Dulapurile pot diferi semnificativ unele de altele în ceea ce privește materialul de fabricație, caracteristicile de proiectare și fiabilitatea fitingurilor. Nu fiecare familie își poate permite mobilier din lemn masiv, așa că trebuie să luați în considerare opțiunea de a cumpăra un dulap de clasă economică la Moscova. La ce să vă așteptați de la dulapurile încorporate de clasă economică? La urma urmei, a cumpăra un dulap ieftin nu înseamnă economisire.
Materii prime ieftine
La fabricarea unui dulap economic este adesea folosit PAL, un material creat din rumeguș și așchii legați cu rășină. Acest material este rezistent la umiditate, nu diferă în rezistență și durabilitate. Plăcile aglomerate libere nu sunt capabile să reziste la greutatea, de exemplu, creată de un teanc de cărți. Cu toate acestea, un PAL dens de calitate îmbunătățită poate dura până la 10 ani, dar pentru aceasta trebuie să tratați cu atenție o piesă de mobilier și să urmați condițiile de funcționare a acesteia. Dacă familia se mută des, atunci nu va fi posibil să purtați cu dvs. un astfel de dulap de clasă economică pentru o lungă perioadă de timp, foaia din PAL poate rezista la 2-3 asamblare și demontare, după care șuruburile autofiletante nu mai asigură necesarul. stabilitate.
În plus, mobilierul din PAL nu este prietenos cu mediul, deoarece poate emite rășină de formaldehidă. Astfel de dulapuri ieftine nu sunt recomandate pentru utilizare în camerele copiilor. În multe țări dezvoltate, producția de astfel de mobilier a fost deja abandonată.
Nuanțe structurale
Economia de garderobă ieftină, cel mai probabil, nu va avea geometria exactă. Acest lucru se întâmplă din cauza prelucrării insuficient de atentă a detaliilor. Un astfel de dulap încorporat ieftin nu poate fi numit perfect din punct de vedere estetic, iar mecanismele sale sunt supuse unei uzuri sporite din cauza sarcinilor suplimentare de deformare.
Design-urile dulapurilor bugetare sunt adesea realizate din metal moale, fragil, ceea ce nu este, de asemenea, o garanție a durabilității.
Dezavantajele economice ale dulapurilor glisante ieftine
Se știe că ușile glisante ale dulapului se rulează pe șine speciale, iar versiunile ieftine au, de obicei, un sistem de șină de jos, deoarece este mai simplu de implementat decât un sistem de șine de sus corespunzător.
Un sistem de alunecare de proastă calitate poate prezenta următoarele surprize:
- Rolele devin rapid inutilizabile - în cele din urmă se strică sau se blochează constant.
- Ghidajele instabile provoacă derularea ușilor, defecțiunea și deformarea acestora. Mai mult, senzația că ușile sunt pe cale să cadă din garderoba încorporată economică nu este întotdeauna iluzorie. În unele cazuri, mecanismul eșuează, iar ușa cade efectiv din structură. Acest lucru nu este sigur, mai ales dacă există un copil în apropiere sau o oglindă este fixată pe ușă.
- Dacă producătorul a decis să economisească pe un profil de mâner conceput pentru prinderea și deschiderea și închiderea ulterioară a ușii, va trebui să-l apucați cu degetele. Din acest motiv, dulapul în stare închisă poate fi încă ușor, dar întredeschis, din cauza faptului că este dificil să se inventeze și să închidă dulapul etanș fără fitinguri speciale.
Atunci când aleg ghiduri, experții recomandă să se concentreze pe structurile din aluminiu și să evite opțiunile din oțel. Acestea din urmă se îndoaie adesea și eșuează prematur. Cu toate acestea, nu totul este atât de simplu cu un profil de aluminiu, materialul de calitate scăzută cu pereți subțiri este lipsit de rigiditate și stabilitate.
Principii fundamentale ale managementului situațional
Nu există o abordare universală a managementului. Situații problematice diferite necesită abordări diferite ale rezolvării lor, iar rezultatele acelorași decizii de management pot diferi semnificativ unele de altele. Există mai multe modalități de a atinge obiectivul. Managementul este, în primul rând, arta unui manager de a evalua corect situația și de a alege cele mai eficiente metode de management pentru aceasta. Factorii situaționali sunt luați în considerare în strategii, structuri și procese, realizând astfel o luare a deciziilor eficace.
Varietatea diferitelor concepte de management situațional ar trebui să fie considerată nu doar ca o imagine de ansamblu, ci ca o structurare a unei varietăți, care face posibilă identificarea nucleului principal pe care pot fi înșirate dispozițiile complementare.
Teoriile situaționale, fără a nega corectitudinea conceptelor școlilor și abordărilor anterioare și în mare măsură bazate pe realizările lor, încearcă să integreze diverse abordări particulare ale managementului. Ca urmare a dezvoltării lor, a devenit posibil să se formulezeconceptul de management situațional , ale căror principale prevederi sunt următoarele.
1. Nu există o abordare universală a managementului. Situații problematice diferite necesită abordări diferite ale rezolvării lor.
2. Factorii probabilistici situaționali sunt luați în considerare în strategii, structuri și procese, realizând astfel o luare a deciziilor eficace.
3. Există mai multe modalități de a atinge obiectivul.
4. Rezultatele acelorași decizii de management pot diferi semnificativ unele de altele.
5. Orice problema manageriala ar trebui luate în considerare numai în strânsă legătură cu alte aspecte.
6. Managerii își pot adapta organizațiile la situație sau pot schimba situația în funcție de cerințele organizației.
7. Managementul este, în primul rând, arta unui manager de a determina și evalua corect situația și de a alege cel mai mult metode eficiente controale care se potrivesc cel mai bine situației.
Teoriile managementului situațional oferă îndrumări despre cumcum să te descurci în situații specifice . În același timp, procesul de management ar trebui să constea din următorii pași obligatorii care trebuie efectuati de către manager pentru a realiza un management eficient în fiecare situație specifică:
Utilizarea teoriilor situaționale în management în dezvoltarea și luarea deciziilor implicăluarea în considerare a factorilor limitatori sau constrângeri care există în cadrul organizaţiei. În cadrul acestor teorii,trei tipuri principale de restricții :
Punctul central și obiectul managementului situațional este situația managerială. Cuvântul „situație” în sine este adesea folosit într-o mare varietate de aspecte și uneori este inseparabil de concepte precum stare, eveniment, proces, poziție etc. Mulți specialiști în domeniul managementului tind să considere situația ca un ansamblu de circumstanțe, apropiindu-se astfel de poziția lucrărilor timpurii ale lui D. Pospelov. De exemplu, M. Meskon, M. Albert și F. Khedoury înțeleg situația ca „un set specific de circumstanțe care au un impact semnificativ asupra activității organizației în acest moment”. Această abordare este foarte controversată și controversată, dar evidențiază principalele elemente care pot fi utilizate pentru a determina situația.
Mai târziu, D. Pospelov extinde conceptul de situație adăugând informații despre relațiile dintre obiecte: „situația actuală este totalitatea tuturor informațiilor despre structura unui obiect și funcționarea acestuia la un moment dat de timp”. Toate informațiile implică și relații cauzale, care pot fi exprimate printr-un set de evenimente sau procese succesive. În acest sens, situația este fundamental diferită de starea și evenimentul, care poate corespunde doar unui moment în timp. Unii autori, încercând să separe situația de stat, îl consideră sinonim pentru cuvântul relație.
Rezumând cele de mai sus și ținând cont de evoluția dezvoltării metodologiei managementului situațional, situația managerială poate fi definită caevaluarea subiectivă a caracteristicilor specifice întreprinderii și mediului extern (variabile situaționale) și a relațiilor dintre acestea care au loc în prezent, dar în funcție de evenimentele trecute și care se dezvoltă în timp și spațiu.
Din definiția de mai sus rezultă că definirea corectă a situației de management presupune următoarelepatru condiții necesare :
1. Situaţia managerială ar trebui să conţinăun număr finit de factori și descrie starea și relația acestora.
2. Situaţia managerială ar trebui să conţină doar acei factori careau un impact semnificativ asupra afacerii , deoarece este imposibil să se țină cont de influența absolutului tuturor factorilor atunci când se ia o decizie.
3. Situația managerială ar trebui să includă doar acei factori care afectează organizația.in prezent (și nu în trecut sau viitor).
4. Atunci când descrieți situația managementului, este necesar să luați în considerarecauzele și consecințele apariției sale.
Necesitatea clasificării situaţiilor de management se datorează faptului cărecunoaşterea lor este prima etapă a procesului de rezolvare a problemelor de control situaţional . Până în prezent, a fost un numar mare de clasificări ale situațiilor de management care diferă prin caracteristici de clasificare și profunzime de descompunere. Un model bazat pe luarea în considerare a unui număr de surse de situații manageriale din mediul extern și intern al întreprinderii, luând în considerare caracteristicile semnificative ale acestora și folosirea mai multor strategii de rezolvare a situațiilor poate fi folosit ca bază pentru analiza și rezolvarea situațiilor manageriale.
