1. Συνοψίστε τι αφορά την επιχείρησή σας
Παραδόξως, οι περισσότεροι πωλητές δυσκολεύονται και περιγράφουν με σύγχυση τις δραστηριότητές τους μέσω τηλεφώνου. Έτσι, η φράση «εμείς ασχολούμαστε με την εξωτερική ανάθεση υπηρεσιών πληροφορικής» ακούγεται θανατηφόρα. Αντίθετα, είναι καλύτερο να πούμε: «Κάνουμε λογισμικόγια γαλακτοκομεία. Σας επιτρέπει να μειώσετε το κόστος κατά 15-40%. Εξάσκηση: σε 10-15 δευτερόλεπτα, πες 15 φίλοι, γνωστοί,ποια είναι η ουσία της επιχείρησής σας. Αν καταλαβαίνουν, έχεις καλή διατύπωση.
2. Προετοιμαστείτε για δύσκολες ερωτήσεις
Καλέστε 20 βασικές εταιρείες στον τομέα σας, παρουσιάστε τον εαυτό σας ως πελάτη και καταγράψτε τις απαντήσεις των διευθυντών σε ερωτήσεις που σας μπερδεύουν στο μεγάφωνο. Αναλύστε, επιλέξτε τις καλύτερες επιλογές και εφαρμόστε στο χώρο σας.
3. Μελετήστε την επιχείρησή σας μέσα και έξω
Εάν δεν ξέρετε τι πουλάτε, η πρώτη πολύ τεχνική ερώτηση ("Τι είδους γλουτένη έχετε;") θα σας μπερδέψει και θα μπορούσε να ρίξει στον αέρα τη συμφωνία. Αναζητήστε τη σημασία των πιο κοινών όρων στον κλάδο σας σε ένα λεξικό και χρησιμοποιήστε τους ενεργά στη συνομιλία. Αυτό θα προσθέσει βάρος σε εσάς ως εμπειρογνώμονα.
4. Μην «φορτώνετε» τον συνομιλητή με μακροχρόνιο μονόλογο-πατεράκι
Ένα από τα τυπικά λάθη στις πωλήσεις είναι η επιθυμία για πτώση σε ένα δυναμικόο πελάτης όλες τις διαθέσιμες πληροφορίες χωρίς να του δώσει λέξη να εισαγάγει. Το άτομο στην άλλη άκρη του καλωδίου θα σας είναι ευγνώμων εάν δηλώσετε την πρότασή σας σύντομα και ξεκάθαρα, με ήρεμο τόνο και, πιθανότατα, θα θέλει να συνεχίσει την επικοινωνία.
Για παράδειγμα, ο ακόλουθος συνδυασμός ομιλίας λειτουργεί καλά: «Καλημέρα, με λένε Andrey. (Παύση, μη βιάζεστε!) Προμηθεύουμε λαμπτήρες εξοικονόμησης ενέργειας για επιχειρήσεις στον τομέα σας. Εισερχόμαστε στην αγορά της Μόσχας με μια νέα σειρά προϊόντων. Αποφασίζουμε για τις βασικές εταιρείες - θα συνεργαστούμε μαζί τους με ειδικούς όρους.Θα ήθελα να εξηγήσω την ουσία και να καταλάβω αν μπορούμε να συνεργαστούμε μαζί σας.
5. Ελέγξτε τη συνομιλία
Για να κρύψουν την αβεβαιότητα και να πάρουν την πρωτοβουλία, κάποιοι πωλητές αρχίζουν να μιλάνε σε μια συγκαταβατική κυριαρχίατρόπος. Ο στόχος είναι να καταστεί σαφές ότι ο συνδρομητής δεν καταλαβαίνει τίποτα στην επιχείρηση και πρέπει να ακούει τα πάντα. γνώστες". Όπως δείχνει η πρακτική, μια τέτοια συμπεριφορά απωθεί έντονα τους πελάτες.
πίσω πλευράμετάλλια - πολύ μαλακή, δειλή προσέγγιση και πλήρης άρνηση του δικού του οφέλους. «Μόνο ένα λεπτό… Δεν θέλω να χάσω τον χρόνο σας… παρακαλώ διαβάστε την εμπορική μας προσφορά…» Οι παρακλητικός, φοβισμένοι τόνοι δίνουν στον συνομιλητή την εντύπωση ότι έχει να κάνει με έναν άπειρο νεοφερμένο και δεν αξίζει να συνάψει επιχειρηματική σχέση με αυτόν.
Ακολουθεί μια αποτελεσματική τεχνική ομιλίας για την ανάληψη πρωτοβουλίας: «Για να κερδίσουμε χρόνο, ας το κάνουμε αυτό. Θα κάνω μερικές ερωτήσεις (τόμους, έγγραφα, προτιμήσεις) και, στη συνέχεια, θα παραθέσω επιλογές για να διαλέξω. Αν σας αρέσει γενικά, θα μιλήσουμε αναλυτικά. Αν όχι, δεν υπάρχει μεγάλη υπόθεση. Καλός?" Αυτό σας δίνει την άδεια να κάνετε ερωτήσεις και μπορείτε να ελέγξετε τη συνομιλία.
Διαβάστε περισσότερα στο
Μάρτιος 1938
προεδρεύει(V. V. Ulrich. - Εκδ.).Ας περάσουμε στην ανάκριση του κατηγορούμενου Μπουχάριν. Η πρώτη ερώτηση προς τον κατηγορούμενο Μπουχάριν: επιβεβαιώνετε τη μαρτυρία σας στην προκαταρκτική έρευνα για αντισοβιετικές δραστηριότητες;
Μπουχάριν.Επιβεβαιώνω πλήρως και πλήρως τη μαρτυρία μου.
Βισίνσκι.Δηλώστε συνοπτικά σε τι ακριβώς δηλώνετε ένοχος.
Μπουχάριν.Πρώτον, στο να ανήκεις στο αντεπαναστατικό «μπλοκ των Δικαιωμάτων και των Τροτσκιστών».
Βισίνσκι.Από ποια χρονιά;
Μπουχάριν.Από τη σύσταση του μπλοκ. Ακόμη και πριν από αυτό, ομολογώ ένοχος ότι ανήκω σε μια αντεπαναστατική οργάνωση της δεξιάς.
Βισίνσκι.Από ποια χρονιά;
Μπουχάριν.Από το 1928 περίπου. Δηλώνω ένοχος ότι είμαι ένας από τους σημαντικότερους ηγέτες αυτού του «Μπλοκ των Δικαιωμάτων και των Τροτσκιστών».
Βισίνσκι.Ποιοι ήταν οι στόχοι αυτής της αντεπαναστατικής οργάνωσης;
Μπουχάριν.Αυτή η αντεπαναστατική οργάνωση, για να το πω εν συντομία...
Βισίνσκι.Ναι, προς το παρόν είναι σύντομο.
Μπουχάριν.Ουσιαστικά επιδίωκε -αν και, ας πούμε έτσι, ίσως, δεν είχε επαρκή επίγνωση και δεν σημείωνε το "ι" - ο κύριος στόχος της ήταν η αποκατάσταση των καπιταλιστικών σχέσεων στην ΕΣΣΔ.
Βισίνσκι.Ανατροπή Σοβιετική εξουσία?
Μπουχάριν.Η ανατροπή της σοβιετικής εξουσίας ήταν το μέσο για την επίτευξη αυτού του στόχου.
Βισίνσκι.Με βοήθεια;
Μπουχάριν,Μέσω της χρήσης όλων των δυσκολιών που συναντώνται στο μονοπάτι της σοβιετικής εξουσίας, ιδιαίτερα μέσω της χρήσης του πολέμου, που ήταν αναμενόμενα στο μέλλον.
Βισίνσκι.Ποιο ήταν προγνωστικό σε προοπτική με ποιανού τη βοήθεια;
Μπουχάριν.Από ξένες χώρες.
Βισίνσκι.Με όρους;
Μπουχάριν.Υπό προϋποθέσεις, για να είμαστε συγκεκριμένοι, μιας σειράς παραχωρήσεων. Μέχρι εδαφικές παραχωρήσεις.
Βισίνσκι.Αυτό είναι?
Μπουχάριν.Εάν σημαδέψετε όλα τα "i", - με τους όρους της διάλυσης της ΕΣΣΔ.
Vyshinsky.Χωρισμός από την ΕΣΣΔ ολόκληρων περιοχών και δημοκρατιών; Μπουχάριν. Ναί.
Βισίνσκι.Για παράδειγμα?
Μπουχάριν.Ουκρανία, Primorye, Λευκορωσία.
Βισίνσκι.Υπέρ;
Μπουχάριν.Υπέρ της Γερμανίας, υπέρ της Ιαπωνίας, εν μέρει της Αγγλίας.
Βισίνσκι.Και τι γίνεται με το σαμποτάζ;
Μπουχάριν.Σε ό,τι αφορά το σαμποτάζ, η κατάσταση ήταν τέτοια που τελικά*, ιδιαίτερα υπό την πίεση του τροτσκιστικού τμήματος του λεγόμενου κέντρου επαφής, που προέκυψε γύρω στο 1933, παρά ολόκληρη γραμμήεσωτερικές διαφωνίες και χειραγωγικούς πολιτικούς μηχανισμούς, μετά από διάφορα σκαμπανεβάσματα, έριδες, υιοθετήθηκε ένας προσανατολισμός προς το σαμποτάζ.
Βισίνσκι,Επομένως, ήταν η εστίαση στην αποδυνάμωση για να υπονομεύσει την αμυντική ικανότητα;
Μπουχάριν.Αυτό δεν ήταν τυπικό, αλλά στην πραγματικότητα είναι έτσι
Βισίνσκι.Όμως δράσεις και δραστηριότητες προς αυτή την κατεύθυνση ήταν
Μπουχάριν. Ναί.
Βισίνσκι.Μπορείτε να πείτε το ίδιο για πράξεις δολιοφθοράς;
Μπουχάριν.Ασχολήθηκα κυρίως με τα προβλήματα της γενικής ηγεσίας και της ιδεολογικής πλευράς, που φυσικά δεν απέκλειε ούτε την επίγνωσή μου για την πρακτική πλευρά του θέματος ούτε την υιοθέτηση μιας σειράς πρακτικών βημάτων από μέρους μου.
Βισίνσκι.Αλλά το μπλοκ, επικεφαλής του οποίου ήσασταν, έθεσε το καθήκον να οργανώνει πράξεις δολιοφθοράς;
Μπουχάριν.Από όσο μπορώ να κρίνω από διάφορα ξεχωριστά πράγματα που αναδύονται στη μνήμη μου, αυτό εξαρτάται από τη συγκεκριμένη κατάσταση και τις συγκεκριμένες συνθήκες ...
Βισίνσκι.Κατηγορούμενος Khodzhaev, είχατε μια συνομιλία με τον Bukharin για την επιτάχυνση του σαμποτάζ;
Khodzhaev. Τον Αύγουστο του 1936, στη ντάκα μου, όταν μιλούσα με τον Μπουχάριν, μου επισήμανε ότι οι εργασίες ναυαγίου ήταν κακώς οργανωμένες στην εθνικιστική μας οργάνωση.
Βισίνσκι,Και τι πρέπει να γίνει;
Khodzhaev. Για να εντείνουμε, και όχι μόνο να εντείνουμε, το σαμποτάζ, αλλά πρέπει να περάσουμε στην οργάνωση εξέγερσης, τρομοκρατίας και άλλα παρόμοια.
Βισίνσκι(προς Μπουχάριν). Σκοπεύσατε να οργανώσετε ένα εξεγερτικό κίνημα;
Μπουχάριν.Υπήρχε επαναστατικός προσανατολισμός.
Βισίνσκι.Υπήρχε προσανατολισμός; Εισαι μεσα Βόρειος Καύκασοςέστειλε τον Slepkov να οργανώσει αυτή την υπόθεση; Στείλατε τον Yakovenko στο Biysk για τον ίδιο σκοπό;
Μπουχάριν.Ναί. ΕγώΣκέφτηκα ότι όταν ρωτάς για την Κεντρική Ασία, τότε η απάντησή μου πρέπει να μιλάει μόνο για την Κεντρική Ασία.
Βισίνσκι.Αυτό σημαίνει ότι η οργάνωση του εξεγερτικού κινήματος έγινε και στις δραστηριότητες του «μπλοκ των Δικαιωμάτων και των Τροτσκιστών»;
Μπουχάριν.Είχε θέση.
Βισίνσκι.Είχε το μπλοκ μια εγκατάσταση για την οργάνωση τρομοκρατικών ενεργειών, για τη δολοφονία των ηγετών του κόμματος και της σοβιετικής κυβέρνησης;
Μπουχάριν.Ήταν, και νομίζω ότι αυτή η οργάνωση έπρεπε να χρονολογηθεί, περίπου, το 1932, το φθινόπωρο.
Βισίνσκι.Και ποια είναι η στάση σας για τη δολοφονία του Σεργκέι Μιρόνοβιτς Κίροφ; Έγινε κι αυτός ο φόνος εν γνώσει και υπό την καθοδήγηση του «μπλοκ των Δικαιωμάτων και των Τροτσκιστών»;
Μπουχάριν.Αυτό δεν μου ήταν γνωστό.
