Darcy Cutter
cu contribuții de la Judy Thomson și Gail Holgren-Rezac
Conexiunile sunt totul
Basm de afaceri despre Printesa Broasca
De când această carte a fost publicată pentru prima dată, coautorii mei, Judy Thomson și Gail Holgren-Rezac, și cu mine am primit un număr imens de apeluri și scrisori de la cititorii acestei cărți și de la participanții la seminar. Și toți vorbesc despre cât de pozitive le-a schimbat viața rețelele (despre care veți citi în continuare). Aceasta nu este o exagerare: coincidențe fericite apar constant cu cei care au început să aplice recomandările pe care ni le-am propus.
Am atins una dintre cele mai importante probleme sociale. Mulți pur și simplu nu știu cum să se relaționeze eficient cu ceilalți; Mai mult, nu le place să facă asta: se simt nervoși când întâlnesc oameni noi și nu știu despre ce să vorbească; chiar și un simplu schimb de cărți de vizită îi face inconfortabil. Există și cei care cred că crearea de rețele este o pierdere de timp. Dar, de îndată ce oamenii învață formula „cum vă pot fi de folos”, datorită căreia se fac conexiuni, ei au imediat o încărcătură suplimentară de energie, dorința de a o folosi cât mai curând posibil. Această frază poate fi luată în considerare cea mai buna definitie networking, cheia pentru crearea de conexiuni de lungă durată și puternice care decid multe. Ai putea spune chiar că ei decid totul.
Această carte a fost deja publicată în Canada, Statele Unite, China, Coreea, iar acum va fi publicată în Rusia. Town and Country, una dintre cele mai importante reviste din SUA, îl numește manualul comunicatorului. Am făcut sute de prezentări ale acestei cărți în toată lumea: oficialilor guvernamentali, directorilor de companii, liderilor comunităților și asociațiilor de afaceri și președinților de universități - și am constatat că mulți sunt dornici să-și extindă cercul de cunoștințe și contacte; această nevoie este globală.
Ca o dovadă suplimentară că oamenii din ziua de azi doresc să-și facă mai multe cunoștințe și prieteni, se poate cita fenomenul rețelelor sociale în rețeaua electronică. Comunitățile online permit oamenilor din întreaga lume să se întâlnească și să comunice. (Totuși, merită remarcat faptul că Internetul este o modalitate excelentă de a vă conecta cu oamenii și de a vă face și mai mulți prieteni, dar nu ar trebui să înlocuiască niciodată comunicarea față în față.)
Scopul nostru în scrierea acestei cărți este să vă extindem rețeaua de conexiuni și contacte. Această carte vă va învăța cum să construiți corect relații pe termen lung, să faceți noi cunoștințe cu ușurință și să-i ajutați pe alții să facă conexiuni. Vei vedea ce schimbări uimitoare vor începe în afacerea și viața personală: succesul nu va întârzia să apară.
Este important ca cunoștințele și legăturile să poată servi bine nu numai individului, ci și întregii societăți. Inspiră și dă putere. Astfel de relații pot fi numite conexiuni pentru binele comun; V În ultima vreme au ajuns să fie numite capital social. Tom Donohue, CEO al uneia dintre cele mai mari asociații de afaceri din lume, subliniază acest punct în introducerea sa la această carte. Cei care comunică activ și construiesc conexiuni tind să aibă succes financiar; dar au o adevărată plăcere din viață când reușesc să-i ajute pe alții și să facă din lume un loc mai bun.
Lumea voastră sunteți tu, familia, vecinii, compania, orașul, țara, planeta. Fiecare alege singur dacă să-și facă lumea largă sau îngustă. Eu votez pentru prima varianta.
Da, mult depind de tine personal. Dar nu poți fi un războinic singur pe teren - trebuie să construiești relații cu alți oameni care te pot ajuta (sau pe care îi poți ajuta). Acesta este lucrul în rețea. La sfârșitul zilei, conexiunile sunt totul.
Darcy Cutter
Prefaţă
Știi de la prima mână ce este networking-ul și îl aplici cu succes în viața ta? Ei bine, domnilor, acum principalele voastre secrete vor fi dezvăluite. Spune-i mulțumesc lui Darcy Rezak. În cartea sa „Conexiunile sunt totul”, el a dezvăluit esența și secretele rețelei într-un mod accesibil și interesant.
Sau crezi că relaționarea cu succes cu oamenii nu este pentru tine? Sper că această carte vă va răzgândi și veți crede în succes.
Te simți inconfortabil să întâlnești alte persoane și nu-ți place să faci noi conexiuni? Acum veți vedea cât de interesantă și, cel mai important, de fructuoasă este această activitate.
Credeți că nu este necesară crearea de rețele în această eră a tehnologiei cu evoluție rapidă? Această carte te va convinge de contrariul.
Sau poate credeți că nu veți găsi nimic util aici, deoarece aveți deja suficientă experiență în comunicarea cu oameni și un cerc larg de cunoștințe? Vă asigur că veți fi plăcut surprinși încă de la primul capitol.
Voi fi sincer. Cred că sunt destul de priceput la conectarea cu oamenii. O mare parte din succesul meu le datorez prietenilor, colegilor, partenerilor de afaceri, precum și multor cunoștințe pe care le-am făcut în întreaga lume de-a lungul anilor. Cu toate acestea, am descoperit o mulțime de lucruri noi în această carte.
Darcy a reușit să rezolve totul. Experiența în funcții înalte, cunoștințele profesionale în domeniul psihologiei, precum și numeroasele călătorii prin lume i-au oferit experiența necesară și oportunitatea de a descoperi secretele și misterele networking-ului. După ce a studiat și a ținut prelegeri pe acest subiect timp de peste douăzeci de ani, Darcy știe cum să prezinte cel mai bine informațiile, cum să simplifice lucrurile complexe și cum să-i învețe pe oameni să se bucure cu adevărat de procesul de creare a rețelelor.
Deși Darcy se referă la un basm vechi în cartea sa, lecțiile sale sunt mai mult decât relevante lumea modernă. În aceste vremuri de schimbare și incertitudine, importanța conexiunilor personale nu poate fi subestimată. Cariera ta se poate schimba în orice moment: fuziunile și restructurarile au loc peste tot. Lumea devine din ce în ce mai complexă. Crede-mă, de mai multe ori sau de două ori va trebui să cauți sprijin de la prietenii tăi, iar ei, la rândul lor, vor apela la tine pentru ajutor.
Dar, cel mai important, această carte arată legătura inextricabilă dintre rețeaua pozitivă de succes și fericirea personală.
Da, networking-ul joacă un rol important în afaceri și carieră. Fără îndoială, duce la o îmbunătățire a situației tale financiare. Dar totuși, cel mai plăcut rezultat al rețelei este succesul în viața personală. Viața mea a devenit mult mai bogată datorită sutelor, dacă nu miilor de oameni pe care i-am întâlnit și i-am ajutat. Nu ai idee cât de plină de satisfacții este să le urmărești realizările, să-i vezi crescând și, dacă este necesar, să-i ajuți să-și revină după pierderi sau eșecuri. Și este și mai plăcut să știi că sunt atât de mulți oameni care vor veni în ajutor în momente dificile. Și am apelat la ei pentru ajutor de mai multe ori.
