Πρόλογος
Σπίτι στο δρομάκι
Υπάρχει ένα σπίτι σε μια στενή λωρίδα της Μόσχας με το σπάνιο όνομα Little Nest. Είναι πολύ μεγάλος και μοιάζει με απόστρατο αξιωματικό του τσαρικού στρατού. Η ανάπτυξή του είναι δύο ορόφων, μια σοφίτα και μια στέγη. Σε έναν κρύο χειμώνα, ένας βετεράνος θα είναι πίσσα με καμινάδες, όπως τα τσιγάρα. Η είσοδος στο σπίτι είναι ψηλή, πανηγυρική, ακόμα κι όταν μια αδέσποτη γάτα τρίβεται στο κατώφλι. Αν το σπίτι ήταν σε θέση να περπατήσει, σίγουρα θα είχε κουτσαίνοντας και θα βογκούσε. Οι τοίχοι-αυτιά του είναι απελπιστικά κουφοί, τα μάτια-παράθυρά του συχνά βουρκώνουν και τα ξύλινα σκαλοπάτια, κάτω από το βάρος των κατοίκων και των φιλοξενούμενων, σίγουρα θα παραπονεθούν για τη ζωή. Εδώ είναι, τα γηρατειά ενός πολιτιστικού μνημείου.
Στη σοβιετική εποχή, βρισκόταν εδώ ένας ξενώνας και όταν ήρθαν οι καιροί των γραφείων και των τραπεζών, όλοι τακτοποιήθηκαν. Ευτυχώς το σπίτι δεν έγινε ούτε γραφείο ούτε τράπεζα, γιατί ήταν μακριά από λεωφόρους και φαρδιούς δρόμους. Στο σπίτι τακτοποιήθηκαν τέσσερα διαμερίσματα με ανέσεις και εγκαταστάθηκαν νέοι ένοικοι. Το τρίτο καταλαμβάνεται από την οικογένεια Beautiful. Με κεφαλαία γιατί είναι επώνυμο. Πήγε στο Valentin Valentinovich Beautiful, όπως ήταν αναμενόμενο, από τον πάπα, και τώρα ο ίδιος είναι δύο φορές πατέρας. Ο Valentin Valentinovich έχει μια σύζυγο, την Alexandra Alexandrovna, μια δεκαεπτάχρονη κόρη, Glasha, και έναν επτάχρονο γιο, Yegor. Όλα, φυσικά, όμορφα. Αλλά ποιος είναι ο Gavryusha, πού ζει και τι κάνει, δεν είναι εύκολο να το ανακαλύψουμε.
Αλλά θα προσπαθήσουμε να σας πούμε…
Κεφάλαιο ένα,
στο οποίο όλα παραδόξως εξαφανίζονται και εμφανίζονται
Το πρωί ξεκίνησε με τον μπαμπά να μπαίνει σε μια άλλη λακκούβα, αυτή τη φορά με το γυμνό του αριστερό πόδι. Η προηγούμενη ταλαιπωρία πήγε στο δεξί πόδι, και ήταν λιγότερο τυχερή, γιατί όταν έχεις μια κάλτσα στο πόδι σου και βραχείς, σε κυριεύουν ήδη διπλά συναισθήματα.
- Έγκορ! - φώναξε ο μπαμπάς, μελετώντας τη θέση των υγρών σημείων στο πάτωμα.
Έπρεπε να τηλεφωνήσω ψιθυριστά, γιατί, όπως είπε η μητέρα μου χθες, «μόνο στη δουλειά σου μπορούν να μαντέψουν να κανονίσουν μια συνάντηση το Σάββατο νωρίς το πρωί». Ο μπαμπάς τότε ανασήκωσε σιωπηλά τους ώμους του και υποσχέθηκε να μαζευτεί ήσυχα.
Τα ίχνη τον οδήγησαν στο μπάνιο. Ο ανυποψίαστος γιος, γοητευμένος από το παιχνίδι, συνάντησε τον πατέρα του με την ομάδα "Pli!" και ένα βόλι από πολυάριθμες πιτσιλιές. Ο Valentin Valentinovich δεν είχε χρόνο να αποφύγει, για το οποίο χτυπήθηκε από ένα άμεσο χτύπημα στο μοναδικό σιδερωμένο πουκάμισο. Πολύ ευκαιριακά θυμήθηκε ακόλουθες λέξειςμαμάδες που «μόνο ο μπαμπάς μας, σε αντίθεση κανονικοί άνθρωποιντυμένος πριν το πλύσιμο. Δόξα τω Θεώ που δεν έχει φορέσει ακόμα το παντελόνι του.
Ο μπαμπάς έκλεισε με σύνεση την πόρτα και έκανε ένα αυστηρό πρόσωπο. Η μπανιέρα ήταν γεμάτη σχεδόν μέχρι το χείλος. Ο γιος μύρισε συγκεντρωμένος εκεί κοντά και έπαιζε με χάρτινες βάρκες.
- Έγκορ! Γιατί είσαι ξύπνιος?!!
Το αγόρι στριφογύρισε και γύρισε. Αφού βεβαιώθηκε ότι η μαμά δεν ήταν στον ορίζοντα (και μπορείτε πάντα να διαπραγματευτείτε με τον μπαμπά), άρχισε να σηκώνει τα βρεγμένα μανίκια της πιτζάμες του.
- Μπαμπά, θα το πάρω. Δεν θα ξέρει καν, μπαμπά. Cool, σωστά; Ο νεότερος χαμογέλασε δείχνοντας τις βάρκες. «Το Βασιλικό Ναυτικό ηττήθηκε ξανά!» Το «Black Pearl» έφυγε τελευταία στιγμή! Πειρατές ελεύθεροι! Πάμε να παίξουμε μπαμπά; Θα σου δώσω μια βάρκα...ίσως...ένα.
- Έγκορ! Πού είναι η κάλτσα μου;! Εχω αργήσει!!!
«Δεν ξέρω», δεν απάντησε αμέσως το αγόρι, κοιτάζοντας το λευκό πόδι του Βαλεντίν Βαλεντίνοβιτς και στρέφοντας το βλέμμα του στην κάλτσα. «Μπορείς να μου το δανείσεις αυτό;»
- Για ποιο λόγο? Ο μπαμπάς κοίταξε επίσης κάτω.
- Είναι μαύρο, σαν την πιο αληθινή πειρατική σημαία! Μαύρη σημαία! Μαύρη σημαία! Μαύρη σημαία!
- Ω Θεέ μου... - Ο Val Valych (οι συγγενείς τους έλεγαν Βαλεντίν Βαλεντίνοβιτς για συντομία) έσπευσε να φύγει από το μπάνιο και διέρρευσε προσεκτικά στην κρεβατοκάμαρα.
Τι κάνει ο γιος μας; ρώτησε η μαμά μέσα στο μαξιλάρι.
- Έχει εκεί... - ο μπαμπάς άπλωσε το χέρι προς την ντουλάπα, αλλά το συρτάρι με τα λευκά είδη αρνήθηκε κατηγορηματικά να προχωρήσει, - ναυμαχία. Κοιμήσου, ο Σασένκα, ο Γιέγκορ θα καθαρίσει, θα σκουπίσει τις λακκούβες ...
Δάγκωσε τη γλώσσα του για μια στιγμή και σταμάτησε για να καταλάβει αν οι δύο τελευταίες λέξεις ειπώθηκαν όντως δυνατά ή απλώς τις σκεφτόταν. Η μαμά δεν ξαναρώτησε τίποτα, αλλά πέρασε με το βρυχηθμό ενός περιπολικού. Η ζωηρή συνομιλία της με τον ανήλικο πειρατή διέλυσε τις αμφιβολίες - ο πατέρας της θόλωσε πάρα πολύ.
Ο Val Valych έψαξε το κουτί του, αλλά δεν βρήκε ούτε ένα ζευγάρι ζευγαρωμένες κάλτσες. Αναστενάζοντας πικρά, αποφάσισε το αριστερό σε ένα σκούρο πράσινο κλουβί. «Μα στεγνό!» παρηγορήθηκε, φόρεσε μια κάλτσα, βούτηξε μέσα στο παντελόνι του, φόρεσε το πιτσιλισμένο πουκάμισό του και έφυγε βιαστικά στο διάδρομο.
Το Glasha Beautiful είναι μια κουκουβάγια. Όχι πουλί, βέβαια, αλλά με την έννοια ότι το πρωί δεν υπάρχει για εκείνη μέχρι τις έντεκα ή τις δώδεκα. Σε αντίθεση με τη μητέρα της, που είναι έτοιμη να πηδήξει με κάθε ήχο, η νεαρή κοπέλα είναι σίγουρη ότι κανένας σκύλος δεν θα την ξυπνήσει το Σάββατο.
Αυτή τη φορά έκανε λάθος.
Κατηγορούν φυσικά τον γείτονά τους στο πάτωμα, τον μπατραχολόγο Innokenty Ivanovich, ο οποίος κατάφερε να ξεκινήσει τις επισκευές και να γίνει φίλος με τους γονείς του. Η Γκλάσα δεν ένιωθε θερμά συναισθήματα γι 'αυτόν, επειδή φοβόταν τους γιγάντιους φρύνους του, όπως ... όπως τα συνηθισμένα κορίτσια φοβούνται τα ερπετά. Και ο ίδιος μοιάζει με ερπετό: μάτια με χάντρες, φαλακρός και ένα αιώνιο χαμόγελο με λεπτά χείλη από αυτί σε αυτί.
Γεγονός είναι ότι ο πανούργος Innokenty Ivanovich έπεισε τη μητέρα και τον πατέρα του να κρατήσουν το παλιό του ποδήλατο για όλη τη διάρκεια της επισκευής. Το ίδιο ποδήλατο που ο μπαμπάς, προσπαθώντας να ξεφύγει ήσυχα, έπεσε σαν τον Πύργο του Άιφελ, με το πόδι του.
Ο Γκλάσα άλλαξε απότομα από τη λειτουργία "ύπνου" σε "τι στο διάολο;" και σωριάστηκε απειλητικά στο κρεβάτι, τρίβοντας τα μάτια της. Η θυμωμένη Alexandra Alexandrovna έσκυψε από το μπάνιο και αντί να ευχηθεί στον μπαμπά μια καλή μέρα, αγανακτίστηκε:
- Σου ζήτησα να το πάρεις στο μπαλκόνι! Κι αν χτυπούσε το παιδί;!
"Δηλαδή δεν με λυπάσαι;" Ο Παπάς βόγκηξε, πηδώντας στο ένα πόδι και μόρφασε από τον πόνο.
