή το αυτί του. αυτό σημαίνει ότι δεν περίμενε μια τέτοια κίνηση και δεν ξέρει πώς να προχωρήσει περαιτέρω. Είναι ξεκάθαρο ότι όσο πιο συχνά περπατώ μετά από τις χειρονομίες του «χέρι με πρόσωπο», τόσες περισσότερες πιθανότητες έχω να κερδίσω.
Πρόσφατα, έπαιρνα συνέντευξη από έναν νεαρό που ήθελε να πιάσει δουλειά στην εταιρεία μας. Σε όλη τη διάρκεια της συνέντευξης, καθόταν με τα χέρια σταυρωμένα στο στήθος και σταύρωσε τα πόδια του, οι χειρονομίες του μιλούσαν για επικριτική στάση, οι παλάμες του ήταν πολύ σπάνια ορατές και το βλέμμα του μόνο το 1/3 του χρόνου συναντούσε τα μάτια μου. Κάτι τον ενοχλούσε ξεκάθαρα, αλλά σε εκείνο το σημείο της συνέντευξης, είχα πολύ λίγες πληροφορίες για να κάνω μια ακριβή εκτίμηση των αρνητικών χειρονομιών του. Τον ρώτησα για προηγούμενες θέσεις και τόπους εργασίας. Όταν απάντησε, οι απαντήσεις του συνοδεύονταν από τρίψιμο του βλεφάρου του και άγγιγμα στη μύτη του και συνέχισε να αποφεύγει το βλέμμα μου. Αυτό συνεχίστηκε σε όλη τη διάρκεια της συνέντευξης και τελικά πήρα την απόφαση να μην προσλάβω αυτό το άτομο με βάση την «έκτη αίσθηση» μου. Η σκέψη των αρνητικών χειρονομιών με στοίχειωσε και αποφάσισα να δοκιμάσω τα χαρακτηριστικά του. Διαπίστωσα ότι μου έδινε λάθος πληροφορίες για το παρελθόν του. Αν δεν είχα δώσει σημασία στις μη λεκτικές του ενδείξεις, μπορεί να είχα κάνει το λάθος να προσλάβω αυτό το άτομο.
Μια βιντεοκασέτα από ένα παιχνίδι ρόλων βασισμένο σε συνέντευξη για δουλειά παίχτηκε σε ένα σεμινάριο διαχείρισης. Κατά τη διάρκεια αυτής της συνέντευξης, ο υποψήφιος για τη θέση κάλυψε απροσδόκητα το στόμα του με το χέρι του και έτριψε τη μύτη του καθώς του έκαναν μια από τις ερωτήσεις. Μέχρι αυτό το σημείο της συνέντευξης, καθόταν σε ανοιχτή θέση με το σακάκι του ξεκούμπωτο, τις παλάμες γυμνές και γερμένος προς τα εμπρός απαντώντας σε ερωτήσεις, οπότε στην αρχή πιστεύαμε ότι αυτές οι χειρονομίες δεν συνέπιπταν με τη γενική συμπεριφορά του. Η χειρονομία του να καλύψει το στόμα του κράτησε λίγα δευτερόλεπτα πριν απαντήσει και μετά επέστρεψε στην ανοιχτή του στάση. Στο τέλος του παιχνιδιού ρόλων, τον ρωτήσαμε για αυτή τη χειρονομία και είπε ότι όταν του έκαναν αυτή την ερώτηση, μπορούσε να δώσει δύο απαντήσεις, μία θετική, μία αρνητική. Καθώς συλλογιζόταν την αρνητική απάντηση και την εντύπωση που θα μπορούσε να προκαλέσει, ακούστηκε η χειρονομία «να καλύψει το στόμα του με το χέρι του». Όταν σκέφτηκε μια θετική απάντηση, το χέρι έπεσε και επέστρεψε στην προηγούμενη ανοιχτή του στάση. Οι σκέψεις του για το πώς θα αντιδρούσε το κοινό σε μια αρνητική απάντηση προκάλεσαν ένα απροσδόκητο «τρώει - καλύπτοντας το στόμα σου με το χέρι σου».
Αυτά τα παραδείγματα δείχνουν πόσο εύκολο είναι να παρερμηνεύεις τις χειρονομίες πρόσωπο με πρόσωπο και να καταλήγεις σε λάθος συμπεράσματα. Και μόνο με συνεχή εκπαίδευση στην Παρακολούθηση και μελέτη αυτών των χειρονομιών, λαμβάνοντας υπόψη το πλαίσιο στο οποίο γίνονται οι χειρονομίες, μπορεί κανείς να μάθει να κάνει σωστές ερμηνείες των σκέψεων των ανθρώπων.
Στήριγμα παλάμης μάγουλα και πηγούνι
Ένας καλός λέκτορας είναι αυτός που διαισθάνεται ενστικτωδώς πότε το κοινό του ενδιαφέρεται για αυτά που λέει και πότε έχει χάσει το ενδιαφέρον του. Ένας καλός αντιπρόσωπος πωλήσεων νιώθει όταν «αγγίζει τις σωστές συγχορδίες», δηλ. ανακαλύπτει εάν ο αγοραστής ενδιαφέρεται για το προϊόν του ή όχι. Κάθε πωλητής γνωρίζει το δυσάρεστο συναίσθημα που προκύπτει αν ο υποψήφιος αγοραστής του είναι παρών στην παρουσίαση των εμπορευμάτων, χωρίς να πει λέξη, και παρακολουθεί μόνο ρολόγια. Ευτυχώς, η αντίδρασή του μπορεί να κριθεί από μια σειρά χειρονομιών, μεταξύ των οποίων μπορεί να στηρίζει το μάγουλο ή το πηγούνι του με την παλάμη του.