Rețeaua pozitivă te va ajuta nu numai să obții succes, ci și să devii o persoană mai bună, să devii o persoană care „dăruiește” - aduce o contribuție la viața oamenilor din jurul său: începând cu membrii familiei tale și terminând cu toți cei cu care te întâmpini. pentru a comunica în viață. Până la urmă, aceasta este moștenirea ta: nu funcțiile pe care le-ai deținut, nu suma de bani pe care ai câștigat-o, ci cum te-ai tratat pe alții și cum vei rămâne în memoria lor.
Pentru mine realizare remarcabilă Darcy Rezak este că în această carte a putut să răspundă nu numai la întrebarea „cum”, ci și la întrebarea „de ce”.
Citiți, învățați, bucurați-vă, acționați și începeți să îmbrățișați numeroasele beneficii în viața voastră care cu siguranță vor veni ca urmare a unei rețele pozitive.
Thomas Donoghue
Președinte și CEO al Camerei de Comerț a SUA,
Washington
Introducere
Mituri și dragoni
Într-o seară caldă de vară, John Hunter stătea răbdător la coadă pentru bilete la Fantoma Operei. Acest musical a fost pe Broadway, iar John, recunoscându-și propria excentricitate, a zburat de pe Coasta de Vest doar pentru a-l vedea. Peste zgomotul mașinilor, a auzit un turist întrebând ceva în spaniolă. Cu mulți ani în urmă, John a lucrat la America de Sud inginer la compania energetică Petroleos de Venezuela, așa că vorbea fluent spaniola. S-a întors către turist și i-a oferit ajutor.
Spre surprinderea lui, John a văzut în fața lui șeful șefului său din Venezuela, pe care nu-l mai întâlnise de mai bine de cincisprezece ani!
Ei bine, ne-am cunoscut, gândiți-vă, spuneți...
Două luni mai târziu, din senin, o companie internațională de energie i-a oferit lui John un post de consultant senior pentru un proiect energetic la scară largă în Venezuela. Acum ghici: cine a pus o vorbă bună pentru el? Este într-adevăr o lume mică.
Rolul contactelor în viața oamenilor este greu de supraestimat. După ce ai citit această carte, vei înțelege că nu este nimic neobișnuit în cazul lui John. Povești ca asta se întâmplă tot timpul. Surprizele plăcute și coincidențele norocoase nu sunt neobișnuite pentru cei care iubesc comunicarea și știu să construiască relații cu oamenii. În această carte vom numi această rețea pozitivă.
Rețele pozitive
De când această carte a fost publicată pentru prima dată, coautorii mei, Judy Thomson și Gail Holgren-Rezac, și cu mine am primit un număr imens de apeluri și scrisori de la cititorii acestei cărți și de la participanții la seminar. Și toți vorbesc despre cât de pozitive le-a schimbat viața rețelele (despre care veți citi în continuare). Aceasta nu este o exagerare: coincidențe fericite apar constant cu cei care au început să aplice recomandările pe care ni le-am propus.
Am atins una dintre cele mai importante probleme sociale. Mulți pur și simplu nu știu cum să se relaționeze eficient cu ceilalți; Mai mult, nu le place să facă asta: se simt nervoși când întâlnesc oameni noi și nu știu despre ce să vorbească; chiar și un simplu schimb de cărți de vizită îi face inconfortabil. Există și cei care cred că crearea de rețele este o pierdere de timp. Dar, de îndată ce oamenii învață formula „cum vă pot fi de folos”, datorită căreia se fac conexiuni, ei au imediat o încărcătură suplimentară de energie, dorința de a o folosi cât mai curând posibil. Această frază poate fi considerată cea mai bună definiție a networking-ului, cheia pentru a crea conexiuni de lungă durată și puternice, care decid multe. Ai putea spune chiar că ei decid totul.
Această carte a fost deja publicată în Canada, Statele Unite, China, Coreea, iar acum va fi publicată în Rusia. Town and Country, una dintre cele mai importante reviste din SUA, îl numește manualul comunicatorului. Am făcut sute de prezentări ale acestei cărți în toată lumea: oficialilor guvernamentali, directorilor de companii, liderilor comunităților și asociațiilor de afaceri și președinților de universități - și am constatat că mulți sunt dornici să-și extindă cercul de cunoștințe și contacte; această nevoie este globală.
Ca o dovadă suplimentară că oamenii din ziua de azi doresc să-și facă mai multe cunoștințe și prieteni, se poate cita fenomenul rețelelor sociale în rețeaua electronică. Comunitățile online permit oamenilor din întreaga lume să se întâlnească și să comunice. (Totuși, merită remarcat faptul că Internetul este o modalitate excelentă de a vă conecta cu oamenii și de a vă face și mai mulți prieteni, dar nu ar trebui să înlocuiască niciodată comunicarea față în față.)
Scopul nostru în scrierea acestei cărți este să vă extindem rețeaua de conexiuni și contacte. Această carte vă va învăța cum să construiți corect relații pe termen lung, să faceți noi cunoștințe cu ușurință și să-i ajutați pe alții să facă conexiuni. Vei vedea ce schimbări uimitoare vor începe în afacerea și viața personală: succesul nu va întârzia să apară.
Este important ca cunoștințele și legăturile să poată servi bine nu numai individului, ci și întregii societăți. Inspiră și dă putere. Astfel de relații pot fi numite conexiuni pentru binele comun; Recent au ajuns să fie numite capital social. Tom Donohue, CEO al uneia dintre cele mai mari asociații de afaceri din lume, subliniază acest punct în introducerea sa la această carte. Cei care comunică activ și construiesc conexiuni tind să aibă succes financiar; dar au o adevărată plăcere din viață când reușesc să-i ajute pe alții și să facă din lume un loc mai bun.
Lumea voastră sunteți tu, familia, vecinii, compania, orașul, țara, planeta. Fiecare alege singur dacă să-și facă lumea largă sau îngustă. Eu votez pentru prima varianta.
Da, mult depind de tine personal. Dar nu poți fi un războinic singur pe teren - trebuie să construiești relații cu alți oameni care te pot ajuta (sau pe care îi poți ajuta). Acesta este lucrul în rețea. La sfârșitul zilei, conexiunile sunt totul.
Darcy Cutter
Prefaţă
Știi de la prima mână ce este networking-ul și îl aplici cu succes în viața ta? Ei bine, domnilor, acum principalele voastre secrete vor fi dezvăluite. Spune-i mulțumesc lui Darcy Rezak. În cartea sa „Conexiunile sunt totul”, el a dezvăluit esența și secretele rețelei într-un mod accesibil și interesant.
Sau crezi că relaționarea cu succes cu oamenii nu este pentru tine? Sper că această carte vă va răzgândi și veți crede în succes.
Te simți inconfortabil să întâlnești alte persoane și nu-ți place să faci noi conexiuni? Acum veți vedea cât de interesantă și, cel mai important, de fructuoasă este această activitate.
Credeți că nu este necesară crearea de rețele în această eră a tehnologiei cu evoluție rapidă? Această carte te va convinge de contrariul.
Sau poate credeți că nu veți găsi nimic util aici, deoarece aveți deja suficientă experiență în comunicarea cu oameni și un cerc larg de cunoștințe? Vă asigur că veți fi plăcut surprinși încă de la primul capitol.