Βισίνσκι.Κατηγορούμενος Ρίκοφ, τι γνωρίζετε για τη δολοφονία του Σεργκέι Μιρόνοβιτς Κίροφ;
Ρίκοφ.Δεν γνωρίζω για οποιαδήποτε συμμετοχή της δεξιάς και της δεξιάς πλευράς του μπλοκ στη δολοφονία του Κίροφ.
Βισίνσκι.Συνδεθήκατε με τον Yenukidze;
Ρίκοφ.Με τον Yenukidze; Πολύ λίγο.
Βισίνσκι.Ήταν μέλος του «Μπλοκ των Δικαιωμάτων και των Τροτσκιστών»;
Ρίκοφ.Είναι από το 1933.
Βισίνσκι.Κατηγορούμενος Yagoda, γνωρίζετε ότι ο Yenukidze, για τον οποίο μιλούσε τώρα ο κατηγορούμενος Rykov, εκπροσωπούσε το σωστό μέρος του μπλοκ και συμμετείχε άμεσα στην οργάνωση της δολοφονίας του Sergei Mironovich Kirov;
Μούρο.Και ο Ρίκοφ και ο Μπουχάριν λένε ψέματα. Ο Rykov και ο Yenukidze συμμετείχαν σε μια συνάντηση των κέντρων όπου συζητήθηκε το ζήτημα της δολοφονίας του Sergei Mironovich Kirov.
Βισίνσκι.Είχε καμία σχέση η δεξιά; Μούρο. Άμεση, αφού το μπλοκ είναι Δεξιο-Τροτσκιστικό.
Βισίνσκι.Είχαν καμία σχέση με αυτόν τον φόνο οι κατηγορούμενοι Ρίκοφ και Μπουχάριν;
Μούρο.Απευθείας.
Βισίνσκι.Εσείς, ως μέλος του «μπλοκ των Δικαιωμάτων και των Τροτσκιστών» είχατε κάποια σχέση με αυτόν τον φόνο;
Μούρο. Είχε.
Βισίνσκι.Λένε τώρα ο Μπουχάριν και ο Ρίκοφ την αλήθεια ότι δεν το γνώριζαν;
Μούρο. Αυτό δεν μπορεί, γιατί όταν ο Yenukidze μου είπε ότι αυτοί, δηλαδή το «μπλοκ των Δικαιωμάτων και των Τροτσκιστών», αποφάσισαν σε κοινή συνεδρίαση το ζήτημα της δέσμευσης τρομοκρατική ενέργειαγια τον Κίροφ, αντιρρήθηκα κατηγορηματικά ...
Βισίνσκι.Γιατί;
Μούρο. Δήλωσα ότι δεν θα επιτρέψω καμία τρομοκρατική ενέργεια. Το θεώρησα εντελώς περιττό.
Βισίνσκι.Και επικίνδυνο για την οργάνωση;
Μούρο. Φυσικά. Ο Rykov και ο Yenukidze αρχικά αντιτάχθηκαν κατηγορηματικά στη διάπραξη τρομοκρατικής ενέργειας, αλλά υπό την πίεση του υπόλοιπου «μπλοκ των Δικαιωμάτων και των Τροτσκιστών» συμφώνησαν. Αυτό μου είπε ο Yenukidze.
Βισίνσκι.Μετά από αυτό, εσείς προσωπικά λάβατε μέτρα ώστε να πραγματοποιηθεί η δολοφονία του Σεργκέι Μιρόνοβιτς Κίροφ;
Μούρο. Εγώ έδωσε διαταγές στον Ζαπορόζετς. Όταν ο Νικολάεφ συνελήφθη...
Βισίνσκι.Πρώτη φορά?
Μούρο.Ναί. Οι Zaporozhets έφτασαν και μου ανέφεραν ότι ένας άνδρας είχε τεθεί υπό κράτηση...
Βισίνσκι.Ποιος είναι στον χαρτοφύλακα;
Μούρο.Υπήρχε ένα περίστροφο και ένα ημερολόγιο. Και τον ελευθέρωσε.
Βισίνσκι.Το εγκρίνατε;
Μούρο. Εγώτο σημείωσε.
Βισίνσκι.Τότε δώσατε οδηγίες να μην βάλετε εμπόδια στον θάνατο του Σεργκέι Μιρόνοβιτς Κίροφ;
Μούρο.Ναι, έδωσε...
Βισίνσκι.Μια ακόμη ερώτηση για τον Μπουχάριν. Είναι θετική ή αρνητική η στάση σας απέναντι στον τρόμο, στον τρόμο εναντίον των σοβιετικών ηγετών;
Μπουχάριν.Ρωτάτε... Εγώ, ως μέλος του «δεξιού τροτσκιστικού κέντρου», ήμουν υποστηρικτής του ...
Βισίνσκι.Τρομοκρατικές ενέργειες.
Μπουχάριν.ήταν.
Βισίνσκι.Ενάντια σε ποιον;
Μπουχάριν.Εναντίον των αρχηγών του κόμματος και της κυβέρνησης.
Βισίνσκι.Έχετε γίνει τέτοιος υποστηρικτής από το 1929-1930 περίπου;
Μπουχάριν.Όχι, νομίζω από το 1932 περίπου.
Βισίνσκι.Και το 1918 δεν ήσουν υποστηρικτής της δολοφονίας των ηγετών του κόμματος και της κυβέρνησής μας;
Μπουχάριν.Οχι δεν ήμουν.
Βισίνσκι.Ήσασταν υποστηρικτές της σύλληψης του Λένιν;
Μπουχάριν.Σύλληψη? Υπήρχαν δύο τέτοια...
Βισίνσκι.Ήταν?
Μπουχάριν. Ναί.
Βισίνσκι.Και για τη δολοφονία του Βλαντιμίρ Ίλιτς;
Μπουχάριν.Ειπώθηκε για πρώτη φορά για κράτηση επί 24 ώρες.
Βισίνσκι.Υπολογίζατε στη σύλληψη του συντρόφου Στάλιν το 1918;
Μπουχάριν.Έγινε λόγος για τη συγκρότηση, ξανά, μιας νέας κυβέρνησης των «αριστερών κομμουνιστών».
Βισίνσκι.ΕγώΣας ρωτάω, είχατε σχέδιο για τη σύλληψη του συντρόφου Στάλιν το 1918;
Μπουχάριν.Υπήρχε σχέδιο σύλληψης του Λένιν, του Στάλιν και του Σβερντλόφ.
Βισίνσκι.Σύντροφοι Λένιν, Στάλιν και Σβερντλόφ;
Μπουχάριν.Αρκετά σωστό.
Βισίνσκι.Και τι γίνεται με τη δολοφονία των συντρόφων Λένιν, Στάλιν και Σβερντλόφ;
Μπουχάριν.Σε καμία περίπτωση.
Βισίνσκι.Θα ζητήσω από το δικαστήριο να καλέσει σήμερα, μέχρι το τέλος της συνεδρίασης ή στην επόμενη δικαστική συνεδρίαση, μάρτυρες για αυτό το θέμα: το πρώην ενεργό μέλος της ομάδας "Αριστερών Κομμουνιστών" Yakovleva, τα πρώην ενεργά μέλη των λεγόμενων " Ομάδα Αριστερών Κομμουνιστών Osinsky, Mantsev και μετά οι «Αριστεροί Σοσιαλεπαναστάτες», μέλη Η Κεντρική Επιτροπή των «Αριστερών» Σοσιαλεπαναστατών Karechin και Kamkov προκειμένου να τους ανακρίνει για το αν ο Μπουχάριν και οι «Αριστεροί» Σοσιαλεπαναστάτες είχε και τι είδους σχέδιο για τη σύλληψη και τη δολοφονία των συντρόφων Λένιν, Στάλιν και Σβερντλόφ.
προεδρεύει(μετά από συνάντηση με μέλη του δικαστηρίου). Το δικαστήριο αποφάσισε να ικανοποιήσει την αίτηση του εισαγγελέα να καλέσει ως μάρτυρες τους: Yakovleva, Osinsky, Mantsev, Karelin και Kamkov.
Κατηγορουμένε Μπουχάριν, αν θέλεις να πεις κάτι για τις εγκληματικές αντισοβιετικές δραστηριότητές σου, παρακαλώ, έχεις τον λόγο.
Μπουχάριν.Θέλω να σταθώ στο ζήτημα της παλινόρθωσης του καπιταλισμού. Επιτρέψτε μου?
Βισίνσκι.Φυσικά, αυτή είναι η κύρια ειδικότητά σας.
Μπουχάριν.Θα ήθελα να σταθώ πρώτα στις ιδεολογικές αρχές. Θέλω να απαντήσω στην ερώτηση που έθεσε ο πολίτης εισαγγελέας στον Ρακόφσκι - στο όνομα του τι διεξήγαγε το «δεξιό-τροτσκιστικό μπλοκ» έναν τέτοιο εγκληματικό αγώνα ενάντια στη σοβιετική εξουσία. Γνωρίζω ότι δεν είμαι λέκτορας και δεν πρέπει να κάνω κήρυγμα εδώ, αλλά είμαι κατηγορούμενος που πρέπει να φέρει την ευθύνη, όπως ένας εγκληματίας που στέκεται ενώπιον του δικαστηρίου μιας προλεταριακής χώρας.
Όλοι έχουμε μετατραπεί σε πικραμένους αντεπαναστάτες, προδότες της σοσιαλιστικής πατρίδας, έχουμε μετατραπεί σε κατάσκοποι, τρομοκράτες, αποκαταστάτες του καπιταλισμού. Πήγαμε σε προδοσία, έγκλημα, προδοσία. Μεταμορφωθήκαμε σε εξεγερτικό απόσπασμα, οργανώσαμε τρομοκρατικές ομάδες, ασχολούμαστε με το ναυάγιο, θέλαμε να ανατρέψουμε τη σοβιετική εξουσία του προλεταριάτου.
Βισίνσκι.Μπορείτε να μου πείτε, κατηγορούμενος Μπουχάριν, πόσο πρακτικά σας έχει ντύσει αυτό με την αντισοβιετική δραστηριότητα;
Μπουχάριν.Στη συνέχεια, επιτρέψτε μου να απαριθμήσω μερικά σημεία του προγράμματος. Και τώρα θα περάσω στην έκθεση του αντεπαναστάτη μου πρακτικές δραστηριότητες.
Αν πρακτικά διατυπώσω την προγραμματική μου εγκατάσταση, τότε θα είναι σε σχέση με την οικονομία - κρατικός καπιταλισμός, οικονομικός αγρότης - άτομο, μείωση συλλογικών εκμεταλλεύσεων, ξένες παραχωρήσεις, παραχώρηση στο μονοπώλιο εξωτερικό εμπόριοκαι το αποτέλεσμα είναι η κεφαλαιοποίηση της χώρας.
Βισίνσκι.Ποιοι ήταν οι στόχοι σας; Ποια είναι η συνολική σας πρόβλεψη;
Μπουχάριν,Η πρόβλεψη συνοψίστηκε στο γεγονός ότι θα υπήρχε μεγαλύτερη κλίση προς τον καπιταλισμό.
Βισίνσκι.Και αποδείχθηκε;
Μπουχάριν.Αλλά αποδείχθηκε ότι ήταν εντελώς διαφορετικό.
Βισίνσκι.Και αποδείχθηκε ότι ήταν μια πλήρης νίκη για τον σοσιαλισμό.
Μπουχάριν.Αποδείχθηκε ότι ήταν μια πλήρης νίκη για τον σοσιαλισμό.
Βισίνσκι.Και η πλήρης κατάρρευση της πρόβλεψής σας;
Μπουχάριν.Και η πλήρης κατάρρευση της πρόβλεψής μας. Μέσα στη χώρα, το πραγματικό μας πρόγραμμα, πρέπει να ειπωθεί, είναι μια διολίσθηση προς την αστικοδημοκρατική ελευθερία, ένας συνασπισμός, γιατί η ελευθερία των κομμάτων προκύπτει από ένα μπλοκ με τους μενσεβίκους, τους σοσιαλεπαναστάτες και άλλους, και ένας συνασπισμός ακολουθεί πολύ λογικά από αποκλεισμός αγώνα, γιατί αν επιλέξεις συμμάχους για να ρίξεις την κυβέρνηση, τότε τη δεύτερη μέρα, σε περίπτωση ψυχικής νίκης, θα ήταν συνεργοί των αρχών. Γλιστρώντας όχι μόνο στις ράγες της αστικοδημοκρατικής ελευθερίας, αλλά με πολιτική έννοια - στις ράγες, όπου αναμφίβολα υπάρχουν στοιχεία του καισαρισμού.
Βισίνσκι.Πες μόνο φασισμός.
Μπουχάριν.Αν στους κύκλους του «μπλοκ των Δικαιωμάτων και των Τροτσκιστών» υπήρχε ένας ιδεολογικός προσανατολισμός προς τους κουλάκους και ταυτόχρονα ένας προσανατολισμός προς ένα πραξικόπημα παλατιού και κράτους, μια στρατιωτική συνωμοσία και μια πραιτοριανή φρουρά των αντεπαναστατών, τότε αυτό δεν είναι παρά στοιχεία φασισμού.
Βισίνσκι.Με λίγα λόγια, έχετε διολισθήσει στον άμεσο λυσσασμένο φασισμό.
Μπουχάριν.Ναι, αυτό είναι σωστό, αν και δεν βάλαμε όλες τις τελείες πάνω από το "και".
Τώρα ας πάω κατευθείαν στην παρουσίαση των εγκληματικών μου δραστηριοτήτων.