Όταν ο ακροατής αρχίζει να βάζει το χέρι του για να ακουμπάει το κεφάλι του πάνω του, αυτό είναι ένα σίγουρο σημάδι ότι έχει βαρεθεί και σηκώνει το κεφάλι του με το χέρι του για να μείνει ξύπνιος.
Ο βαθμός πλήξης συσχετίζεται με τη σοβαρότητα της χρήσης του χεριού ως στήριγμα. Η ακραία πλήξη και η έλλειψη ενδιαφέροντος φαίνονται όταν το κεφάλι είναι εντελώς στο χέρι (Εικ. 58), και το απόλυτο σήμα πλήξης θα είναι εάν το άτομο ξαπλώσει με το κεφάλι του στο τραπέζι και ροχαλίζει!
Το χτύπημα των δακτύλων στο τραπέζι και το συνεχές χτύπημα των ποδιών στο πάτωμα συχνά παρερμηνεύονται ως σημάδια πλήξης στο κοινό, αλλά στην πραγματικότητα είναι ενδεικτικά της ανυπομονησίας.
Εάν εσείς, ως ομιλητής, παρατηρήσετε αυτά τα σήματα, πρέπει να κάνετε μια στρατηγική κίνηση για να αποσπάσετε την προσοχή του ανυπόμονου ατόμου και να τον εμπλέξετε στη διάλεξη, ώστε να μην μολύνει τους άλλους παρόντες. Εάν ολόκληρο το ακροατήριο δείχνει σημάδια πλήξης και ανυπομονησίας, αυτό λέει στον ομιλητή ότι είναι καιρός να τελειώσει την ομιλία του. Είναι σημαντικό να σημειωθεί σχετικά ότι η ταχύτητα του χτυπήματος των δακτύλων ή του χτυπήματος των ποδιών εξαρτάται από τον βαθμό ανυπομονησίας του ατόμου. Όσο πιο γρήγορες είναι οι χειρονομίες, τόσο πιο ανυπόμονος γίνεται ο ακροατής.
Ένα άτομο παίρνει μια στάση αξιολόγησης εάν στηρίζει το μάγουλό του με τα δάχτυλά του σφιγμένα σε γροθιά και ο δείκτης ακουμπάει στον κρόταφο (Εικ. 59). Εάν ένα άτομο χάσει το ενδιαφέρον του, αλλά θέλει ευγενικά να φανεί ενδιαφέρον, η στάση του θα αλλάξει ελαφρώς, έτσι ώστε το κεφάλι να ακουμπά στη βάση της παλάμης, όπως φαίνεται στην Εικόνα 58. Έχω παρακολουθήσει πολλές συναντήσεις διαχείρισης όπου έχω δει νέους ανερχόμενους διευθυντές να χρησιμοποιούν αυτή η χειρονομία για να προσποιηθεί ενδιαφέρον από σεβασμό στον πρόεδρο της εταιρείας, που εκείνη τη στιγμή έβγαζε ένα βαρετό μήνυμα. Ωστόσο, δυστυχώς για αυτούς, οποιοδήποτε στήριγμα του κεφαλιού με το χέρι σημαίνει πλήξη και τους προδίδει και ο πρόεδρος μπορεί να καταλάβει ότι είναι ανειλικρινείς στον χαρακτήρα ή απλά θέλουν να τον κολακέψουν.
Πραγματικό ενδιαφέρον εκδηλώνεται όταν το χέρι, που βρίσκεται κάτω από το μάγουλο, δεν χρησιμεύει ως στήριγμα για το κεφάλι. Ένας εύκολος τρόπος για να αναζωπυρώσετε το ενδιαφέρον τους, ίσως αν ο πρόεδρος πει κάτι σαν, "Χαίρομαι που παίρνετε τα λόγια μου τόσο σοβαρά, γιατί θα σας κάνω ερωτήσεις σε ένα δευτερόλεπτο!" Αυτό θα βοηθήσει να αυξηθεί το ενδιαφέρον των ακροατών για την ομιλία του, γιατί φοβούνται ότι δεν θα μπορέσουν να απαντήσουν στις ερωτήσεις του.
Όταν ο δείκτης είναι στραμμένος κάθετα στον κρόταφο και ο αντίχειρας στηρίζει το πηγούνι, αυτό δείχνει ότι ο ακροατής έχει αρνητική ή κριτική στάση απέναντι στον ομιλητή ή το θέμα του μηνύματός του. Συχνά, ο δείκτης μπορεί να τρίβει ή να τραβήξει το βλέφαρο καθώς οι αρνητικές σκέψεις πυκνώνουν. Όσο περισσότερο ένα άτομο διατηρεί αυτές τις χειρονομίες, τόσο περισσότερο θα διαρκέσει η κριτική του στάση. Αυτή η χειρονομία είναι ένα μήνυμα ότι ο ομιλητής πρέπει να κάνει κάτι επειγόντως, είτε για να προσπαθήσει να αιχμαλωτίσει τον ακροατή με το περιεχόμενο του μηνύματός του, είτε για να ολοκληρώσει την ομιλία του. Ένας εύκολος τρόπος είναι να του δώσετε κάτι να υποστηρίξει και έτσι να αλλάξετε τη στάση του. Η χειρονομία της κριτικής αξιολόγησης συχνά συγχέεται με ένα σήμα ενδιαφέροντος, αλλά με μια κριτική στάση, σίγουρα θα υπάρχει ένα πηγούνι στηριγμένο με τον αντίχειρα (Εικ. 60).