«Ανησυχώ περισσότερο για το παρκέ και τον Innokenty Ivanovich», παραδέχτηκε ειλικρινά η μητέρα μου και εστίασε στον βρεγμένο γιο της. - Yegorushka, υποσχέσου μου ότι δεν θα εκτρέφεις πια τη γαλάζια θάλασσα εδώ, εντάξει;
Το αγόρι αγκάλιασε τα πλοία από ξινό χαρτί, κοιτάζοντας με λαχτάρα το νερό που έβγαινε στην τρύπα της αποχέτευσης.
«Μαμά, σκέψου το, μαμά! Κάνει κρύο έξω, τα πιάτα στην κουζίνα είναι βρώμικα, η τουαλέτα είναι στριμωγμένη. Πού αλλού μπορώ να πάω; Μπορείτε να μου δώσετε ένα πιστολάκι για να στεγνώσω τα σκάφη;
- Ορίστε ένα άλλο! - Η Γκλάσα έκοψε το δικαίωμα της απάντησης από τη μητέρα της. Ήταν ανυπόμονη να καταλάβει το συνδυασμένο μπάνιο για περίπου σαράντα λεπτά με τραγούδια, στεγνωτήρα μαλλιών και μερικά μυστικά τηλεφωνήματα στο κινητό. - Πρέπει να είσαι πιο αυστηρή μαζί του, μαμά, πιο αυστηρή, όπως με τον μπαμπά.
Ο Έγκορ χαιρέτησε την αδερφή του με τη γλώσσα του προς τα έξω, εκείνη έδειχνε παραδοσιακά τη δική της. Τότε το αγόρι αποφάσισε να κάνει μια ομιλία.
- Πώς να μην καταλαβαίνεις, μεγαλώνω, μαθαίνω τον κόσμο, πρέπει να εξελιχθώ! Εδώ θα μεγαλώσω και θα γίνω σαν εσένα - κοιμήσου, τρώω, δουλεύω και σερφάρω στο Διαδίκτυο. Και τώρα χρειάζομαι κάποιον να παίξω μαζί του. Δεν έχεις χρόνο, γιατί προς το παρόν πρέπει να κοιμάσαι, να φας, να δουλεύεις και να σερφάρεις στο Διαδίκτυο... Καταλαβαίνω τα πάντα, αλλά και εσύ με καταλαβαίνεις. Ξέρεις τι? - Ο Γιέγκορ έδωσε τον βρεγμένο στόλο στη μητέρα του και κοίταξε τις γυναίκες του με τα μάτια ενός άντρα που έχει μια μυστική αλήθεια. - Οι πραγματικοί πειρατές φορούν σκουλαρίκια, σαν κορίτσια, μόνο ένα!
Η Γλαφίρα γούρλωσε τα μάτια της και η μητέρα της χαμογέλασε.
«Δεν ξέρω πού να πάρω το σκουλαρίκι;» Ο Yegor παραδέχτηκε, παρακολουθώντας την αντίδραση της αδερφής του.
- Λοιπόν, φυσικά, - έσφιξε η Γκλάσα μέσα από τα δόντια της και τράβηξε την πόρτα του μπάνιου προς το μέρος της. «Αλλά δεν μπορώ να βοηθήσω, δεν μπορώ να βοηθήσω τον εαυτό μου.
Η μαμά χάιδεψε τον γιο της στο κεφάλι και τον πήγε να αλλάξει ρούχα σε άλλο δωμάτιο.
- Μαμά, γιατί δεν θέλεις να παίξεις μαζί μου; Ο γιος άπλωσε υπάκουα τα χέρια του, βοηθώντας τη μητέρα του να βγάλει τις βρεγμένες πιτζάμες του. «Ναι, καταλαβαίνω, ο μπαμπάς φροντίζει για την οικογένεια», (η μαμά έγνεψε σοβαρά), «μαγειρεύεις φαγητό, τακτοποιείς τα πράγματα και λες στον μπαμπά ποια ημερομηνία παντρεύτηκες» (η μαμά έγνεψε πάλι καταφατικά και ο Έγκορ της επέτρεψε να τραβήξει ένα νέο μπλουζάκι πάνω του), - Και ο Glashka ... ονειρεύεται να πάρει έναν ωραίο τύπο, άκουσα ...
- Από εδώ με περισσότερες λεπτομέρειες. - Η μαμά κάθισε οκλαδόν για να δει το τίμιο πρόσωπο του γιου της.
Μαμά, δεν καταλαβαίνεις; Στην ηλικία τους χρειάζονται είτε έναν αθλητικό τύπο είτε έναν ενήλικο άνδρα σε μια BMW.
- Το είπε ο Γκλάσα;
- Μπορώ να διευκρινίσω...
Μην ανησυχείς, η μαμά θα το ελέγξει μόνη της.
Είναι ώρα πρωινού. Ο Yegorushka καθόταν μπροστά σε ένα πιάτο με πλιγούρι, που είχε ετοιμάσει προσεκτικά η μητέρα του, και έδειχνε αυτό το παχύρρευστο υγρό σε δύο πλαστικούς πειρατές. Οι ληστές «έσκυψαν», «κοίταξαν» με βαμμένα μάτια και «έπεσαν κάτω νεκροί». Ενώ η μαμά έριχνε πράσινο τσάι για τον εαυτό της, ο Yegor έριξε λίγο γάλα από ένα ποτήρι σε μια χάρτινη βάρκα.
Η Alexandra Alexandrovna προσπάθησε να γίνει παράδειγμα για τον γιο της και έφαγε τις πρώτες τρεις κουταλιές της σούπας χυλό με σχεδόν πειστική ευχαρίστηση.
«Ξέρεις, ναύτη, ότι κάθε μεγάλος πειρατής, ειδικά οι Βρετανοί, δεν έφαγε ούτε ένα πρωινό χωρίς πλιγούρι και…» η μαμά Σάσα έκανε μια παράλογη παύση.
«...και μπουκάλια ρούμι», ολοκλήρωσε μηχανικά ο γιος, κοιτώντας λοξά το ποτήρι.
- Σκεφτείτε περισσότερα! - η στοργική μητέρα κόντεψε να πνιγεί και έδωσε στον γιο της ένα κουτάλι. «Εδώ είναι το όπλο σου. Συμμετοχή.
Ενώ προσπαθούσε να καταπιεί εύκολα τις επόμενες τρεις δόσεις χυλού, ο Yegor έκανε πολλές αστείες γκριμάτσες σε κουτάλι.
- Μαμά, μπορώ να μοιραστώ την Glasha;
Η αδερφή μου πέταξε στην κουζίνα, σφίγγοντας συνήθως το κινητό της ανάμεσα στο αυτί και τον ώμο της, κάτι που της χάλασε τη στάση του σώματος. Η κοπέλα άνοιξε το ψυγείο, πήρε μια μπάρα καπνιστού κρέατος και πέταξε τη λεία σε ένα ξύλο κοπής στη μέση ενός «πραγματικού πειρατικού πρωινού». Ένα κουζινομάχαιρο άστραψε.
Ο αριθμός των κομματιών που κόβει η Glasha θα μπορούσε εύκολα να είναι αρκετός για μια πειρατική γιορτή με πυροτεχνήματα και παπαγάλους για επιδόρπιο. Το μισοκομμένο κρέας επέστρεψε στο ψυγείο και η αδερφή άρχισε να τρώει απευθείας από το ξύλο κοπής, γρυλίζοντας και κραυγάζοντας στο τηλέφωνο. Το αρχέγονο πρωινό της συμπληρώθηκε από ένα ποτήρι στιγμιαίο καφέ με τρεις κουταλιές της σούπας ζάχαρη. Έπλυνε το κρέας σε μεγάλες γουλιές ενός πεινασμένου κυνηγού σπηλαίων.
Η μαμά παρακολούθησε τον Γκλάσα με φθόνο και τον Γιέγκορ με θαυμασμό.
«Έχει πολλές πιθανότητες να γίνει πειρατής», είπε ήσυχα στη μητέρα του. - Αλλά υπάρχει μια άλλη επιλογή.
- Οι οποίες? - ρώτησε η μαμά το ίδιο ήσυχα, κάτω από το μάσημα και το χαμήλωμα της κόρης της.
«Αν με δεχτούν ως πειρατή, θα την κλέψουμε και θα την πουλήσουμε σε ένα αραβικό χαρέμι.
Η Αλεξάνδρα Αλεξάντροβνα κάλυψε το στόμα της με το χέρι της.
«Μαμά, θα πάω στα γενέθλια της Σβέτκα σήμερα», είπε η Γκλάσα. Χωρίς να αποχωριστεί τον σωλήνα, άρχισε να εξετάζει τον εαυτό της στην κοιλιά. -Πάλι προσλήψεις...
Η μαμά βύθισε το κουτάλι της στο χυλό και άπλωσε το χέρι για μια χαρτοπετσέτα. Η κόρη ήπιε μια τελευταία αλμυρή γουλιά από την κούπα της και βγήκε από την κουζίνα. Είχαν μείνει μερικά δελεαστικά, μυρωδάτα κομμάτια καπνιστού κρέατος στο ξύλο κοπής. Η μαμά Σάσα πήρε ένα καθαρό πιάτο για το δεύτερο και τα σκέπασε για να δει κάτι άλλο.
«Οι πειρατές δεν έφαγαν πλιγούρι», παραδέχτηκε ο Yegor απογοητευμένος. - Καθαρό σαν μέρα.
Έσπρωξε το πιάτο του και συνάντησε με τόλμη το κρίσιμο βλέμμα της μητέρας του.
- Και γιατι είναι αυτό? ρώτησε προσπαθώντας να είναι αδιαπέραστη.
«Επειδή δεν είχαν μητέρες που κάνουν δίαιτα.
- Αυτό σκέφτηκα! Η μαμά προσβλήθηκε. - Αν δεν θέλεις, μην φας.
- Ευχαριστώ. - Ο Γιέγκορ κατέβηκε από την καρέκλα του, μάζεψε παιχνίδια και, προφανώς ευδιάθετος, έτρεξε να παίξει.
Η μαμά φρόντισε να μην την έβλεπαν και άπλωσε το χέρι προς το ξύλο κοπής, σήκωσε το πιάτο ... το έβγαλε εντελώς ... Άδειο!
Η γυναίκα ξεκίνησε. Τι είδους μάγος το έκανε αυτό, αλήθεια Yegor; Πότε γίνεται διαχείριση; Ρίχνοντας μια ματιά τριγύρω, η Beautiful έσκυψε και κοίταξε κάτω από το τραπέζι. Δεν βρήκε τίποτα εκεί.