Βισίνσκι.Ίσως μπορώ πρώτα να κάνω δύο ή τρεις βιογραφικές ερωτήσεις; Έχετε ζήσει στην Αυστρία;
Μπουχάριν.Έζησε.
Βισίνσκι.Για πολύ καιρό?
Μπουχάριν. 1912-1913 χρόνια.
Βισίνσκι.Είχες σχέση με την αυστριακή αστυνομία;
Μπουχάριν.Δεν είχα.
Βισίνσκι.Ζούσες στην Αμερική;
Μπουχάριν. Ναί.
Βισίνσκι.Για πολύ καιρό?
Μπουχάριν.Μήνες 7.
Βισίνσκι.Δεν συνδέθηκες με την αστυνομία στην Αμερική;
Μπουχάριν.Με τίποτα.
Βισίνσκι.Από την Αμερική στη Ρωσία ταξίδεψες μέσω...
Μπουχάριν.Μέσω Ιαπωνίας.
Βισίνσκι.Πόσο καιρό ήσουν εκεί?
Μπουχάριν.εβδομάδα.
Βισίνσκι,Δεν έχετε προσληφθεί αυτή την εβδομάδα;
Μπουχάριν.Αν θέλεις να κάνεις τέτοιες ερωτήσεις...
Βισίνσκι.Έχω το δικαίωμα, βάσει του Κώδικα Ποινικής Δικονομίας, να κάνω τέτοιες ερωτήσεις.
προεδρεύει.Ο εισαγγελέας έχει ακόμη περισσότερο το δικαίωμα να κάνει μια τέτοια ερώτηση, γιατί εσύ, Μπουχάριν, κατηγορείσαι για απόπειρα δολοφονίας των ηγετών του κόμματος ήδη από το 1918, που ήδη από το 1918 σήκωσες το χέρι σου κατά της ζωής του Βλαντιμίρ. Ίλιτς Λένιν.
Βισίνσκι.Δεν υπερβαίνω τον Κώδικα Ποινικής Δικονομίας. Οτιδήποτε - μπορείτε να πείτε "όχι" και μπορώ να ρωτήσω.
Μπουχάριν.Απολύτως σωστό.
Βισίνσκι.Είχες καμία σχέση με την αστυνομία;
Μπουχάριν.Απολύτως.
Βισίνσκι.Τότε γιατί ήρθες τόσο εύκολα στο μπλοκ που έκανε κατασκοπευτική δουλειά;
Μπουχάριν.Δεν ξέρω τίποτα για κατασκοπευτική εργασία.
Βισίνσκι.Τι έκανε το μπλοκ;
Μπουχάριν.Υπήρχαν δύο μαρτυρίες σχετικά με την κατασκοπεία - ο Sharangovich και ο Ivanov, δηλαδή δύο προβοκάτορες.
Βισίνσκι.Ο κατηγορούμενος Μπουχάριν, θεωρείς τον Ρίκοφ προβοκάτορα;
Μπουχάριν.Όχι, δεν το κάνω.
Βισίνσκι.(Στον Ρίκοφ). Κατηγορούμενος Ρίκοφ, ξέρετε ότι το «μπλοκ των Δικαιωμάτων και των Τροτσκιστών» έκανε κατασκοπευτική δουλειά;
Ρίκοφ. ΕγώΞέρω ότι υπήρχαν οργανώσεις που έκαναν κατασκοπευτική δουλειά.
Βισίνσκι.Πείτε μου, η Λευκορωσική εθνικοφασιστική οργάνωση, που είναι μέρος του «Μπλοκ των Δικαιωμάτων και των Τροτσκιστών» σας, με επικεφαλής τον κατηγορούμενο Σαράνγκοβιτς, έκανε κατασκοπευτικό έργο;
Ρίκοφ. Ναί.
Βισίνσκι.Ήταν συνδεδεμένη με την πολωνική νοημοσύνη;
Ρίκοφ.Ναί.
Βισίνσκι.Το ήξερες;
Ρίκοφ.Ήξερε.
Βισίνσκι.Δεν το ήξερε ο Μπουχάριν;
Ρίκοφ.Κατά τη γνώμη μου, ήξερε και ο Μπουχάριν.
Βισίνσκι.Και έτσι, κατηγόρησε τον Μπουχάριν, δεν μιλά για αυτό ο Σαράνγκοβιτς, αλλά ο φίλος σου ο Ρίκοφ.
Μπουχάριν.Αλλά και πάλι, δεν ήξερα.
Βισίνσκι.Θα ήθελα να εξηγήσω στον κατηγορούμενο Μπουχάριν. Καταλαβαίνεις τώρα γιατί σε ρωτάω για την Αυστρία;
Μπουχάριν.Η σχέση με την αυστριακή αστυνομία ήταν ότι βρισκόμουν σε ένα φρούριο στην Αυστρία.
Βισίνσκι.Κατηγορούμενο Σαράνγκοβιτς, ήσουν Πολωνός κατάσκοπος, παρόλο που ήσουν στη φυλακή;
Σαράνγκοβιτς.Ήταν, αν και καθόταν.
Μπουχάριν. ΕγώΉμουν σε μια σουηδική φυλακή, ήμουν δύο φορές σε μια ρωσική φυλακή, σε μια γερμανική φυλακή.
Βισίνσκι.Το ότι ήσουν στη φυλακή δεν σημαίνει ότι δεν μπορείς να είσαι κατάσκοπος.
Κατηγορούμενος Ρίκοφ, επιβεβαιώνεις ότι μετά από όλες τις παγίδες και διαφορετικές χώρεςΓνώριζε ο Μπουχάριν, μαζί με εσάς, την κατασκοπευτική σύνδεση του Σαράνγκοβιτς με την πολωνική υπηρεσία πληροφοριών; Το γνωρίζατε και το εγκρίνετε;
Ρίκοφ.Ήξερα για οργανώσεις που κάνουν κατασκοπευτική εργασία.
Βισίνσκι.Το γεγονός ότι ο Μπουχάριν βρισκόταν σε διάφορες φυλακές δεν τον εμπόδισε να εγκρίνει τη σύνδεση με την πολωνική νοημοσύνη των συνεργών του. Το καταλαβαίνεις?
Μπουχάριν. ΕγώΤο καταλαβαίνω, αλλά το αρνούμαι.
Βισίνσκι.Πότε διαμορφώθηκε η αντεπαναστατική δεξιά οργάνωσή σας;
Μπουχάριν.Κατά προσέγγιση, η προσέγγισή μου με τον Τόμσκι και τον Ρίκοφ χρονολογείται από το 1928-29, τότε - οι διασυνδέσεις και οι έρευνες μεταξύ των τότε μελών της Κεντρικής Επιτροπής, παράνομες συνεδριάσεις και σε αυτή τη βάση αναπτύχθηκε γρήγορα ένα είδος οργάνωσης ηγεσίας μιας δεξιάς οργάνωσης επάνω, το οποίο μπορεί να απεικονιστεί ως ιεραρχική κλίμακαμε επικεφαλής μια τρόικα - ο Rykov, ο Tomsky και εγώ ...
Το 1930-1931 ξεκινά το επόμενο στάδιο στην ανάπτυξη της αντεπαναστατικής οργάνωσης της δεξιάς. Εκείνη την εποχή υπήρχε μεγάλη όξυνση της ταξικής πάλης στη χώρα, σαμποτάζ των κουλάκων, αντίσταση των κουλάκων στην πολιτική του κόμματος κ.λπ. Θεωρώ αυτό το στάδιο μια μετάβαση στη «διπλή λογιστική» σε όλα τα μέτωπα. Η τρόικα έχει μετατραπεί σε παράνομο κέντρο και επομένως, αν νωρίτερα αυτή η τρόικα ήταν επικεφαλής κύκλων της αντιπολίτευσης, τώρα έχει γίνει το κέντρο μιας παράνομης αντεπαναστατικής οργάνωσης.
Κοντά σε αυτό το παράνομο κέντρο ήταν ο Yenukidze, ο οποίος είχε επαφή με αυτό το κέντρο μέσω του Tomsky. Κοντά του στάθηκε και ο Ουγκλάνοφ.
Περίπου το φθινόπωρο του 1932 ξεκινά το επόμενο στάδιο στην ανάπτυξη της δεξιάς οργάνωσης, δηλαδή η μετάβαση στην τακτική της βίαιης ανατροπής της σοβιετικής εξουσίας.
Γενικά, χρονολογώ τη μετάβαση στις τακτικές της βίαιης ανατροπής στη στιγμή που διορθώθηκε η λεγόμενη πλατφόρμα Ryutin. Ονομάστηκε Ryutinskaya για μυστικούς σκοπούς για να αντασφαλιστεί από την αποτυχία.
Ακριβώς αυτή τη στιγμή, δημιουργήθηκε μια τέτοια κατάσταση που ο Τρότσκι έπρεπε να πετάξει την αριστερή του στολή. Όταν ήρθε στις ακριβείς διατυπώσεις του τι έπρεπε να γίνει τελικά, αμέσως αποκαλύφθηκε η δεξιά του πλατφόρμα, δηλαδή έπρεπε να μιλήσει για αποκολεκτιβοποίηση κ.ο.κ.
Βισίνσκι.Δηλαδή οπλίσατε ιδεολογικά και τον τροτσκισμό;
Μπουχάριν. Αρκετά σωστό. Υπήρχε ένας τέτοιος συσχετισμός δυνάμεων εδώ που ο Τρότσκι πίεσε με την έννοια της όξυνσης των μεθόδων πάλης και ως ένα βαθμό τον εξοπλίσαμε ιδεολογικά. Στην πλατφόρμα Ryutin, καταγράφηκε μια μετάβαση στην τακτική της βίαιης ανατροπής της σοβιετικής εξουσίας. Η πλατφόρμα Ryutin δοκιμάστηκε για λογαριασμό του δεξιού κέντρου. Η ουσία της πλατφόρμας Ryutin περιελάμβανε - " πραξικόπημα του παλατιού", τρόμος, μια πορεία προς την άμεση σύνδεση με τους τροτσκιστές. Εκείνη την εποχή προέκυψε ένα πολιτικό μπλοκ με τον Κάμενεφ, τον Ζινόβιεφ. Την περίοδο αυτή γίνονταν συναντήσεις με τον Σιρτσόφ και τον Λομινάτζε.
Χρησιμοποίησα νόμιμες ευκαιρίες για αντισοβιετικούς, παράνομους σκοπούς. Ο Πιατάκοφ μίλησε σε μια συνομιλία που έγινε το καλοκαίρι του 1932 για μια συνάντηση με τον Σόντοφ σχετικά με την υποκίνηση τρομοκρατίας από τον Τρότσκι. Εκείνη την εποχή, ο Πιατάκοφ κι εγώ πιστεύαμε ότι αυτές δεν ήταν οι ιδέες μας, αλλά αποφασίσαμε ότι θα τις βρούμε πολύ γρήγορα. αμοιβαία γλώσσακαι ότι οι διαφορές στον αγώνα κατά της σοβιετικής εξουσίας θα εξαλειφθούν. Ο Τόμσκι και ο Ρίκοφ, ίσως κάνω λάθος, μίλησαν με τον Κάμενεφ και τον Σοκόλνικοφ. Θυμάμαι ότι αυτή την περίοδο ο Τόμσκι επέμενε ιδιαίτερα στη διεξαγωγή πραξικοπήματος και στη συγκέντρωση όλων των δυνάμεων, ενώ μέλη του δεξιού κέντρου προσανατολίζονταν προς το εξεγερτικό κίνημα. Το 1932 είχε ήδη δημιουργηθεί ένα αντεπαναστατικό μπλοκ δεξιών, τροτσκιστών και κάμενεφ-ζινοβιεβιτών.
Με αυτό, λήγει η απογευματινή συνεδρίαση της 6ης Μαρτίου και ο Πρόεδρος διακόπτει για τις 11 π.μ. στις 7 Μαρτίου.
προεδρεύει.Κατηγορούμενα Μπουχάριν, συνεχίστε τη μαρτυρία σας για τις αντισοβιετικές δραστηριότητές σας.
Μπουχάριν.Την τρίτη μέρα, τελείωσα λέγοντας ότι στα τέλη του 1932 σχηματίστηκε ένα μπλοκ δεξιών, τροτσκιστών, ζινοβιεβιστών, περίπου με βάση την πλατφόρμα του Ριούτιν. Εκείνη τη στιγμή, τα τρομοκρατικά αισθήματα είχαν ήδη αρχίσει να δημιουργούνται μεταξύ των συμμετεχόντων στην αντεπαναστατική οργάνωση της δεξιάς. Θα μπορούσαν να εξακριβωθούν στον κύκλο των λεγόμενων μαθητών μου, στην ομάδα του Matveev, συγκεντρωμένοι γύρω από τον Uglanov, μεταξύ των υποστηρικτών του Rykov και μεταξύ ορισμένων συνδικαλιστών. Αυτή η περίοδος περιλαμβάνει τη δημιουργία μιας ομάδας συνωμοτών στον Κόκκινο Στρατό. Το άκουσα από τον Τόμσκι, ο οποίος ενημερώθηκε απευθείας από τον Γενουκίτζε.