Την επόμενη φορά που θα έχετε την ευκαιρία να ρίξετε μια ιδέα σε μια ομάδα ανθρώπων, δώστε μεγάλη προσοχή στις αντιδράσεις τους καθώς το κάνετε και θα διασκεδάσετε πολύ. Οι περισσότεροι, αν όχι όλοι, από την ομάδα σας θα φέρουν το ένα χέρι στο πρόσωπό τους και θα αρχίσουν να κάνουν χειρονομίες αξιολόγησης. Όταν φτάσετε στο τέλος της παρουσίασής σας και ζητήσετε από τα μέλη της ομάδας να πουν τη γνώμη ή την πρότασή τους σχετικά με την ιδέα σας, οι χειρονομίες αξιολόγησης θα εξαφανιστούν. Οι ακροατές σας θα μετακινήσουν το ένα χέρι στο πηγούνι και θα αρχίσουν να χαϊδεύουν το πηγούνι.
Αυτή η χειρονομία «χτύπημα στο πηγούνι» σημαίνει ότι το άτομο προσπαθεί να πάρει μια απόφαση. Όταν ρωτήσατε το κοινό για τη γνώμη του, οι χειρονομίες του άλλαξαν από χειρονομίες αξιολόγησης σε χειρονομίες «λήψης αποφάσεων». Τα ακόλουθα σήματα θα σας πουν εάν η απόφασή τους θα είναι θετική ή αρνητική. Ο αντιπρόσωπος πωλήσεων θα ήταν παράλογος εάν διακόψει τον αγοραστή τη στιγμή που αυτός
θα αρχίσει να χαϊδεύει το πηγούνι του ως απάντηση σε ένα αίτημα να κοινοποιήσει την απόφασή του να αγοράσει. Ο καλύτερος τρόπος δράσης του θα ήταν να παρατηρήσει προσεκτικά τις επόμενες χειρονομίες του αγοραστή, οι οποίες θα του πουν την απόφαση στην οποία κατέληξε. Εάν, για παράδειγμα, μετά από αυτή τη χειρονομία, σταυρώσει τα χέρια του στο στήθος του και σταυρώσει τα πόδια του, στη συνέχεια γέρνει πίσω στην καρέκλα του, ο πωλητής έλαβε μια μη λεκτική αρνητική απάντηση. Θα πρέπει αμέσως να εξετάσετε ξανά τα πλεονεκτήματα του προτεινόμενου προϊόντος προτού ο αγοραστής εκφράσει προφορικά την αρνητική του απάντηση, και αυτό μπορεί να σώσει τις διαπραγματεύσεις.
Εάν το χαϊδεύοντας το πηγούνι ακολουθείται από μια χειρονομία ετοιμότητας (Εικ. 97), ο πωλητής θα πρέπει μόνο να καθορίσει πώς θα γίνει η πληρωμή για τα αγαθά και ο αγοραστής θα ολοκληρώσει την αγορά.
Επιλογές χειρονομίας απόφασης
Εάν ένα άτομο φοράει γυαλιά, τότε ακολουθώντας τις χειρονομίες αξιολόγησης για να πάρει μια απόφαση, θα κάνει τα εξής: θα βγάλει τα γυαλιά του και θα βάλει ένα από τα γυαλιά στο στόμα του, αντί να χαϊδέψει το πηγούνι του. Ο καπνιστής θα τοποθετήσει το πίπα στο στόμα του. Εάν ένα άτομο, αφού του ζητηθεί να κοινοποιήσει την απόφασή του, βάλει ένα στυλό ή ένα δάχτυλο στο στόμα του. αυτό είναι ένα σημάδι ότι δεν είναι σίγουρος για τον εαυτό του και χρειάζεται υποστήριξη, επειδή το αντικείμενο στο στόμα του του επιτρέπει να μην προφέρει την απόφαση, να σκεφτεί περισσότερο. Δεδομένου ότι θεωρείται κακή συμπεριφορά να μιλάς με γεμάτο στόμα, ένα αντικείμενο στο στόμα θεωρείται δικαιολογία για ένα άτομο που δεν τολμάει να πάρει μια βιαστική απόφαση.
Συνδυασμός διάφορων χειρονομιών χέρι με πρόσωπο
Μερικές φορές η πλήξη, η κριτική στάση και οι χειρονομίες απόφασης μπορούν να χρησιμοποιηθούν ταυτόχρονα, καθεμία από τις οποίες αντικατοπτρίζει κάποια πτυχή της στάσης του ατόμου.
Το σχήμα 63 δείχνει πώς η χειρονομία αξιολόγησης μετατοπίζεται στο πηγούνι, ενώ το χέρι μπορεί να χαϊδέψει το πηγούνι αυτή τη στιγμή. Όταν ο ακροατής αρχίζει να χάνει το ενδιαφέρον του για τον ομιλητή, το κεφάλι αρχίζει να γέρνει προς το χέρι για υποστήριξη. Το Σχήμα 64 δείχνει μια κριτική εκτίμηση που εκφράζεται με τη στήριξη του κεφαλιού με τον αντίχειρα, όπως ο ακροατής έχει χάσει το ενδιαφέρον του για το θέμα της συνομιλίας.
Τρίψιμο στο πίσω μέρος του κεφαλιού και χτύπημα στο μέτωπο
Μια υπερβολική εκδοχή της χειρονομίας, που εκφράζεται με το τράβηγμα του γιακά προς τα πίσω, είναι να τρίβετε το πίσω μέρος του λαιμού με την παλάμη του χεριού σας, αυτό που ο Καλέρο ονόμασε χειρονομία «πονόλαιμος». Εάν ένα άτομο κάνει αυτή τη χειρονομία ενώ λέει ένα ψέμα, αποστρέφει τα μάτια του και κοιτάζει το πάτωμα. Αυτή η χειρονομία είναι επίσης ένα σημάδι απογοήτευσης ή θυμού, αλλά στην περίπτωση αυτή, το χέρι χτυπά πρώτα το λαιμό και μετά αρχίζει να το τρίβει.