Στο μεταξύ, ο Γκλάσα πέταξε το τηλέφωνο στο τσαλακωμένο κρεβάτι και φτερουγίζει προς την ντουλάπα. Πήρε γρήγορα το φόρεμα και το κρέμασε στο χερούλι. Ακολούθησε προπόνηση και προετοιμασία, όλα κινούνταν σαν ρολόι, μέχρι που ήρθε η σειρά των σκουλαρίκια. Από αυτά που χρειάστηκαν, βρέθηκε μόνο ένα. Μια κακή ανάμνηση άστραψε στο κεφάλι μου: πριν το πρωινό, ο αδερφός μου παρακάλεσε πειρατικά σκουλαρίκια. Οι υποψίες έκαναν το κορίτσι να βγει στις μύτες των ποδιών από το δωμάτιο.
- Αδερφέ που είσαι;
Η απάντηση σε ένα αυστηρό κάλεσμα ήταν ένα ελαφρύ τσίμπημα ενός πλαστικού σπαθιού στην πλάτη.
«Τώρα είσαι η φυλακισμένη μου, κυρία!» ανακοίνωσε πανηγυρικά και υποκλίθηκε. «Θα σε πουλήσω σε ένα αραβικό χαρέμι. Ακριβός.
Η Γκλάσα γύρισε, άρπαξε την άκρη του σπαθιού και έσυρε τον αδελφό της στην επικράτειά της. Εκεί, του παρουσιάστηκε σιωπηλά ένα μόνο σκουλαρίκι. Κοίταξε το μικρό πράγμα για πολλή ώρα, μετά ξέσπασε σε ένα χαμόγελο και, όσο του έφταναν τα χέρια, αγκάλιασε τη μικρή του αδερφή.
- Ευχαριστώ, είσαι ευγενικός! Είναι αλήθεια εγώ;
- Πού είναι το δεύτερο; - Η ερώτηση ακύρωσε τη διαδικασία των συγγενικών αγκαλιών και έστρεψε την επικοινωνία σε διαφορετική κατεύθυνση.
- Δεν πηρα! Ο Γιέγκορ απάντησε με σιγουριά και ανοιγόκλεισε τα μάτια.
Έκανε ένα βήμα πίσω για να επιστρέψει στο ρόλο του ευγενούς ληστή και να χτυπήσει μια πόζα κατάλληλη για τη στιγμή.
«Αν και είμαι πειρατής, νεαρή κοπέλα, δεν παίρνω τα πράγματα της αδερφής μου χωρίς να ρωτήσω.
- Εντάξει πήγαινε. - Ο Γκλάσα τον ακολούθησε με ένα βλέμμα που συνήθως χρησιμοποιείται για να απομακρύνει τους βαριά άρρωστους ασθενείς και αναστέναξε, συνειδητοποιώντας ότι ήταν απαραίτητο να πάρει άλλα σκουλαρίκια. Καμία σχέση.
Σηκώνοντας περήφανα το πηγούνι του, ο Γιέγκορ έφυγε.
Το ποδήλατο κατέρρευσε ξανά στο διάδρομο.
- Χίλιοι διάβολοι! φώναξε απειλητικά το αγόρι.
Η μαμά βγήκε από την κουζίνα σκουπίζοντας ένα πιάτο.
«Κάνεις λάθος, γιε μου, μόνο ένας. Τι είναι τόσο γρήγορο, το Peklo είναι κλειστό για ανακαινίσεις;
Ο Val Valych αγκάλιασε το γόνατο του ενός ποδιού, χορεύοντας στο άλλο.
- Απλά κοιτάξτε! αναφώνησε η Σάσα. - Ναι, έχει διαφορετικές κάλτσες!
«Ξέχασα την άδεια οδήγησής μου», έσφιξε μετά βίας ο μπαμπάς.
«Είδες τι φορούσες;» δεν δίστασε.
- Πριόνι! Έψαξε! Δεν υπάρχουν άλλοι στο σπίτι! Έχουν φύγει όλοι!!!
Η Glafira συμμετείχε στην εκδήλωση, κοιτάζοντας διακριτικά το πρόβλημα από την άλλη πλευρά:
- Δεν το προσέξατε; Κάποια πράγματα λείπουν.
«Και τα ασύζευκτα επίσης», πρόσθεσε ο μπαμπάς, μετά σταμάτησε να λυπάται για το μελανιασμένο μέλος και, με το βλέμμα μιας αρκούδας που προσπαθεί να βρει μια οδοντόβουρτσα μετά τη χειμερία νάρκη, σκαρφάλωσε σε όλα τα συρτάρια του διαδρόμου για να ψάξει για οδηγό. κάρτα. Μύρισε και γρύλισε σαν αρκούδα.
«Έχεις δίκιο», είπε η μαμά, «η τομή εξαφανίστηκε επίσης, ακριβώς κάτω από αυτό το πιάτο». - Έδειξε ένα χιόνι λευκό πιάτο για το δεύτερο, το οποίο δεν αποχωρίστηκε ποτέ.
Ωστόσο, κάτω από το δύσπιστο βλέμμα της κόρης της, ντράπηκε και έκανε πίσω.
- Εκτός αν, φυσικά, η Yegorushka ... - ήσυχα, σαν να έβγαζε δικαιολογίες, άρχισε η μητέρα Σάσα. Εκείνη όμως τραύλισε και δεν είπε τίποτα άλλο, βλέποντας πώς ο μπαμπάς βύθισε δυναμικά το διάδρομο στο χάος, πετώντας έξω ό,τι ήταν δυνατό από όλα τα συρτάρια.
- Σκάσε μου τη σπλήνα αν δεν ξέρω ποιος είναι! Ο Γιέγκορ φώναξε αξιολύπητα.
«Πες μου, γιε, πες μου», μουρμούρισε ο μπαμπάς κάτω από την ανάσα του, χωρίς να σηκωθεί από τα τέσσερα και να βουτήξει σε ένα άλλο κουτί. «Ίσως θα είναι πιο εύκολο για εμάς.
- Όλα τα έστησε ο μπράουνι, σίγουρα!
- Μπράουνι; Η αδερφή μου έγειρε την πλάτη της στο πλαίσιο της πόρτας του δωματίου της. «Μονόφθαλμος, κουτός και με έναν παπαγάλο στον ώμο του;»
«Όχι, απλά ένα συνηθισμένο ρωσικό μπράουνι», εξήγησε ο Yegor. - Παίζει. Κρύβει πράγματα και βλέπει τι θα κάνουμε.
Ο μπαμπάς σήκωσε τα μάτια από την αναζήτηση και στάθηκε στο γράμμα G, ακουμπώντας τα χέρια του στα γόνατά του.
Όποιος κρύβει τα πράγματα των άλλων και με βλέπει να χάνω τη δουλειά μου, πρέπει να βρίσκεται στη φυλακή.
- Ξέρω τι να κάνω. Ο Γιέγκορ δίπλωσε τα χέρια του σαν κουλουράκι. - Είναι απαραίτητο να πείτε δυνατά: "Brownie, παίξε και δώσε τα όλα πίσω!"
«Ήταν η γιαγιά του που τον δίδαξε», διέγνωσε αμέσως η αδερφή.
«Θα χρεώσω το μπράουνι σου όχι έτσι», απάντησε ο πατέρας με τη σειρά του. - Εδώ χρειαζόμαστε άλλα λόγια, παππούδες, αυτά που μου είπε στα κρυφά για τους βουλευτές.
«Μα σε πιστεύω, γιε μου! - Η μητέρα του Yegor στήριξε τον Yegor και έκλεισε το μάτι στην κόρη της. - Μπράουνι, παίξε και δώσε τα όλα πίσω! Γεια σου, Val Valych, πες μου, είναι κρίμα, ή τι;
- Χωρίς κρίμα. - Ο μπαμπάς ίσιωσε και ίσιωσε την πλάτη του, πιάνοντας το κάτω μέρος της πλάτης του. - Μπράουνι, παίξε και δώσε τα όλα πίσω, αλλά αν δεν τα δώσεις πίσω, εσύ ο ίδιος θα πληρώσεις για το διαμέρισμα και θα το βάλεις στον ισολογισμό της Γκλάσα. Glasha, κόρη, συμφωνείς;
- Οχι. - Η κοπέλα στάθηκε με τα χέρια στους γοφούς της και εναλλάξ κοιτούσε τον πατέρα της και μετά τη μητέρα της. Μετά έφτυσε και κατάφερε να ξεστομίσει το ξόρκι της γιαγιάς: - Μπράουνι, παίξε και δώσε τα όλα πίσω. Και μου τελειώνει και το κραγιόν, κλέψτε από κάποιον, παρακαλώ, παρακαλώ, είναι πολύ απαραίτητο!
- Ονειρευόμουν, - τον έκοψε ο Val Valych και έβαλε τα χέρια του στις τσέπες του παντελονιού του. Το πρόσωπό του ανησυχούσε. - Τι στο διάολο είναι αυτό?!
Ο μπαμπάς έβγαλε το δεξί του χέρι, κρατώντας την κάρτα του οδηγού του.
- Βλέπεις! Βλέπω! - το αγόρι χάρηκε και πήδηξε επί τόπου. - Δεν το πίστευες! Είναι καλός, απλά κανείς δεν παίζει μαζί του όπως παίζει μαζί του.
- Ας το ελέγξουμε! - Η μαμά έτρεξε στην κρεβατοκάμαρα με ενθουσιασμό, από όπου σύντομα επέστρεψε με ένα ζευγάρι πανομοιότυπες μαύρες κάλτσες. Τα τοποθέτησε στο απλωμένο χέρι του πατέρα της. - Την επόμενη φορά, αγαπητέ, ρώτησε το μπράουνι και σιδέρωσε το πουκάμισό σου. Είναι καλός, δεν θα αρνηθεί.
«Εντάξει», απάντησε ο μπαμπάς υπάκουα, χωρίς να πιστεύει ακόμα τι συνέβαινε. - Λοιπόν, θα πάω;
Γρήγορα, σαν αποδεικτικά στοιχεία, έβαλε τα ευρήματα στις τσέπες του και κρατώντας το ποδήλατο βγήκε από το διαμέρισμα. Η μαμά γύρισε στον Γκλάσα. Στάθηκε με τα μάτια ορθάνοιχτα.
- Είναι η σειρά σου, μωρό μου.