Voi fi sincer. Cred că sunt destul de priceput la conectarea cu oamenii. O mare parte din succesul meu le datorez prietenilor, colegilor, partenerilor de afaceri, precum și multor cunoștințe pe care le-am făcut în întreaga lume de-a lungul anilor. Cu toate acestea, am descoperit o mulțime de lucruri noi în această carte.
Darcy a reușit să rezolve totul. Experiența în funcții înalte, cunoștințele profesionale în domeniul psihologiei, precum și numeroasele călătorii prin lume i-au oferit experiența necesară și oportunitatea de a descoperi secretele și misterele networking-ului. După ce a studiat și a ținut prelegeri pe acest subiect timp de peste douăzeci de ani, Darcy știe cum să prezinte cel mai bine informațiile, cum să simplifice lucrurile complexe și cum să-i învețe pe oameni să se bucure cu adevărat de procesul de creare a rețelelor.
Deși cartea lui Darcy se bazează pe o poveste veche, lecțiile ei sunt mai mult decât relevante pentru lumea de astăzi. În aceste vremuri de schimbare și incertitudine, importanța conexiunilor personale nu poate fi subestimată. Cariera ta se poate schimba în orice moment: fuziunile și restructurarile au loc peste tot. Lumea devine din ce în ce mai complexă. Crede-mă, de mai multe ori sau de două ori va trebui să cauți sprijin de la prietenii tăi, iar ei, la rândul lor, vor apela la tine pentru ajutor.
Dar, cel mai important, această carte arată legătura inextricabilă dintre rețeaua pozitivă de succes și fericirea personală.
Da, networking-ul joacă un rol important în afaceri și carieră. Fără îndoială, duce la o îmbunătățire a situației tale financiare. Dar totuși, cel mai plăcut rezultat al rețelei este succesul în viața personală. Viața mea a devenit mult mai bogată datorită sutelor, dacă nu miilor de oameni pe care i-am întâlnit și i-am ajutat. Nu ai idee cât de plină de satisfacții este să le urmărești realizările, să-i vezi crescând și, dacă este necesar, să-i ajuți să-și revină după pierderi sau eșecuri. Și este și mai plăcut să știi că sunt atât de mulți oameni care vor veni în ajutor în momente dificile. Și am apelat la ei pentru ajutor de mai multe ori.
Rețeaua pozitivă te va ajuta nu numai să obții succes, ci și să devii o persoană mai bună, să devii o persoană care „dăruiește” - aduce o contribuție la viața oamenilor din jurul său: începând cu membrii familiei tale și terminând cu toți cei cu care te întâmpini. pentru a comunica în viață. Până la urmă, aceasta este moștenirea ta: nu funcțiile pe care le-ai deținut, nu suma de bani pe care ai câștigat-o, ci cum te-ai tratat pe alții și cum vei rămâne în memoria lor.
Pentru mine, realizarea remarcabilă a lui Darcy Rezak este că în această carte a reușit să răspundă nu numai la întrebarea „cum”, ci și la întrebarea „de ce”.
Citiți, învățați, bucurați-vă, acționați și începeți să îmbrățișați numeroasele beneficii în viața voastră care cu siguranță vor veni ca urmare a unei rețele pozitive.
Thomas Donoghue
Președinte și CEO al Camerei de Comerț a SUA,
Washington
Introducere
Mituri și dragoni
Într-o seară caldă de vară, John Hunter stătea răbdător la coadă pentru bilete la Fantoma Operei. Acest musical a fost pe Broadway, iar John, recunoscându-și propria excentricitate, a zburat de pe Coasta de Vest doar pentru a-l vedea. Peste zgomotul mașinilor, a auzit un turist întrebând ceva în spaniolă. Cu mulți ani în urmă, John a lucrat în America de Sud ca inginer pentru compania energetică Petroleos de Venezuela, așa că vorbea fluent spaniola. S-a întors către turist și i-a oferit ajutor.
Darcy Cutter
cu contribuții de la Judy Thomson și Gail Holgren-Rezac
Conexiunile sunt totul
Basm de afaceri despre Printesa Broasca
De când această carte a fost publicată pentru prima dată, coautorii mei, Judy Thomson și Gail Holgren-Rezac, și cu mine am primit un număr imens de apeluri și scrisori de la cititorii acestei cărți și de la participanții la seminar. Și toți vorbesc despre cât de pozitive le-a schimbat viața rețelele (despre care veți citi în continuare). Aceasta nu este o exagerare: coincidențe fericite apar constant cu cei care au început să aplice recomandările pe care ni le-am propus.
Am atins una dintre cele mai importante probleme sociale. Mulți pur și simplu nu știu cum să se relaționeze eficient cu ceilalți; Mai mult, nu le place să facă asta: se simt nervoși când întâlnesc oameni noi și nu știu despre ce să vorbească; chiar și un simplu schimb de cărți de vizită îi face inconfortabil. Există și cei care cred că crearea de rețele este o pierdere de timp. Dar, de îndată ce oamenii învață formula „cum vă pot fi de folos”, datorită căreia se fac conexiuni, ei au imediat o încărcătură suplimentară de energie, dorința de a o folosi cât mai curând posibil. Această frază poate fi considerată cea mai bună definiție a networking-ului, cheia pentru a crea conexiuni de lungă durată și puternice, care decid multe. Ai putea spune chiar că ei decid totul.
Această carte a fost deja publicată în Canada, Statele Unite, China, Coreea, iar acum va fi publicată în Rusia. Town and Country, una dintre cele mai importante reviste din SUA, îl numește manualul comunicatorului. Am făcut sute de prezentări ale acestei cărți în toată lumea: oficialilor guvernamentali, directorilor de companii, liderilor comunităților și asociațiilor de afaceri și președinților de universități - și am constatat că mulți sunt dornici să-și extindă cercul de cunoștințe și contacte; această nevoie este globală.
Ca o dovadă suplimentară că oamenii din ziua de azi doresc să-și facă mai multe cunoștințe și prieteni, se poate cita fenomenul rețelelor sociale în rețeaua electronică. Comunitățile online permit oamenilor din întreaga lume să se întâlnească și să comunice. (Totuși, merită remarcat faptul că Internetul este o modalitate excelentă de a vă conecta cu oamenii și de a vă face și mai mulți prieteni, dar nu ar trebui să înlocuiască niciodată comunicarea față în față.)
Scopul nostru în scrierea acestei cărți este să vă extindem rețeaua de conexiuni și contacte. Această carte vă va învăța cum să construiți corect relații pe termen lung, să faceți noi cunoștințe cu ușurință și să-i ajutați pe alții să facă conexiuni. Vei vedea ce schimbări uimitoare vor începe în afacerea și viața personală: succesul nu va întârzia să apară.
Este important ca cunoștințele și legăturile să poată servi bine nu numai individului, ci și întregii societăți. Inspiră și dă putere. Astfel de relații pot fi numite conexiuni pentru binele comun; Recent au ajuns să fie numite capital social. Tom Donohue, CEO al uneia dintre cele mai mari asociații de afaceri din lume, subliniază acest punct în introducerea sa la această carte. Cei care comunică activ și construiesc conexiuni tind să aibă succes financiar; dar au o adevărată plăcere din viață când reușesc să-i ajute pe alții și să facă din lume un loc mai bun.
Lumea voastră sunteți tu, familia, vecinii, compania, orașul, țara, planeta. Fiecare alege singur dacă să-și facă lumea largă sau îngustă. Eu votez pentru prima varianta.