Ας υποθέσουμε ότι ζητήσατε από τον υφιστάμενο σας να εκτελέσει την αποστολή σας και ότι ξέχασε να το κάνει μέχρι τον απαιτούμενο χρόνο. Όταν τον ρωτήσετε για τα αποτελέσματα της εργασίας, θα απαντήσει μη λεκτικά ότι ξέχασε να το κάνει, χτυπώντας τον εαυτό του στο μέτωπο ή στο λαιμό, σαν να χτυπάει μεταφορικά, τιμωρώντας τον εαυτό του για λήθη. Αν και ένα χτύπημα στο κεφάλι συνήθως υποδηλώνει λήθη, το άτομο εκφράζει επίσης τα συναισθήματά του προς εσάς ή την κατάσταση με αυτή τη χειρονομία, ανάλογα με το αν
όπου πέφτει το χαστούκι - στο μέτωπο ή στο λαιμό. Αν χτυπήσει το μέτωπό του (Εικ. 66), σηματοδοτεί ότι δεν φοβάται ότι έδειξε τη λησμονιά του μπροστά σας. Όταν όμως χτυπάει το λαιμό του (εικ. 65), σε ενημερώνει με τόσο μη λεκτικό τρόπο που είναι τρομερά δυσάρεστο που του επισήμανες αυτό το λάθος. Οι άνθρωποι που έχουν τη συνήθεια να τρίβουν το πίσω μέρος του λαιμού τους τείνουν να είναι αρνητικοί ή επικριτικοί με τους άλλους, ενώ εκείνοι που συνήθως χτυπούν το μέτωπό τους σε μη λεκτική αναγνώριση του λάθους τους τείνουν να είναι πιο ανοιχτόμυαλοι άνθρωποι.
Χαϊδεύοντας γένια χειρονομία σημαίνει
Χαϊδεύοντας το πηγούνι σηματοδοτεί ότι ο συνομιλητής σας προσπαθεί να πάρει μια απόφαση. Πολύ συχνά, αυτή η χειρονομία μετατρέπεται από μια χειρονομία αξιολόγησης που μπορεί να παρατηρήσετε σε ένα άτομο που ακούει την πρότασή σας. Οι ψυχολόγοι λένε ότι όταν ένα άτομο επιδεικνύει μια τέτοια χειρονομία, είναι καλύτερα να μην βιαστεί. Αυτό δεν θα είναι σοφό, επειδή η απόφαση του ατόμου δεν έχει ακόμη διαμορφωθεί και μπορείτε να αλλάξετε τη ζυγαριά ενάντια στην εύνοιά σας.
Αντί να χαϊδεύετε το πηγούνι, μπορούν να χρησιμοποιηθούν άλλες παραλλαγές χειρονομιών που σηματοδοτούν μια απόφαση - η αγαπημένη των ποτηριών, ένα τσιγάρο (στυλό, πίπα, δάχτυλο) στο στόμα. Αλλά τέτοιες παραλλαγές μας λένε ότι είναι πολύ δύσκολο για ένα άτομο να πάρει μια απόφαση, χρειάζεται υποστήριξη σε αυτό το θέμα, προσπαθεί να κερδίσει χρόνο.
Για την απόφαση στην οποία κατέληξε ο συνομιλητής σας, θα σας πουν οι επόμενες χειρονομίες του. Για παράδειγμα, αν σταυρώσει τα χέρια του στο στήθος του, σταυρώσει τα πόδια του και μετά γέρνει πίσω στην καρέκλα του, θα λάβετε μια αρνητική (αν και μη λεκτική) απάντηση. Αλλά, καθώς η απάντηση δεν έχει εκφραστεί ακόμα, έχετε ακόμα μια μικρή ευκαιρία να πείσετε τον συνομιλητή - για άλλη μια φορά, εστιάστε σε όλα τα πλεονεκτήματα της πρότασής σας.
Νοηματική γλώσσα
Οι χειρονομίες ετοιμότητας σηματοδοτούν την επιθυμία να τερματιστεί μια συνομιλία ή μια συνάντηση και εκφράζονται με την εμπρός παράδοση του σώματος, ενώ και τα δύο χέρια είναι ξαπλωμένα στα γόνατά τους ή κρατιούνται από τις πλευρικές άκρες της καρέκλας. Εάν κάποια από αυτές τις χειρονομίες εμφανιστεί κατά τη διάρκεια μιας συνομιλίας, τότε θα πρέπει να πάρετε την πρωτοβουλία στα χέρια σας και να είστε οι πρώτοι που θα προσφέρετε να τερματίσετε τη συνομιλία. Αυτό θα σας επιτρέψει να διατηρήσετε ένα ψυχολογικό πλεονέκτημα και να ελέγξετε την κατάσταση.
Εκτός από τις προηγουμένως θεωρημένες στάσεις και χειρονομίες, υπάρχουν και άλλες που μεταφέρουν όχι λιγότερο εύγλωττα αυτή ή εκείνη την εσωτερική κατάσταση των συνομιλητών. Έτσι, με τη βοήθεια του τρίψιμο της παλάμης, μεταδίδονται θετικές προσδοκίες. Τα σφιγμένα δάχτυλα δείχνουν απογοήτευση και την επιθυμία του συνομιλητή να κρύψει την αρνητική του στάση απέναντι σε αυτά που άκουσε.
Χειρονομίες που μιλούν για δόλο. Οι περισσότεροι άνθρωποι αισθάνονται ένοχοι υποσυνείδητα όταν λένε ψέματα. Και αν τα παιδιά μπορούν να κοκκινίσουν ανοιχτά και να κλείσουν το στόμα τους με τα χέρια τους, τότε οι έξυπνοι ενήλικες έχουν μάθει από καιρό να μην το κάνουν αυτό. Αλλά η ηχώ της παιδικής ηλικίας κάθεται τόσο έντονα που αν κάποιος ενήλικας μπορεί να αντιμετωπίσει την «κοκκινίλα», τότε είναι αρκετά δύσκολο να απαλλαγείτε από την επιθυμία να κλείσετε το στόμα σας με το χέρι σας.