«Πήγαινε να ρίξεις μια ματιά», υποστήριξε το ευχαριστημένο αγόρι τη μητέρα του. - Τα σκουλαρίκια σου είναι ξανά μαζί.
– Α, είναι;! - Γυρίζοντας, βούρκωσε η Γκλάσα, αλλά επέστρεψε στο δωμάτιο.
Αδερφός και μητέρα, μη μπορώντας να αντισταθούν, ακολούθησαν.
- Εδώ είναι, στο κουτί! Ο Yegorushka τσίριξε χαρούμενα και πήρε τη στάση ενός ιπτάμενου Superman. - Ευχαριστώ, μπράουνι! Είσαι καλός τύπος!
-Είσαι τυχερός, αδερφέ. Η αδερφή μου σήκωσε τα σκουλαρίκια. «Εντάξει, ας είναι…» Άνοιξε το κουτί, το θρόισμα και έβγαλε ένα ζευγάρι κλιπ. - Ορίστε, πάρε το. Ο ένας είναι σπασμένος και ο άλλος αντέχει. Χρησιμοποιησετο. Απλώς πες στο μπράουνι σου ότι δεν αστειεύομαι για το κραγιόν.
Η Egorushka, έχοντας λάβει ένα τόσο πολυαναμενόμενο και απροσδόκητο δώρο, πήγε αμέσως στην πειρατεία στο νηπιαγωγείο και η μητέρα της αγκάλιασε την Glasha και σιωπηλά φίλησε το ναό της.
Μέχρι το βράδυ, η Αλεξάνδρα Αλεξάντροβνα τριγυρνούσε στην κουζίνα, μουρμουρίζοντας κάτω από την ανάσα της, σηκώνοντας το τραπεζομάντιλο, κοιτάζοντας το ψυγείο. Το μπράουνι δεν της επέστρεψε ποτέ το καπνιστό κρέας.
Κεφάλαιο δυο
όπου ο Yegor συναντά τον Gavryusha
Ο Γιέγκορ ένιωσε σκεφτικός τον πλαστικό πειρατή. Ήταν ένα ζοφερό απόγευμα του Δεκέμβρη, όχι για παιδιά, έτσι το αγόρι ήταν ξαπλωμένο στο κρεβάτι και η μητέρα του καθόταν δίπλα του, στην άκρη, και του χάιδευε τις μπούκλες.
«Κοίτα, γιε μου, συνέβη. Ο μπαμπάς και εγώ δουλεύουμε, η Γκλάσα πρέπει να πάει στο κολέγιο και υπάρχει καραντίνα στο σχολείο. Ξέρεις τι γίνεται όταν κάπου υπάρχει καραντίνα;
«Ξέρω», γύρισε στον τοίχο, «οι γονείς παίρνουν τα παιδιά τους από το σχολείο, τα αφήνουν μόνα τους στο σπίτι, και οι ίδιοι τρέχουν στη δουλειά, σαν σε μια πώληση…
- Κανείς δεν αφήνει κανέναν. Η μαμά χαμογέλασε ένα ζεστό, καλοκαιρινό χαμόγελο. – Κατά τη διάρκεια της καραντίνας, οι πόρτες του σχολείου είναι κλειστές για όλους.
«Ακόμα και για τον σκηνοθέτη;» Η Γιεγκορούσκα την κοίταξε δύσπιστα.
Ακόμα και για τον σκηνοθέτη. Και τέλος πάντων, τι στενοχωριέσαι; Απλώς πρέπει να περιμένετε μερικές ώρες για τη γιαγιά σας, θα είναι εδώ μέχρι το μεσημέρι και θα καθίσει μαζί σας μέχρι να επιστρέψουμε εγώ και ο πατέρας μου.
- Θα κάτσει ή θα παίξει;
- Και θα κάτσει, θα παίξει, θα τον ταΐσει δείπνο και θα πει ένα παραμύθι. Υποσχέσου μου να είσαι καλά, εντάξει; Μην αγγίζετε τίποτα, ειδικά το πλυντήριο και το φούρνο μικροκυμάτων.
-Τι γιε μου;
– Φτιάξτε κάτι νόστιμο για πρωινό…
«Εντάξει», είπε καθησυχαστικά, αλλά έκανε μια ειλικρινή διόρθωση: «Αν δεν κοιμηθώ υπερβολικά».
Μια ιδέα άστραψε στα μάτια του αγοριού.
- Και ρωτάς το μπράουνι! Σίγουρα θα σας ξυπνήσει! - Ο Γιέγκορ κάθισε ακόμη και από τη σκέψη που του ήρθε. - Θέλεις να σε ρωτήσω;
- Συμφωνία! - Η μητέρα της Σάσα έπαιξε πρόθυμα μαζί. -Ρώτα. Μόνο, προσέξτε, χωρίς να γαργαλάω τα τακούνια σας, το φοβάμαι τρομερά αυτό. Τώρα κοιμήσου γλυκιά μου.
Ο γιος έγνεψε καταφατικά και έπεσε στο μαξιλάρι. Με μια αίσθηση ολοκλήρωσης, η μαμά σηκώθηκε και έφυγε ήσυχα από το νηπιαγωγείο.
«Ο ήρωάς μας έχει ένα νέο κόλπο», είπε η μαμά, επιστρέφοντας στην κρεβατοκάμαρα του συζύγου της και τραβώντας την κουβέρτα μέχρι το πηγούνι της (ο μπαμπάς ήταν μισοκοιμισμένος). - Νομίζω ότι οι πειρατές θα τελειώσουν σύντομα και θα περάσει εντελώς στο μπράουνι.
«Η ηγεσία μας έχει επίσης ένα νέο θέμα», είπε ο μπαμπάς αργά, «να στέκεται στο δρόμο το πρωί και να συναντά άτομα που καθυστερούν. Αγαπητέ, αν κοιμάμαι πολύ, καλύτερα να με πυροβολήσεις στο σπίτι...
Η μαμά χάιδεψε το αυτί του συζύγου της και φίλησε το πίσω μέρος του κεφαλιού του.
- Κοιμήσου, καλή μου, ο γιος σου διέταξε μια κλήση αφύπνισης από το μπράουνι.
- Έτσι... και γιατί εμείς, οι ανόητοι, ξυπνήσαμε;
Σε λίγο τους πήρε ο ύπνος.
Ακριβώς στις πέντε, όταν έξω από το παράθυρο κοιμόντουσαν μόνο νιφάδες χιονιού και σπάνια διερχόμενα αυτοκίνητα, το ποδήλατο του Innokenty Ivanovich κατέρρευσε.
Οι γονείς απλώς κάθισαν, κοιτάζοντας ο ένας τον άλλον σαν κρυοπαγήματα.
«Κλέφτες», πρότεινε η μαμά το χειρότερο.
«Μια γάτα», είπε ο μπαμπάς αισιόδοξα.
- Που?
- Εξωγήινο. Ξεχάσαμε να κλείσουμε την πόρτα, μπήκε μέσα, τρίφτηκε και έπεσε...
«Κι αν την χτυπούσαν μέχρι θανάτου;»
Και οι δύο γονείς ανέβηκαν σε παντόφλες και, με τον αέρα έμπειρων εισβολέων, άρχισαν να μπαίνουν κρυφά στο διάδρομο. Αφού άναψαν το φως και βεβαιώθηκαν ότι η εξώπορτα ήταν κλειδωμένη και ότι δεν φαινόταν γάτα, πήγαν για ύπνο.
Η μαμά και ο μπαμπάς σηκώθηκαν αυστηρά με ξυπνητήρι, οπότε αφού έφυγαν για τη δουλειά, ο Yegor διάβασε αυτό το σημείωμα: «ΓΙΟΣ! ΓΙΑ ΠΡΩΙΝΟ ΣΑΝΤΟΥΙΤΣ ΚΑΙ ΓΑΛΑ. ΛΥΠΑΜΑΙ, ΔΕΝ ΤΑ ΚΑΤΑΦΕΡΩ. ΠΕΡΙΜΕΝΕΤΕ ΤΗ ΓΙΑΓΙΑ ΚΑΙ ΜΗ ΛΥΠΗΘΕΙΤΕ!
Το αγόρι πέταξε το χαρτί στην άκρη, έτριψε τα νυσταγμένα μάτια του και αναστέναξε. Κάθισε στο τραπέζι της κουζίνας, κοιτάζοντας το μισητό ποτήρι γάλα από την αγελάδα Kuban. Έπρεπε να κρατήσω το νυσταγμένο κεφάλι μου με τα χέρια μου, ακουμπώντας τους αγκώνες μου στο τραπεζομάντιλο. Τα σάντουιτς πατέ με έκαναν να θέλω να τα πετάξω στα σκουπίδια και να τα ξεχάσω για πάντα.
Ο Έγκορ γλίστρησε από την καρέκλα του, αποφασίζοντας να ψάξει για αντικατάσταση για σάντουιτς στο ψυγείο. Ήθελα ζεστές, μυρωδάτες τηγανίτες με μαρμελάδα βατόμουρο, κομπόστα αποξηραμένων φρούτων και όλη η οικογένεια να κάτσω κοντά, συμπεριλαμβανομένου του Glasha - ας είναι. Το περιεχόμενο του ψυγείου δεν ενέπνευσε, χτύπησε την πόρτα, γύρισε και… είδε έναν παιδάκι με κόκκινα μαλλιά, με μπαλωμένη πιτζάμες και πλεκτές ριγέ κάλτσες να κάθεται στην καρέκλα του, να μασουλάει ένα σάντουιτς βγαλμένο από έναν κάδο σκουπιδιών και να πίνει το γάλα του.
«Η μαμά παρακοιμήθηκε», είπε το αγόρι επικριτικά. Όταν ήθελε πολύ να γνωριστούν, αλλά ήταν λίγο ντροπιασμένος, ο Yegor άρχισε να μιλάει σε ένα άτομο σαν να ήταν ένας παλιός γνώριμος. Το πρωινό θα μπορούσε να ήταν απλά υπέροχο αν η μητέρα μου είχε ξυπνήσει στην ώρα του. Αν την ξύπνησες...
Δεν υπήρχε ούτε μια σταγόνα αμφιβολίας ότι ο αλαζονικός κοκκινομάλλης λαίμαργος ήταν ο μπράουνι, πάνω στον οποίο είχαν στηριχθεί όλες οι ελπίδες.
«Και τότε κάποιος», συνέχισε το αγόρι, αναλαμβάνοντας τον ρόλο του κατήγορου, «θα μπορούσε να έχει ένα πολύ καλύτερο πρωινό τώρα». Ναι ναι!