Την ίδια περίπου εποχή, δηλαδή στα τέλη του 1932 ή στις αρχές του 1933, δημιουργήθηκε το λεγόμενο κέντρο επαφής, στο οποίο συμμετείχαν εκπρόσωποι διαφόρων αντικομματικών αντεπαναστατικών κινημάτων, μεταξύ των οποίων και η δεξιά.
Η προέλευση της ιδέας ενός πραξικοπήματος ανάμεσά μας, ανάμεσα στους δεξιούς συνωμότες, χρονολογείται περίπου από το 1929-30. Αυτή η ιδέα εκφράστηκε για πρώτη φορά από τον Tomsky σε σχέση με το γεγονός ότι ο Yenukidze, ο οποίος συνδεόταν προσωπικά με τον Tomsky και επικοινωνούσε συχνά μαζί του, είχε εκείνη την εποχή συγκεντρωμένη την προστασία του Κρεμλίνου. Και ταυτόχρονα, θα μπορούσε κανείς να μιλήσει για τη χρήση της επίσημης θέσης του από τον Ρίκοφ, ο οποίος ήταν Πρόεδρος του Συμβουλίου των Λαϊκών Επιτρόπων.
Κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου συζητήσαμε ήδη το ζήτημα της ανατροπής της σοβιετικής κυβέρνησης με τη βία με τη βοήθεια μιας ομάδας στρατιωτικών συμμετεχόντων στη συνωμοσία.
Βισίνσκι.Στο πρόσωπο του Τουχατσέφσκι, του Πριμάκοφ και κάποιων άλλων;
Μπουχάριν.Αρκετά σωστό. Μέχρι το 1931-1932, λόγω της αλλαγής της πολιτικής κατάστασης, δόθηκε έμφαση στην ανάπτυξη του εξεγερτικού κινήματος και αρκετές εξεγέρσεις κουλάκων προκλήθηκαν από την αντεπαναστατική δεξιά οργάνωση με επικεφαλής το δεξιό κέντρο.
Βισίνσκι.Υπό τις άμεσες οδηγίες σας και υπό την καθοδήγησή σας;
Μπουχάριν.Αρκετά σωστό. Έστειλα τον Slepkov ως πρεσβευτή για να προετοιμάσει μια εξέγερση των κουλάκων στο Kuban, ο Rykov έστειλε τον Eismont στον Καύκασο, ο οποίος ήρθε σε επαφή με τον δεξιό Pivovarov και τον τροτσκιστή Beloborodov. Επιπλέον, μπορώ να αναφέρω ότι ο Π. Πετρόφσκι και ο Ζάιτσεφ με ενημέρωσαν για το σαμποτάζ των κουλάκων, ως ένα είδος προκαταρκτικού σταδίου σε πιο οξείες μορφές αγώνα.
Βισίνσκι.Μιας και αναφέρατε τον Eismont, θα ήθελα να σας ρωτήσω για τις διασυνδέσεις σας με τους κύκλους της Λευκής Φρουράς και τους Γερμανούς φασίστες. Γνωρίζετε αυτή την περίσταση;
Μπουχάριν.Δεν γνωρίζω. Τέλος πάντων, δεν καταλαβαίνω. Βισίνσκι(στο δικαστήριο). Να ρωτήσω τον Ρίκοφ. Τι μπορείτε να πείτε για αυτό;
Ρίκοφ.Ήξερα από τον Pivovarov ότι η ένωση των Κοζάκων, η οποία οργανώθηκε σύμφωνα με τις οδηγίες, με τη συμβουλή του Slepkov ...
Βισίνσκι.Ένωση Κοζάκων της Λευκής Φρουράς;
Ρίκοφ.Ναι...μέσω των μεταναστών που ήταν μέρος των στελεχών αυτής της αντεπαναστατικής οργάνωσης είχε διασυνδέσεις με τα απομεινάρια της μετανάστευσης των Κοζάκων στο εξωτερικό. Και από αυτή την άποψη, οι Γερμανοί φασίστες παρείχαν βοήθεια.
Βισίνσκι,Ο κατηγορούμενος Μπουχάριν, το ήξερες αυτό, τον Πιβοβάροφ;
Μπουχάριν.Δεν ήξερα τον Πιβοβάροφ.
Βισίνσκι.Ο Rykov γνώριζε ότι ο Pivovarov ήταν επικεφαλής μιας τοπικής οργάνωσης προδοτών, αντεπαναστατών στον Βόρειο Καύκασο και ότι συνδεόταν με τους κύκλους των Κοζάκων της Λευκής Φρουράς στο εξωτερικό, αλλά εσείς, Μπουχάριν, δεν το ξέρατε;
Μπουχάριν. ΕγώΔεν αμφισβητώ την πιθανότητα ενός τέτοιου γεγονότος, αλλά δεν το ήξερα αυτό.
Βισίνσκι.Κατηγορούμενος Ρίκοφ, ο Μπουχάριν γνώριζε αυτό το γεγονός ή όχι;
Ρίκοφ.Η πρωτοβουλία για την οργάνωση αυτής της συμμαχίας, σύμφωνα με τον Pivovarov, ανήκε στον Slepkov, τον οποίο έστειλε στον Βόρειο Καύκασο ο Bukharin και στον οποίο, πιστεύω, ο Bukharin έδωσε ορισμένες οδηγίες και οδηγίες.
Βισίνσκι.Κατά συνέπεια, αυτή η σύνδεση προχώρησε κατά μήκος της γραμμής Μπουχάριν;
Ρίκοφ.Η ιδέα ήρθε στη γραμμή Μπουχάριν.
Βισίνσκι.Μια ιδέα και η πρακτική εφαρμογή της;
Ρίκοφ.Ο Slepkov το έκανε.
Μπουχάριν,Ότι έστειλα τον Σλέπκοφ, δεν το αρνούμαι. Τον έστειλα να έρθει σε επαφή με τους κύκλους των Κοζάκων της Λευκής Φρουράς.
Βισίνσκι.Κατηγορούμενα Μπουχάριν, είναι γεγονός ή όχι γεγονός ότι μια ομάδα συνεργών σας στον Βόρειο Καύκασο συνδέονταν με κύκλους των Λευκών μεταναστών Κοζάκων στο εξωτερικό; Ο Ρίκοφ μιλά για αυτό. Ο Slepkov μιλάει για αυτό.
Μπουχάριν.Αν το λέει αυτό ο Ρίκοφ, δεν έχω λόγο να μην τον πιστέψω.
Βισίνσκι.Εσείς, ως συνωμότης και αρχηγός, γνωρίζατε ένα τέτοιο γεγονός;
Μπουχάριν.Από την άποψη της μαθηματικής πιθανότητας, μπορούμε να πούμε με πολύ μεγάλη πιθανότητα ότι αυτό είναι γεγονός.
Βισίνσκι.Επιτρέψτε μου να ρωτήσω ξανά τον Ρίκοφ: Γνώριζε ο Μπουχάριν αυτό το γεγονός;
Ρίκοφ.Προσωπικά θεωρώ μαθηματική πιθανότητατι έπρεπε να γνωρίζει γι' αυτό.
Βισίνσκι.Είναι σαφές. Κατηγορούμενα Μπουχάριν, γνωρίζατε ότι ο Καράχαν ήταν μέλος της δεξιάς τροτσκιστικής συνωμοτικής ομάδας;
Μπουχάριν.Γνωστός.
Βισίνσκι.Γνωρίζατε ότι ο Καραχάν ήταν Γερμανός κατάσκοπος;
Μπουχάριν.Όχι, αυτό δεν είναι γνωστό.
Βισίνσκι(στον Ρίκοφ). Κατηγορούμενος Rykov, γνωρίζατε ότι ο Karakhan διαπραγματευόταν με ορισμένους γερμανικούς κύκλους;
Ρίκοφ.Ναι ναι.
Βισίνσκι.Προδοτικές διαπραγματεύσεις;
Ρίκοφ.Αποστάτης.
Βισίνσκι.Ο Karakhan, εκ μέρους του μπλοκ σας, σκόπευε να παραχωρήσει μέρος της συμμαχικής επικράτειας στους Γερμανούς;
Ρίκοφ.ΕγώΔεν έχω δει τον Καράχαν ο ίδιος, το ξέρω από τα λόγια του Τόμσκι, ο οποίος το εξήγησε παρουσία μου και παρουσία του Μπουχάριν.
Βισίνσκι.Άρα ήξερε και ο Μπουχάριν; Επιτρέψτε μου να ρωτήσω τον Μπουχάριν. Το ήξερες?
Μπουχάριν.Το ήξερα.
Ρίκοφ.Η παρουσίαση ήταν ότι οι Γερμανοί φασίστες αποδέχονται αυτούς τους όρους, δηλαδή οφέλη από παραχωρήσεις, εμπορικές συμφωνίες κ.λπ., αλλά από την πλευρά τους απαιτούν να δοθεί στις εθνικές δημοκρατίες το δικαίωμα ελεύθερης κατανομής.
Βισίνσκι.Λοιπόν, τι σημαίνει αυτό;
Ρίκοφ.Άρα - όχι αυτό που προτείναμε. Αυτή ήταν μια νέα απαίτηση των Γερμανών. Αυτό φυσικά σημαίνει στην επιχειρηματική γλώσσα τη διάλυση της ΕΣΣΔ.
Βισίνσκι.Δηλαδή η επιστροφή μέρους της ΕΣΣΔ στους Γερμανούς;
Ρίκοφ.Φυσικά.
Βισίνσκι.Εννοούσατε να σκίσετε την Ουκρανία υπέρ του γερμανικού φασισμού;
Ρίκοφ.Στην πράξη, η ομιλία θα μπορούσε να αφορά τη Λευκορωσία.
Βισίνσκι.Τι γίνεται με την Ουκρανία;
Ρίκοφ.Δεν θα μπορούσαμε να επιλύσουμε αυτό το ζήτημα χωρίς τη συγκατάθεση των ουκρανικών αντεπαναστατικών οργανώσεων.
Βισίνσκι.Μετά στρέφομαι στον κατηγορούμενο Μπουχάριν. Είχατε συζητήσεις για αυτό με τον Ράντεκ το 1934;
Μπουχάριν.Ο Ράντεκ μου είπε για τις διαπραγματεύσεις του με τον Τρότσκι ότι ο Τρότσκι είχε διαπραγματεύσεις με τους Γερμανούς φασίστες για εδαφικές παραχωρήσεις με αντάλλαγμα να βοηθήσει αντεπαναστατικές οργανώσεις.
Βισίνσκι.Σας είπε ο Ράντεκ ότι, με εντολή του Τρότσκι, η Ουκρανία έπρεπε να παραχωρηθεί στους Γερμανούς;
Μπουχάριν.Όσο για την Ουκρανία, θυμάμαι θετικά, αφορούσε και άλλες περιοχές, αλλά δεν θυμάμαι ποιες.
Βισίνσκι.Δείξατε με αυτόν τον τρόπο: «ότι ο Τρότσκι, ενώ εξαναγκάζει τον τρόμο, ωστόσο θεωρεί την κύρια ευκαιρία για το μπλοκ να έρθει στην εξουσία την ήττα της ΕΣΣΔ στον πόλεμο με τη Γερμανία και την Ιαπωνία λόγω εδαφικών παραχωρήσεων (προς τους Γερμανούς - Ουκρανία, να οι Ιάπωνες - Απω Ανατολή)". Ήταν?
Μπουχάριν.Ναι, ήταν.
Βισίνσκι(στον Ρίκοφ). Καταθέσατε στην προανάκριση και εδώ στη δίκη ότι ο Karakhan διαπραγματεύτηκε με τους Γερμανούς φασίστες για να βοηθήσει το σχέδιο σας. Αυτό είναι γεγονός ή δεν ήταν;
Ρίκοφ,Έχουμε λάβει μέτρα που ευνοούν τις πρακτικές δραστηριότητες του δεξιού κέντρου. Αυτό έγινε αντιληπτό στη δουλειά, στην ηγεσία σε σχέση με τη Λευκορωσία.
Βισίνσκι.Άρα, οι Γερμανοί ανησυχούσαν για τη Λευκορωσία υπέρ ποιών;
Ρίκοφ.Το τι ανησυχούσαν οι Γερμανοί δεν μπορώ να το πω.
Βισίνσκι.Ανησυχούσαν ότι θα έδινες τη Λευκορωσία σε ποιον; Όχι οι Γερμανοί;
Ρίκοφ.Πολωνοί.
Βισίνσκι,Και τι γίνεται με τους Γερμανούς; Αποδεικνύεται ότι οι Γερμανοί είναι απασχολημένοι για ποιον; Για τους Πολωνούς; Οι Γερμανοί σου κάνουν τη χάρη και σε αντάλλαγμα δίνεις τη Λευκορωσία στους Πολωνούς. Βρίσκονται σε γελοία θέση. (Ο Ρίκοφ σιωπά).
Βισίνσκι.Επιστρέφω στην πρώτη ερώτηση. Κατά συνέπεια, ο Καραχάν διαπραγματεύτηκε με τους Γερμανούς. Προφανώς, αυτό συνέβη εν γνώσει του μπλοκ σας. Το γνώριζε ο Μπουχάριν;
Ρίκοφ.Ο Τόμσκι το είπε σε εμένα και στον Μπουχάριν.
Μπουχάριν. ΕγώΤο έμαθα εκ των υστέρων, επειδή ο Karakhan ...