Αυτή η χειρονομία έχει εκσυγχρονιστεί σε μεγάλο βαθμό για να κρυφτεί. Όταν ένας ενήλικας λέει ψέματα, μερικές φορές αγγίζει την άκρη των χειλιών του για ένα κλάσμα του δευτερολέπτου ή είναι αυτή τη στιγμή που κυριολεκτικά πρέπει να ξύσετε λίγο τη μύτη ή το μάγουλό σας. Και μετά τσιμπήστε τον εαυτό σας εντελώς από τα γένια ή χαϊδέψτε το μουστάκι.
Ωστόσο, αυτό είναι ένα αμφιλεγόμενο σημείο - γιατί το ξύσιμο της μύτης οφείλεται συχνά σε αμηχανία και το χαϊδεύοντας το μουστάκι - όταν σκέφτεσαι ή κατά τη διάρκεια θετικών σκέψεων.
Αλλά ένα αιχμηρό αυτί που ξύνεται κατά τη διάρκεια μιας συνομιλίας δείχνει ξεκάθαρα ότι σε ένα άτομο δεν αρέσει αυτό που ακούει. Δεν μπορεί να κλείσει τα αυτιά του σαν παιδί (επαναλαμβάνοντας γρήγορα «δεν ακούω τίποτα» ...), αλλά είναι εύκολο να αγγίξει το αυτί του ή να το ξύσει. Το ίδιο πράγμα με τα μάτια - εάν ένα άτομο χωρίς λόγο αγγίζει ελαφρά το μάτι, δεν του αρέσει πραγματικά αυτό που βλέπει.
Τέλος, θέλω να υπενθυμίσω τον κύριο κανόνα της ανάγνωσης της νοηματικής γλώσσας - όλες οι χειρονομίες πρέπει να ληφθούν υπόψη συνολικά και μόνο τότε να βγουν ένα συμπέρασμα.
2. Χαρακτηριστικά της νοηματικής γλώσσας διαφορετικών χωρών
Η μη λεκτική γλώσσα μπορεί να πει πολλά για την εσωτερική κατάσταση ακόμη και ενός αγνώστου, για να μην αναφέρουμε τους επιχειρηματικούς εταίρους, τους σταθερούς συνομιλητές και τους συναδέλφους.
Έτσι, αγγίξατε το χέρι του συνομιλητή, απομακρυνθήκατε ή μετακινηθήκατε πιο κοντά του, η έκφραση του προσώπου σας, το παιχνίδι του τονισμού, ανέβασμα ή χαμηλώνοντας τη φωνή σας, μια παύση, μετακινώντας ολόκληρο το χέρι σας ή απλώς μια βούρτσα - όλα έχουν τη δική τους σημασία . Αλλά όπως κάθε γλώσσα, η μη λεκτική για κάθε λαό έχει πραγματικά τη δική της, η ίδια εκφραστική χειρονομία μεταξύ διαφορετικών λαών μπορεί να έχει εντελώς διαφορετικές έννοιες. Ακόμη και το κοστούμι σας και το χρώμα του μπορούν να μεταφέρουν διφορούμενες πληροφορίες σε διάφορα μέρη του κόσμου. Η χειρονομία με την οποία ένας Ρώσος δείχνει μετανιωμένος μια απώλεια ή αποτυχία, για έναν Κροάτη σημαίνει σημάδι επιτυχίας και ευχαρίστησης.
Αν στην Ολλανδία γυρίσεις τον δείκτη σου στον κρόταφο, υπονοώντας κάποιου είδους βλακεία, τότε δεν θα γίνεις κατανοητός. Εκεί αυτή η χειρονομία σημαίνει? ότι κάποιος είπε μια πολύ πνευματώδη φράση. Μιλώντας για τον εαυτό του, ο Ευρωπαίος δείχνει το στήθος και ο Ιάπωνας τη μύτη. Σε ορισμένα μέρη της Αφρικής, το γέλιο είναι ένδειξη έκπληξης, ακόμη και σύγχυσης, και καθόλου εκδήλωση διασκέδασης.
Διαφορετικές χειρονομίες έχουν διαφορετική σημασία σε διαφορετικές χώρες.
Οι Ιταλοί και οι Γάλλοι είναι γνωστοί για το ότι βασίζονται στα χέρια τους όταν πρόκειται να τονίσουν λέξεις ή να κάνουν τη συζήτηση πιο χαλαρή. Ο κίνδυνος έγκειται στο γεγονός ότι οι χειρονομίες γίνονται αντιληπτές διαφορετικά - ανάλογα με τη χώρα στην οποία βρισκόμαστε αυτήν τη στιγμή. Ναι, στις ΗΠΑ, ναι. Σε πολλές άλλες χώρες, το «μηδέν» που σχηματίζεται από τον αντίχειρα και τον δείκτη «λέει» ότι «όλα είναι καλά», «εξαιρετικά» ή απλά «ΟΚ».
Αυτή η χειρονομία έγινε δημοφιλής στην Αμερική αρχές XIX in., κυρίως από τον Τύπο, ο οποίος εκείνη την εποχή ξεκίνησε μια εκστρατεία για να μειώσει τις λέξεις και τις φράσεις στα αρχικά γράμματα.