Ο κοκκινομάλλας γρύλισε και δυνατά, με το στόμα γεμάτο, δήλωσε:
- Εδώ είναι τα παιδιά, ε! Προσπαθείς για αυτούς, δεν κλείνεις τα μάτια σου όλη τη νύχτα, ρίχνεις τα ποδήλατά σου, αλλά εσύ ο ίδιος και το κανόνι του Τσάρου δεν θα ξυπνήσεις. Τώρα θα είναι έτσι όλη μέρα. Και στο κάτω κάτω, τη στιγμή που το σήκωσε, είναι σαν να με βλέπει πραγματικά!
- Βλέπω! Ο Γιέγκορ επιβεβαίωσε με σιγουριά και έδειξε με το δάχτυλό του την κοκκινομάλλα. - Κάθεσαι στην καρέκλα μου, τρως ένα σάντουιτς με πατέ και μάλλον δεν έχεις πλύνει ακόμα το πρόσωπό σου και δεν έχεις βουρτσίσει τα δόντια σου.
Το μπράουνι έπνιξε και έβηξε.
- Ιδού αυτές οι φορές! - Ήταν μπερδεμένος και βούτηξε κάτω από το τραπέζι. - Δεν είμαι εδώ! Ονειρεύεσαι αγόρι μου. Ακόμα κοιμάσαι!
Ο Γιέγκορ πλησίασε το τραπέζι με επαγγελματικό τρόπο, σήκωσε το τραπεζομάντιλο και γέλασε, όπως συνήθως γελούν τα παιδιά, πιάνοντας τη γάτα στη διαδικασία να γλείφει ανιδιοτελώς ... ένα μπολ με κρέμα γάλακτος. Ο άγνωστος δεν το κατάλαβε και συνέχισε να παίζει αναίσθητος:
- Ρε μικρέ, τι είσαι; Γιατί μου μιλάς? Δεν σου έδειξα! Δεν εμφανίστηκε, σωστά; Ωχ!
Το αγόρι έσπρωξε ασυνήθιστα το ανθρωπάκι στο μάγουλο με το δάχτυλό του. Παγωμένος από έκπληξη, μουρμούρισε μόνο:
- Εντάξει, πήρε το δικό σου, παραδίνομαι...
- Ελα έξω! φώναξε χαρούμενα η Yegorushka. «Δεν έχεις ιδέα πόσο βαριέμαι μόνος μου!»
Το μπράουνι βγήκε κάτω από το τραπεζομάντιλο, παραλίγο να πέσει το τραπέζι και όλα όσα είχε βάλει η μαμά πάνω του. Το βλέμμα του κοκκινομάλλης παράξενου ήταν, για να το θέσω ήπια, οικείο. Τα μαλλιά της είναι ατημέλητα, σαν μετά από ανεμοστρόβιλο, τα λινά ρούχα είναι λερωμένα και ένα δάχτυλο βγαίνει από μια τρύπα σε μια κάλτσα. Συνειδητοποιώντας ότι τον κοιτούσαν, ο χωρικός κάλυψε το δάχτυλό του με το άλλο του πόδι και σκούπισε την παλάμη του στο πουκάμισό του σαν χωρικός.
Ας γνωριστούμε, έτσι;
- Ας! Το αγόρι έσφιξε το απλωμένο χέρι. - Με λένε Έγκορ.
- Και είμαι ο Gavryusha. Λοιπόν, τι θέλετε;
- Το όνομα είναι αστείο, οπότε γελάω.
- Στην πραγματικότητα, με λένε Γαβρίλα Κούζμιτς, και έχω και επώνυμο, μόνο που το ξέχασα. Και αποκαλώ τον εαυτό μου Gavryusha για στοργή, για να κάνω ανθρώπους σαν εσένα να γελάσουν.
Ξέρεις τι θα πει η γιαγιά μου όταν έρθει; Ο Γιέγκορ σοβαρεύτηκε.
Το μπράουνι έριξε μια ματιά προς το τραπέζι και πρότεινε:
- Θα σε κάνει να φύγεις;
- Θα πει ότι εσύ, Γαβριούσα, είσαι τσαμπουκάς, και θα σε οδηγήσει να πλυθείς.
- Ορίστε ένα άλλο! Κοίτα πώς μπορώ! - Και με ένα χτύπημα στα δάχτυλά του, ο εκκεντρικός ντύθηκε αμέσως με παλιά μπογιαρικά ρούχα κεντημένα με χρυσό. - Κοίτα, ούτε μια γιαγιά δεν μπορεί να αντισταθεί!
«Ίσως αυτό είναι πάρα πολύ. Πρέπει να δείχνεις μοντέρνος.
- Τι καταλαβαίνεις! Κούνησε το χέρι του και άλλαξε το κοστούμι του με ένα φανταχτερό τζιν της ποπ σταρ, ένα πουκάμισο στον αφαλό και ένα καπέλο του μπέιζμπολ με αστέρια. - Εδώ, παρακαλώ, δεν υπάρχει πουθενά πιο σύγχρονο. Κανονίζει;
- Λοιπόν, δεν ξέρω. Η γιαγιά λέει ότι υπάρχει μόνο ξεφτίλα στην τηλεόραση και τώρα είσαι σαν από την τηλεόραση ...
Ο μπράουνι κάθισε δυσαρεστημένος στο πάτωμα και μετά τον ξημέρωσε:
- Fu-you nu-you! Ορίστε, ρε μάγκα! Δεν θα δει τίποτα.
- Γιατί? Ο Yegor περπάτησε γύρω από μια νέα γνωριμία. - Σε βλέπω.
- Είσαι άλλο θέμα, βλέπουν μόνο όσοι πιστεύουν σε μένα. Ο Γκαβριούσα τράβηξε τα πολύχρωμα κουρέλια με αηδία. - Πιστεύεις ότι υπάρχω;
- Ασφαλώς! - Και σε επιβεβαίωση αυτού που ειπώθηκε, το αγόρι τρύπησε το μπράουνι με το δάχτυλό του στο άλλο μάγουλο. Είχε ήδη επιστρέψει στο παλιό πουκάμισο και αναστέναξε πιο ελεύθερα.
- Έτσι είναι, αλλά η γιαγιά δεν θα πιστεύει στη ζωή, γιατί είμαι προϊόν μαγείας, που εσύ την λες παραμύθι.
– Μαγεία; σκέφτηκε η Γιεγκορούσκα. «Και η γιαγιά πιστεύει στη διαφήμιση. Η μαμά της λέει να μην πιστεύει, αλλά εξακολουθεί να πιστεύει και παραγγέλνει κάθε είδους θεραπευτικούς μαγνήτες στο ραδιόφωνο ... Και ξέρει πολλά παραμύθια ...
- Λοιπόν, εσύ, αδερφέ, με σύγκρινες και διαφήμιση! Παρεμπιπτόντως, σε αντίθεση με τη διαφήμισή σου, κρεμιέμαι σε όλο τον κόσμο εδώ και σχεδόν τριακόσια χρόνια, έχω δει όλες τις γιαγιάδες του σήμερα με πάνες να κάνουν τα σάλια. Δεν είμαι σαν την πρώτη τηλεόραση, προσωπικά άναψα την πρώτη λάμπα και μου λες…
Έχετε δει πειρατές;
Μια απλή ερώτηση μπέρδεψε λίγο την καυχησιολογική δημιουργία της μαγείας. Γδάρθηκε και είπε:
- Οι πειρατές, ίσως, δεν είδαν. Στη Ρωσία, κατά κάποιο τρόπο ριζώνουν περισσότεροι ληστές και δωροδοκίες. Αλλά αν θέλεις...
Το σχήμα του μικρού ανθρώπου άλλαξε εκείνο το δευτερόλεπτο και η κουζίνα εξαφανίστηκε, ο αέρας έγινε διαφορετικός και το πάτωμα ταλαντεύτηκε. Ο Egor και ο Gavryusha στάθηκαν περήφανοι στο κατάστρωμα της τρομερής φρεγάτας με ηρωικά πρόσωπα. Ψηλά στην κορυφή του ιστού, ο Jolly Roger ταλαντεύτηκε. Η ομάδα ανακατεύτηκε, κάποιος προειδοποίησε για κίνδυνο και έδειξε τη γραμμή του ορίζοντα.
Τους καταδίωκε ένα πλοίο της British Trading Company, έτοιμο να πυροβολήσει τα μαύρα πλαϊνά κανόνια του. Οι ήρωες τράβηξαν τα ξίφη τους και όταν άρχισαν οι πυροβολισμοί δεν φοβήθηκαν, ορμούσαν στο πλάι και επευφημούσαν τους άλλους. Οι Βρετανοί πρόλαβαν ανελέητα, ο άνεμος ήταν με το μέρος τους.
- Ας πάρουμε τον εχθρό και βάλουμε τον πρώτο αριθμό! Ο Yegor πρότεινε με τόλμη, ενώ όλη η ομάδα σκορπίστηκε τρομαγμένη. Κάποιοι πήδηξαν στη θάλασσα, αν και εκεί που κολυμπάς στον ωκεανό ...
- Και πράγματι, Yegorka, θα δείξουμε στους αντιπάλους τι είναι ικανός ένας Ρώσος πειρατής! φώναξε η Γαβρίλα Κούζμιτς και έδειξε στον εχθρό μια μακριά, μακριά γλώσσα. Το αγόρι έκανε το ίδιο, αλλά το μήκος της γλώσσας του δεν μπορούσε να συγκριθεί με τις δυνατότητες του μπράουνι.
Οι Βρετανοί έδεσαν με γενναιότητα στο πειρατικό πλοίο, πυροβολώντας και πυροβολώντας, έτρεξαν, πήδηξαν και πήδηξαν στο κατάστρωμα. Το πειρατικό πλήρωμα σήκωσε δειλά τα χέρια, παραδομένο στο έλεος του νικητή. Και μόνο δύο απελπισμένοι γενναίοι άνδρες, ο ένας από τους οποίους είχε μόλις κλείσει τα επτά, και ο άλλος σχεδόν τριακόσιοι, συνάντησαν τις στρατιωτικές δυνάμεις της Βρετανίας - πλάτη με πλάτη, έτοιμοι να πολεμήσουν μέχρι το τέλος!
Δέχθηκαν μια άνιση μάχη, αλλά σύντομα συνειδητοποίησαν ότι οι δυνάμεις του εχθρού ήταν υπεραντισταθμισμένες και οι δικές τους έφευγαν ανεπανόρθωτα.
«Ας φράξουμε τους εαυτούς μας στο καπετάνιο!» Ο Γιεγκορούσκα τράβηξε το μπράουνι πίσω του.