Βισίνσκι.Εγκρίνατε τις διαπραγματεύσεις του Καραχάν εκ μέρους του μπλοκ με τους Γερμανούς φασίστες;
Μπουχάριν.Σε γενικές γραμμές, όσον αφορά τις διαπραγματεύσεις ... εγκρίνω, δηλαδή το θεώρησα σκόπιμο ...
Βισίνσκι.Όχι γενικά, αλλά οι διαπραγματεύσεις που διεξήγαγε ο Καραχάν; Εγκρίνατε αυτές τις διαπραγματεύσεις;
Μπουχάριν.Ως εκ τούτου, δεν απορρίφθηκε, εγκρίθηκε.
Βισίνσκι.Και λες ότι το έμαθες εκ των υστέρων. Επιτρέψτε μου να ρωτήσω τον κατηγορούμενο Ρίκοφ. Ο Καραχάν διεξήγαγε αυτές τις διαπραγματεύσεις με δική του πρωτοβουλία;
Ρίκοφ.Τους οδήγησε με οδηγίες, με πρωτοβουλία του Τόμσκι, αλλά ο Μπουχάριν και εγώ εγκρίναμε αυτήν την πρωτοβουλία όταν ενημερωθήκαμε για αυτές τις διαπραγματεύσεις.
Βισίνσκι.Εγκρίνατε όχι μόνο το γεγονός των διαπραγματεύσεων, αλλά και την πρωτοβουλία, δηλαδή το όλο θέμα;
Ρίκοφ.Και οι δύο δεν είμαστε μικροί άνθρωποι. Αν δεν εγκρίνεις τέτοια πράγματα, τότε πρέπει να τα πολεμήσεις. Δεν μπορείς να παίζεις ουδέτερο σε τέτοια πράγματα.
Βισίνσκι.Έτσι, μπορεί να διαπιστωθεί ότι, εν γνώσει του Μπουχάριν, ο Καράχαν διαπραγματεύτηκε με τους Γερμανούς φασίστες. Το επιβεβαιώνεις, ο κατηγορούμενος Ρίκοφ;
Ρίκοφ. Ναί.
Βισίνσκι.Λοιπόν, κατηγορούμενος Μπουχάριν, είσαι υπεύθυνος για αυτές τις διαπραγματεύσεις μεταξύ του Καραχάν και των Γερμανών;
Μπουχάριν.Αναμφίβολα.
Βισίνσκι.Ο κατηγορούμενος Rykov είπε ότι εκείνη την εποχή επρόκειτο να λυθεί η Λευκορωσία. Καταλαβαίνω λοιπόν;
Μπουχάριν.Φαντάζομαι ότι δεν είναι καθόλου έτσι.
Ρίκοφ.Ο Τόμσκι μας είπε ότι οι Γερμανοί είπαν στον Καράχαν ότι, εκτός από οικονομικές παραχωρήσεις, οι Γερμανοί φασίστες επέμεναν να δώσουν στις εθνικές δημοκρατίες το δικαίωμα να χωριστούν. Αμέσως το καταλάβαμε και το ερμηνεύσαμε με τέτοιο τρόπο που μιλάμε για διάλυση της ΕΣΣΔ.
Βισίνσκι.Δηλαδή, για να δώσει τη Λευκορωσία;
Ρίκοφ.Και μετά, σε μια γενική μορφή, το δεχθήκαμε.
Βισίνσκι.Ποιοι είμαστε"?
Ρίκοφ.Εγώ , Μπουχάριν και Τόμσκι.
Βισίνσκι,Είναι έτσι, κατηγορούμενος Μπουχάριν;
Μπουχάριν.Όχι πραγματικά. Όχι για τη Λευκορωσία, αλλά για την Ουκρανία.
Βισίνσκι.Ναι, τώρα για την Ουκρανία. Αλλά μέχρι τώρα μιλούσαμε για τη Λευκορωσία. Επιτρέψτε μου να παρουσιάσω στον κατηγορούμενο Rykov την κατάθεσή του, τόμος 1, φύλλο του φακέλου 119: «Πρέπει, ωστόσο, να πω ότι το ζήτημα του προσανατολισμού προς την Πολωνία, από την άποψη του να ζητήσουμε την υποστήριξή της σε περίπτωση που έρθουμε στην εξουσία, προέκυψε πολύ νωρίτερα, δηλαδή το 1930-1931». Το επιβεβαιώνεις αυτό;
Ρίκοφ. Ναί.
Βισίνσκι.Ανακοινώνω περαιτέρω: Γενικός τύπος, στο οποίο στη συνέχεια συμφωνήσαμε, συνοψιζόταν στο γεγονός ότι στις διαπραγματεύσεις με τους Πολωνούς, με τους οποίους είχε ήδη δημιουργηθεί η επικοινωνία μέσω του Τσερβιάκοφ από τότε, θα πηγαίναμε στην απόρριψη του Λευκορώσου Σοβιετική δημοκρατία". Σωστά; Με ποιον συζητήσατε αυτό το θέμα;
Ρίκοφ.Το συζήτησα με τον Gololed και τον Chervyakov, ήταν ενήμεροι για το θέμα.
Βισίνσκι.Ήταν ενήμεροι. Ήταν ενήμερος ο Μπουχάριν για το θέμα;
Ρίκοφ. Ναί.
Βισίνσκι.Κατηγορούμενο Μπουχάριν, τα ήξερες όλα αυτά;
Μπουχάριν.Το 1930, ένα τέτοιο ερώτημα δεν θα μπορούσε να έχει προκύψει· τότε, ο Χίτλερ δεν ήταν ακόμη στην εξουσία.
Βισίνσκι.Είχατε συνομιλίες με τον Ρίκοφ και τον Τόμσκι το 1930-31;
Μπουχάριν. ΕγώΔεν το θυμάμαι αυτό.
Βισίνσκι.Δεν θυμάμαι; Ο κατηγορούμενος Rykov, τι λέτε;
Ρίκοφ.Η πρώτη αναφορά γι 'αυτό έγινε από τον Tomsky, αναφέρθηκε στον Chervyakov, ο οποίος ήταν στη ντάκα του. Και τότε, σύμφωνα με τον Τόμσκι, οι τρεις μας συζητήσαμε αυτό το θέμα και αποδεχθήκαμε αυτήν την πρόταση για επαφή με την αντεπαναστατική Λευκορωσική οργάνωση. Σε κάθε περίπτωση, ήταν παρουσία του Μπουχάριν.
Βισίνσκι.Εφόσον αυτό ήταν παρουσία του Μπουχάριν, σημαίνει ότι ο Μπουχάριν το γνώριζε αυτό.
Επιτρέψτε μου να στραφώ στον Sharangovich, έναν από τους ηγέτες της υπόγειας οργάνωσης συνωμοτών της Λευκορωσίας. Τι λέτε για αυτό, κατηγορούμενος Sharangovich;
Sha Ράνγκοβιτς.Τόσο ο Gololed όσο και ο Chervyakov ενημέρωσαν τον οργανισμό μας για αυτήν την εγκατάσταση ως τετελεσμένο γεγονός. Επιπλέον, πρέπει να πω ότι ο Tomsky δεν μπήκε ποτέ σε συζητήσεις για αυτήν την εγκατάσταση, ήταν για τον Rykov και τον Bukharin. Ταυτόχρονα, ο Τσερβιάκοφ είχε αρκετές συνομιλίες με τον Μπουχάριν και μετά τις συνομιλίες όχι μόνο με ενημέρωσε, αλλά ενημέρωσε την οργάνωσή μας σε μια συνάντηση του κέντρου με αναφορές στον Μπουχάριν και τον Ρίκοφ.
Βισίνσκι.Η επόμενη παράγραφος της απάντησης του Rykov, φύλλο αρχείου 120: "Ο Τσερβιάκοφ ξεκίνησε μια εξαιρετικά ενεργή δραστηριότητα στη Λευκορωσία. Στις σχέσεις του με τους Πολωνούς, αυτός και όσοι συνδέονται μαζί του σε παράνομες δραστηριότητες έβγαλαν όλα τα πρακτικά συμπεράσματα από την οδηγία μας." Το επιβεβαιώνεις αυτό, Ρίκοφ;
Ρίκοφ.Φυσικά.
Βισίνσκι.Επομένως, ο Τσερβιάκοφ και οι άνθρωποι που σχετίζονται μαζί σας είχαν συστηματική σχέση με τους Πολωνούς;
Ρίκοφ. Ναί.
Βισίνσκι.Ποια είναι αυτή η σύνδεση;
Ρίκοφ.Υπήρχε και κατασκοπευτική σύνδεση.
Βισίνσκι.Υπήρχε κατασκοπευτική επικοινωνία σε μέρος της οργάνωσής σας με τους Πολωνούς σύμφωνα με την οδηγία σας;
Ρίκοφ.Φυσικά.
Βισίνσκι.Συμπεριλαμβανομένου του Μπουχάριν;
Ρίκοφ.Φυσικά.
Βισίνσκι.Εσείς και ο Μπουχάριν ήσασταν υποχρεωμένοι;
Ρίκοφ.Αναμφίβολα.
Βισίνσκι.Λοιπόν ήσασταν κατάσκοποι; (Ο Ρίκοφ σιωπά).
Βισίνσκι.Και οι οργανωτές της κατασκοπείας;
Ρίκοφ.Δεν είμαι καλύτερος από κατάσκοπος.
Βισίνσκι.Ήσασταν οι οργανωτές της κατασκοπείας, ήσασταν κατάσκοποι;
Ρίκοφ. Μπορείτε να πείτε ναι.
Βισίνσκι.Κατηγορούμενος Μπουχάριν, δηλώνεις ένοχος για κατασκοπεία;
Μπουχάριν. Εγώδεν το παραδέχομαι.
Βισίνσκι.Και τι λέει ο Rykov, και τι λέει ο Sharangovich; Σας ενδιαφέρει η κατασκοπεία;
Μπουχάριν. ΕγώΔεν έλαβα καμία πληροφορία σχετικά με αυτό το είδος δραστηριότητας.
Βισίνσκι.Δεν χρειάζεται να βάλεις ένα αδύνατο πρόσωπο, κατηγόρησε τον Μπουχάριν, και πρέπει να παραδεχτείς ότι είσαι. Και υπάρχει αυτό: είχατε μια ομάδα συνεργών σας, συνωμότες στη Λευκορωσία, με επικεφαλής τους Gololed, Chervyakov, Sharangovich. Σωστά, Σαράνγκοβιτς;
Σαράνγκοβιτς.Σωστά.
Βισίνσκι.Και με την οδηγία του Μπουχάριν και του Ρίκοφ, υπό την ηγεσία τους, επικοινωνήσατε με την πολωνική υπηρεσία πληροφοριών και το πολωνικό Γενικό Επιτελείο; Σωστά, Σαράνγκοβιτς;
Σαράνγκοβιτς.Απολύτως σωστό.
Βισίνσκι.Επομένως, ποιος ήταν ο οργανωτής της κατασκοπείας στην οποία ασχοληθήκατε;
Σαράνγκοβιτς.Ρίκοφ, Μπουχάριν.
Βισίνσκι.Άρα ήταν κατάσκοποι, όπως…
Σαράνγκοβιτς.Σαν τον εαυτό μου.
Βισίνσκι(στον Ρίκοφ). Κατηγορούμενος Rykov, σας είπε ο Gololed το 1932 ότι όλοι οι σημαντικοί διορισμοί ανθρώπων σε ηγετικές θέσεις στη Λευκορωσία είχαν προηγουμένως συντονιστεί με την πολωνική υπηρεσία πληροφοριών;
Ρίκοφ. Ναί.
Βισίνσκι.Το γνώριζε ο Μπουχάριν;
Ρίκοφ.Αυτό δεν μπορώ να το πω.
Βισίνσκι.Δεν ξέρω? Δεν θέλεις να προδώσεις τον φίλο σου; Πιστεύετε ότι θα ήταν φυσικό ο ίδιος Γκόλολεντ να συνομιλήσει με τον Μπουχάριν για αυτήν την ερώτηση ή θα έπρεπε να το είχαν συνωμοτήσει από τον Μπουχάριν;
Ρίκοφ. ΕγώΝομίζω ότι, φυσικά, μίλησε με τον Μπουχάριν, αλλά για τι μίλησαν δεν ξέρω.
Βισίνσκι.Γνωρίζετε για τις προδοτικές δραστηριότητες του Πολωνού κατασκόπου Ουλιάνοφ;
Ρίκοφ.Ξέρω.
Βισίνσκι.Το γνώριζε ο Μπουχάριν;
Ρίκοφ. Εγώδεν ξέρω.
Βισίνσκι.Γνωρίζετε για τις προδοτικές δραστηριότητες του Πολωνού κατασκόπου Ουλιάνοφ;
Ρίκοφ.Ξέρω.
Βισίνσκι.Ο Μπουχάριν ξέρει;
Ρίκοφ.Δεν ξέρω.