Υπάρχουν διαφορετικές απόψεις σχετικά με το τι σημαίνει η συντομογραφία "OK". Μερικοί πιστεύουν ότι σημαίνει "όλα σωστά" - όλα είναι σωστά, αλλά στη συνέχεια, ως αποτέλεσμα ορθογραφικό λάθος, έγινε “011 – Korrect”. Άλλοι λένε ότι είναι αντώνυμο της λέξης «νοκ άουτ», που στα αγγλικά συμβολίζεται με τα γράμματα K.O. Υπάρχει μια άλλη θεωρία ότι αυτή η συντομογραφία είναι παράγωγο του ονόματος «old Kinderhoor», η γενέτειρα του Αμερικανού προέδρου που χρησιμοποίησε αυτά τα αρχικά (O.K.) ως σύνθημα εκστρατείας. Ποια θεωρία από αυτές είναι σωστή δεν θα μάθουμε ποτέ, αλλά φαίνεται ότι ο ίδιος ο κύκλος αντιπροσωπεύει το "O" στο O'key. Η έννοια του «ΟΚ» είναι πολύ γνωστή σε όλες τις αγγλόφωνες χώρες, καθώς και στην Ευρώπη και την Ασία, αλλά σε ορισμένες χώρες αυτή η χειρονομία έχει διαφορετική σημασία και προέλευση. Για παράδειγμα, στη Γαλλία σημαίνει «μηδέν» ή «τίποτα», στην Ιαπωνία σημαίνει «χρήματα» και σε ορισμένες χώρες της λεκάνης της Μεσογείου αυτή η χειρονομία χρησιμοποιείται για να δείξει την ομοφυλοφιλία ενός άνδρα.
Επομένως, ταξιδεύοντας διαφορετικές χώρες, θα πρέπει να θυμάται κανείς την παροιμία «Με το καταστατικό σου δεν πας στο μοναστήρι κάποιου άλλου». Αυτό θα σας βοηθήσει να αποφύγετε πιθανές ενοχλητικές καταστάσεις.
Στην Ιαπωνία, η παραδοσιακή του σημασία είναι «χρήματα». Στην Πορτογαλία και σε ορισμένες άλλες χώρες, θα εκληφθεί ως απρεπές. Όταν ένας Γάλλος, Γερμανός ή Ιταλός θεωρεί οποιαδήποτε ιδέα ανόητη, χτυπάει εκφραστικά το κεφάλι του και αν ένας Γερμανός χτυπά το μέτωπό του με μια ανοιχτή παλάμη, τότε αυτό ισοδυναμεί με το επιφώνημα: "είσαι τρελός!" Επιπλέον, οι Γερμανοί, καθώς και οι Αμερικανοί, οι Γάλλοι και οι Ιταλοί, έχουν τη συνήθεια να σχεδιάζουν μια σπείρα κοντά στο κεφάλι με τον δείκτη τους, που σημαίνει: «Τρελή ιδέα». Αντίθετα, όταν ένας Άγγλος ή ένας Ισπανός χτυπάει το μέτωπό του, είναι σαφές σε όλους ότι είναι ευχαριστημένος, και όχι με κανέναν, αλλά με τον εαυτό του. Παρά το γεγονός ότι αυτή η χειρονομία περιέχει ένα μερίδιο αυτοειρωνείας, το άτομο εξακολουθεί να επαινεί τον εαυτό του για τη γρήγορη εξυπνάδα του: "Αυτό είναι το μυαλό!" Εάν ο Ολλανδός, χτυπώντας τον εαυτό του στο μέτωπο, τεντώνει τον δείκτη του προς τα πάνω, τότε αυτό σημαίνει ότι εκτίμησε την ευφυΐα του συνομιλητή, αλλά αν το δάχτυλο δείχνει στο πλάι, τότε αυτό σημαίνει ότι ο εγκέφαλός του βρίσκεται στη μία πλευρά. Οι Γερμανοί συχνά σηκώνουν τα φρύδια τους ως ένδειξη θαυμασμού για την ιδέα κάποιου. Η ίδια συμπεριφορά στην Αγγλία θα μπορούσε να θεωρηθεί ως έκφραση σκεπτικισμού.
V - εικονιστικό σημάδι με τα δάχτυλα. Αυτό το ζώδιο είναι πολύ δημοφιλές στο Ηνωμένο Βασίλειο και την Αυστραλία και έχει μια προσβλητική χροιά. Κατά τη διάρκεια του Β' Παγκοσμίου Πολέμου, ο Ουίνστον Τσόρτσιλ κυκλοφόρησε αυτό το σημάδι για να δείξει τη νίκη, αλλά για αυτό, το χέρι γυρίζει πίσω στον ομιλητή.
Εάν, με αυτή τη χειρονομία, το χέρι στρέφεται με την παλάμη προς τον ομιλητή, τότε η χειρονομία αποκτά προσβλητικό νόημα - "σκάσε". Στις περισσότερες ευρωπαϊκές χώρες, ωστόσο, η χειρονομία V σημαίνει "νίκη" ούτως ή άλλως, οπότε αν ένας Άγγλος θέλει να πει σε έναν Ευρωπαίο να σωπάσει με αυτή τη χειρονομία, θα μπερδευτεί τι νίκη εννοούσε ο Άγγλος. Σε πολλές χώρες, αυτό το σύμβολο σημαίνει επίσης τον αριθμό "2".
Αυτά τα παραδείγματα δείχνουν τι παρεξηγήσεις μπορεί να προκληθούν από λανθασμένες ερμηνείες χειρονομιών που δεν λαμβάνουν υπόψη τα εθνικά χαρακτηριστικά του ομιλητή. Επομένως, πριν εξαγάγετε συμπεράσματα σχετικά με την έννοια ορισμένων χειρονομιών και της γλώσσας του σώματος, είναι απαραίτητο να ληφθεί υπόψη η εθνικότητα του συνομιλητή.