Οι φίλοι έσπευσαν, πολεμώντας και διώχνοντας τους πεισματάρους Βρετανούς. Για κάποιο λόγο, η πόρτα έμοιαζε πολύ με την εξώπορτα του διαμερίσματός τους. Η καμπίνα άνοιξε και η γιαγιά εμφανίστηκε στο κατώφλι. Η θάλασσα είχε φύγει, ένα γνώριμο ταβάνι κρεμόταν αντί για τον ουρανό. Ο Gavryusha εξαφανίστηκε...
- Γεια σου εγγονή! Τι κάνεις?
- Ω, γεια, μπαμπά! Αυτό συμβαίνει εδώ! Όλη η ομάδα φοβήθηκε και κρύφτηκε, μόνο ο Gavryusha και εγώ πολεμήσαμε σαν πραγματικοί ήρωες!
- Τι έφαγες? ρώτησε αυστηρά η Σβετλάνα Βασίλιεβνα. Τι σε τάισε η κόρη μου; Κάσα, ελπίζω;
Ο Val Valych αποκάλεσε την άφιξη της γιαγιάς του εισαγγελική επιταγή. Ο Γιεγκορούσκα δεν ήξερε τι ήταν, αλλά ένιωσε τη ντροπαλότητα και τη συρρίκνωση του μπαμπά ταυτόχρονα.
Η γιαγιά κρέμασε γρήγορα το παλτό της, άλλαξε τα παπούτσια της και άρχισε με σιγουριά την επιχείρησή της χωρίς να κάνει άλλες ερωτήσεις. Αφού έπλυνε τα χέρια της, η μητέρα της μητέρας μου κουβάλησε στην κουζίνα μια τεράστια τσάντα θρόισμα, από την οποία άρχισε να φαίνεται αυτό που αγαπούσε πολύ ο Έγκορ: μια στοίβα ζεστές τηγανίτες, ένα θερμός με τριανταφυλλιές, ένα βάζο με μαρμελάδα βατόμουρο, δύο πλαστικά δοχεία με πρώτο και δεύτερο πιάτο και ένα υγιεινό κομμάτι κρεατόπιτα .
Το αγόρι παρακολούθησε προσεκτικά τη διαδικασία εξαγωγής προϊόντων, θυμούμενος ότι σήμερα δεν είχε χρόνο να πάρει πρωινό. Ναι, και πότε; Δέχθηκαν επίθεση από τους Βρετανούς! Κούρνιασε σε μια καρέκλα στα γόνατά του, στηριζόμενος στο τραπέζι με τα χέρια του.
- Λοιπόν, κάτσε κανονικά!
- Γιαγιά, τάισε και τον Γαβριούσα, σε παρακαλώ! Ξύπνησε τη μητέρα του το πρωί, αλλά δεν ξύπνησε!
Η γιαγιά ξετύλιξε την τσάντα.
- Τι είδους Gavryusha δεν αφήνει μια τέτοια μητέρα να κοιμηθεί; Μου έλειψε τίποτα;
Γιαγιά μου έλειψες πολύ! - Το αγόρι αγκάλιασε την πίτα, μάσησε ένα μεγάλο κομμάτι και συνέχισε: - Πρώτον, είναι τρομερά μεγάλος, το λένε Γαβρίλα Κούζμιτς, αλλά πρέπει να τον αποκαλώ Γκαβριούσα, αλλιώς είναι προσβεβλημένος.
Παλιά, λέτε; – Το βλέμμα της γιαγιάς γέρασε αμέσως. - Και αυτό ... ο Κούζμιτς ζει μαζί σας εδώ και πολύ καιρό;
- Για πολύ καιρό μόνο αυτός κρυβόταν, και σήμερα μου έφαγε το πρωινό και τον έπιασαν!
- Έφαγες το πρωινό σου; - Η Σβετλάνα Βασίλιεβνα στράφηκε ξανά στην ίδια την προσοχή. - Και τι ακολουθεί;
Δείξε μου τα ρούχα σου...
- Ο Πειρατής του ταιριάζει. - Ο Έγκορ ήπιε μια γουλιά από το ζωμό τριανταφυλλιάς, έχυσε από ένα θερμός και χάιδεψε καθησυχαστικά την κρεμασμένη γιαγιά στο παχουλό της χέρι. - Χαλάρωσε, είναι ευγενικός, λέει ότι σε είδε με πάνες.
Από τέτοιες αποκαλύψεις κόντεψε να πέσει η γιαγιά από την καρέκλα της.
«Γιατί συμβαίνει αυτό εν αγνοία μου;» δεν μπορούσε να μην κοκκινίσει από οργή. «Πού κοιτάζει ο πατέρας σου;» Θα του έδινα στο πρόσωπο μια φορά, σαν άντρας! Γαμήλατη Γαβρίλα Κούζμιτς!!! Αλλά πώς φοράει τέτοια η γη, με ένα φόρεμα αλλάζει ρούχα μπροστά σε ένα παιδί;!
- Μπαμπά, ηρέμησε! Ο μπαμπάς απλά δεν ξέρει ακόμα.
Η Σβετλάνα Βασίλιεβνα λειάνισε νευρικά τα αραιά βαμμένα μαλλιά της. Τα χέρια της έτρεμαν και τα χείλη της έστριψαν σε σιωπηλές κατάρες. Ο μικρός Έγκορ είδε τόσα αντικρουόμενα συναισθήματα σε μια ματιά για πρώτη φορά...
- Ο μπαμπάς δεν πιστεύει στη Gavryusha, αν και το είπα σε όλους.
- Ναι, αυτό είναι το καπέλο του πατέρα σου, - η γιαγιά ήταν έτοιμη να κλάψει, - θα του έλεγα... Λοιπόν, τίποτα, θα το πω στη μητέρα μου... Πού είναι;
«Γιατί μου παράτησε ο μπαμπάς σου;! Είναι αυτό που είναι, αυτό που δεν είναι. Πού είναι αυτός ο Kuzmich;
- Θα πρέπει να είναι στο διαμέρισμα, αλλά μόνο όσοι πιστεύουν πραγματικά σε αυτό το βλέπουν.
«Ένας σεχταριστής, λοιπόν», είπε ήσυχα. ηλικιωμένη γυναίκακαι αγκάλιασε τον εγγονό της. «Και πόσο καιρό σε βασάνιζαν με την πείνα, αίμα μου;»
Ο Γιέγκορ άκουσε τη μεγάλη της καρδιά να χτυπά.
- Γιαγιά, Gavryusha - αυτό είναι ένα συνηθισμένο μπράουνι.
Gavryusha και Beautiful Andrey Belyanin, Igor Kasilov
(Δεν υπάρχουν ακόμη βαθμολογίες)
Τίτλος: Η Γαβρυούσα και η Ωραία
Σχετικά με το βιβλίο "Gavryusha and the Beautiful" Andrey Belyanin, Igor Kasilov
Όλα ξεκίνησαν από το γεγονός ότι ο μαθητής της πρώτης τάξης Egor ανακάλυψε ένα μπράουνι στο διαμέρισμά του. Συνηθισμένο, κοντό, με κόκκινη γενειάδα, με παπούτσια και φαρδύ πουκάμισο. Είναι αλήθεια ότι ο νέος του φίλος δεν ήξερε πώς να λέει ιστορίες πριν τον ύπνο. Από την άλλη πλευρά, τράβηξε τέλεια τόσο τον Yegor όσο και τους γονείς του στο ίδιο το παραμύθι και τότε το ίδιο το παραμύθι αποφάσισε να εμφανιστεί στο πραγματικό κόσμο. Γιατί όχι? Επιπλέον, το μπράουνι Gavryusha δεν μπήκε στον κόπο να λάβει δίπλωμα και πιστοποιητικό μαγείας. Αλλά το να κάνεις μαγικά χωρίς άδεια είναι πολύ πιο διασκεδαστικό!
Πάμε αδέρφια!
Στον ιστότοπό μας σχετικά με τα βιβλία lifeinbooks.net μπορείτε να κατεβάσετε δωρεάν χωρίς εγγραφή ή να διαβάσετε διαδικτυακό βιβλίο"Gavryusha and the Beautiful" Andrey Belyanin, Igor Kasilov σε μορφές epub, fb2, txt, rtf, pdf για iPad, iPhone, Android και Kindle. Το βιβλίο θα σας χαρίσει πολλές ευχάριστες στιγμές και μια πραγματική ευχαρίστηση να διαβάσετε. Αγορά πλήρη έκδοσημπορείτε να έχετε τον συνεργάτη μας. Επίσης, εδώ θα βρείτε τελευταία νέααπό τον λογοτεχνικό κόσμο, μάθετε τη βιογραφία των αγαπημένων σας συγγραφέων. Για αρχάριους συγγραφείς, υπάρχει μια ξεχωριστή ενότητα με χρήσιμες συμβουλές και κόλπα, ενδιαφέροντα άρθρα, χάρη στα οποία μπορείτε να δοκιμάσετε τις δυνάμεις σας στο γράψιμο.
Χρειαζόμαστε συνεχώς κάτι από άλλους, είτε είναι συνάδελφοι και πελάτες, αφεντικά και υφιστάμενοι, παιδιά και σύζυγοι. Από το αν μπορούμε να το αποκτήσουμε, συχνά εξαρτάται κάτι σημαντικό - μια καριέρα, για παράδειγμα. Ή τουλάχιστον διακοπές που περάσαμε σύμφωνα με τις επιθυμίες μας.
Και κάθε μέρα πείθουμε κάποιον για κάτι (μερικοί μάλιστα πληρώνονται για αυτό). Και όχι πάντα επιτυχημένη.
Πώς, όταν αντιμετωπίζετε έναν κενό τοίχο, να τον σπάσετε και να επιτύχετε το επιθυμητό αποτέλεσμα: να λάβετε μια απάντηση, να σας πείσω να κάνετε κάτι ή να μην το κάνετε ...; Το κλειδί για επιτυχημένες διαπραγματεύσεις είναι η ικανότητα να ακούτε και να ακούτε τον συνομιλητή και να καταλαβαίνετε τι περιμένει από εσάς. Αυτή η ιδέα, γενικά, δεν είναι νέα, αλλά εξακολουθούν να υπάρχουν πολύ λίγες λογικές μέθοδοι.
Αυτό το βιβλίο είναι γραμμένο από έναν μελετητή και έναν έμπειρο διαπραγματευτή. Ο Mark Goulston, ένας ασκούμενος ψυχίατρος, λέει πώς να αναπτύξετε την ικανότητα της ακρόασης και πώς να την εφαρμόσετε όχι μόνο και όχι τόσο στην εργασία, αλλά και στην καθημερινή ζωή.