Varietatea clasificărilor situațiilor manageriale indică faptul că, în funcție de obiectivele analizei situaționale,diverse caracteristici de clasificare . În același timp, lista de mai sus a posibilelor clasificări nu poate fi considerată exhaustivă, deoarece fiecare problemă managerială necesită crearea unei clasificări independente. Managementul situațional se bazează pe luarea în considerare și analiza multor factori care afectează organizația într-un fel sau altul. Complexitatea mediului său intern și, cu atât mai mult, extern necesită managementului nu numai să cunoască teoria managementului, ci și să folosească cât mai bine posibil experiența proprie și trecută în practică. Prin urmare, pentru a lua cea mai eficientă decizie în această situație particulară și pentru a face schimbări în organizație în cel mai bun mod, liderul trebuie să respecte anumite principii sau reguli, cerințele fundamentale pentru un management eficient, dintre care cele mai importante sunt următoarele: .
1. Principiul competenței manageriale . Nu este suficient să ai doar un fundal teoretic bun și să ai informații despre starea actuală a organizației - trebuie, de asemenea, să ai o bună intuiție managerială și capacitatea de a lua decizii non-standard și uneori paradoxale.
2. Principiul lipsei de precedent . Nicio situație managerială, oricât de standard ar părea, nu poate fi absolut asemănătoare cu orice situație care a avut loc în trecut.
3. Principiul relației dintre variabile situaționale . Toți factorii situației constituie un singur întreg, un anumit sistem și, prin urmare, într-un fel sau altul se influențează reciproc.
4. Principiul influenței duble a factorilor . Factorii situaționali au caracteristici diferite, uneori chiar contradictorii.
5. Principiul continuității schimbării . Schimbările în organizație și în mediul ei extern, într-un fel sau altul, apar în mod constant.
6. Principiul ireversibilității schimbării . Orice schimbare pune organizația într-o nouă etapă (superioară sau inferioară) de dezvoltare.
7. Principiu raspuns rapid . Modificarea constantă a variabilelor situaţionale necesită dezvoltarea continuă a deciziilor manageriale care vizează adaptarea organizaţiei la aceste schimbări.
8. Principiul premiselor pentru schimbare . Alături de monitorizarea constantă a schimbărilor în curs, este necesară monitorizarea continuă a prezenței cerințelor și condițiilor necesare pentru a aduce parametrii organizației în conformitate cu situația schimbată.
9. Principiul priorității factorului uman . Atunci când ia o decizie, managerul trebuie să țină cont în primul rând de impactul acesteia asupra forței de muncă.
10. Principiul raportului optim dintre rezultate și costuri . Criteriul optimității în acest caz este cea mai apropiată apropiere a organizației de obiective.
11. Principiul deciziei a priori . Un lider bun ar trebui să fie capabil nu numai să evalueze corect situația și să răspundă în timp util la schimbarea acesteia, ci și să anticipeze posibilele schimbări în această situație.
12. Principiul formării schimbărilor . Culmea artei managementului poate fi considerată adoptarea unor astfel de decizii care nu numai că permit organizației să se adapteze la schimbările din situație, ci și să adapteze schimbările în sine la organizație.
Toate principiile managementului situațional sunt implementate în interacțiune. Combinația lor depinde de condițiile specifice ale organizației, de starea mediului extern și intern, de calitățile personale ale liderului și de alți factori.
Pentru a implementa aceste principii, sigurmetode(set de instrumente) management situațional, adică un set de tehnici și metode de influențare a unui obiect gestionat pentru a atinge obiectivele organizației.
Cel mai adesea, în managementul situațional, metode de analiză sistem și situațională, analiză factorială și transfactorială, analiză genetică, metodă de diagnostic, metodă expert-analitică, metode analogice, metode de analiză și descompunere morfologică, metode de modelare prin simulare, teoria jocurilor etc. sunt utilizate.
Cu toate acestea, cel mai mare efect și calitate a controlului se obține atunci când se aplică un sistem de metode în combinație, care vă permite să vedeți obiectul de control din toate părțile și să evitați calculele greșite.
H și la prima vedere, Audi arată grozav. Vânzările de mașini noi sunt în creștere, cu 12,7% în 2012. Compania produce o gamă de modele în aproape toate nișele din diferite clase de mașini, ceea ce permite Audi să aibă un avantaj competitiv deosebit față de majoritatea producătorilor de automobile.
Din păcate... Prin crearea unei linii de diferite modele, compania, după ce a făcut mașini de foarte înaltă calitate și stilate, a primit practic o familie de mașini care au aspect identic, foarte asemănătoare între ele. Mai ales când te uiți la mașină din lateral.
Asta chiar admite Wolfgang Durheimer, care a devenit recent membru al consiliului de administrație al Audi (responsabil cu dezvoltare și cercetare), deținând anterior postul de șef al Bentley. Potrivit acestuia, în fiecare zi Audi primește diverse comentarii și feedback despre mașinile sale din întreaga lume. În majoritatea mașinilor, Audi este lăudat pentru multe calități, inclusiv aspect care atrage privirea. Dar acolo este o cantitate mare opiniile consumatorilor, spunând că principalul dezavantaj al întregii linii de modele Audi este aproape același aspect. Din această cauză, în opinia sa, pe unele piețe auto din lume, Audi nu realizează vânzări maxime.
După cum a declarat Wolfgang, el și alți membri ai consiliului vor lucra împreună cu designerii schimbare semnificativă aspectul mașinilor pentru a obține o diferență mai vizibilă de design între diferitele grupuri de modele de mașini, astfel încât diferențele dintre diferitele modele să devină mai vizibile.
El a mai spus că în viitor modelul A8 va fi foarte diferit de A4 și A6.
Odată cu venirea lui Wolfgang la Audi, designul mașinii devine mai elegant și mai original. Deci a fost în Porsche, când, sub conducerea sa, compania a lansatCayenne, care a devenit o mașină foarte populară în lume. Schimbări la Audi cel mai probabil nu le vom vedea în următorii câțiva ani. Dar Audi a început deja să creeze un nou design pentru fiecare model.
Și nu este o coincidență faptul că avocații corporativi din Statele Unite sunt adesea numiți ca trăgători de angajare.
E. Toffler. „Metamorfozele puterii”
Dispoziții de bază ale Codului civil
În ceea ce privește activitatea juridică în sine parte importantă Relațiile companiei cu alte companii sunt relații contractuale. Spre deosebire de multe alte tipuri de muncă juridică, valoarea muncii contractuale este recunoscută de majoritatea directorilor.
Contractul stabilește regulile de relații dintre companie și furnizorii, consumatorii și partenerii săi. Prevederile generale privind contractele, conceptul si termenii contractului, incheierea, modificarea si incetarea acestora sunt prevazute de normele din prima parte a Codului civil. Federația Rusă(GK RF).
În conformitate cu capitolul 9 din Codul civil, un contract este o tranzacție în două sau multilaterale. O tranzacție reprezintă acțiunile cetățenilor și persoanelor juridice care vizează stabilirea, modificarea sau încetarea drepturilor și obligațiilor civile. Să reamintim câteva prevederi importante referitoare la contracte.
Important pozitia estimata. Mulți avocați în practică le place să repete: atunci când cele două părți la o tranzacție fac totul bine, nu au nevoie de un contract. Dar când se întâmplă ceva greșit, termenii acordului sunt încălcați, atunci este necesar un contract. Aceasta înseamnă că contractul trebuie să țină cont de tot ceea ce ține de consecințele negative și de sancțiunile împotriva încălcătorului termenilor contractului.
A doua parte a Codului civil al Federației Ruse, de la capitolele 30 până la 58, descrie tipuri diferite relații comerciale, cum ar fi cumpărare și vânzare, închiriere, împrumut, contract etc. Contractul încheiat de companiile rusești în fiecare dintre domeniile relațiilor economice reglementate de Codul civil trebuie să respecte capitolul relevant din Codul civil. Cu toate acestea, în conformitate cu art. 421 din Codul civil al Federației Ruse, „Părțile pot încheia un acord, atât prevăzut, cât și neprevăzut de lege sau alte acte juridice. Părțile pot încheia un acord care conține elemente ale diferitelor acorduri prevăzute de lege sau de alte acte juridice (acord mixt). De fapt, părțile la acord pot încheia liber orice acord între ele, dacă obiectul sau condițiile individuale ale acestuia nu contrazic în mod clar prevederile legilor ruse.
Este util să cunoaștem articolul 157 din Codul civil, care se numește „Tranzacții efectuate cu condiția”. În conformitate cu acest articol, „1. O tranzacție se consideră încheiată în condiție suspensivă dacă părțile au făcut ca apariția unor drepturi și obligații să fie dependentă de o împrejurare, despre care nu se știe dacă se va produce sau nu.
2. O tranzactie se considera incheiata in conditie rezolutiva daca partile au facut ca incetarea drepturilor si obligatiilor sa fie dependenta de o imprejurare, despre care nu se stie daca se va produce sau nu.