Da, mult depind de tine personal. Dar nu poți fi un războinic singur pe teren - trebuie să construiești relații cu alți oameni care te pot ajuta (sau pe care îi poți ajuta). Acesta este lucrul în rețea. La sfârșitul zilei, conexiunile sunt totul.
Darcy Cutter
Prefaţă
Știi de la prima mână ce este networking-ul și îl aplici cu succes în viața ta? Ei bine, domnilor, acum principalele voastre secrete vor fi dezvăluite. Spune-i mulțumesc lui Darcy Rezak. În cartea sa „Conexiunile sunt totul”, el a dezvăluit esența și secretele rețelei într-un mod accesibil și interesant.
Sau crezi că relaționarea cu succes cu oamenii nu este pentru tine? Sper că această carte vă va răzgândi și veți crede în succes.
Te simți inconfortabil să întâlnești alte persoane și nu-ți place să faci noi conexiuni? Acum veți vedea cât de interesantă și, cel mai important, de fructuoasă este această activitate.
Credeți că nu este necesară crearea de rețele în această eră a tehnologiei cu evoluție rapidă? Această carte te va convinge de contrariul.
Sau poate credeți că nu veți găsi nimic util aici, deoarece aveți deja suficientă experiență în comunicarea cu oameni și un cerc larg de cunoștințe? Vă asigur că veți fi plăcut surprinși încă de la primul capitol.
Pagina curentă: 1 (cartea are 9 pagini în total) [pasaj de lectură disponibil: 2 pagini]
Darcy Cutter
cu contribuții de la Judy Thomson și Gail Holgren-Rezac
Conexiunile sunt totul
Basm de afaceri despre Printesa Broasca
De la autor
De când această carte a fost publicată pentru prima dată, coautorii mei, Judy Thomson și Gail Holgren-Rezac, și cu mine am primit un număr imens de apeluri și scrisori de la cititorii acestei cărți și de la participanții la seminar. Și toți vorbesc despre cât de pozitive le-a schimbat viața rețelele (despre care veți citi în continuare). Aceasta nu este o exagerare: coincidențe fericite apar constant cu cei care au început să aplice recomandările pe care ni le-am propus.
Am atins una dintre cele mai importante probleme sociale. Mulți pur și simplu nu știu cum să se relaționeze eficient cu ceilalți; Mai mult, nu le place să facă asta: se simt nervoși când întâlnesc oameni noi și nu știu despre ce să vorbească; chiar și un simplu schimb de cărți de vizită îi face inconfortabil. Există și cei care cred că crearea de rețele este o pierdere de timp. Dar, de îndată ce oamenii învață formula „cum vă pot fi de folos”, datorită căreia se fac conexiuni, ei au imediat o încărcătură suplimentară de energie, dorința de a o folosi cât mai curând posibil. Această frază poate fi considerată cea mai bună definiție a networking-ului, cheia pentru a crea conexiuni de lungă durată și puternice, care decid multe. Ai putea spune chiar că ei decid totul.
Această carte a fost deja publicată în Canada, Statele Unite, China, Coreea, iar acum va fi publicată în Rusia. Town and Country, una dintre cele mai importante reviste din SUA, îl numește manualul comunicatorului. Am făcut sute de prezentări ale acestei cărți în toată lumea: oficialilor guvernamentali, directorilor de companii, liderilor comunităților și asociațiilor de afaceri și președinților de universități - și am constatat că mulți sunt dornici să-și extindă cercul de cunoștințe și contacte; această nevoie este globală.
Ca o dovadă suplimentară că oamenii din ziua de azi doresc să-și facă mai multe cunoștințe și prieteni, se poate cita fenomenul rețelelor sociale în rețeaua electronică. Comunitățile online permit oamenilor din întreaga lume să se întâlnească și să comunice. (Totuși, merită remarcat faptul că Internetul este o modalitate excelentă de a vă conecta cu oamenii și de a vă face și mai mulți prieteni, dar nu ar trebui să înlocuiască niciodată comunicarea față în față.)
Scopul nostru în scrierea acestei cărți este să vă extindem rețeaua de conexiuni și contacte. Această carte vă va învăța cum să construiți corect relații pe termen lung, să faceți noi cunoștințe cu ușurință și să-i ajutați pe alții să facă conexiuni. Vei vedea ce schimbări uimitoare vor începe în afacerea și viața personală: succesul nu va întârzia să apară.
Este important ca cunoștințele și legăturile să poată servi bine nu numai individului, ci și întregii societăți. Inspiră și dă putere. Astfel de relații pot fi numite conexiuni pentru binele comun; Recent au ajuns să fie numite capital social. Tom Donohue, CEO 1
Chief Executive Officer (engleză) – cea mai înaltă poziție executivă din companie. În ierarhia adoptată în Rusia, este analog cu directorul general.
Una dintre cele mai mari asociații de afaceri din lume subliniază acest lucru în prefața sa la această carte. Cei care comunică activ și construiesc conexiuni tind să aibă succes financiar; dar au o adevărată plăcere din viață când reușesc să-i ajute pe alții și să facă din lume un loc mai bun.
Lumea voastră sunteți tu, familia, vecinii, compania, orașul, țara, planeta. Fiecare alege singur dacă să-și facă lumea largă sau îngustă. Eu votez pentru prima varianta.
Da, mult depind de tine personal. Dar nu poți fi un războinic singur pe teren - trebuie să construiești relații cu alți oameni care te pot ajuta (sau pe care îi poți ajuta). Acesta este lucrul în rețea. La sfârșitul zilei, conexiunile sunt totul.
Darcy Cutter
Prefaţă
Știi de la prima mână ce este networking-ul și îl aplici cu succes în viața ta? Ei bine, domnilor, acum principalele voastre secrete vor fi dezvăluite. Spune-i mulțumesc lui Darcy Rezak. În cartea sa „Conexiunile sunt totul”, el a dezvăluit esența și secretele rețelei într-un mod accesibil și interesant.
Sau crezi că relaționarea cu succes cu oamenii nu este pentru tine? Sper că această carte vă va răzgândi și veți crede în succes.
Te simți inconfortabil să întâlnești alte persoane și nu-ți place să faci noi conexiuni? Acum veți vedea cât de interesantă și, cel mai important, de fructuoasă este această activitate.
Credeți că nu este necesară crearea de rețele în această eră a tehnologiei cu evoluție rapidă? Această carte te va convinge de contrariul.
Sau poate credeți că nu veți găsi nimic util aici, deoarece aveți deja suficientă experiență în comunicarea cu oameni și un cerc larg de cunoștințe? Vă asigur că veți fi plăcut surprinși încă de la primul capitol.
Voi fi sincer. Cred că sunt destul de priceput la conectarea cu oamenii. O mare parte din succesul meu le datorez prietenilor, colegilor, partenerilor de afaceri, precum și multor cunoștințe pe care le-am făcut în întreaga lume de-a lungul anilor. Cu toate acestea, am descoperit o mulțime de lucruri noi în această carte.
Darcy a reușit să rezolve totul. Experiența în funcții înalte, cunoștințele profesionale în domeniul psihologiei, precum și numeroasele călătorii prin lume i-au oferit experiența necesară și oportunitatea de a descoperi secretele și misterele networking-ului. După ce a studiat și a ținut prelegeri pe acest subiect timp de peste douăzeci de ani, Darcy știe cum să prezinte cel mai bine informațiile, cum să simplifice lucrurile complexe și cum să-i învețe pe oameni să se bucure cu adevărat de procesul de creare a rețelelor.