Βισίνσκι.Επιτρέψτε μου λοιπόν, σύντροφε Πρόεδρε, να διαβάσω τον φάκελο 127, ο οποίος περιέχει μια ερώτηση προς τον Ρίκοφ και την απάντησή του: «Ερώτηση: Όσον αφορά την επίγνωση και τη διαχείριση των δραστηριοτήτων της οργάνωσής σας στη Λευκορωσία, μιλάτε πάντα σχεδόν αποκλειστικά για τον εαυτό σας. Και ποιος ήταν ο ρόλος των άλλων μελών του κέντρου; Απάντηση: Αυτό που έδειξα εδώ ... "Και δείξατε εδώ για τον Μπένεκ, για τον Ουλιάνοφ, για την οδηγία των Πολωνών να υπονομεύσουν την αμυντική ικανότητα, για το διορισμό αξιωματούχων με γνώση της πολωνικής νοημοσύνης - το δείξατε... "Αυτό που έδειξα εδώ, φυσικά, το ήξεραν και τα υπόλοιπα μέλη του κέντρου. Ο Μπουχάριν και ο Τόμσκι το ήξεραν..." Το επιβεβαιώνετε;
Ρίκοφ.Αυτό ισχύει για ολόκληρη τη στάση μας απέναντι στη Λευκορωσία.
Βισίνσκι.Όχι, δεν θα βγεις από εδώ. Θα διαβάσω περαιτέρω... «Ο Μπουχάριν και ο Τόμσκι ήξεραν, ο Σμιτ ήταν επίσης εν μέρει γνώστης αυτών των θεμάτων» - εννοείς τον Βασίλι Σμιντ. - «Στον ρόλο μου στάθηκα περισσότερο για το λόγο ότι, με απόφαση του κέντρου, οι κύριες επαφές στη λευκορωσική αντισοβιετική οργάνωση της δεξιάς συγκεντρώθηκαν στα χέρια μου». Είναι σαφές?
Ρίκοφ.Μου είναι ξεκάθαρο.
Βισίνσκι.Ζητώ από το δικαστήριο να το διαπιστώσει. Αυτό που παρέθεσα είναι απολύτως πανομοιότυπο με αυτό που καταγράφεται στο αρχικό πρωτόκολλο που υπογράφει ο Rykov, και σας ζητώ να το δείξετε στον Rykov για να μπορέσει να αναγνωρίσει την υπογραφή του.
Ρίκοφ.Δεν αρνούμαι.
προεδρεύει.Επιβεβαιώνω ότι αυτά τα αποσπάσματα αντιστοιχούν στο αρχικό πρωτόκολλο, το οποίο έχει την υπογραφή του Rykov σε κάθε σελίδα.
Βισίνσκι(στον Ρίκοφ. ΜεΥποθέτετε ότι ο Μπουχάριν γνώριζε για αυτές τις κατασκοπευτικές διασυνδέσεις ή δεν γνώριζε;
Ρίκοφ.Θα έπρεπε να το ήξερε, αλλά με λιγότερες λεπτομέρειες και λιγότερες λεπτομέρειες από ό,τι ήξερα.
Βισίνσκι.Δεν σε ρωτάω για λεπτομέρειες, αλλά για την ουσία. Γνώριζε ο Μπουχάριν το πλάσμα;
Ρίκοφ.Ο Μπουχάριν ενημερώθηκε για την ουσία της σύνδεσης και το γνώριζε.
Βισίνσκι. ΕγώΑυτό ήθελα να εγκαταστήσω. Επιτρέψτε μου να το θεωρήσω ως αποδεδειγμένο ότι ο Ρίκοφ και ο Μπουχάριν γνώριζαν τη φύση της προδοτικής σχέσης, η οποία περιελάμβανε την κατασκοπεία. Δεν έχω άλλες ερωτήσεις.
προεδρεύει.
Μπουχάριν.Το 1933-34 οι κουλάκοι είχαν ήδη ηττηθεί. Το εξεγερτικό κίνημα έπαψε να είναι μια πραγματική πιθανότητα και ως εκ τούτου άρχισε ξανά μια περίοδος στο κέντρο της δεξιάς οργάνωσης, όταν ο προσανατολισμός προς το αντεπαναστατικό συνωμοτικό πραξικόπημα έγινε η κεντρική ιδέα.
Οι δυνάμεις της συνωμοσίας ήταν οι δυνάμεις του Yenukidze συν Yagoda, και ο Yenukidze κατάφερε εκείνη την εποχή να στρατολογήσει, απ' όσο θυμάμαι, τον πρώην διοικητή του Κρεμλίνου Peterson, ο οποίος, παρεμπιπτόντως, ήταν κάποτε ο διοικητής του Trotsky. τρένο, μετά η στρατιωτική οργάνωση των συνωμοτών: Τουχατσέφσκι, Κορκ και άλλοι.
Βισίνσκι.Τι χρονιά ήταν;
Μπουχάριν.Πιστεύω ότι ήταν το 1933-34.
Βισίνσκι.Και ταυτόχρονα διαπραγματευόσασταν με τον Khodzhaev ηττοπαθούς και προδοτικού χαρακτήρα;
Μπουχάριν.Είχα μόνο μια συνομιλία με τον Khodjaev το 1936.
Βισίνσκι.Μίλησες με τον Khodzhaev για το γεγονός ότι υπάρχει ήδη συμφωνία με τη φασιστική Γερμανία;
Μπουχάριν.Όχι, δεν το έκανε.
Βισίνσκι(στο δικαστήριο). Επιτρέψτε μου να ρωτήσω τον κατηγορούμενο Khodzhaev.
Ο κατηγορούμενος Khodjaev, σας μίλησε ο Μπουχάριν;
Ο Χοτζάεφ.Ναι το έκανε.
Βισίνσκι.Πώς, πού, πότε, τι ακριβώς;
Ο Χοτζάεφ. ΣΤΟΑύγουστο, όταν ο Μπουχάριν έφτασε στην Τασκένδη. Η συζήτηση μεταξύ εμένα και του Μπουχάριν έγινε στη ντάκα μου στο Τσιμγκάν. Μετά την ανασκόπηση της εσωτερικής κατάστασης στην ΕΣΣΔ, ο Μπουχάριν είπε ότι η δραστηριότητά μας πρέπει να κατευθυνθεί με τέτοιο τρόπο ώστε αυτή η δραστηριότητα να βοηθήσει στην ήττα της Ένωσης. Σύμφωνα με τον ίδιο, η εσωτερική και εξωτερική κατάσταση οδήγησε σε αυτό. Είπε ότι εμείς, τα Δεξιά, έχουμε συμφωνία με τη φασιστική Γερμανία, σχεδιάζουμε συμφωνία με την Ιαπωνία.
Βισίνσκι.Κατηγορούμενο Μπουχάριν, ήσουν στη ντάτσα του Χοτζάεφ;
Μπουχάριν.ήταν.
Βισίνσκι.Είχατε μια κουβέντα;
Μπουχάριν.Όχι έτσι, αλλά μια άλλη κουβέντα, επίσης συνωμοτική...
Βισίνσκι.Δεν ρωτάω καθόλου για τη συζήτηση, αλλά για αυτό
συνομιλία.
Μπουχάριν. ΣΤΟΓια τη «λογική» του Χέγκελ η λέξη «αυτό» θεωρείται η πιο δύσκολη...
Βισίνσκι. ΕγώΖητώ από το δικαστήριο να εξηγήσει στον κατηγορούμενο Μπουχάριν ότι δεν είναι φιλόσοφος εδώ, αλλά εγκληματίας και είναι χρήσιμο για αυτόν να μην μιλήσει για την χεγκελιανή φιλοσοφία, αυτό θα είναι καλύτερο, πρώτα απ 'όλα, για την εγελιανή φιλοσοφία.. .
Μπουχάριν.Έγινε μια συζήτηση στη χώρα.
Βισίνσκι.Κατηγορούμενος Μπουχάριν, επιβεβαιώνετε τη μαρτυρία του Khodjaev;
Μπουχάριν. Εγώείπε ότι θα έπρεπε να αντιμετωπίσουμε διάφορα ξένα κράτη και ότι δεν μπορούσαμε να αντιμετωπίσουμε μόνο μία ομάδα, αλλά έπρεπε να αντιμετωπίσουμε άλλες.
Βισίνσκι.Μίλησες για Αγγλία;
Μπουχάριν.ήταν.
Βισίνσκι.Έγινε συζήτηση για την Ιαπωνία;
Μπουχάριν.ήταν.
Βισίνσκι.Έγινε κουβέντα για τη Γερμανία;
Μπουχάριν.ήταν.
Βισίνσκι.Έγινε κάποια συζήτηση για την ανάγκη χρήσης και των δύο προς το συμφέρον του αγώνα σας ενάντια στη σοβιετική εξουσία;
Μπουχάριν.Δεν υπήρχε τέτοια ερώτηση. Μετά από όλα, μίλησα με τον Khodzhaev για πρώτη φορά.
Βισίνσκι.Μιλήσατε με τον Khodzhaev για την ανατροπή της σοβιετικής εξουσίας, την οποία ετοίμαζε η συνωμοτική σας ομάδα;
Μπουχάριν.Μιλούσε με κλειστές αόριστες φόρμουλες.
Βισίνσκι.Σε τέτοιες φόρμουλες όμως που τα καταλαβαίνει όλα; Μπουχάριν.Αρκετά σωστό.
Βισίνσκι(στον Khodzhaev). Κατάλαβες?
Khodzhaev. Απολύτως.
Βισίνσκι.Λοιπόν, ο Khodzhaev έχει δίκιο, τι του είπατε για τις διασυνδέσεις με τους Βρετανούς αξιωματικούς των μυστικών υπηρεσιών;
Μπουχάριν.Και αυτό δεν ήταν.
Βισίνσκι(στον Khodzhaev). Ήταν έτσι, Khodjaev;
Khodzhaev. Ήταν.
Καθιερώσαμε μαζί του ότι είναι καλύτερο να δράσουμε είτε μέσω του λαού του Τατζίκ είτε να στείλουμε ένα άτομο στο Αφγανιστάν.
Βισίνσκι(προς Μπουχάριν). Ξαναρωτάω, βάσει των όσων παρουσιάστηκαν εδώ εναντίον σας, θα θέλατε να ομολογήσετε ενώπιον ενός σοβιετικού δικαστηρίου τι είδους νοημοσύνη σας στρατολόγησαν - Βρετανοί, Γερμανοί ή Ιάπωνες;
Μπουχάριν.Οχι.
Βισίνσκι.Δεν έχω ερωτήσεις για τον Μπουχάριν ακόμα. προεδρεύει. Κατηγορούμενος Μπουχάριν, συνέχισε την κατάθεσή σου, αλλά γίνε πιο συγκεκριμένος.
Μπουχάριν.Την περίοδο γύρω από το 17ο Συνέδριο του Κόμματος, με πρωτοβουλία του Τόμσκι, προέκυψε η ιδέα ότι το πραξικόπημα, μέσω της χρήσης ένοπλων αντεπαναστατικών δυνάμεων, έπρεπε να χρονιστεί ακριβώς στην ώρα του 17ου Συνεδρίου του Κόμματος. Σύμφωνα με τον Tomsky, αναπόσπαστο μέρος αυτού του πραξικοπήματος ήταν ένα τερατώδες έγκλημα - η σύλληψη του 17ου Συνεδρίου του Κόμματος.
Ο Πιατάκοφ τάχθηκε εναντίον αυτής της ιδέας όχι για λόγους αρχής, αλλά για λόγους τακτικής: αυτό θα είχε προκαλέσει εξαιρετική αγανάκτηση στις μάζες. Αυτή η ιδέα απορρίφθηκε.
Πρέπει να πω ότι ακόμη και σε πολλά περισσότερα πρώιμη περίοδοΠροσωπικά έδωσα οδηγίες στον Semyonov σχετικά με την οργάνωση τρομοκρατικών ομάδων και το αναφέρω στο δεξί μας κέντρο. Έγινε αποδεκτό. Έτσι, περισσότερο από οποιοδήποτε άλλο μέλος του κέντρου, είμαι υπεύθυνος για την οργάνωση των τρομοκρατικών ομάδων του Σεμιόνοφ. Έδωσα επίσης οδηγίες στον Σοσιαλεπαναστάτη Σεμιόνοφ, ο οποίος συζητήθηκε κατά την ανάκριση την τρίτη μέρα, να επικοινωνήσει με τα υπόγεια μέλη της Σοσιαλεπαναστατικής Κεντρικής Επιτροπής.
Δεύτερον, προσπάθησα να δημιουργήσω επαφή με ξένες οργανώσεις και ομάδες Σοσιαλεπαναστατών μέσω κάποιου S. B. Chlenov. Οι Σοσιαλεπαναστάτες συμφώνησαν καταρχήν να διατηρήσουν το μπλοκ και την επαφή με τους Δεξιούς, τους Τροτσκιστές, τους Ζινοβιεβιστές και άλλους, αλλά απαίτησαν επίσημες εγγυήσεις, σχεδόν γραπτώς. Οι όροι που έθεσαν ισοδυναμούσαν με αλλαγή της αγροτικής πολιτικής στο πνεύμα του κουλάκου προσανατολισμού και στη συνέχεια στη νομιμοποίηση των Σοσιαλεπαναστατικών και Μενσεβίκικων κομμάτων, από τα οποία, φυσικά, η σύνθεση της κυβέρνησης συνασπισμού που θα έπρεπε να προκύψει στην περίπτωση αυτή. ακολούθησε μια επιτυχημένη συνωμοσία.