(3) În cazul în care apariția afecțiunii a fost împiedicată în mod nedrept de către partea căreia apariția afecțiunii este nefavorabilă, atunci afecțiunea va fi recunoscută ca survenită.
Dacă apariția afecțiunii a fost promovată cu rea-credință de către partea căreia îi este benefică apariția afecțiunii, atunci afecțiunea este recunoscută ca nefiind produsă.
După cum puteți vedea, multe probleme asociate cu executarea contractelor pot fi rezolvate prin utilizarea unor condiții rezolutive și suspensive.
Câteva cuvinte despre încheierea contractului. Contractul se consideră încheiat dacă părțile au ajuns la un acord în forma cerută asupra tuturor condițiilor esențiale ale contractului. Esențiale sunt condițiile care fac obiectul contractului; condiții care sunt denumite în lege sau în alte acte juridice ca fiind esențiale sau necesare pentru contractele de acest tip; precum și toate acele condiții cu privire la care, la cererea uneia dintre părți, să se ajungă la o înțelegere. De obicei, obiectul tranzacției, prețul și termenul acesteia sunt recunoscute ca condiții esențiale, dar aceasta depinde de tranzacția specifică.Contractul se încheie după transmiterea unei oferte (propunerea de încheiere a unui contract) de către una dintre părți și acceptarea acesteia. (acceptarea acestei oferte) de către cealaltă parte.
Și, în sfârșit, în cele mai multe cazuri, contractul ar trebui să fie simplu și clar. Dacă un manager competent nu înțelege mai mulți termeni ai contractului, atunci contractul este prost scris.
Relatie contractuala
Acordul ca document. Un loc mare este acordat detaliilor practice ale muncii contractuale și juridice în manualul educațional și practic „Servicii juridice pentru afaceri (avocat corporativ)” de K. K. Lebedev. Autorul ia în considerare separat situația încheierii de contracte care nu sunt deloc prevăzute de legi și alte acte juridice (articolul 421 din Codul civil al Federației Ruse), adică, cel mai probabil, nu au analogi și prototipuri. Într-un astfel de caz, crede el, avocatul trebuie să „folosească metoda imaginației spațio-temporale, care ar putea fi numită metoda modelării contractuale: trebuie să-și imagineze întregul „scenariu”, adică. cum se vor dezvolta relațiile dintre părțile la contract, cum va fi îndeplinită obligația care decurge din contract, ce încălcări ale condițiilor contractului sunt posibile și ce consecințe pot apărea.
Dacă există mai multe părți interesate în tranzacție, Lebedev recomandă să întocmească scheme scrise ale relațiilor contractuale. Pentru tranzacțiile mari și complexe care implică multe companii, de exemplu, investiții în construcții, el recomandă semnarea unor acorduri multilaterale cu alocarea unor etape independente ale tranzacției.
Unul dintre cele mai bune documente metodologice (și foarte concise) privind munca contractuală este Scrisoarea de instrucțiuni a Comitetului Federației Ruse pentru comerț nr. 1-1492 / 32-21 din 09 noiembrie 1995. Textul revizuit este prezentat în Anexa 1. Acest document explorează în detaliu structura generală și secțiunile principale ale tratatului. Încurajăm cu tărie cititorii să citească acest document și să-l folosească ca ghid.
Cu toată elaborarea temei muncii contractuale, o serie de aspecte ale acesteia nu au fost suficient studiate. Din punctul de vedere al organizării muncii juridice, este necesară o tehnologie eficientă pentru a pregăti contracte de înaltă calitate. Din acest unghi autorii vor lua în considerare munca contractuală.
Lucrările de înaltă calitate privind documentele de natură juridică, inclusiv contractele, ar trebui să înceapă cu pregătirea unui standard metodologic care descrie cerințele pentru această muncă. Ca bază pentru întocmirea unei prevederi calitative privind procedura de încheiere a contractelor, se poate folosi „Regulamentul privind procedura de încheiere a contractelor de afaceri și de organizare a contabilității și controlului asupra îndeplinirii obligațiilor contractuale”, care este redat în cartea „Reglementare juridică”. a activităţilor organizaţiilor comerciale prin documente interne” de I. S. Shitkina2 . Această prevedere are următoarea structură:
- Dispoziții generale;
- Subiectele lucrărilor contractuale și juridice;
- Procedura, termenii de incheiere si stocare a contractelor;
- Executarea, modificarea, rezilierea contractelor de afaceri;
- Dispoziții finale.
Rolul avocaților în procesul de pregătire a contractelor este, desigur, important. Dar de multe ori este exagerat. Se ajunge la faptul că munca contractuală este considerată numai de competența avocaților. Și nu este așa. Avocații din fluxul general al contractelor nu sunt inițiatorii tranzacțiilor, nu determină conținutul lor economic și majoritatea condițiilor esențiale și nu iau decizia finală cu privire la încheierea contractului. Este mai probabil ca avocații să fie traducători, decât autori de texte de contracte.
Contractul în cadrul unei tranzacții poate fi formulat atât în favoarea uneia, cât și a celeilalte părți. De asemenea, contractul poate fi intocmit neutru, tinand cont de interesele ambelor parti. Rolul avocaților este de a face contractul clar și definit și de a proteja interesele companiei lor fie prin negocierea drepturilor și obligațiilor egale, fie prin stabilirea unui sistem de drepturi și obligații conform contractului în favoarea lor. La pregătirea contractelor în cadrul companiei, va fi de mare ajutor un cadru standard pentru redactarea unui contract, în care inițiatorul realizării contractului trebuie să descrie condițiile esențiale pe baza cărora avocații vor pregăti textul contractului. . Când se lucrează cu contracte, se manifestă destul de clar cea mai importantă calitate profesională a avocaților - capacitatea de a formula.
Lucrul cu contracte pentru companie este împărțit în 2 tipuri principale: lucrul cu propriile contracte și lucrul cu contractele altor persoane. Contractele lor necesită muncă creativă, altele necesită analiză și critică.
Este imposibil să nu menționăm situația cu monopoliștii. Mulți mari monopoliști folosesc contracte standard. Care sunt adesea tipărite într-un mod tipografic. Ele nu pot fi modificate, dacă doriți să utilizați serviciile, sunteți de acord cu un astfel de acord; un astfel de acord, în conformitate cu Codul civil al Federației Ruse, se numește acord de aderare (articolul 428).
N. Larina în articolul „Cum să eviți greșelile la redactarea unui contract” evidențiază următoarele aspecte ale lucrului cu contracte: „Arta redactării unui contract constă în capacitatea de a-și formula articolele în așa fel încât compilatorul să primească semnificativ și în același timp neobservate de contrapartidă avantajele, abilitățile în necesitatea de a face o concesiune într-un articol, și de a o anula într-un altul, posibilitatea de a formula clauzele contractului în așa fel încât partenerul să fie interesat de executarea acestuia. .
În cele mai mari companii, procedura de negociere a contractelor devine excesiv de formalizată, odată cu trecerea unui număr mare de autorități de omologare. Numeroase timbre și o duzină de vize de pe ultima pagină a contractelor trebuie să fi întâlnit cititorul. Dar un număr mare de semnături nu garantează calitatea contractelor. Adesea în munca în comun cu contracte, fiecare interpret este preocupat doar de interesele sale strict funcționale și nu acordă atenție întregii imagini în ansamblu. Tocmai, la această muncă de coordonare ar trebui să participe reprezentanți ai departamentului de contabilitate, avocați, departamentul interesat și un funcționar care evaluează interesele întregii companii.
Nici cele mai mari companii rusești nu sunt ferite de febra contractelor din decembrie. Situația bugetului neutilizat necesită semnarea imediată a contractului și cheltuirea banilor planificați. În astfel de momente, procedurile complexe de aprobare sunt înlocuite cu cele mai simple.
In prezent, cu relatii contractuale bine stabilite cu contrapartidele, un risc contractual important pentru societate nu il reprezinta neexecutarea obligatiilor de catre contrapartida, ci prevenirea creanţelor fiscale. Situațiile nu sunt neobișnuite când, în prezența tuturor aprobărilor, contractele nu au succes în totalitate din punct de vedere al intereselor fiscale ale companiei. Este corectă următoarea abordare: obiectul contractului trebuie formulat numai și exclusiv în condițiile capitolului 25 din Codul fiscal (articolele 252-255).
Reamintim că, în conformitate cu articolul 252 din Codul fiscal, contribuabilul reduce venitul primit cu suma cheltuielilor efectuate. Cheltuielile rezonabile și documentate sunt recunoscute drept cheltuieli. Costurile justificate sunt înțelese ca fiind costuri justificate economic, a căror evaluare este exprimată în termeni monetari. Cheltuielile documentate se înțeleg ca cheltuieli confirmate prin documente întocmite în conformitate cu legislația Federației Ruse. Cheltuielile sunt recunoscute ca orice costuri, cu condiția ca acestea să fie efectuate pentru implementarea activităților care vizează generarea de venituri.