Οι ανθρώπινες εκφράσεις προσώπου προδίδουν τέλεια την εξαπάτηση. Μπορεί να προσπαθούμε να κρύψουμε τα αληθινά μας συναισθήματα πίσω από ένα ψεύτικο χαμόγελο ή έναν νεκρό τόνο φωνής, αλλά ακούσιες κινήσεις αποκαλύπτουν αληθινά συναισθήματα που δεν θέλουμε να δείξουμε. Η γνώση των «μυστικών» μυών θα είναι το πλεονέκτημά σας όταν επικοινωνείτε με άλλους ανθρώπους.
Καλύπτει το στόμα με το χέρι
Αυτή είναι μια από αυτές τις χειρονομίες που έχει διατηρηθεί σε έναν ενήλικα από την παιδική ηλικία. Ένα μικρό παιδί, που έχει πιαστεί να λέει ψέματα από τους γονείς του, πολύ συχνά ενστικτωδώς φέρνει και τα δύο χέρια στο στόμα του και σφίγγει το στόμα του σφιχτά με αυτά. Ένα σήμα ενεργοποιείται στο κεφάλι - για να αποτρέψει τις κακές λέξεις από το να ξεσπάσουν ή να βρουν μια δικαιολογία: "Δεν το είπα αυτό!" Συχνά κουβαλάμε αυτή τη συνήθεια σε όλη μας τη ζωή. Ένας ενήλικος απατεώνας μπορεί να καλύψει σφιχτά το στόμα του με το χέρι του ή να βάλει μόνο μερικά δάχτυλα στα χείλη του. Αυτές οι κινήσεις μαρτυρούν ότι το άτομο λέει ψέματα. Αν όμως ο συνομιλητής σκεπάζει το στόμα του με το χέρι του όταν μιλάς, σαφέστατα σε υποπτευόταν ότι είπες ψέματα.
αγγίζει τη μύτη
Συνέχιση του προηγούμενου ελιγμού: την τελευταία στιγμή, τραβήξτε τον εαυτό σας προς τα πάνω και, αντί για το στόμα, αγγίξτε ελαφρά την άκρη της μύτης. Ή μήπως είναι το σύνδρομο του Πινόκιο, με το οποίο ένα αγόρι ή ένα κορίτσι τρομοκρατούνταν στην παιδική ηλικία;
Tret βλέφαρο
Αν νομίζετε ότι τη στιγμή της μετάνοιας, ένας άντρας τρίβει τα μάτια του, προσπαθώντας να συγκρατήσει τα δάκρυα - κάνετε λάθος. Λέει ασύστολα ψέματα για το πού πέρασε το προηγούμενο βράδυ. Και αυτή η κίνηση προδίδει έναν απατεώνα μέσα του. Η εξήγηση για αυτό είναι αρκετά απλή: ο πονηρός σύμμαχός μας - ο εγκέφαλος προσπαθεί να αποφύγει την ευθύνη και να αποφύγει το δοκιμαστικό βλέμμα του συνομιλητή, εξ ου και το αντανακλαστικό - αρχίζουμε αυτόματα να τρίβουμε το βλέφαρο. Μια άλλη φυσιολογική εξήγηση: οι ψεύτες έχουν σφίξει τις κόρες των ματιών και το σώμα θέλει αυτόματα να το κρύψει αυτό από τους ξένους.
Αποτρέπει τα μάτια
Πολλοί επιστήμονες λένε: αν θέλετε να καταλάβετε αν λέτε ψέματα, πρέπει να εστιάσετε στο πάνω μέρος του προσώπου, δηλαδή στα μάτια, τα φρύδια και το μέτωπο του αντιπάλου. Κατά κανόνα, το βλέμμα του συνομιλητή είναι πολύ «εύγλωττο». Παρεμπιπτόντως, εάν κατά τη διάρκεια μιας συνομιλίας ένα άτομο είτε σας κοιτάξει είτε κοιτάζει μακριά, αυτό δεν σημαίνει καθόλου ότι λέει ψέματα. Ίσως απλά να μην μπορεί να αναπτύξει ταυτόχρονα τη σκέψη του και να παρατηρήσει τι συμβαίνει. Σκεφτείτε πόσο καιρό θα πάρει αυτό. Εάν δεν σας κοιτάξει για τουλάχιστον το μισό χρόνο του διαλόγου, αυτό είναι ένα αγενές σημάδι, θα πρέπει να αρχίσετε να αμφιβάλλετε για την ειλικρίνειά του. Κατά κανόνα, εάν το βλέμμα είναι στραμμένο προς τα κάτω, αυτό σημαίνει ότι το άτομο είναι λυπημένο, στο πλάι - αηδία, κάτω και στο πλάι - ενοχή και ντροπή.
γουρλώνει τα μάτια της
Τα μάτια είναι ο καθρέφτης της ψυχής. Μια άλλη επιβεβαίωση αυτού είναι η κίνηση των βολβών την ώρα της συνομιλίας. Είναι πρακτικά πέρα από τον συνειδητό έλεγχο. Πριν προσπαθήσετε να προσδιορίσετε με τα μάτια εάν ένας σύντροφος λέει ψέματα ή όχι, θα ήταν ωραίο να γνωρίζετε τον συνήθη τρόπο συμπεριφοράς του όταν επικοινωνεί. Για αρχή, μπορείτε να κανονίσετε έναν απλό έλεγχο. Κάντε του μια ουδέτερη ερώτηση, στην οποία είναι βέβαιο ότι θα απαντήσει χωρίς πονηριά. Πες, τι έφαγε για πρωινό σήμερα; Όταν καταλάβετε πού κοιτάζει ένα άτομο όταν λέει την αλήθεια, προχωρήστε στο θέμα που σας ενδιαφέρει. Εάν, όταν απαντούσε σε μια απλή ερώτηση, ο συνομιλητής κοίταξε ψηλά και προς τα αριστερά (αναπαράγοντας την απάντηση από τη μνήμη) και όταν απαντούσε σε αυτόν που σας ενδιαφέρει, κοίταξε ψηλά και προς τα δεξιά, τότε αυτό είναι ένα πιθανό σημάδι ότι δεν άκουσε την αλήθεια.