Deși cartea lui Darcy se bazează pe o poveste veche, lecțiile ei sunt mai mult decât relevante pentru lumea de astăzi. În aceste vremuri de schimbare și incertitudine, importanța conexiunilor personale nu poate fi subestimată. Cariera ta se poate schimba în orice moment: fuziunile și restructurarile au loc peste tot. Lumea devine din ce în ce mai complexă. Crede-mă, de mai multe ori sau de două ori va trebui să cauți sprijin de la prietenii tăi, iar ei, la rândul lor, vor apela la tine pentru ajutor.
Dar, cel mai important, această carte arată legătura inextricabilă dintre rețeaua pozitivă de succes și fericirea personală.
Da, networking-ul joacă un rol important în afaceri și carieră. Fără îndoială, duce la o îmbunătățire a situației tale financiare. Dar totuși, cel mai plăcut rezultat al rețelei este succesul în viața personală. Viața mea a devenit mult mai bogată datorită sutelor, dacă nu miilor de oameni pe care i-am întâlnit și i-am ajutat. Nu ai idee cât de plină de satisfacții este să le urmărești realizările, să-i vezi crescând și, dacă este necesar, să-i ajuți să-și revină după pierderi sau eșecuri. Și este și mai plăcut să știi că sunt atât de mulți oameni care vor veni în ajutor în momente dificile. Și am apelat la ei pentru ajutor de mai multe ori.
Rețeaua pozitivă te va ajuta nu numai să obții succes, ci și să devii o persoană mai bună, să devii o persoană care „dăruiește” - aduce o contribuție la viața oamenilor din jurul său: începând cu membrii familiei tale și terminând cu toți cei cu care te întâmpini. pentru a comunica în viață. Până la urmă, aceasta este moștenirea ta: nu funcțiile pe care le-ai deținut, nu suma de bani pe care ai câștigat-o, ci cum te-ai tratat pe alții și cum vei rămâne în memoria lor.
Pentru mine, realizarea remarcabilă a lui Darcy Rezak este că în această carte a reușit să răspundă nu numai la întrebarea „cum”, ci și la întrebarea „de ce”.
Citiți, învățați, bucurați-vă, acționați și începeți să îmbrățișați numeroasele beneficii în viața voastră care cu siguranță vor veni ca urmare a unei rețele pozitive.
Thomas Donoghue
Președinte și CEO al Camerei de Comerț a SUA,
Washington
Introducere
Mituri și dragoni
Într-o seară caldă de vară, John Hunter stătea răbdător la coadă pentru bilete la Fantoma Operei. Acest musical a fost pe Broadway, iar John, recunoscându-și propria excentricitate, a zburat de pe Coasta de Vest doar pentru a-l vedea. Peste zgomotul mașinilor, a auzit un turist întrebând ceva în spaniolă. Cu mulți ani în urmă, John a lucrat în America de Sud ca inginer pentru compania energetică Petroleos de Venezuela, așa că vorbea fluent spaniola. S-a întors către turist și i-a oferit ajutor.
Spre surprinderea lui, John a văzut în fața lui șeful șefului său din Venezuela, pe care nu-l mai întâlnise de mai bine de cincisprezece ani!
Ei bine, ne-am cunoscut, gândiți-vă, spuneți...
Două luni mai târziu, din senin, o companie internațională de energie i-a oferit lui John un post de consultant senior pentru un proiect energetic la scară largă în Venezuela. Acum ghici: cine a pus o vorbă bună pentru el? Este într-adevăr o lume mică.
Rolul contactelor în viața oamenilor este greu de supraestimat. După ce ai citit această carte, vei înțelege că nu este nimic neobișnuit în cazul lui John. Povești ca asta se întâmplă tot timpul. Surprizele plăcute și coincidențele norocoase nu sunt neobișnuite pentru cei care iubesc comunicarea și știu să construiască relații cu oamenii. În această carte vom numi această rețea pozitivă.
Rețele pozitive
Adesea, cuvântul networking este înțeles ca o relație „tu – pentru mine, eu – pentru tine”, atunci când orice acțiune este efectuată cu așteptarea de a obține ceva în schimb. În cartea noastră, acest lucru se numește rețele negative. Rețeaua pozitivă este ceea ce a făcut John Hunter. A vorbit cu turistul pentru a-l ajuta să se simtă mai liber într-o țară străină și, în același timp, să-și exerseze spaniola. Și a făcut asta fără să aștepte nimic în schimb. Aceasta este puterea unei rețele pozitive. Această carte vă va învăța cum să comunicați, să vă arate căi și să dezvăluie secretele construirii relațiilor cu oamenii. Dar indiferent de ceea ce spui, în viața noastră se întâmplă încă întâlniri pur și simplu incredibile, care nu pot fi numite altceva decât fatidice. De aceea, crearea de rețele este parțial știință, parțial destin.
Asocieri negative
Mulți oameni, când este menționat cuvântul „rețea”, își imaginează imediat cum cineva încearcă să le vândă cu forță un fel de produs. Sau cum căsuța lor de e-mail este plină de spam, tot ce trebuie să faceți este să o lăsați cuiva cu o zi înainte carte de vizită. Este puțin probabil ca John Naisbitt, care a folosit pentru prima dată cuvântul „rețea” în 1982 în cartea sa „Megatrends” 2
John Naisbitt, Megatendințe.
Mi-aș fi putut imagina că disciplina lui va deveni atât de strâns asociată cu hard selling. Nu vă gândiți la astfel de rețele! Este timpul să risipești miturile și să lupți cu dragonii.
Mitul unu: networking-ul este sinonim cu vânzări. Este gresit. Dacă vrei să stăpânești practica apelului la rece 3
Cold calling (în engleză) este practica apelurilor sau vizitelor unui agent de vânzări la un potențial client fără acord prealabil.
Găsirea de noi clienți și încheierea de contracte, urmarea cursurilor de vânzări este o activitate demnă. Dacă doriți să învățați cum să construiți relații cu oamenii și să folosiți această abilitate pentru a obține succesul și bunăstarea financiară, citiți această carte. Vei vedea că o afacere de succes este posibilă dacă o construiești cu cei pe care îi cunoști și în care ai încredere.
Un alt mit: networking-ul „funcționează” doar cu prieteni buni. Desigur, contactele personale sunt foarte importante și prietenia ne îmbogățește viața. Cu toate acestea, adesea cele mai utile sunt „vergile slabe” din lanțul de contacte – cunoștințele ocazionale. Incidentul care s-a întâmplat lui John Hunter pe Broadway confirmă acest lucru. Șeful bărbatului care i-a fost șeful cu mai bine de cincisprezece ani în urmă a fost o astfel de „veriga slabă”.
Pentru mulți, această carte va fi șocantă și le va deschide ochii asupra unor aspecte necunoscute până acum ale rețelelor. Crezi că networking-ul este abilitatea de a crea un cerc închis de contacte, capacitatea de a împărți oamenii în „necesar” și „inutil”? Nu aveți dreptate. Cercetările științifice au demonstrat că cunoștințele ocazionale – „legăturile slabe” – joacă un rol imens. Chiar și oamenii de știință sfătuiesc cu tărie că toate contactele, fără excepție, își merită greutatea în aur.