Prin urmare, Actele de recepție a lucrărilor și serviciilor trebuie formulate integral și detaliat. Documentele care justifică costurile trebuie pregătite pentru contracte. Aceste probleme sunt expuse mai detaliat în „Enciclopedia practică fiscală”, v. 5, Bryzgalina A.V., Bernika V.R., Golovkina A.N. De exemplu, autorii recomandă ca atunci când semnează contracte pentru repararea clădirilor, să întocmească declarații defecte ca descriere. de deficiențe, a căror eliminare necesită lucrări de reparație.
Clienții în legătură cu munca contractuală efectuată de serviciul juridic ar trebui să fie informați cu privire la câțiva dintre termenii de bază care definesc domeniul de aplicare a activității efectuate de avocații care examinează contractele. În special, din punctul de vedere al departamentului juridic, diferența în cererea externă este foarte semnificativă: de a conveni asupra unui contract sau de a efectua o examinare juridică. Ultimul tip de lucrare, spre deosebire de primul, este mai complex, îndelungat și trebuie însoțit de emiterea unui aviz scris detaliat. Coordonarea este de obicei confirmată prin aplicarea unei vize.
Tranzacțiile complexe necesită nu numai participarea avocaților la lucrările pe contracte separate și disparate, ci și o înțelegere a întregii logici a tranzacției, inclusiv încheierea unui număr de contracte separate.
Destul de des, companiile mari în documentul relevant privind munca contractuală au un criteriu pentru necesitatea includerii avocaților în munca contractuală. De exemplu, avocații nu verifică și nu convin asupra contractelor al căror obiect este evaluat la mai puțin de 10.000 de ruble. Această regulă se aplică în ipoteza că contractele mici, standard, nu ar trebui să ajungă la avocați tocmai din cauza ineficienței financiare a muncii lor: costul muncii avocaților pentru a analiza astfel de contracte poate fi comparabil cu efectul financiar al documentului.
Un instrument tehnologic la modă pentru munca pe bază de contract este prevederea unui contract standard pentru activitatea de bază a companiei. Cel mai adesea, prevederea constă în textul modelului de contract în sine și instrucțiuni pentru acesta. Astfel de documente sunt scrise de un grup de specialiști diversificați ai companiei și au scopul de a descrie în detaliu contractul standard din punctul de vedere al intereselor companiei, de a pregăti un standard ușor de înțeles pentru toată lumea și de a oferi posibilitatea de a actualiza standardul. contract de către specialiști din diferite domenii și niveluri de management. Acest document prevede că anumite inovații în articolele contractului pot fi făcute fără acord cu avocații, finanțatorii și managerii, și trebuie convenite modificări mai semnificative.
Tehnologii pentru obținerea probei inițiale. Sistemele juridice moderne de referință, precum „Consultant” și „Garant”, conțin un număr mare de proiecte (forme) de contracte. În plus, forme de contracte pregătite cu grijă pot fi găsite și pe unele portaluri de internet. Este mult mai convenabil să folosiți formularele în formă electronică decât să le găsiți în numeroase carti despre formele contractelor. Cu toate acestea, astfel de documente pot fi considerate nimic mai mult decât produse semifabricate, deoarece de obicei necesită o revizuire semnificativă. În plus, atunci când le folosesc, apare o întrebare importantă - ce parte o protejează într-o măsură mai mare: antreprenorul sau clientul. Contractele sunt deseori scrise fără a se respecta un echilibru egal al intereselor părților, dar cu o preponderență în favoarea uneia dintre părțile la contract. De obicei, este întotdeauna posibil să se evidențieze părțile mai puternice și mai slabe în cadrul contractului.
Tehnologiile juridice moderne consideră modelul de contract ca bază pentru construirea contractului final. Este recomandabil să îmbunătățiți în continuare contractul prin adăugarea de blocuri standard. Bloc preambul indicând numele companiei și numele șefului; bloc cu detalii companie; blocarea condițiilor de confidențialitate; bloc de condiții de exonerare de răspundere (forță majoră); un bloc de condiții privind procedura de soluționare a litigiilor (procedura de revendicare, dosar de arbitraj, acord privind competența contractuală, clauze de conflict); bloc de conditii speciale etc. Pentru majoritatea avocaților, astfel de lucrări pregătitoare privind pregătirea blocurilor semifabricate ale secțiunilor de contracte nu au fost finalizate. În fiecare firmă, este indicat să o aduceți la starea unei biblioteci cu câteva zeci de blocuri relevante, câte 3-4 blocuri pentru fiecare dintre secțiunile principale ale contractelor care sunt des întâlnite în practică. O astfel de bibliotecă, un fel de „Lego” legal, va fi un ajutor bun în activitatea departamentului de contract al departamentului juridic.
După finalizarea contractului inițial pe blocuri, începe o perioadă de clarificare finală a redactării contractului, ținând cont de specificul unei anumite tranzacții.
Luați în considerare detaliile tehnice ale pregătirii contractelor, deoarece destul de des avocații se poticnesc de problemele formei contractelor.
În companiile mari, șeful nu este capabil fizic să semneze toate contractele companiei. Pentru ca tratatele să fie semnate în cadrul împărțirii puterilor, deputații respectivi CEOși angajații aflați în subordinea acestora, ar trebui să aibă dreptul de a elibera ei înșiși împuterniciri, iar pentru aceasta, un astfel de drept ar trebui să le fie atribuit oficial în Carta și într-un ordin special pentru companie.
Companiile financiare moderne semnează sute de mii de contracte pe an, ceea ce nu permite utilizarea unui singur sigiliu, deoarece caracteristicile sale fizice permit doar câteva zeci de mii de impresii. Prin urmare, diviziile de vânzare separate ale companiei folosesc ștampile în activitatea lor pentru a ștampila contractele și documentele însoțitoare. Acest lucru este în conformitate cu legea corporativă rusă (articolul 2 din Legea federală din 8 februarie 1998 N 14-FZ „Cu privire la societățile cu răspundere limitată”). Utilizarea ștampilelor necesită o comandă din partea companiei pentru fabricarea, depozitarea și utilizarea ștampilei.
Rezoluția Curții Federale de Arbitraj a Districtului Moscova din 20 martie 2003 N KG-A40 / 1381-03 a stabilit că „Sigiliul unei persoane juridice, ca regulă generală, nu este o cerință obligatorie a unui acord încheiat în scris simplu. formă.
Potrivit paragrafului 1 al art. 160 din Codul civil al Federației Ruse, legea, alte acte juridice și acordul părților pot stabili cerințe suplimentare pe care trebuie să le respecte forma tranzacției (execuție pe antet de o anumită formă, sigiliu etc.), și să prevadă consecințele nerespectării acestor cerințe.
Contracte mari. Majoritatea contractelor încheiate de o companie mare sunt standard și sunt concepute pentru o perioadă scurtă de timp. Cu toate acestea, uneori companiile încheie contracte „mari” – importante, pentru sume importante și pe perioade lungi. Cel mai adesea acestea sunt acorduri de investiții, acorduri legate de imobiliare, activități comune și franciză. Unul dintre autorii cărții nu poate uita situația cu participarea sa, când s-a încheiat un acord internațional de franciză pe o perioadă mai mare de 15 ani, peste 100 de pagini, timp de 8 luni, s-au făcut 18 versiuni în timpul pregătirii sale, costul total din serviciile avocaților externi angajați de o companie rusă, s-au ridicat la 350 000 de dolari.La sfârșitul perioadei pregătitoare, șeful companiei ruse a putut vorbi despre acest acord doar în termeni incorecți din punct de vedere politic. Dar in sfarsit contractul a fost incheiat. Crezi că problemele legale s-au încheiat acolo? Desigur că nu. Deja după 2 luni, a devenit dificilă îndeplinirea numeroaselor condiții ale acestui acord (în primul rând coordonare și raportare), în primul rând pentru că termenii acordului nu au fost traduși în instrucțiuni specifice pentru funcționarii companiei. Șeful companiei știa de detaliile contractului, dar șefii de departamente nu. În plus, textul acordului a fost definit ca fiind strict confidențial - era interzis să se dea nimănui copii ale acordului pentru executare. Cu toate acestea, un consultant competent va găsi soluția potrivită chiar și într-o situație dificilă. Pentru companie a fost întocmit o comandă detaliată, care, în raport cu un număr de manageri, prevedea responsabilități specifice și termene precizate pentru îndeplinirea termenilor contractului. Problema a fost rezolvata.
acorduri între beneficiari. LA timpuri recente Tocmai în sfera afacerilor mari din Rusia s-au răspândit așa-numitele acorduri între beneficiari. Aceste acorduri sunt de obicei încheiate atunci când se lucrează la noi proiecte de afaceri între principalii parteneri investitori și le stabilesc principalele drepturi și obligații, inclusiv unele specifice precum utilizarea conexiunilor personale și a oportunităților administrative. Legislația corporativă a stabilit recent posibilitatea încheierii unor astfel de acorduri, deși literalmente astfel de norme vorbesc doar despre asigurarea drepturilor proprietarilor. Deși drepturi fără îndatoriri în lumea reala sunt rar implementate. Iar mecanismul unor astfel de acorduri a apărut datorită faptului că chartele obișnuite ale companiilor economice din Rusia nu prevedeau lucruri foarte importante pentru proprietari, cum ar fi o modalitate de a răspunde la probleme urgente, de a atribui obligații proprietarilor și de a determina o formulă pentru ieșirea dintr-o afacere. Acum astfel de acorduri descriu obiectivele investițiilor, volumul investițiilor, distribuția zonelor de lucru între proprietari, controlul asupra afacerii, etapele de dezvoltare, depășirea conflictelor între proprietari și procedurile de divorț.