Επιπλέον, προσωπικά, στο τελευταίο μου ταξίδι στο εξωτερικό το 1936, μετά από συνομιλία με τον Ρίκοφ, έκανα επαφή με τον μενσεβίκο Νικολάεφσκι, ο οποίος είναι πολύ κοντά στους ηγετικούς κύκλους του Μενσεβίκικου Κόμματος. Από μια συνομιλία με τον Νικολάεφσκι, διαπίστωσα ότι γνώριζε τις συμφωνίες μεταξύ των δεξιών, των Ζινοβιεβιτών, των Καμενευιτών και των Τροτσκιστών, ότι γενικά γνώριζε κάθε είδους υποθέσεις, συμπεριλαμβανομένης της πλατφόρμας Ryutin. Το συγκεκριμένο και νέο πράγμα που συζητήθηκε μεταξύ μας ήταν ότι, σε περίπτωση αποτυχίας του κέντρου της δεξιάς, ή
κέντρο επαφής, ή γενικά η κορυφαία οργάνωση όλης της συνωμοσίας, μέσω του Νικολάεφσκι θα υπάρξει συμφωνία με τους ηγέτες της 11ης Διεθνούς να σηκώσουν αντίστοιχη εκστρατεία στον Τύπο.
Εκτός από εμένα προσωπικά, κάποιοι άλλοι μεγάλοι ηγέτες της Δεξιάς-Τροτσκιστικής οργάνωσης είχαν τις ίδιες διασυνδέσεις, δημιούργησαν εγκληματικές επαφές με εκπροσώπους μακροχρόνιων αντεπαναστατικών οργανώσεων.
Ο Ρίκοφ είχε διασυνδέσεις με τους Μενσεβίκους μέσω του Νικολάεφσκι και ο Α. Λ. Σμιρνόφ είχε πολύ σημαντικές διασυνδέσεις. Ιδρύθηκαν ακόμη και όταν βρισκόταν στο Λαϊκό Επιτροπές Γεωργίας, όπου, όπως είναι γνωστό, υπήρχαν μια σειρά από μεγάλα στελέχη του σοσιαλεπαναστατικού ή σχεδόν σοσιαλιστικού-επαναστατικού κινήματος.
Έτσι, δεν υπάρχει αμφιβολία - και το παραδέχομαι πλήρως και πλήρως - ότι εκτός από τον αποκλεισμό με τους τροτσκιστές, τους ζηνοβιβίτες, τους καμενεβίτες, τις αστικοεθνικιστικές οργανώσεις, υπήρχε επίσης μια απολύτως άμεση και πραγματική σύνδεση με τους Σοσιαλεπαναστάτες και τους Μενσεβίκους. , για την οποία ο άμεσος υπαίτιος ήταν σε μεγάλο βαθμό εγώ ο ίδιος, φυσικά, ενεργούσα ως το ηγετικό κέντρο της Δεξιάς. Αφορούσε πρωτίστως τους υπόγειους Σοσιαλεπαναστάτες που παρέμειναν εδώ, δηλαδή για την πρώην Κεντρική Επιτροπή του επίσημου Σοσιαλεπαναστατικού Κόμματος και, κατα δευτερον, για μια ξένη οργάνωση, η οποία επικεντρωνόταν κυρίως γύρω από μια προσωπικότητα όπως ο Mark Vishniac - ο πρώην γραμματέας της Συντακτικής Συνέλευσης.
Βισίνσκι. ΕγώΘα ήθελα να ρωτήσω για τα σοσιαλεπαναστατικά ερωτήματα. Εδώ ο Μπεσόνοφ κατέθεσε για το ταξίδι του στην Πράγα και τη συνάντησή του με τον Σεργκέι Μασλόφ. Εκεί, σε μια συνομιλία μεταξύ Μπεσόνοφ και Μάσλοφ, έγινε αναφορά στον Μπουχάριν και στον Ρίκοφ. Κατηγορούμενος Bessonov, ο Maslov σας είπε ότι γνώριζε τις υπόγειες δραστηριότητες του Μπουχάριν;
Μπεσόνοφ.Είπε ότι γνώριζε τις αντεπαναστατικές απόψεις της δεξιάς αντιπολίτευσης και τις υπόγειες δραστηριότητές της.
Βισίνσκι.Κατηγορούμενο Μπουχάριν, είχες άμεση επαφή με τον Μάσλοφ;
Μπουχάριν.Οχι.
Βισίνσκι.Κατηγορούμενο Μπεσόνοφ, ξέρεις και ποιος ήταν ο Μασλόφ στην Πράγα; Ότι ήταν ο οργανωτής ενός αντεπαναστατικού κουλάκου κόμματος; Ότι ζούσε από τα κεφάλαια των ξένων πληροφοριών και από τα ταμεία των εφημερίδων και των περιοδικών του; Κατηγορήθηκε λοιπόν ο Μπεσόνοφ;
Ο Κεσόνοφ.Αρκετά σωστό.
Βισίνσκι.Μέσω ποιών ενημερώθηκε;
Μπουχάριν.Δεν το γνωρίζω αυτό, αλλά υποθέτω ότι αυτό έγινε μέσω των υπολοίπων μελών της Κεντρικής Επιτροπής της SR στο εξωτερικό.
Βισίνσκι.Είχατε σχέση με την Κεντρική Επιτροπή των Σοσιαλεπαναστατών;
Μπουχάριν.Μέσω του Chlenov με τον Rapoport.
Βισίνσκι.Σοσιαλεπαναστάτης;
Μπουχάριν.Αυτό το λιμάνι Raps συνδέθηκε με τον Mark Vishniac.
Βισίνσκι.Έτσι, υποθέτετε ότι ο Σεργκέι Μάσλοφ ενημερώθηκε για τις παράνομες δραστηριότητές σας μέσω μελών της ξένης Κεντρικής Επιτροπής της Σοσιαλεπαναστατικής οργάνωσης ή ...
Μπουχάριν.Ή Rapoport, ή Vishniac.
Βισίνσκι(στον Ρίκοφ). Ενημερώσατε τον Νικολάεφσκι για την underground δουλειά σας;
Ρίκοφ. Ναί.
Βισίνσκι.Κατηγορούμενος Μπουχάριν, συνεχίστε.
Μπουχάριν.Με την άνοδο των Ναζί στη Γερμανία στην εξουσία, άρχισε μια ανταλλαγή απόψεων μεταξύ των ηγετών των αντεπαναστατικών οργανώσεων σχετικά με τη δυνατότητα χρήσης ξένων κρατών σε σχέση με τη στρατιωτική κατάσταση.
Το καλοκαίρι του 1934, ο Ράντεκ μου είπε ότι είχαν ληφθεί οδηγίες από τον Τρότσκι, ότι ο Τρότσκι διαπραγματευόταν με τους Γερμανούς, ότι ο Τρότσκι είχε ήδη υποσχεθεί στους Γερμανούς μια ολόκληρη σειρά εδαφικών παραχωρήσεων, συμπεριλαμβανομένης της Ουκρανίας. Αν δεν με απατά η μνήμη μου, υπήρχαν και εδαφικές παραχωρήσεις στην Ιαπωνία.
Πρέπει να πω ότι εκείνη την ώρα, εκείνη την ώρα, είχα αντιρρήσεις στον Ράντεκ. Μου φάνηκε ότι με την ανάπτυξη μιας μαζικής γιόγκα πατριωτισμού, η οποία δεν υπόκειται σε καμία αμφιβολία, αυτή η άποψη του Τρότσκι είναι πολιτικά και τακτικά ακατάλληλη από την άποψη του ίδιου του συνωμοτικού σχεδίου, ότι εδώ είναι απαραίτητο να ενεργήσει πολύ πιο προσεκτικά.
Βισίνσκι.Ποιός το είπε?
Μπουχάριν. Εγώτο είπα. Νόμιζα μάλιστα ότι οι προκαταρκτικές διαπραγματεύσεις ήταν εντελώς περιττές.
Βισίνσκι.Για να μην αποτύχει;
Μπουχάριν.Δεν μιλάω για αποτυχία με την έννοια της σύλληψης, αλλά με την έννοια των συλλήψεων, αλλά με την έννοια της αποτυχίας της όλης υπόθεσης.
Βισίνσκι.Μιλάω και για αυτό. Τι χρονιά ήταν αυτή;
Μπουχάριν.Η συνομιλία με τον Ράντεκ έγινε το καλοκαίρι του 1934.
Βισίνσκι.Είχατε μια συνομιλία με τον Karakhan αργότερα;
Μπουχάριν.Ήταν μετά την άφιξή του στη Μόσχα, το 1935.
Βισίνσκι.Και αυτής της συνομιλίας με τον Καραχάν είχε προηγηθεί μια συνομιλία με τον Γενουκίντζε ή η συζήτηση με τον Γιενουκίτζε γι' αυτό το θέμα ήταν αργότερα;
Μπουχάριν.Η πρώτη συζήτηση ήταν με τον Τόμσκι. Ο Τόμσκι αναγνώρισε τη δυνατότητα χρήσης του πολέμου και των προκαταρκτικών συμφωνιών με τη Γερμανία.
Βισίνσκι.Πότε κάνατε συζήτηση για το άνοιγμα του μετώπου στους Γερμανούς;
Μπουχάριν.Όταν ρώτησα τον Τόμσκι πώς σκέφτεται τη μηχανική του πραξικοπήματος, απάντησε ότι αυτή ήταν δουλειά μιας στρατιωτικής οργάνωσης που έπρεπε να ανοίξει το μέτωπο.
Βισίνσκι.Επιτρέψτε μου να παρουσιάσω τη μαρτυρία του Μπουχάριν - τόμος 5, φάκελοι 95-96: "Ο Τόμσκι μου είπε ότι συζητήθηκαν δύο επιλογές: η περίπτωση όταν μια νέα κυβέρνηση οργανώνεται σε περίοδο ειρήνης" ... - που σημαίνει ότι οι συνωμότες οργανώνουν μια νέα κυβέρνηση κατά τη διάρκεια ειρήνη, - «και η περίπτωση που οργανώνεται κατά τη διάρκεια του πολέμου, και για την τελευταία περίπτωση οι Γερμανοί απαιτούν μεγάλες οικονομικές παραχωρήσεις» ... - παραχωρήσεις για τις οποίες έχω ήδη μιλήσει - «και επιμένω σε εδαφικές παραχωρήσεις». Πες μου είναι σωστό ή όχι;
Μπουχάριν.Ναι, είναι εντάξει.
Μπουχάριν.Ναι σωστά.
Βισίνσκι.Και όταν σου το είπε αυτό είχες αντίρρηση;
Μπουχάριν.αντέδρασα.
Βισίνσκι.Γιατί δεν είπες «Έχω αντίρρηση»;
Μπουχάριν.Σε περίπτωση ανοίγματος της πρόσοψης.
Βισίνσκι.Σωστά... "σε αυτή την περίπτωση, θα ήταν σκόπιμο να οδηγηθούν στη δικαιοσύνη οι υπεύθυνοι για την ήττα στο μέτωπο. Αυτό θα μας δώσει την ευκαιρία να αιχμαλωτίσουμε τις μάζες μαζί μας, παίζοντας με πατριωτικά συνθήματα." Αυτή είναι η αντίρρησή σου;
Μπουχάριν. Ναί.
Βισίνσκι.Και τι σημαίνει να παίζεις με πατριωτικά συνθήματα; Μπουχάριν.Δεν σημαίνει «παίζω» με την απεχθή έννοια...
Βισίνσκι.Το να παίζεις με τα πατριωτικά συνθήματα, δηλαδή να ανακτάς, να παριστάνουμε σαν να έχει απατήσει κάποιος, και είμαστε πατριώτες... Το ότι χρησιμοποιήσατε την ύπουλη μέθοδο των Ιησουιτών εδώ αποδεικνύεται και από τα παρακάτω. Επιτρέψτε μου να διαβάσω περαιτέρω: «Είχα στο μυαλό μου ότι με αυτό ακριβώς το πράγμα, δηλαδή, καταδικάζοντας τους δράστες της ήττας, θα ήταν δυνατό να απαλλαγούμε από το Βοναπαρτιστικό δίκτυο σωσίας που με ενόχλησε στην πορεία».
Μπουχάριν.Ναι, απόλυτο σωστό.
Βισίνσκι.Έτσι λοιπόν «αντίρρατε» στο άνοιγμα του μετώπου! Φέρτε στη δικαιοσύνη τους υπαίτιους της ήττας στο μέτωπο, παίξτε με πατριωτικά συνθήματα και ξεφύγετε. Έχετε μιλήσει με τον Yenukidze για αυτό;
Μπουχάριν.Μίλησα με τον Yenukidze.
Βισίνσκι.Έχεις μιλήσει με τον Καραχάν;
Μπουχάριν.Ακτίνα.
Βισίνσκι.Τι είπαν ο Yenukidze και ο Karakhan για αυτό;
Μπουχάριν.Επιβεβαίωσαν, πρώτον, ότι ο Karakhan συνήψε συμφωνία με τους Γερμανούς σχετικά με τους όρους των οικονομικών παραχωρήσεων και, δεύτερον, ότι οι Γερμανοί πρόβαλαν αίτημα για εκχωρήσεις εδαφών, στο οποίο ο Karakhan δεν απάντησε, δηλώνοντας ότι αυτό το θέμα έπρεπε να γίνει συζητήθηκε. Μεταξύ άλλων, υπάρχει μια φόρμουλα σχετικά με την κατανομή των συνδικαλιστικών δημοκρατιών. Τρίτον, όσον αφορά τις συνθήκες μεταξύ ΕΣΣΔ και Τσεχοσλοβακίας και Γαλλίας για την αμοιβαία βοήθεια. Οι Γερμανοί ζήτησαν τον τερματισμό αυτών των συμφωνιών, και ο Karakhan απάντησε καταφατικά σε αυτή την ερώτηση, περιμέναμε ότι οι Γερμανοί θα ξεγελούνταν και αυτή η απαίτηση δεν θα εκπληρωθεί.