Dar mai întâi, să luptăm cu dragonul numit Stres. Acesta este cel care îi împiedică pe mulți să reușească în rețea.
„Nu contează pe cine cunoști, ci pe cine nu cunoști.”
Jeff Howey, revista Wired
Dragon numit Stres
De douăzeci de ani, rețelele se luptă cu dragonul numit Stres. Desigur, face asta cu diferite grade de succes. Întrebăm în mod regulat ascultătorii seminarului nostru „Secretele rețelei pozitive” care dintre ei crede că știu cu adevărat să construiască relații cu oamenii. Doar 10 la sută dintre cei prezenți au dat un răspuns pozitiv la această întrebare. Apoi întrebăm câți oameni se bucură de relațiile. Mai puțin de 20 la sută dintre cei din audiență ridică mâna. Astfel, 80 la sută dintre oameni nu le place această activitate. Acesta este un număr uimitor, având în vedere cât de importantă este relațiile atât în viața de afaceri, cât și în viața personală.
Cercetările au arătat că stresul și teama de comunicare sunt sentimente normale care apar la aproape toți oamenii. Dar psihologie modernă oferă multe tehnici și recomandări pentru a scăpa de ele. Este nevoie de multă muncă pentru a învăța cu adevărat cum să te conectezi și să relaționezi cu oamenii. Dar ar exista o dorinta...
Nu te poți certa cu știința
Oamenii nu folosesc rețelele din diverse motive. Unii pur și simplu nu pot depăși sentimentul de stângăcie și disconfort alții pur și simplu cred că acest tipar de comportament nu funcționează sau nu merită timpul petrecut; Sunt încrezător că, după citirea acestei cărți, scepticii experimentați vor deveni susținători convinși ai rețelelor. Este în interesul lor.
Cercetătorii Watte și Strogatz, care au condus Cercetare științifică la Universitatea Cornell, la sfârșitul anilor 90, au descoperit fenomenul „lumea mică”. Folosind o abordare matematică, oamenii de știință au ajuns la o concluzie revoluționară: toți cei care trăim pe această planetă suntem despărțiți doar de câteva strângeri de mână. John Hunter a putut să vadă singur asta în acea seară de vară în timp ce stătea la coadă în afara teatrului.
Un loc sub soare
Când le cerem participanților la seminar să numească numele unor persoane care au o gamă largă de legături și cunoștințe, care sunt cu adevărat maeștri în stabilirea relațiilor, puțini oameni reușesc să îndoaie toate degetele pe cel puțin o mână atunci când enumeră numele. Se pare că oamenii grozavi din domeniul networking-ului sunt păsări destul de rare. Dacă cei care sunt capabili să stabilească legături sunt atât de puțini la număr, atunci cei care o fac cu competență sunt și mai puțini. Dar adevărații maeștri în rețele sunt o raritate. Ce înseamnă acest lucru? Că drumul este clar. Casetele superioare nu sunt rezervate persoanelor privilegiate. Sunt deschiși oricui înțelege și învață să pună în practică principiile unei rețele pozitive.
Construiește-ți propriul „iaz” de comunicare
Puterea rețelelor pozitive se extinde cu mult dincolo de iazurile noastre locale. Construirea de poduri cu alte „bălți” este o schemă conform căreia funcționează o societate dezvoltată. Datorită rețelelor pozitive, beneficiezi nu doar tu însuți, ci și cei din jurul tău. În această carte veți citi povestea despre cum a fost salvată o școală pentru copii cu deficiențe de vorbire doar datorită eforturilor comune ale oamenilor care au lucrat pentru a rezolva problema. Acest exemplu este o confirmare clară că toate contactele noastre sunt importante și pot juca un rol decisiv în viața altor persoane.
Calea de la broasca la printesa
Vești bune! Cei care știu deja să stabilească contacte o vor face și mai profesionist. Începătorii în această afacere vor putea să stăpânească abilitățile de networking pozitiv și să reușească în ea. În esență, oricine poate deveni un maestru al rețelelor. Cu toții începem ca niște broaște discrete dintr-un basm faimos. Dar acționând profesionist și alegând „iazul” potrivit, orice broască poate deveni o Prințesă.
The Frog Princess: versiune originală
Cu toții suntem familiarizați cu basmul „Prițesa broască” încă din copilărie. Cu toate acestea, puțini oameni știu că versiunea originală a basmului a fost scrisă de frații Grimm și a fost numită „Regele Broaștei”.
A trăit odată o prințesă. Într-o zi, în timp ce se juca în grădină, și-a aruncat mingea de aur în iaz. Micuța broscuță a promis că o va returna dacă fata îl va invita la un bal în palat. Prințesa a fost de acord fără ezitare, dar, după ce și-a primit mingea înapoi, pur și simplu a fugit. Apoi broasca însuși a venit la palat, cerând ca prințesa să se țină de cuvânt. Cu toate acestea, mândra prințesă nu a simțit nicio remuşcare în legătură cu promisiunea neîmplinită. „Briască râioasă alunecoasă la minge – fi”, gândi ea.
Tatăl acestei fete rătăcitoare, regele înțelept, după ce a aflat cât de urâtă se comportase fiica lui, a cerut să-și îndeplinească promisiunea. Dar miza se ridicase: acum broasca insultată dorea ca prințesa să se căsătorească cu el. Prințesa perfidă s-a prefăcut că este de acord. De fapt, avea un plan viclean: imediat după ceremonia de nuntă, s-a dus cu mirele în dormitor, iar de îndată ce au rămas singuri, l-a aruncat de perete. Smack - și broasca s-a transformat într-un prinț frumos. Cred că poți ghici ce s-a întâmplat mai departe...
Acest complot clasic a fost rescris și schimbat de multe ori. Există o cantitate mare opțiuni, dar cea mai faimoasă și răspândită versiune este povestea în care Ivan Tsarevich sărută o broască și se transformă într-o prințesă. Așa a apărut expresia „Sărută broasca pentru a-ți găsi prințesa”.
start
Capitolul 1
Broaște, prințese și broaște râioase
Căsătoria de conveniență
A fost odată ca niciodată o broscuță energică pe nume Willie. Într-o zi a fost invitat la o recepție la palat. Era foarte îngrijorat, așa că l-a rugat pe Socrate, fratele său mai mare, să meargă cu el.
Willie voia să-și găsească o prințesă, sau mai bine zis, două. Nu gândi nimic rău: urma să-și aranjeze afacerea, nu viața personală.
Broasca întreprinzătoare a presupus că nu vor fi multe prințese la recepție, așa că planul său a fost următorul: fără a pierde timpul, priviți rapid în jur, „descoperiți” persoana regală și îndreptați eforturi suplimentare pentru a-i câștiga încrederea.
„Nu, Willy, aceasta este abordarea greșită”, și-a răcorit înțeleptul frate Socrate. – Tratează toate broaștele cu același respect. Pentru tine poate fi doar o broască, dar pentru cineva se va dovedi a fi o Prințesă.”
***
Când am început să mă gândesc să scriu o carte despre networking, mi-a venit în minte ceva ce a spus Gail, soția mea, când am început să o curtez. În acel moment, a trebuit să stau la coadă pentru a o invita să iasă. Odată am încercat să fiu sarcastic în privința asta, dar Gail a remarcat: „Înainte să-ți găsești prințul, vei săruta o mulțime de broaște”.
Ce treabă au broaștele cu ea?