Astfel de contracte sunt scrise pentru mai mult de o zi și necesită o claritate deosebită, întrucât oferă, printre altele, posibilitatea partenerilor de a părăsi afacerea în anumite condiții. Cel mai adesea, acestea nu prevăd probabilitatea examinării și protecției părților la contract într-o instanță de stat, deși sunt destul de supuse examinării de către mediator, cu condiția ca acestea să fie complet confidențiale.
Negocierea unor tratate complexe este un proces îndelungat; astfel de tratate sunt negociate prin mai multe runde de negocieri. Pentru ca aceste cheltuieli semnificative de timp de lucru să aibă un rezultat pozitiv, la fiecare etapă a negocierilor este necesară consemnarea acordurilor la care s-a ajuns și a dezacordurilor rămase. Cele mai controversate poziții ar trebui discutate la ședința finală a liderilor companiei.
În negocieri, este important să aderați la poziția de a discuta termenii esențiali ai contractului și să nu rămâneți blocați în fleacuri. Cu toate acestea, avocații începători își demonstrează adesea profesionalismul cu o serie de comentarii, inclusiv cele care nu sunt deosebit de importante.
Firmele de avocatură de vârf oferă un nou serviciu în domeniul contractării. Aceștia se angajează să pregătească și să încheie acorduri de parteneriat atunci când comandă această lucrare de către două părți la acord deodată unui singur contractant. Un acord de parteneriat este încheiat dacă riscurile financiare și reputaționale ale părților coincid în mare măsură, adică este necesar să se coopereze cu adevărat. Aceasta se referă, în primul rând, la investițiile comune.
Lucrarea la astfel de contracte în modul obișnuit include participarea a minim două echipe de avocați, din ambele părți la contract, și maximum patru, inclusiv avocați externi suplimentari. În timpul negocierilor lungi, se petrece mult timp discutând detalii minore. Aceasta este job interesant pentru avocații externi care cooperează pe oră, dar o modalitate ineficientă și costisitoare pentru părțile contractante. Dacă această lucrare, conform termenilor de referință ale părților la contract, este efectuată de o singură echipă de avocați, aceasta va reduce drastic costurile bănești și de timp ale fiecăreia dintre părți, precum și timpul de mai multe ori. În plus, părțile contractante vor fi scutite în mare măsură de nervozitatea procesului de negociere și vor putea critica împreună anumite neajunsuri ale unui contractant.
Clienții potențiali, care au auzit despre un astfel de serviciu, își exprimă de obicei îngrijorarea cu privire la neutralitatea companiei juridice a contractantului, sugerând că contractantul ar putea fi înclinat să protejeze mai mult interesele uneia dintre părți. Cu toate acestea, aceste preocupări nu sunt justificate. Pregătirea unui contract important și convenirea acestuia cu părțile este un proces lung și complicat. Și puteți verifica calitatea unui astfel de acord într-un timp foarte scurt. Un avocat bun va avea suficient timp pentru asta. Avocații decente nu vor fi niciodată înlocuiți așa.
Una dintre problemele esențiale și subtile în relațiile dintre avocați și managerii companiilor este problema controlului asupra conținutului contractelor în etapa de pregătire a acestora. Această problemă constă în faptul că avocații sunt adesea acuzați de alți manageri ai companiei de rigiditate inutilă și nejustificată din punct de vedere economic în apărarea intereselor companiei în munca contractuală. Pentru manageri, necazurile care decurg din această funcție de avocați sunt în 2 posturi:
însăși semnarea contractelor este întârziată semnificativ;
contrapartea tranzacţiei o poate refuza dacă consideră că i se oferă o structură prea rigidă a contractului.
În astfel de cazuri, adevărul este adesea de partea angajaților mai experimentați. De exemplu, angajații cu experiență ai departamentului de vânzări, chinuiți de interacțiunea cu tinerii avocați, pot sublinia pe bună dreptate următoarele: construiești un contract rigid, iar noi nu am avut niciodată probleme cu contractorii în astfel de tranzacții de-a lungul existenței firmei. Adică, o astfel de muncă pe contract nu are sens.
Și se întâmplă invers, vânzătorii începători împing contractul în varianta contrapărții, iar avocații cu experiență le spun asta: în ultimul an am avut deja câteva conflicte cu consecințe nefaste pentru noi din cauza mai multor formulări neterminate ale contractelor. .
În plus, avocații își justifică abordarea după cum urmează. Acţionarii cred în general că avocaţii sunt responsabili pentru toate contractele. Una dintre funcțiile de bază ale avocaților este protecția bunurilor, iar munca pe contracte te poate salva de multe necazuri. relație caldă companiile cu contrapartidele lor se pot schimba brusc, iar acest lucru s-a întâmplat adesea în timpul unei crize. Avocații se vor ocupa de pretențiile contractuale și vor merge în instanță.
Autorii s-au trezit de multe ori în situația unor astfel de pretenții. Dar într-o zi această situație a dus la consecințe neașteptate. Critica managerilor a fost deosebit de puternică, părea că au dreptate, iar avocații își apără poziția profesională mai degrabă din obișnuință. Dar când au fost clarificate toate detaliile, s-au dovedit următoarele: 90% din contractele companiei erau cu risc ridicat, cu un număr constant mare de litigii în fiecare an. Totodată, structura finală a tranzacției a fost întocmită de avocați, iar managerii înșiși nu au citit contractele în întregime. Dar ei credeau sincer că avocații au greșit...
Ce ar trebui făcut în astfel de situații? Primul. O atitudine dură ar trebui să fie pentru contractele importante, complexe și mari. Pentru contractele standard mici, rigiditatea nu este necesară. Al doilea. Poziția managerilor ar trebui să fie ascultată, iar dacă aceștia sunt siguri (în funcție de experiența și adecvarea lor) că nu este nevoie de rigiditate în contract, atunci nu este necesară. Totodată, poziția avocaților ar trebui să fie oficializată în scris și păstrată pentru analiză ulterioară, dar să nu interfereze cu încheierea contractului. Iar managerul, în consecință, trebuie să fie gata să-și asume responsabilitatea pentru acceptarea ofertei sale de a înlătura condițiile contractuale.
O problemă frecventă în îndeplinirea obligațiilor (contractelor) este dificultatea realizării atât a indicatorilor financiari, cât și a calității și a termenelor. De obicei, executantul contractului nu respectă pe deplin cel puțin unul dintre indicatorii specificați.
Uneori, directorii companiei și avocații care îi consiliază, s-au obișnuit cu specificul contractelor lor principale, nu pot trece rapid la alte contracte. Considerăm că este necesar să cunoaștem dependența generală a complexității contractelor de tipul tranzacțiilor: în general, contractele de execuție a lucrărilor sunt mai dificile decât contractele de cumpărare, iar contractele de prestare de servicii sunt adesea mai dificile. complexe decât contractele de executare a lucrărilor. Serviciile sunt activități mai complexe deoarece calitatea lor este mai greu de standardizat și rezultatele sunt mai greu de verificat.
De regulă, avocații corporativi sunt înalt calificați în munca de zi cu zi și în contractele regulate în cadrul activității lor principale. Aceștia pot întâmpina dificultăți în pregătirea sau negocierea contractelor nestandard, în care este important să se evidențieze condițiile esențiale care afectează rezultatul tranzacției. Atunci când lucrează la documente non-core, avocații corporativi ar trebui să fie conștienți de riscurile inerente unor astfel de acorduri specializate. De exemplu, în contractele de construcție, principalele probleme sunt legate de calendarul, calitatea lucrărilor și garanțiile în caz de întârziere a obligațiilor. În plus, firmele de construcții încearcă uneori să încredințeze clientului lucrări specifice legate de obținerea avizelor și avizelor, stabilind termenii contractului în funcție de îndeplinirea unor astfel de condiții.
În contractele de asigurare, asigurătorul încearcă deseori să reducă numărul de riscuri acceptate pentru asigurare (uneori acest lucru duce la ștergerea cauzelor foarte probabile de pagubă din lista riscurilor asigurate). Asiguratorul incearca sa gaseasca motive pentru a nu achita intempestivul efectuat de actiunile asigurate prevazute de contract sau pentru nedepunerea documentelor specificate in contract. Textele contractelor și regulile de volum mare sunt adesea tipărite cu litere mici. Iar cel mai neplăcut pentru client este introdus în paragrafele finale ale documentului, cu speranța că atenția acestuia va scădea. În plus, la pregătirea tranzacțiilor de asigurare, trebuie reținut că relația dintre asigurător și asigurător este determinată nu doar de contract, ci și de regulile de asigurare. În acest caz, textul tratatului are o forță mai mare.