Σε ποιον απευθύνεται αυτό το βιβλίο;
Για επιχειρηματίες που πρέπει να διαπραγματεύονται και να διαχειρίζονται τους υπαλλήλους τους καθημερινά.
Για τα παιδιά τους, που κάθε απόγευμα πρέπει να τα βρίσκουν με τους γονείς τους αμοιβαία γλώσσα.
Για όποιον θέλει να ακουστεί και να γίνει κατανοητός και είναι έτοιμος να ακούσει και να καταλάβει έναν άλλον.
Γιατί αποφασίσαμε να δημοσιεύσουμε αυτό το βιβλίο
Επειδή το θέμα επιτυχήςοι διαπραγματεύσεις εξακολουθούν να είναι πιο επίκαιρες από ποτέ - παρά μεγάλο ποσόβιβλία διαπραγματεύσεων. Και επίσης επειδή…
«Τσιπ» του βιβλίου
Ο Mark Goulston εκπαιδεύει τους καλύτερους διαπραγματευτές του FBI. Όταν ένας τέτοιος ειδικός μοιράζεται την εμπειρία του - είναι αμαρτία να μην το χρησιμοποιήσετε!
Υπάρχουν άνθρωποι στη ζωή σου αυτή τη στιγμή που πρέπει να πείσεις. Αν δεν μπορείς να το κάνεις, σε εξοργίζει. Ίσως είναι κάποιος στη δουλειά - ένας υφιστάμενος, ένα μέλος της ομάδας σας, ένας πελάτης ή το αφεντικό σας. Ίσως είναι κάποιος στο σπίτι: ένας σύντροφος, ένας γονιός, ένα παιδί ή ένας πικραμένος πρώην.
Έχετε δοκιμάσει τα πάντα - λογική, πειθώ, δύναμη, ικεσία, θυμό - αλλά κάθε φορά που φαίνεται να χτυπάτε σε τοίχο. Χάνεις το κεφάλι σου, φοβάσαι ή απογοητεύεσαι. Και σκέφτεσαι: «Τι θα γίνει μετά;».
Θα ήθελα να σκεφτείτε την κατάσταση ως κατάσταση ομηρίας. Γιατί; Γιατί δεν μπορείς να είσαι ελεύθερος. Έχετε αιχμαλωτιστεί -λόγω αντίστασης, φόβου, απάθειας, πείσματος, εγωισμού ή ανάγκης άλλου ατόμου- και επίσης λόγω της δικής σας αδυναμίας να αναλάβετε αποτελεσματική δράση.
Αυτή τη στιγμή εμφανίζομαι.
Στα κεφάλαια αυτού του βιβλίου, θα παρέχω εννέα βασικούς κανόνες και δώδεκα γρήγορες τεχνικές που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να μετακινήσετε τους ανθρώπους στον κύκλο πειθούς. Αποκτήστε εμπειρία στην εφαρμογή τους και θα μπορέσετε να τα συνδυάσετε ώστε να λειτουργήσουν σε οποιαδήποτε κατάσταση στην επαγγελματική ή προσωπική σας ζωή. Αυτές είναι οι ίδιες έννοιες που διδάσκω στους πράκτορες και τους διαπραγματευτές του FBI για την οικοδόμηση ενσυναίσθησης, τη μείωση των συγκρούσεων και την επίτευξη «αγοράς» της επιθυμητής λύσης. Όταν τα μάθετε, δεν θα χρειαστεί ποτέ να είστε όμηροι του φόβου, του θυμού, της αδιαφορίας ή των κρυφών ατζέντηδων άλλων ανθρώπων. Θα έχετε όλα τα εργαλεία για να γυρίσετε οποιαδήποτε κατάσταση προς όφελός σας.
Αναπτύξτε την περιγραφή Σύμπτυξη περιγραφήςΟλα τα δικαιώματα διατηρούνται.
Κανένα μέρος αυτού του βιβλίου δεν μπορεί να αναπαραχθεί σε οποιαδήποτε μορφή χωρίς τη γραπτή άδεια των κατόχων των πνευματικών δικαιωμάτων.
Νομική υποστήριξη του εκδοτικού οίκου παρέχεται από το δικηγορικό γραφείο «VegasLex»
© Mark Goulston, 2009. Δημοσιεύτηκε από την AMACOM, τμήμα της American Management Association, International, Νέα Υόρκη. Ολα τα δικαιώματα διατηρούνται.
© Μετάφραση στα ρωσικά, έκδοση στα ρωσικά, σχέδιο. OOO "Mann, Ivanov and Ferber", 2010
Αυτό το βιβλίο συμπληρώνεται καλά από:
Ράντισλαβ Γκαντάπας"Κάμα Σούτρα για τον ομιλητή"
Stuart Diamond«Διαπραγματεύσεις που έχουν αποτέλεσμα»
Στέφανι Πάλμερ«Ήρθα, είδα, έπεισα»
Kerry Patterson, Joseph Grenny, Ron Macmillan, Al Switzler«Βασικές διαπραγματεύσεις»
Warren Bennis, δάσκαλος και φίλος.
Χάρη σε σένα συνειδητοποίησα ότι αν ακούς προσεκτικά τους ανθρώπους, προσπαθείς να καταλάβεις τι ακριβώς θέλουν και τους βοηθάς όσο καλύτερα μπορούν, τότε θα επιτρέψουν να πειστούν σχεδόν για οτιδήποτε.
Στη μνήμη του Edwin Shneidman, πρωτοπόρου στην έρευνα και πρόληψη των αυτοκτονιών, ιδρυτή του Κέντρου Πρόληψης Αυτοκτονιών του Λος Άντζελες και του αξιότιμου μέντορά μου.
«Αν ακούς, μπορείς πάντα να ακούς τον πόνο, τον φόβο, τα βάσανα, τις ελπίδες και τα όνειρα των άλλων. Και αν οι άνθρωποι αισθάνονται ότι ακούτε και καταλαβαίνετε, θα σας ανοίξουν το μυαλό και την καρδιά τους» (Έντουιν Σνάιντμαν).
Στους αναγνώστες μου.
Χαίρομαι που μπορώ να σας δώσω αυτά τα σημαντικά μαθήματα.
Πρόλογος
Οι Διευθύνοντες Σύμβουλοι, οι Διευθύνοντες Σύμβουλοι και οι διευθυντές πωλήσεων λένε συχνά: «Το να μιλάς σε αυτό το άτομο είναι σαν να χτυπάς το μέτωπό σου σε έναν πέτρινο τοίχο».
Όταν το ακούω, απαντώ: «Σταμάτα. Ψάξτε για την πιο αδύναμη πέτρα σε αυτόν τον τοίχο». Βρείτε αυτήν την "πέτρα" - αυτό που πραγματικά χρειάζεται ένα άτομο από εσάς και θα μπορέσετε να ξεπεράσετε τα υψηλότερα εμπόδια και να επικοινωνήσετε με τους ανθρώπους με έναν τρόπο που δεν μπορούσατε καν να ονειρευτείτε πριν.
Αυτές οι σκέψεις με οδηγούν στον φίλο και συνάδελφό μου Mark Goulston. Ο Μαρκ έχει μια σχεδόν μαγική ικανότητα να κερδίζει οποιονδήποτε: Διευθύνοντες Σύμβουλους, διευθυντές, πελάτες, ασθενείς, τις οικογένειές τους, ακόμα και όμηρους, γιατί πάντα βρίσκει την «αδύναμη πέτρα». Ο Mark είναι μια αληθινή ιδιοφυΐα στο να συναλλάσσεται με τους πιο μη κοινωνικούς ανθρώπους και σε αυτό το βιβλίο θα βρείτε όλα τα μυστικά για το πώς τα καταφέρνει.
Γνώρισα τον Mark μέσα από τα βιβλία του Get Out of Your Own Way και Get Out of Your Own Way στη δουλειά. Τα βιβλία του, η δουλειά του και, το πιο σημαντικό, ο ίδιος ο Mark με εντυπωσίασαν τόσο πολύ που μας έκαναν να γίνουμε επιχειρηματικοί συνεργάτες. Ο Mark είναι τώρα ένας από τους πνευματικούς ηγέτες της Ferrazzi Greenlight και ο έμπιστος σύμβουλός μου. Αφού τον παρακολουθώ να εργάζεται για μεγάλο χρονικό διάστημα, μπορώ να εξηγήσω γιατί όλοι, από το FBI μέχρι την Oprah Winfrey, ακούνε όταν ο Mark μιλάει για το πώς να πείσει τους ανθρώπους, οι μέθοδοί του είναι τόσο απλές και αποτελεσματικές.
Και παρεμπιπτόντως, μην εστιάζετε στο γεγονός ότι ο Μαρκ είναι ψυχίατρος. Επιπλέον, είναι επίσης ένας από τους καλύτερους επιχειρηματίες επικοινωνίας που έχω γνωρίσει ποτέ. Φέρτε τον σε ένα γραφείο όπου όλοι είναι σε πόλεμο με όλους ή σε ένα τμήμα πωλήσεων που δεν μπορεί να τραβήξει την προσοχή των πελατών και ο Mark θα λύσει το πρόβλημα γρήγορα και με τρόπο που να ωφελούνται όλοι.
Αν θέλεις να πετύχεις την ίδια επιτυχία, δεν θα βρεις καλύτερο δάσκαλο από τον Μαρκ. Είναι λαμπρός, αστείος, ευγενικός και σαγηνευτικός και οι ιστορίες του, από απρόσκλητους επισκέπτες της Κυριακής έως πολιτικούς υψηλού προφίλ, μπορούν όχι μόνο να σας διασκεδάσουν, αλλά να αλλάξουν τη ζωή σας. Απολαύστε λοιπόν και αρχίστε να χρησιμοποιείτε νέες δεξιότητες για να μετατρέψετε αδύνατους, μη επικοινωνιακούς, σκληροτράχηλους ανθρώπους σε συμμάχους, πιστούς πελάτες, πιστούς συναδέλφους και φίλους σας.
Κιθ Φεράτσι
Μέρος πρώτο
Τα μυστικά της πειθούς
Μερικοί τυχεροί φαίνεται να έχουν ένα μαγικό ραβδί όταν πρόκειται να πείσουν άλλους ανθρώπους να λάβουν μέρος στα σχέδιά τους, να πετύχουν τους στόχους τους και να εκπληρώσουν τις επιθυμίες τους. Αλλά στην πραγματικότητα, το να πείθεις τους ανθρώπους δεν είναι μαγεία. Είναι τέχνη... και επιστήμη. Και είναι πιο εύκολο από όσο νομίζετε.