Αναβοσβήνει συχνά
Συνήθως, κάθε άτομο αναβοσβήνει με συχνότητα 6-8 φορές το λεπτό, κάτι που δεν προκαλεί καμία ενόχληση στους συνομιλητές. Αν προσπαθούμε να κρύψουμε τις σκέψεις και τα συναισθήματά μας από τους άλλους, αρχίζουμε να αναβοσβήνουμε πιο συχνά. Αυτή είναι μια ακούσια αντίδραση που συνοδεύει πάντα κάθε συναισθηματική διέγερση.
Χαλαρώνει γιακάς πουκαμίσου
Απόλυτα κινηματογραφικό σκίτσο: ένα εξόγκωμα στο λαιμό και ένας ξεκούμπωτος γιακάς πουκαμίσου. Οι επιστήμονες ανακάλυψαν ότι κάθε άτομο, και ειδικά ένας άνδρας, αισθάνεται ένα ψέμα σε φυσικό επίπεδο. Προκαλεί φαγούρα και ενόχληση στους μύες του προσώπου και προσπαθούμε αυτόματα να ξύσουμε το ενοχλητικό σημείο για να ηρεμήσουμε τα νεύρα. Τις περισσότερες φορές αυτό συμβαίνει σε μια κατάσταση όπου ο ψεύτης είναι άπειρος και είναι σίγουρος ότι η εξαπάτησή του θα γίνει γρήγορα αντιληπτή. Μια άλλη ύπουλη αντίδραση του σώματος - "πετάει στη ζέστη". Ο απατεώνας έχει χάντρες ιδρώτα στο λαιμό του όταν αισθάνεται ότι έχετε υποψιαστεί ότι κάτι δεν πάει καλά. Να είσαι σε ετοιμότητα. Η ίδια χειρονομία μπορεί επίσης να υποδηλώνει ότι πλησιάζει η επιθετικότητα. Όταν ο συνομιλητής είναι πολύ ενοχλημένος με κάτι και ταυτόχρονα τραβάει το γιακά από το λαιμό για να το δροσίσει με καθαρό αέρα και να καταπιέσει τον θυμό. Δείτε την κατάσταση.
γρατσουνιές αυτί
Μια άλλη ένδειξη που προκαλεί φαγούρα είναι το τρίψιμο του λοβού του αυτιού, η κάμψη του πτερυγίου ή το ελαφρύ ξύσιμο. Αυτό γίνεται άθελά τους από ανθρώπους που αναγκάζονται να πουν ένα ψέμα, αλλά οι ίδιοι δεν απολαμβάνουν καμία ευχαρίστηση από αυτό. Αυτή είναι μια τροποποίηση της χειρονομίας ενός μικρού παιδιού, που βουλώνει τα αυτιά του για να μην ακούει τις μομφές των γονιών του.
Κρατάει δάχτυλα ή αντικείμενα στο στόμα
Ναι, συμφωνούμε, ακούγεται περίεργο, αλλά φαίνεται γελοίο. Ωστόσο, αυτή είναι μια από τις ηλίθιες συνήθειες των ανθρώπων που λένε ψέματα από καιρό σε καιρό. Υπάρχει η άποψη ότι αυτή είναι η προσπάθειά μας να επιστρέψουμε στην ανέφελη εποχή της βρεφικής ηλικίας, που τα παιδιά πιπιλίζουν συχνά τα δάχτυλά τους για να ηρεμήσουν. Ο ρόλος των «δακτύλων» ήδη στην ενήλικη ζωή μπορεί να διαδραματιστεί από αντικείμενα: τσιγάρα, στυλό, αγαπημένα ποτήρια ... Ο ψεύτης χρειάζεται απεγνωσμένα υποστήριξη.
παιχνίδι με γυαλιά
Οι άνθρωποι που φορούν γυαλιά συχνά τα χρησιμοποιούν για να κρύψουν τις πραγματικές σκέψεις και τα συναισθήματά τους. Υπάρχουν πολλές επιλογές για να ξεφύγετε από ανεπιθύμητη συζήτηση. Μπορείτε να γυρίσετε γυαλιά στα χέρια σας, να σκουπίσετε τα γυαλιά με ένα πανί, να αναπνεύσετε τους φακούς, να τους βάλετε σε μια θήκη, να κοιτάξετε για πολλή ώρα στην τσάντα σας κ.λπ. ερώτηση για εσάς με όλη την ειλικρίνεια εάν βλέπετε τι έχει αρχίσει να χειραγωγεί ένα άτομο με τα γυαλιά - προφανώς αποφεύγει την απάντηση, την οποία χρειάζεται χρόνο για να σκεφτεί. Μόλις αυτό το αντικείμενο μείνει μόνο του - πάρτε την πρωτοβουλία στα χέρια σας. Ο συνομιλητής εκτίμησε την τακτική σου.
Ασυμμετρία προσώπου
Όταν μια φίλη είναι χαρούμενη που παντρεύεσαι / έγκυος / αγόρασε γούνινο παλτό / γνώρισε τον Μπραντ Πιτ, δες πόσο συμμετρικά αντανακλάται η χαρά στο πρόσωπό της. Συγκεκριμένα, η αηδία, ο φόβος και ο θυμός είναι πιο έντονα στη δεξιά πλευρά του προσώπου, ενώ η χαρά είναι πιο έντονη στην αριστερή. Αλλά για τους αριστερούς είναι το αντίστροφο. Αν σας φαίνεται ότι το πρόσωπο ενός φίλου έχει γίνει ασύμμετρο, τα συναισθήματα είναι ανειλικρινή.