După cum s-a subliniat anterior, în tranzacțiile complexe, un avocat trebuie să cunoască nu doar formalitățile prevăzute de lege pentru acest tip de contracte, ci și caracteristicile economice și tehnologice ale acestor tranzacții. Doar în acest caz, soluțiile propuse de avocat vor ajuta la stabilirea drepturilor și obligațiilor efective ale părților la tranzacție.
Uneori, fluxul de contracte într-o companie îi copleșește pe avocați. Cum se clasifică contractele, care dintre ele sunt mai importante și fac obiectul primei considerații? Puteți folosi o clasificare simplă. Punem în evidență următoarele criterii: valoarea tranzacției, dimensiunea potențialelor probleme, atenția managementului de vârf la acest contract. Punctajul minim pentru fiecare criteriu este 1, punctajul maxim este de 3 puncte. Orice contract poate fi evaluat pe o scară de la 3 la 9 puncte. Contractele în 9 puncte trebuie făcute foarte urgent. Pot de 3 puncte și așteptați.
De obicei, în companiile mari, contractele noi se încheie la sfârșitul anului. Dar uneori toate contractele trebuie schimbate din cauza inovațiilor în legislație. Este urgent să se schimbe, iar problemele tehnice ale întocmirii contractelor devin o mare problemă.
Astfel, potrivit Ziarului Kommersant, până la 1 august 2010, toți comercianții cu amănuntul de produse alimentare trebuiau să rescrie contractele cu furnizorii în conformitate cu modificările adoptate la legea „Cu privire la comerț”. Acum este permisă doar remunerarea pentru volum - nu mai mult de 10% din costul mărfurilor livrate, iar mai devreme în contracte apăreau tot felul de plăți de marketing, logistică și bonusuri, reduceri „la prima livrare”, reduceri promoționale etc. Autoarea notei este specialist în achiziții la X5 Retail Group Kristina Busko, iar o fostă jurnalistă scrie că în această primăvară, în calitate de corespondent special pentru Kommersant, a scris despre lege nouași a considerat viclean plângerile rețelelor pentru o perioadă prea scurtă pentru rescrierea contractelor - doar șase luni! Acum lucrând de cealaltă parte a baricadelor - în departamentul comercial al X5 Retail Group, ea poate spune: șase luni nu este deloc un moment
„La mijlocul lunii iulie, la „linia” zilnică de dimineață a departamentului de achiziții X5, ni s-a spus că nu mai mult de jumătate (!) din contracte au fost renegociate și că trebuie să „înăsprim” până la sfârșitul lună. Anterior, aș fi crezut că întârzierea s-a datorat inventării a tot felul de scheme viclene de plată și dezacordului furnizorilor asupra acestora. Dar totul s-a dovedit a fi mai ușor. Nu există scheme complicate: în majoritatea noilor contracte X5 pe care s-a întâmplat să le țin în mână, există un singur bonus pentru retailer - permis de lege, în unele acorduri nu există nici măcar unul, ci toate bonusurile pe care le avem. lanțurile primite înainte sunt acum incluse în prețul de achiziție. Tocmai au coborât și atât. Reducându-le, lanțurile au ținut cont chiar și de reducerea întârzierii la plata mărfurilor către furnizor (legea stabilește termene de plată de 10 zile calendaristice pentru mărfurile perisabile, 30 de zile pentru produsele cu termen de valabilitate de 30 de zile, pentru restul). - până la 45 de zile), pe baza calculului ratei medii de piață la creditele bancare pentru întreprinderile mijlocii și mici. Adică, dacă presupunem că o astfel de rată este de 15% pe an, iar întârzierea furnizorului a fost acum redusă de la 30 la 14 zile, atunci contrapartea va reduce suplimentar prețul cu aproximativ 0,7%. Acum nicăieri în contract nu veți găsi o explicație de ce prețul a fost redus. Este pur și simplu redus și doar cumpărătorul și furnizorul cunosc motivele.
Deci, ce ne împiedică să ajungem la timp până la 1 august? Pot să vă spun despre mine: nu pot semna niște contracte cu furnizorii nici măcar pentru câteva săptămâni. Le trimitem textul contractului convenit într-un fișier PDF blocat pentru ca ei să ne imprime, să semneze și să ne trimită prin poștă. Dar cineva încearcă să deblocheze fișierul și să facă „imperceptibil” propriile editări - acest lucru este ușor de detectat în rândurile care au trecut, dar timpul este pierdut. Restul, ca de obicei, trimit un pachet incomplet de documente, pun o dată istorică pe contract, scriu corecții în textul tipărit cu un stilou și chiar untează punctele care sunt incomode pentru ele însele cu chit. Cu toate acestea, conducerea X5 a promis că va reduce temporar nivelul cerințelor avocaților și finanțatorilor companiei la executarea contractelor. Altfel, în ultima lună de vară, rafturile noastre vor rămâne pe jumătate goale sau va trebui să încălcăm legea.”
Relațiile cu cetățenii străini.
Vă rugăm să citiți următoarea declarație a celei mai cunoscute personalități politice străine de la mijlocul secolului al XX-lea: „Oamenii oricărei țări au dreptul și ar trebui să poată, prin acțiune constituțională, prin alegeri libere, fără trucuri, cu prin vot secret alege sau schimbă natura sau forma de guvernare sub care trăiește;<…>libertatea de exprimare și de presă ar trebui să prevaleze;<…>tribunalele, independente de puterea executivă și neinfluențate de niciun partid, ar trebui să pună în aplicare legile care au fost aprobate de marea majoritate a populației sau sfințite de timp sau obiceiuri. Acestea sunt drepturi fundamentale ale libertății pe care fiecare casă ar trebui să le cunoască.”
Frumoasa fraza. Străinii cred adesea acest lucru. I-am întrebat pe colegii noștri occidentali, iar ei au răspuns că ei cred sincer. Și rușii tratează astfel de afirmații cu scepticism. Această frază este din celebrul discurs Fulton al lui W. Churchill, despre care se crede că a început Războiul Rece.
Prin urmare, relațiile dintre afacerile rusești și cele străine nu sunt întotdeauna simple. Vom da aici un exemplu din relația dintre Moscova și companiile vest-europene. Au semnat un acord de parteneriat destul de voluminos. În contextul unor dificultăți de lichiditate în 2007, compania rusă a amânat de mai multe ori îndeplinirea obligațiilor financiare pentru scurt timp. În același timp, atât compania rusă, cât și partenerul său străin au înțeles că aceste dificultăți sunt temporare, contractul în sine era foarte important pentru părți, iar relația va continua. Partenerul străin a cerut companiei din Moscova un număr mare de documente financiare, inclusiv ordine de plată etc. Rușii au devenit atenți și au întrebat: de ce aveți nevoie de toate acestea? Răspunsul a fost acesta - vă vom da în judecată, conform contractului ne datorați o amendă pentru fiecare întârziere. Când partea rusă a întrebat: cum rămâne cu acordul nostru, au primit un răspuns - acordul este în vigoare, amenzile trebuie plătite, iar după amenzi îți vei îndeplini mai bine sarcinile. Reacția liderului rus a fost următoarea: „….! Din cauza unor lucruri atât de mărunte, amenzi, și după amenzi, tot vor să coopereze!”
Relatiile cu partenerii si competitorii
Pentru o companie mare, nu numai vânzările și achizițiile sunt semnificative. La fel de importante sunt relațiile companiei cu alte entități de pe piață - parteneri și concurenți.
După criza din 1998, comunitatea de afaceri rusă a arătat un mare interes pentru crearea de asociații industriale și profesionale. În Rusia funcționează în prezent un număr mare de asociații de afaceri: sistemul camerelor de comerț și industrie, Uniunea Industriașilor și Antreprenorilor din Rusia, Consiliul Coordonator al Asociațiilor Patronale, OPORA, o serie de sindicate și asociații industriale. Toate aceste asociații stabilesc sarcina dezvoltării ulterioare a legislației pentru a stabili reguli eficiente de desfășurare a afacerilor. De obicei, fiecare astfel de asociație are un comitet pentru legislație. Decretul celui de-al XIV-lea Congres al Uniunii Industriașilor și Antreprenorilor (Angajatorilor) din Rusia prevede: „Congresul constată că mecanismele existente de interacțiune între afaceri și guvern în pregătirea proiectelor de legi și reglementări ale puterii executive nu fac întotdeauna acest lucru. posibilă reflectarea efectivă a poziției antreprenoriatului în deciziile organelor de stat. Eficacitatea relativ scăzută a dialogului se datorează în primul rând lipsei de coerență a abordărilor ambelor părți.
Dorim să vă reamintim că propunerile separate de modificare a legislației industriei, în afară de modernizarea generală a regulilor de afaceri pentru companiile din industrie, nu sunt complet dezinteresate. În presa rusă, de exemplu, au existat informații potrivit cărora Asociația Băncilor Ruse (ARB) promova propuneri pentru a îngreuna clienții să-și retragă depozitele în timp util.