Scăpați de stereotipul conform căruia broaștele sunt verzi și alunecoase. Nu vorbim despre ele aici. Toți suntem broaște până ne găsim sufletul pereche. Puteți considera această idee în contextul unei relații romantice, dar cartea este încă despre stabilirea de legături de afaceri și cunoștințe, și nu despre organizarea vieții personale, deși algoritmul acțiunilor este în general același.
Oamenii care ar putea influența semnificativ afacerea dvs., partenerii cu care ați dori să colaborați, oficialii care ar putea ajuta la rezolvarea unor probleme sociale importante sunt prințesele voastre Broasca. Dar înainte de a le găsi, va trebui să vă familiarizați cu o mare varietate de broaște. Bucură-te că măcar nu trebuie să-i săruți - trebuie doar să le lași cartea de vizită.
Cine locuiește în „iaz”?
Iată un fel de ghid pentru tine. Te va orienta în lumea broaștelor și te va ajuta să-i recunoști pe cei pe care îi vei întâlni pe paginile acestei cărți și în viata reala– la întâlniri de afaceri și recepții.
Ierarhia broaștelor
Regalitate: Majestățile Lor Regele și Regina (Amphibius Rex et Regina)
Acestea sunt Prințesele Broaște din domeniul networking-ului (pentru a evita acuzațiile de discriminare, îmi fac imediat o rezervă: sunt și Prinți printre broaște). Sunt rare în sălbăticie, precum și în alte habitate. Chiar și cei mai buni experți în rețele le este dificil să numească mai mult de șapte membri ai familiei regale. Dar dacă întâlnești unul dintre ei, îl vei recunoaște imediat în mod inconfundabil.
Persoane apropiate: broaște de copac (Amphibius borealis)
Sunt excelenți la stabilirea de contacte, au conexiuni valoroase și un cerc larg de cunoștințe. Datorită titlului lor, ei ocupă o poziție destul de înaltă în lumea amfibienilor, stând pe tronuri improvizate de copaci, ceea ce le oferă posibilitatea de a cerceta teritoriul nu numai în interiorul, ci și în afara regatului. Și în timp ce broaștele de copac pot fi considerate drept regalitate, doar câteva ating acest statut. Ceea ce știu și pe cine cunosc îi pune deasupra broaștelor de mlaștină.
Anturaj: broaște de mlaștină (Pseudacris musicalis)
Aceste broaște încearcă să țină pasul cu corul general al fraților care croncănesc. Ei știu să se încadreze în companie și se așteaptă întotdeauna la rezultate imediate. Ei obțin de obicei succes în viață. Unii indivizi fac chiar conexiuni bune. Odată ajunse într-un iaz necunoscut, broaștele de mlaștină vor măsura cel puțin temperatura apei din el - și acest lucru este deja lăudabil.
Subiecte comune: broaște comune (Amphibius normalis)
Cu toții ne naștem broaște simple. Un număr surprinzător de mare de indivizi decid să nu se târască deloc din desișurile de mlaștină, ceea ce înseamnă că nu au idee ce este rețeaua. Acestea vor rămâne pentru totdeauna simple broaște.
Marginalizați: broaște râioase (Bufo detestabil)
Unele broaște reușesc să coboare scara ierarhică inferior. Sunt ușor de calculat. Din fericire, această specie nu se găsește des.
Ministerul Sănătății al Regatului Amfibieni avertizează
Nu te grăbi să judeci starea altor broaște! Tratează fiecare broască ca și cum ar fi o adevărată prințesă. Broasca unei persoane poate fi prințesa altuia. Clasificarea de mai sus ar trebui folosită numai pentru autoidentificare!
Cronică
Specificul muncii mele implică comunicarea cu cei mai mulți oameni diferiti. Alegoric vorbind, m-am scufundat în multe iazuri și am întâlnit mulți reprezentanți ai fiecărui grup din clasificarea de mai sus.
...Câte zile am rezistat? Răspuns: Dacă data de azi este corectă, 24.455 de zile și nopți, fără să socotesc timpul petrecut în pântece în faza fetală... Am citit în total 5.460 de cărți... Am testat răbdarea prietenilor mei bând cel puțin 5.160 de cărți. sticle de vin... Spre surprinderea mea, am descoperit ca inima mea a batut de cel putin 2 miliarde de ori...
Spre deosebire de Ernest Gunn, am început să-mi număr experiența de networking nu de la naștere, ci când am preluat funcția de director general al Camerei de Comerț din Vancouver în 1986. Fondată în 1887, Camera este o asociație de afaceri finanțată din privat cu mai mult de istorie veche de secoleîn domeniul liberei întreprinderi. Cu peste 500 de evenimente pe an, Camera oferă antreprenorilor săi membri un mediu de afaceri incredibil de bogat și divers. Desigur, m-am testat foarte mult în arta networking-ului chiar înainte de a lua această funcție, dar practica din acea perioadă nu rezistă nicio comparație cu experiența din anii următori.
…La câte întâlniri de afaceri am participat? Răspuns: Puteți estima că am fost prezentat personal la 320.000 de oameni. Am participat la 2.500 de recepții, 3.000 de întâlniri ale vorbitorilor, prânzuri de afaceri, cine și nenumărate sărbători cu diverse ocazii. Am uzat mai multe smoking decât partea echitabilă.
Mi-am făcut prieteni în locurile cele mai puțin probabile, de la sala de consiliu a Bursei de Valori din New York la miezul nopții până la cabina unui avion de patrulare Lockheed din seria P-3, aflat la 200 de picioare deasupra Polului Nord.
Adăugați la acestea aproximativ o sută de evenimente anuale în afara locației, inclusiv conferințe și misiuni comerciale. Totul, de la călătorii săptămânale de afaceri și summitul anual al liderilor mondiali de la Davos până la prelegeri la clubul Rotary4
O organizație internațională care reunește oameni de afaceri pentru a servi societatea.
în Yukon - toate acestea necesită o mulțime de încuviințări din cap.
Deși încă nou în domeniul rețelelor, i-am văzut pe cei mai buni reprezentanți în acțiune. Camera de Comerț din Vancouver a devenit fereastra mea către lumea rețelelor. CEO Motorola Ed Zander, fondatorul lanțului de magazine Body Shop 5
Cel mai mare producător din lume de produse cosmetice ecologice pentru îngrijirea corpului.
Anita Roddick, președinte și CEO al Dell Computer Corporation Michael Dell, George H. W. Bush, Prințul Philip, laureat Premiul Nobel Robert Mundell 6
Câștigător al Premiului Nobel pentru economie în 1999, profesor de economie la Universitatea Columbia.
- aceștia sunt doar câțiva dintre networkerii remarcabili cu care am avut ocazia să comunic la întâlnirile de afaceri organizate de Cameră.
Gail este un antreprenor de succes și consultant de marketing. Este o persoană foarte activă și activă atât în viața personală, cât și în cea de afaceri. Gail a participat la sute de evenimente și a ținut companie cei mai interesanți oameni la scară globală. De zece ani mă însoțește la toate recepțiile oficiale și este o mare onoare pentru mine. Am învățat multe de la ea.