Ποιος σε κρατάει όμηρο;
Η καλή διαχείριση είναι η τέχνη του να κάνεις τα προβλήματα τόσο ενδιαφέροντα και τις λύσεις τους τόσο εποικοδομητικές ώστε όλοι να θέλουν να συμμετέχουν στην επεξεργασία τους.
Πολ Χόκεν. «Φυσικός Καπιταλισμός»
Υπάρχουν πάντα άνθρωποι στη ζωή σου που πρέπει να πείσεις για κάτι. Αν αυτό αποτύχει, χάνετε την ψυχραιμία σας. Θα μπορούσε να είναι κάποιος στη δουλειά — ένας υφιστάμενος, ένα μέλος της ομάδας σας, ένας πελάτης ή ένα αφεντικό. Ή κάποιος κοντινός - σύζυγος, γονέας, παιδί ή ένας πικραμένος «πρώην».
Έχετε δοκιμάσει τα πάντα: λογική, πειθώ, δύναμη, παράκληση, θυμό, αλλά κάθε φορά είναι σαν να χτυπάτε σε τοίχο. Χάνεις το κεφάλι σου, φοβάσαι ή απογοητεύεσαι και σκέφτεσαι: «Τι θα γίνει μετά;».
Θα ήθελα να θεωρήσετε αυτήν την κατάσταση ως κατάσταση ομηρίας. Γιατί; Γιατί δεν μπορείς να ελευθερωθείς. Έχετε αιχμαλωτιστεί - λόγω αντίστασης, φόβου, απάθειας, πείσματος, εγωισμού ή επιθυμιών άλλου ατόμου, καθώς και λόγω της δικής σας αδυναμίας να αναλάβετε αποτελεσματική δράση.
Αυτή τη στιγμή εμφανίζομαι.
Εγώ ένας κοινός άνθρωποςσύζυγος, πατέρας, γιατρός. Όμως πριν από πολύ καιρό ανακάλυψα ένα ιδιαίτερο ταλέντο στον εαυτό μου. Μπορείτε να με ρίξετε σε οποιαδήποτε κατάσταση και μπορώ να πείσω τους ανθρώπους. Μπορώ να πείσω τους σκληρούς διευθυντές και τους θυμωμένους εργαζόμενους ότι πρέπει να συνεργαστούν για να λύσουν προβλήματα. Μπορώ να τραβήξω την προσοχή των οικογενειών που καταρρέουν και των ζευγαριών που μισούν ο ένας τον άλλον. Μπορώ ακόμη και να αλλάξω τη γνώμη των ανθρώπων που έχουν πάρει ομήρους ή πρόκειται να αυτοκτονήσουν.
Στην αρχή δεν ήμουν σίγουρος ότι έκανα κάτι διαφορετικό από αυτό που έκαναν όλοι οι άλλοι, αλλά δεν είχα καμία αμφιβολία ότι πέτυχε. Ήξερα ότι δεν ήμουν πιο έξυπνος από τους άλλους, αλλά συνειδητοποίησα ότι αυτή η επιτυχία δεν ήταν απλώς τύχη: η προσέγγισή μου πάντα λειτουργούσε, με τέλεια ΔΙΑΦΟΡΕΤΙΚΟΙ ΤΥΠΟΙάνθρωποι, στο τέλειο διαφορετικές καταστάσεις. Ένα πράγμα δεν ήταν ξεκάθαρο για μένα: γιατί λειτουργεί;
Αναλύοντας τις μεθόδους μου, βρήκα την απάντηση. Αποδείχθηκε ότι είχα πέσει πάνω σε ένα απλό σύνολο τεχνικών (μερικές τις ανακάλυψα μόνος μου και άλλες τις δανείστηκα από τους δασκάλους και τους συναδέλφους μου) που εξασφάλιζαν την επιτυχία. κοινό χαρακτηριστικόαπό αυτές τις τεχνικές ήταν ότι προσέλκυαν τους ανθρώπους σε μένα, ακόμα κι αν προσπαθούσαν να αποστασιοποιηθούν από εμένα.
Για να το καταλάβετε αυτό, φανταστείτε ότι πρέπει να οδηγήσετε το αυτοκίνητό σας σε έναν απότομο λόφο. Εάν προσπαθήσετε να το κάνετε αυτό με υψηλή ταχύτητα, οι τροχοί θα περιστρέφονται και το αυτοκίνητο δεν θα υπακούει στο τιμόνι. Αλλά κάποιος πρέπει μόνο να κατεβάσει - και να αποκτήσει τον πλήρη έλεγχο. Φαίνεται να τραβάς το δρόμο προς το μέρος σου.
Οι περισσότεροι άνθρωποι, προσπαθώντας να πείσουν τους άλλους, αλλάζουν υψηλές ταχύτητες. Πείθουν. Σπρώχνουν. Μαλώνουν. Και έτσι δημιουργεί αντίσταση. Εάν αρχίσετε να χρησιμοποιείτε τις τεχνικές που προσφέρω, θα έχετε ακριβώς το αντίθετο - θα ακούσετε, θα ρωτήσετε, θα επαναλάβετε και θα αντικατοπτρίσετε αυτό που ακούσατε. Όταν το κάνετε αυτό, οι αντίπαλοί σας θα καταλάβουν ότι τους βλέπουν, τους κατανοούν και τους νιώθουν. Και αυτή η απροσδόκητη πτώση θα τους οδηγήσει σε εσάς.
Οι ισχυρές τεχνικές για τις οποίες θα μάθετε σε αυτό το βιβλίο μπορούν να αλλάξουν το μυαλό των ανθρώπων από το «όχι» στο «ναι» εύκολα και γρήγορα, συχνά μέσα σε λίγα λεπτά. Χρησιμοποιώ αυτές τις τεχνικές κάθε μέρα—για να βοηθήσω ζευγάρια στα πρόθυρα του διαζυγίου, εταιρείες στα πρόθυρα χρεοκοπίας, ομάδες διαχείρισης που δεν μπορούν να συνεργαστούν αποτελεσματικά και πωλητές για να τους βοηθήσουν να κάνουν «αδύνατες» πωλήσεις. Τα χρησιμοποιώ για να βοηθήσω τους πράκτορες και τους διαπραγματευτές του FBI να επιτύχουν στις πιο δύσκολες καταστάσεις ζωής ή θανάτου κατά την απελευθέρωση ομήρων.
Μαρκ Γκούλστον
Ολα τα δικαιώματα διατηρούνται.
Κανένα μέρος αυτού του βιβλίου δεν μπορεί να αναπαραχθεί σε οποιαδήποτε μορφή χωρίς τη γραπτή άδεια των κατόχων των πνευματικών δικαιωμάτων.
Νομική υποστήριξη του εκδοτικού οίκου παρέχεται από το δικηγορικό γραφείο «VegasLex»
© Mark Goulston, 2009. Δημοσιεύτηκε από την AMACOM, τμήμα της American Management Association, International, Νέα Υόρκη. Ολα τα δικαιώματα διατηρούνται.
© Μετάφραση στα ρωσικά, έκδοση στα ρωσικά, σχέδιο. OOO "Mann, Ivanov and Ferber", 2010
Αυτό το βιβλίο συμπληρώνεται καλά από:
Ράντισλαβ Γκαντάπας"Κάμα Σούτρα για τον ομιλητή"
Stuart Diamond«Διαπραγματεύσεις που έχουν αποτέλεσμα»
Στέφανι Πάλμερ«Ήρθα, είδα, έπεισα»
Kerry Patterson, Joseph Grenny, Ron Macmillan, Al Switzler«Βασικές διαπραγματεύσεις»
Warren Bennis, δάσκαλος και φίλος.
Χάρη σε σένα συνειδητοποίησα ότι αν ακούς προσεκτικά τους ανθρώπους, προσπαθείς να καταλάβεις τι ακριβώς θέλουν και τους βοηθάς όσο καλύτερα μπορούν, τότε θα επιτρέψουν να πειστούν σχεδόν για οτιδήποτε.
Στη μνήμη του Edwin Shneidman, πρωτοπόρου στην έρευνα και πρόληψη των αυτοκτονιών, ιδρυτή του Κέντρου Πρόληψης Αυτοκτονιών του Λος Άντζελες και του αξιότιμου μέντορά μου.
«Αν ακούς, μπορείς πάντα να ακούς τον πόνο, τον φόβο, τα βάσανα, τις ελπίδες και τα όνειρα των άλλων. Και αν οι άνθρωποι αισθάνονται ότι ακούτε και καταλαβαίνετε, θα σας ανοίξουν το μυαλό και την καρδιά τους» (Έντουιν Σνάιντμαν).
Στους αναγνώστες μου.
Χαίρομαι που μπορώ να σας δώσω αυτά τα σημαντικά μαθήματα.
Πρόλογος
Διευθύνων Σύμβουλος (Αγγλος διευθύνων σύμβουλος) - ο ανώτατος αξιωματούχος της εταιρείας ( Διευθύνων Σύμβουλος, πρόεδρος του διοικητικού συμβουλίου, διευθυντής). Καθορίζει τη συνολική στρατηγική της επιχείρησης, λαμβάνει αποφάσεις για υψηλότερο επίπεδοασκεί αντιπροσωπευτικά καθήκοντα. Σημείωση. εκδ.
Το CTO (Αγγλικά chief teknik officer, ή chief technology officer, - «τεχνικός διευθυντής») είναι μια διευθυντική θέση σε δυτικές εταιρείες, που αντιστοιχεί στον ρωσικό «chief engineer». Ένας από τους ηγέτες της εταιρείας, υπεύθυνος για την ανάπτυξη και ανάπτυξη νέων προϊόντων. Ο ΚΟΤ είναι συνήθως υπεύθυνος για ολόκληρο το τεχνολογικό μέρος της παραγωγής. Σημείωση. εκδ.
Daniel Goleman, Συναισθηματική νοημοσύνη”, AST, AST Μόσχα, Keeper, 2008
Par - in golf: ο αριθμός των χτυπημάτων που απαιτούνται από έναν έμπειρο παίκτη για να προχωρήσει στην επόμενη τρύπα. Σημείωση. εκδ.
UCLA (Πανεπιστήμιο της Καλιφόρνια, Λος Άντζελες) - Πανεπιστήμιο της Καλιφόρνια στο Λος Άντζελες. Σημείωση. εκδ.