Construirea de parteneriate eficiente necesită adoptarea și aderarea la anumite reguli. L. Fedun, Vicepreședintele NK LUKOIL, în interviul său pentru Vedomosti, descrie construirea de parteneriate între marile companii astfel:
„- Acordul dintre LUKOIL și ConocoPhillips precizează cumva protecția intereselor fiecăreia dintre părți?
- Da, desigur, dar totul este standard acolo. Practic, subiectul se rezumă la trei lucruri. Prima este protejarea investițiilor lor: nu avem dreptul de a retrage active mari din companie fără acordul consiliului de administrație și al adunării acționarilor. A doua parte a acordului se referă la organele de conducere ale societăților mixte: mecanismul de rotație a directorului general, repartizarea tuturor posturilor cheie în proporție de la 50 la 50. Partea a treia reglementează gestionarea acțiunilor. Managerii Lukoil nu ar trebui să-și vândă acțiunile nicăieri, pentru a nu pierde controlul asupra companiei. Și nici ConocoPhillips nu ar trebui să-și vândă acțiunile. Este asigurată protecția de preluare ostilă. În special, ConocoPhillips nu trebuie să achiziționeze mai mult de 20% din acțiunile LUKOIL și nu are dreptul de a se consolida cu alți acționari pentru a schimba sistemul de management.
În același timp, marile companii de pe piața lor nu au relații de parteneriat și prietenie cu toți participanții săi. Afirmarea unei concurențe acerbe între companiile mari a fost de mult un loc obișnuit. Companiile intră adesea în alianțe și grupări temporare pentru a-și atinge obiectivele.
De exemplu, în urmă cu câțiva ani, Norilsk Nickel a avut șansa de a perturba o înțelegere nefavorabilă pentru ca aceasta să fuzioneze activele South African Gold Fields (a cincea companie minieră de aur din lume) și canadianul Iamgold. Acesta a fost dat de o altă companie din Africa de Sud - Harmony Gold, care a anunțat intenția de a prelua concurentul său. Norilsk Nickel, care a cumpărat recent un pachet de 20% din Gold Fields, a susținut deja Harmony.
Protecție împotriva șantajului corporativ și preluărilor (GREENMAIL)
Cele mai mari holdinguri rusești acționează adesea ca invadatori ai companiilor mai mici de interes pentru ei. În urmă cu câțiva ani, presa rusă a menționat că societatea de investiții Alfa-Eco a devenit acționar al SUN Interbrew, al doilea mare producător de bere din Rusia (cota de piață este de 14,5%) și cel mai mare din Ucraina (34% din piață). . Alfa a început o cumpărare masivă de acțiuni SUN Interbrew.
Pozițiile părților cu privire la tranzacție au fost semnificativ diferite. Președintele Consiliului de Administrație al SUN Interbrew a scris o scurtă scrisoare către Alfa Group în care a notificat că compania nu ar dori să dezvolte un parteneriat strategic cu Alfa.
La rândul său, președintele Alfa-Eco, Alexander Savin, a confirmat reprezentanților presei faptul că a primit o scrisoare de la firma producătoare de bere, dar a spus că Alfa-Eco nu va rămâne deținătorul unei mici acțiuni. Compania are în vedere opțiuni pentru a deveni un partener egal în management sau pentru a prelua controlul SUN Interbrew.
În martie 2004, Norilsk Nickel a achiziționat un pachet de 20% din South African Gold Fields pentru 1,16 miliarde USD și a devenit cel mai mare acționar al său. Dar nici măcar un pachet de 20% din capital nu i-a oferit lui Norilsk Nickel dreptul de a participa la conducerea companiei sud-africane, iar la scurt timp după acord, companiile au început negocierile cu privire la modul de a ieși din această situație. O sursă din Norilsk Nickel a declarat pentru Vedomosti că compania ar dori să fuzioneze filiala sa minieră de aur Polyus cu activele străine ale Gold Fields.
Cu toate acestea, Gold Fields a preferat Canadian Iamgold Norilsk Nickel: pe 7 decembrie 2004, acționarii Gold Fields au trebuit să aprobe transferul activelor companiei în afara Africii de Sud către o societate mixtă cu Iamgold, în care cota Gold Fields ar fi de 70%.
Norilsk Nickel nu a reușit să blocheze această tranzacție - a fost nevoie de un pachet de 25% pentru aceasta. Cu toate acestea, compania rusă a avut încă șansa de a perturba afacerea nedorită.
A fost donat de o altă companie sud-africană, Harmony Gold, care și-a anunțat intenția de a prelua Gold Fields. Directorul de marketing Harmony, Ferdy Dippenaar, i-a explicat lui Vedomosti că compania sa vrea să obțină control 100% asupra Gold Fields. "Afacerea va avea o valoare de aproximativ 8,1 miliarde de dolari. Harmony va oferi propriile acțiuni nou emise acționarilor Gold Fields la o rată de 1,275 la 1", a spus el.
În octombrie 2004, Harmony a anunțat deja o ofertă de cumpărare a unui pachet de 34,9% la Gold Fields, iar după aprobarea tranzacției de către comisia de concurență își va extinde oferta la restul acțiunilor. Norilsk Nickel, desigur, a susținut Harmony. „După analizarea înțelegerii dintre Gold Fields și Iamgold (…) și propunerea Harmony, conducerea Norilsk Nickel a decis să voteze (...) împotriva înțelegerii cu Iamgold și în favoarea propunerii Harmony”, un astfel de comentariu al CEO-ului Norilsk Nickel, Mikhail Prokhorov a fost vehiculat de serviciul de presă al companiei
În primăvara anului 2005, presa a relatat că Gold Fields a promis că va aloca 2 locuri în consiliul de administrație reprezentanților Norilsk Nickel.
În articolul său „Analiza principalelor motive pentru fuziuni și achiziții”, S. V. Savchuk vorbește despre un întreg sistem de măsuri anti-sechestru pe care managerii îl folosesc pentru a rezista tranzacțiilor nedorite. Tabelele 2 și 3 prezintă o încercare de a rezuma cele mai interesante dintre ele și cele mai aplicabile în practică.
Tabelul 2. Principalele metode de protejare a unei companii de o preluare înainte de anunțarea publică a acestei tranzacții
| Tip de protecție | |
| Amendamente la statutul corporației (amendamente la statutul „anti-rechini”) | Rotația consiliului de administrație: consiliul de administrație este împărțit în mai multe părți. Doar o parte a consiliului este aleasă în fiecare an. Necesar cantitate mare votează pentru alegerea unui director. Supermajoritate: Aprobarea unei tranzacții de fuziune de către o supermajoritate de acționari. În loc de majoritatea obișnuită, este necesară o proporție mai mare de voturi - cel puțin 2/3 și, de obicei, 80%. Preț echitabil: restricționează fuziunile la acționarii care dețin mai mult de un anumit procent din acțiuni în circulație, cu excepția cazului în care se plătește un preț corect (determinat printr-o formulă sau printr-o procedură de evaluare adecvată) |
| Schimbarea locului de constituire a unei corporații | Ținând cont de diferența dintre legislația regiunilor individuale, se alege locul de înregistrare în care este mai ușor să se efectueze modificări anti-sechestru la carte și să se faciliteze protecția judiciară |
| Tip de protecție | Scurtă descriere a tipului de protecție |
| Apărarea Pacman | Contraatac asupra acțiunilor invadatorului |
| Litigii | Se inițiază litigii împotriva invadatorului pentru încălcarea legilor antitrust sau a valorilor mobiliare. |
| Fuzionarea cu „cavalerul alb” | Ca ultimă soluție pentru a vă proteja împotriva unei preluări, puteți utiliza opțiunea de fuzionare cu o „companie prietenoasă”, care este de obicei numită „cavalerul alb”. |
| „Armura verde” | Unele companii fac o ofertă de răscumpărare cu primă unui grup de investitori care amenință să preia controlul. o ofertă pentru o companie de a-și răscumpăra acțiunile la un preț mai mare decât prețul pieței și, de regulă, mai mare decât prețul plătit pentru aceste acțiuni de către acest grup |
Practica rusă de a respinge capturile se reduce adesea la formarea urgentă a unui program de datorii. Acest lucru se face pentru a maximiza costurile invadatorilor și, dacă nu reușesc să câștige, atunci îl face pe invadator să plătească. Până acum cel mai mult într-un mod simplu a stabili legal datoria este emiterea de cambii.
În lupta împotriva preluărilor sunt folosite și metode legale. Vedomosti a descris următorul caz: „În urmă cu doi ani, unul dintre cei mai mari producători de potasiu din lume, Uralkali, controlat de Dmitri Rybolovlev, se gândea serios să se reorganizeze dintr-o societate pe acțiuni deschisă într-o societate cu răspundere limitată pentru a se proteja împotriva atacurilor corporative. Astăzi, compania a scăpat de psihologia unei „fortărețe asediate”: pentru a concura pentru locul 1 în lume, Uralkali este gata să investească 2,5 miliarde de dolari în modernizarea producției și a infrastructurii în următorii 10 ani. pentru aceasta, compania trebuie să devină mai deschisă către investitorii occidentali de renume, spune Vladislav Baumgertner, președintele Uralkali.