Judy este un contabil autorizat și un organizator cu abilități remarcabile. Baza unei rețele eficiente în înțelegerea ei este o echipă coerentă și activă. Ea a reușit să organizeze echipe într-o varietate de culturi și medii: de la birouri strălucitoare din zgârie-norii din America de Nord, Hong Kong și Beijing până la mici cabine din spatele vagoanelor care se legănează. Judy a început ca angajat senior la o companie internațională de software. contabilitate si consultanta. Ea a fost, de asemenea, fondatoarea a ceea ce este acum cea mai de succes companie de excursii pe calea ferată din America de Nord. Având un fundal atât de divers, Judy înțelege cu adevărat profundele și dezavantajele comunicării internaționale de afaceri.
Rezultat final
Deci ce avem?
Dacă îți imaginezi că sfera de rețea este un sistem de coordonate tridimensional, atunci poziția ta în spațiu va fi determinată de succesul tău în rețea. Toți oamenii se încadrează în trei categorii: comunicatori buni, răi și dezgustători. Și fiecare dintre aceste categorii ocupă propriul plan în sistemul de coordonate. Comunicatorii buni sunt maeștri în crearea de rețele și conexiuni. Ei fac totul ușor și absolut natural. Aceasta este rețeaua prințese și prinți. Toată lumea vrea să-i cunoască și să se alăture rândurilor lor ordonate.
Nimeni nu vrea să facă parte dintr-un grup de comunicatori groaznici. Din fericire, sunt foarte puține puncte în acest plan, reprezentanții acestei categorii sunt foarte rari.
Oricât de trist este de spus, cei mai mulți dintre noi intră în categoria comunicatorilor săraci (bine, poate că nu ești chiar așa de rău, dar tot trebuie să lucrezi la tine).
Dacă facem o paralelă cu linia alegorică a poveștii, tipurile de comunicatori sunt aceleași broaște. Broaștele simple (comunicatorii săraci) nu se deranjează să dezvolte abilitățile de rețea. Ce fac ei greșit?
– Nu lasă o carte de vizită.
– Se așteaptă prea mult de la oameni.
– Ei cheltuiesc multă energie pe un cerc select de oameni cu care sunt deja bine familiarizați.
– Nu poartă conversații cu străini.
„Oportunități mari sunt ratate în fiecare zi.”
- Și - doar un coșmar! – nu vă bucurați de relațiile.
Secretele rețelei
Maeștrii de rețele au un simț natural al ritmului. Ei stabilesc relații cu alți oameni în mod absolut natural și ușor. Pur și simplu a devenit un obicei pentru ei și le place. Din fericire, arta rețelei poate fi învățată. Trebuie doar să înveți șapte pași simpli care alcătuiesc frumosul dans în rețea.
Pentru confortul dumneavoastră și pentru un studiu mai amănunțit, fiecăruia dintre acești „pași de dans” îi este dedicat capitol separat cărți. Ca orice antrenament de dans, cursurile noastre vor necesita răbdare și practică din partea ta - atunci poți stăpâni abilitățile de a crea rețele fără a călca pe degetele nimănui. Puteți începe să învățați mâine, iar când trebuie să vă reîmprospătați cunoștințele și să vă amintiți mișcările, trebuie doar să recitiți scurtele rezumate de la sfârșitul fiecărui capitol.
Cea mai mare valoare a acestei cărți este reprezentată de cele șapte secrete cheie ale rețelelor. Da, exact secrete, deoarece majoritatea oamenilor nu sunt deloc familiarizați cu ele și, prin urmare, nu le pot aplica în practică. Aceste secrete sunt în esență baza, sau mai degrabă filozofia fundamentală a rețelei. Această carte le este dedicată.
Acest lucru ți-ar putea schimba viața
S-ar putea să crezi că exagerez când spun că rețelele îți pot schimba viața. Dar afirm acest lucru cu deplină încredere și ca dovadă pot da un exemplu din experienta personala. Am cunoscut-o pe Gail prin abilitățile ei uimitoare de rețea (sau capacitatea ei de a prinde broaște). Mulți dintre oamenii pe care i-am întâlnit prin intermediul rețelelor au făcut schimbări fundamentale în viața mea.
EQ vs IQ
Cu peste 20 de ani de experiență în networking, am ajuns la următoarea concluzie: nu toată lumea oameni de succes sunt maeștri în rețele, în timp ce fiecare maestru în rețele este o persoană de succes. Pentru unii, succesul vine din întâmplare - datorită norocului sau norocului. Alții ating înălțimi lucrând exclusiv în domeniile lor de interes și abilități profesionale. Astfel de oameni sunt ajutați să obțină succes prin invenții, descoperiri, publicații, talent, abilități remarcabile - adică ceea ce au obținut de la natură. Cei mai mulți dintre noi nu ne putem baza pur și simplu pe a fi unul dintre cei dotați sau genii. Trebuie să existe ceva care va înclina balanța succesului în favoarea noastră. Acest „ceva” există.
Daniel Goleman în cea mai bine vândută carte Intelectul emoțional: de ce este mai important decât IQ" 7
Daniel Goleman, „Inteligenta emotionala: de ce poate conta mai mult decat IQ”.
Susține că abilitățile sociale și emoționale (cunoscute sub numele de coeficient emoțional sau EQ) pot fi dobândite prin învățare, ceea ce nu este cazul abilități intelectuale. Așa că am vești grozave pentru voi, mai ales pentru cei care nu sunt membri ai Clubului Cunoscătorilor Mensa 8
Din lat. "masa". Un club de intelectuali a cărui erudiție este determinată de un test special. Este organizat după principiul mesei rotunde – de unde și numele.
: Oricine poate deveni un maestru al rețelelor și poate obține succes în afaceri și în viață. Dar ce este succesul?
Știința fericirii
Aici aș dori să apelez la două surse minunate - Dalai Lama și profesorul de la Harvard Robert Putnam. Dalai Lama în cartea sa Arta de a fi fericit: un ghid pentru viață 9
Dali Lama, „Arta fericirii: un manual pentru viață”.
Prima linie a primului paragraf de pe prima pagină spune: „Cred că cel mai important obiectiv al vieții noastre este căutarea fericirii”.
În cele din urmă, oamenii au început să vorbească serios despre fericire. În prezent, mulți oameni de știință studiază acest fenomen. Robert Putnam, autorul cărții Bowling Alone: The Fall of America's Social Capital 10
Robert Putnam, „Bowling Alone: Declinul și renașterea comunității americane”.
Într-un interviu pentru The Opra Magazine, el descrie una dintre cele mai uimitoare descoperiri științifice: „Banii pot crește fericirea, dar nu cu mult. Până acum, cea mai importantă componentă a fericirii unei persoane este considerată a fi legătura sa cu alți oameni: familia, prietenii, cunoștințele.” Deci, după cum puteți vedea, fericirea și relațiile sunt aproape gemeni siamezi.
Viața se schimbă, la fel și societatea
Desigur, fericirea personală este importantă pentru fiecare dintre noi și este imposibil fără contacte sociale. Dar există și alte motive pentru a nu pierde legăturile cu societatea. În Bowling Alone, Putnam afirmă că oamenii au uitat cum să coopereze și să construiască capital social împreună. Titlul intrigant al articolului se bazează pe un contrast: dacă înainte oamenii jucau jocuri unindu-se în ligi, sindicate, grupe, astăzi ei aruncă mingea singuri sau într-un cerc restrâns de familie și prieteni. Putnam observă că pierdem treptat beneficiile pe care ni le oferă comunicarea, de la străzi mai curate până la oameni mai fericiți.