Contracararea împotriva invadatorilor corporativi crește semnificativ atunci când o afacere trece de la forma juridică a unei societăți pe acțiuni la o societate cu răspundere limitată și devine foarte semnificativă atunci când activele sunt transferate către întreprinderi non-profit.
Cea mai protejată formă juridică de preluări corporative pentru active semnificative, în opinia noastră, ar fi o astfel de organizație non-profit precum un parteneriat sau o fundație non-profit. Legea federală nr. 7-FZ din 12 ianuarie 1996 „Cu privire la organizațiile necomerciale” prevede în mod expres că fundația are dreptul de a se angaja în activități antreprenoriale necesare atingerii scopurilor sociale benefice pentru care a fost creată fundația.
În plus, datorită descrierii de reglementare foarte concise a organizațiilor non-profit atât în Codul civil, cât și în textul legii federale menționate mai sus, statutul acestor organizații non-profit și procedurile lor de gestionare pot diferi semnificativ de cele tipice SRL-urilor. și OJSC. De exemplu, autorii au trebuit să se ocupe de cazuri de parteneriate non-profit, în statutul înregistrat oficial al cărora era rata urmatoare privind managementul: fondatorii unui parteneriat non-profit (chiar și după acceptarea unui număr mare de noi membri) au întotdeauna cel puțin 76% din voturi la adunările membrilor.
Fondul, ca formă juridică a unei organizații non-profit, este, de asemenea, utilizat în circuitul juridic pentru a retrage active de la companii cu probleme. Din cauza specificului statutului fondului de organizație non-profit, fondatorii fondului nu au niciun drept asupra proprietății transferate fondului.
Companiile mari preferă să aibă planuri special pregătite în cazul unor probleme mari. Un plan de acțiune pentru a respinge o preluare corporativă ar trebui să fie unul dintre primele care trebuie elaborate. Pe lângă procedurile de mai sus, companiile rusești folosesc adesea mecanisme pentru retragerea activelor din companie și împovărarea companiei cu datorii mari. De obicei, partea în apărare recurge la transferarea unor astfel de relații în categoria celor publice, în timp ce partea atacantă preferă să acționeze fără publicitate. O circumstanță importantă în timpul preluării este și alegerea momentului optim pentru începerea acțiunilor: fie în momentul exacerbării altor probleme ale companiei capturate, fie în momentul absenței proprietarului și a managerilor de top cheie.
Publicațiile de pe internet acordă multă atenție războaielor corporative din Rusia, în plus, în anul trecut această temă este dezvoltată și în cărți.
A. Zemtsov în articolul „Help Yourself” citează următoarele statistici privind conflictele corporative din Federația Rusă: „În ultima lună (din 20 aprilie până în 20 mai 2005) au fost înregistrate șase noi conflicte corporative publice în Rusia, valoarea întreprinderile implicate în acestea depășește 5 milioane de dolari și în care dreptul la conducere operațională a companiei/ansamblului imobiliar este contestat). Valoarea totală a afacerilor și/sau proprietăților implicate în conflictele care au început în această perioadă a depășit 918 milioane USD.care nu au fost încă finalizate. Valoarea totală a activelor implicate în acestea este de 2605 milioane de dolari. În cursul lunii, a fost anunțată public finalizarea unui conflict corporativ, pentru o sumă totală aproximativ egală cu (estimată) 5 milioane de dolari.
______________________________
Literatură:
- Lebedev KK Serviciu juridic de afaceri (avocat corporativ). M., avocat, 2001
- Shitkina IS Reglementarea legală a organizațiilor comerciale prin documente interne. System GARANT, 2002
- Larina N. Cum să evitați greșelile la întocmirea unui contract // Drept și economie. 2003, N 11
- Bryzgalin A. V., Bernik V. R., Golovkin A. N. Enciclopedie fiscală practică, ATP „Garant”
- http://j-service.ru/
- Ziarul „Kommersant” nr 131 (4431) din 22.07.2010
- http://www.rspp.ru/
- Tutushkin A. Starile managerilor sunt un lucru virtual // Vedomosti, 25.10.2004, nr. 195 (1235)
- Savchuk SV Analiza principalelor motive pentru fuziuni și achiziții // Management în Rusia și în străinătate. 2002. Nr. 5.
- Deryagina O. Uralkali ar putea investi 2,5 miliarde USD // Vedomosti 21.02.2005, No. 30 (1312)
- Osinovsky A. Acționar împotriva unei societăți pe acțiuni. Sankt Petersburg, editura DNA, 2003.
- A. Zemtsov Jurnalul „Ajută-te pe tine însuți” „Fuziuni și achiziții” Nr. 28 iunie 2005
Reglementarea de stat afectează într-un fel sau altul toți participanții la procesele socio-economice care iau parte la procesul de reglementare, fiind în același timp și subiecte ale reglementării. Subiectul principal al reglementării îl reprezintă persoanele care își aleg reprezentanții la autorități și, astfel, participă indirect la procesul de reglementare. Toți participanții la procesul de reglementare în ceea ce privește gradul de implicare în acesta sau forma de participare diferă semnificativ între ei. Distingeți între transportatori, purtători de cuvânt și executanți ai intereselor economice. Purtătorii de interese economice sunt persoane fizice și juridice, grupuri de persoane care se deosebesc între ele prin apartenența regională, tipul de activitate, profesia, venitul, proprietatea etc. Asociațiile și numeroasele sindicate pot acționa ca purtători de cuvânt ai intereselor economice. Purtătorii de interese economice își pot exprima interesele individuale în mass-media, la mitinguri și demonstrații, pot aplica cu proteste, revendicări și petiții la central și autoritățile locale controlat de guvern. Pe lângă apelul oficial, ei uneori își fac lobby pentru interesele lor în organismele guvernamentale. Executorii de interese economice sunt: statul reprezentat de diverse autorități construite pe un principiu ierarhic și reprezentând trei ramuri ale puterii - legislativă, executivă și judecătorească; banca centrală a țării.
Statul, ca cea mai mare entitate, are un impact de reglementare asupra activităților altor entități. Interesele economice exprimate, așa cum sunt primite de organele de stat, nu sunt întotdeauna îndeplinite integral sau parțial. Acest lucru se datorează multor circumstanțe: în primul rând, interesele exprimate ale diferiților transportatori sunt cel mai adesea contradictorii; în al doilea rând, pot contrazice scopurile politicii economice a statului, care asigură echilibrul economic, stabilitatea socială, echilibrul bugetar etc.; în al treilea rând, posibilitățile statului (inclusiv cele financiare) au anumite limite. Interacțiunea subiecților reglementării este asigurată și prin feedback. Feedback-ul se manifestă sub diferite forme: purtătorii de interese economice pot sprijini guvernul sau refuza să-l susțină, îi pot avertiza. Parlamentul nu își poate exprima încrederea în guvern. Principala linie de feedback între purtătorii și executorii de interese economice este încrederea sau pierderea încrederii, susținerea de către purtători și purtători de cuvânt ai intereselor economice a politicii economice duse de stat. obiect reglementare de stat: poate fi economia țării în ansamblu sau regiunile, industriile, sferele, întreprinderile sale individuale. Obiectele reglementării sunt fenomenele, procesele, situațiile socio-economice. Obiectele pot diferi semnificativ unele de altele ca natură, nivel ierarhic. Acestea pot fi structura economiei apei, scara producției sociale, rata de creștere economică, ocuparea forței de muncă, circulația banilor, prețurile, securitatea socială, mediul etc. În chiar vedere generala obiectele reglementării statului sunt macro și microeconomie.
În cadrul proceselor macroeconomice, obiectele reglementării pot fi: ciclul economic, structurile sectoriale, sectoriale și regionale ale economiei, condițiile de acumulare a capitalului, ocuparea forței de muncă, circulația banilor, balanța de plăți, prețurile, cercetarea și dezvoltarea, condițiile concurentei, condițiile sociale. relații, personal (instruire, recalificare]), mediu, relații economice externe. LA economie de piata cele mai importante obiecte de reglementare la nivel macro sunt cererea agregată, oferta agregată și producția agregată strâns legate între ele.
Microeconomia poate fi reprezentată de agenți economici individuali: firme, gospodării. Firma ca entitate juridică este o organizație economică. O gospodărie este o unitate economică formată din una sau mai multe unități. De menționat că este obiectul care determină conținutul reglementării, formele și metodele acesteia. În condițiile Republicii Belarus în perioada de tranziție către piață, următoarele ar trebui evidențiate drept cele mai importante obiecte ale reglementării de stat: transformarea calitativă a procesului de reproducere; rulaj de bani; condiţiile şi sursele acumulării de capital; structura economiei nationale; structura formelor de proprietate; procese de deznaţionalizare, demonopolizare şi privatizare proprietatea statului; formarea unui mediu competitiv; formarea și dezvoltarea sistemului antreprenorial; dezvoltarea sferei sociale; mecanism de protecţie socială a populaţiei; Relatii de munca; mediu inconjurator; relaţiile economice externe.