Βισίνσκι.Δηλαδή όλα όσα έχετε εδώ χτίστηκαν στην απάτη; Περίμεναν να σε κοροϊδέψουν;
Μπουχάριν.Συμβαίνει πάντα.
Βισίνσκι.Να σε χρησιμοποιήσουν και μετά να σε πετάξουν σε χωματερή; Μπουχάριν.Σωστά.
Βισίνσκι. ΣΤΟγενικά χάσαμε και εσύ και αυτοί. Μίλησες με τον Karakhan για το άνοιγμα ενός μετώπου;
Βασικές συμβουλές από την εμπειρία επιτυχημένων επαγγελματιών τηλεπωλήσεων
1. Συνοψίστε τι αφορά την επιχείρησή σας
Παραδόξως, οι περισσότεροι πωλητές δυσκολεύονται και περιγράφουν με σύγχυση τις δραστηριότητές τους μέσω τηλεφώνου. Έτσι, η φράση «εμείς ασχολούμαστε με την εξωτερική ανάθεση υπηρεσιών πληροφορικής» ακούγεται θανατηφόρα. Αντ 'αυτού, είναι καλύτερο να πούμε, «Είμαστε στην επιχείρηση λογισμικού για γαλακτοκομεία. Σας επιτρέπει να μειώσετε το κόστος κατά 15-40%. Εξάσκηση: πείτε σε 15 φίλους για την επιχείρησή σας σε 10-15 δευτερόλεπτα. Αν καταλαβαίνουν, έχεις καλή διατύπωση.
2. Προετοιμαστείτε για δύσκολες ερωτήσεις
Καλέστε 20 βασικές εταιρείες στον τομέα σας, παρουσιάστε τον εαυτό σας ως πελάτη και καταγράψτε τις απαντήσεις των διευθυντών σε ερωτήσεις που σας μπερδεύουν στο μεγάφωνο. Αναλύστε, επιλέξτε τις καλύτερες επιλογές και εφαρμόστε στο χώρο σας.
3. Μελετήστε την επιχείρησή σας μέσα και έξω
Εάν δεν ξέρετε τι πουλάτε, η πρώτη πολύ τεχνική ερώτηση ("Τι είδους γλουτένη έχετε;") θα σας μπερδέψει και θα μπορούσε να ρίξει στον αέρα τη συμφωνία. Αναζητήστε τη σημασία των πιο κοινών όρων στον κλάδο σας σε ένα λεξικό και χρησιμοποιήστε τους ενεργά στη συνομιλία. Αυτό θα προσθέσει βάρος σε εσάς ως εμπειρογνώμονα.
4. Μην «φορτώνετε» τον συνομιλητή με μακροχρόνιο μονόλογο-πατεράκι
Ενας από κοινά λάθηστις πωλήσεις - η επιθυμία να μειωθούν όλες οι διαθέσιμες πληροφορίες για έναν πιθανό πελάτη από το όριο, χωρίς να του επιτρέψετε να εισαγάγει λέξη. Το άτομο στην άλλη άκρη του καλωδίου θα σας είναι ευγνώμων εάν δηλώσετε την πρότασή σας σύντομα και ξεκάθαρα, με ήρεμο τόνο και, πιθανότατα, θα θέλει να συνεχίσει την επικοινωνία.
Για παράδειγμα, ο ακόλουθος συνδυασμός ομιλίας λειτουργεί καλά: «Καλημέρα, με λένε Andrey. (Παύση, μη βιάζεστε!) Προμηθεύουμε λαμπτήρες εξοικονόμησης ενέργειας για επιχειρήσεις στον τομέα σας. Εισερχόμαστε στην αγορά της Μόσχας με μια νέα σειρά προϊόντων. Αποφασίζουμε για βασικές εταιρείες - θα συνεργαστούμε μαζί τους με ειδικούς όρους. Θα ήθελα να εξηγήσω την ουσία και να καταλάβω αν μπορούμε να συνεργαστούμε μαζί σας.
5. Ελέγξτε τη συνομιλία
Για να κρύψουν την αβεβαιότητα και να πάρουν την πρωτοβουλία, ορισμένοι πωλητές αρχίζουν να μιλούν με συγκαταβατικά έγκυρο τρόπο. Ο στόχος είναι να καταστεί σαφές ότι ο συνδρομητής δεν καταλαβαίνει τίποτα στην επιχείρηση και πρέπει να ακούει "γνώστες ανθρώπους" σε όλα. Όπως δείχνει η πρακτική, μια τέτοια συμπεριφορά απωθεί έντονα τους πελάτες.
Η πίσω όψη του νομίσματος είναι η πολύ μαλακή, δειλή προσέγγιση και η πλήρης άρνηση του ίδιου του οφέλους. «Μόνο ένα λεπτό… Δεν θέλω να χάσω τον χρόνο σας… παρακαλώ διαβάστε την εμπορική μας προσφορά…» Οι παρακλητικός, φοβισμένοι τόνοι δίνουν στον συνομιλητή την εντύπωση ότι έχει να κάνει με έναν άπειρο νεοφερμένο και δεν αξίζει να συνάψει επιχειρηματική σχέση με αυτόν.
Ακολουθεί μια αποτελεσματική τεχνική ομιλίας για την ανάληψη πρωτοβουλίας: «Για να κερδίσουμε χρόνο, ας το κάνουμε αυτό. Θα κάνω μερικές ερωτήσεις (τόμους, έγγραφα, προτιμήσεις) και, στη συνέχεια, θα παραθέσω επιλογές για να διαλέξω. Αν σας αρέσει γενικά, θα μιλήσουμε αναλυτικά. Αν όχι, δεν υπάρχει μεγάλη υπόθεση. Καλός?" Αυτό σας δίνει την άδεια να κάνετε ερωτήσεις και μπορείτε να ελέγξετε τη συνομιλία.
Φιλοσοφία
Γρ. IPz-13, Dronov Sergey Evgenievich
Ερώτηση 1:Γιατί πιστεύετε ότι ο Καντ αντιπαραβάλλει τη «ζωή του σύμπαντος» και την εσωτερική ζωή του ατόμου και ταυτόχρονα συγκρίνει αυτούς τους δύο τύπους τόσο διαφορετικών διαδικασιών ως προς τις έννοιές τους για ένα σκεπτόμενο άτομο;
Γιατί ο Καντ αντιτίθεται στη «ζωή του κόσμου» και στην εσωτερική ζωή του ατόμου, γιατί αυτά είναι δύο σε όλο τον κόσμο. Το πρώτο από αυτά είναι ότι είναι αδύνατο να νιώσεις, να δεις πόσο μεγάλος και απίστευτα ενδιαφέροντος είναι ο κόσμος, όπου οι νόμοι της φυσικής δεν λειτουργούν, είναι αδύνατο να τον επισκεφτείς φυσιολογικό άτομο, μπορεί μόνο να το φανταστεί κανείς, παρά με τον δεύτερο κόσμο, τον οποίο μπορείτε να δείτε, να νιώσετε, να βγάλετε ορισμένα συμπεράσματα. Και συγκρίνει αυτούς τους κόσμους, γιατί είναι ένα σύνολο, είμαστε αυτό το κομμάτι της «ύλης»
Ερώτηση 2:Πώς σχετίζεται το δεδομένο χαρακτηριστικό της φιλοσοφίας με την «αυτοσυνείδηση» του ατόμου; Τι είναι, κατά τη γνώμη σας, η «εσωτερική πράξη»; Τι πιστεύεις ότι χρειάζεται για να πραγματοποιηθεί: χρήματα, άνεση, ευεξία και ευτυχία, δυσαρέσκεια με τον εαυτό σου, εσωτερική ανησυχία; Συνείδηση της προσωπικότητας της ευθύνης για τη χρήση του «δώρου της ζωής», για την ευτυχία της ζωής;
Η «αυτοσυνείδηση» ενός ατόμου είναι το πώς αυτό ή το άλλο άτομο αξιολογεί την κατάσταση γύρω του, γύρω από τους ανθρώπους. Άλλωστε, όλοι είμαστε διαφορετικοί και αντιλαμβανόμαστε το ίδιο πράγμα με διαφορετικούς τρόπους, μπορεί να εξαρτάται από τη διάθεση, από την κατάσταση ενός ατόμου, μετά από την ετοιμότητα να το αποδεχθεί.
Η «εσωτερική πράξη» είναι η δημιουργικότητά μας και μπορούμε να τη διαφοροποιήσουμε μέσα μας και να τη μεταφέρουμε μέσα μας όπως τη χρειαζόμαστε ή με βάση άλλα κίνητρα, χωρίς αυτήν, θα ήμασταν σαν ρομπότ.
Για να το κάνετε αυτό, πρέπει να θέσετε στόχους και να προχωρήσετε προς αυτούς σταδιακά, ο καθένας θα έχει διαφορετικούς στόχους, διαφορετικές προσεγγίσεις, επιθυμίες, φιλοδοξίες, όποιος μπορεί να εγκαταλείψει αυτούς τους στόχους χωρίς να τους πετύχει. Για παράδειγμα, για τον στόχο «Χρήματα», πρέπει να βάλεις στόχο την εκπαίδευση, πολλούς καλούς φίλους και φυσικά μια καλά αμειβόμενη δουλειά.
Ερώτηση 3:Επισημάνετε τις λέξεις-κλειδιά στο κείμενο. Διατυπώστε συνοπτικά την κύρια ιδέα του περιεχομένου του θραύσματος;
Μέσα από τις αισθήσεις μαθαίνουμε πολύ περισσότερα παρά μέσω της νόησης. Στη φιλοσοφική γνώση είναι γνωστή η ακεραιότητα του ανθρώπου. Διάνοια σημαίνει συχνά πνεύμα. Ένα άτομο έχει συναισθήματα, μπορεί να γνωρίζει καλύτερα για ένα άτομο, για παράδειγμα, αυτό το αίσθημα αγάπης ....
Ερώτηση 4:Δώστε συγκεκριμένα παραδείγματα για τη σχέση μεταξύ των κύριων στοιχείων της κοσμοθεωρίας;
Η συνηθισμένη κοσμοθεωρία, μια πρωτόγονη άποψη του κόσμου, διαμορφώνεται με την παρατήρηση ενός ατόμου, της φύσης, της εργασίας, των συνθηκών διαβίωσης
Φιλοσοφική κοσμοθεωρία, μια εις βάθος «επιστημονική» άποψη της κοινωνίας και του κόσμου, η θέση κάποιου σε αυτήν, η κατανόηση και η εκτίμηση ενός ατόμου για το νόημα της ζωής του, τη μοίρα της ανθρωπότητας, καθώς και ένα σύνολο γενικευμένων φιλοσοφικών, επιστημονικών , νομικές, κοινωνικές, ηθικές, θρησκευτικές, αισθητικές αξίες, πεποιθήσεις, πεποιθήσεις και ιδανικά των ανθρώπων.
Θρησκευτική κοσμοθεωρία, πίστη στο υπερφυσικό, όπως η λατρεία των θεών, κάθε φυλή έχει τον δικό της θεό που λατρεύει ή απλά πιστεύει
Ερώτηση 5:Με ποιους τρόπους συμπίπτουν οι απόψεις τους για τον ρόλο της φιλοσοφίας των φιλοσόφων στην κοινωνία και σε ποιους τρόπους διαφέρουν;
Συμπίπτουν στο ότι μέχρι να «βασιλέψει» η φιλοσοφία στο κράτος, δεν θα απαλλαγούν από κάθε κακό. Επειδή άνθρωποι με χαμηλή πνευματική προοπτική έρχονται στην εξουσία, για τις δικές τους ανάγκες, δεν ενδιαφέρονται για την τύχη του λαού τους.
Σε αυτό που διαφωνούν, δεν το πρόσεξαν, όλοι φιλοσοφούσαν, όπως θα ήταν αν η φιλοσοφία ήταν στην εξουσία κατά προτεραιότητα.
Ερώτηση 6:Διαβάστε το άρθρο του L.A. Lyakhovetsky που προτείνεται παρακάτω και προσπαθήστε να εντοπίσετε τους λόγους για τη θέση του συγγραφέα σχετικά με την έννοια της προέλευσης της φιλοσοφίας.
Κατά τη γνώμη μου, η προέλευση της φιλοσοφίας ξεκίνησε όταν ο πρώτος άνθρωπος άρχισε να στοχάζεται και να σκέφτεται τι τον περιβάλλει.
Και αν σύμφωνα με το κείμενο, τότε η έννοια της φιλοσοφίας απουσιάζει στην ιστορική και φιλοσοφική επιστήμη, αλλά στην προέλευση της φιλοσοφίας είναι σταθερή στη λογοτεχνία.
Υπάρχουν ακόμη διαφωνίες για τη σχέση των μύθων με τη φιλοσοφία, γιατί μπορούν να αποδοθούν και μύθοι σε αυτούς, αφού υπάρχουν περισσότερα επιχειρήματα για αυτούς παρά πραγματικά γεγονότα.
Ερώτηση 7:Ποια στοιχεία της πρωτοκαθεδρίας της ανυπαρξίας αποδεικνύει ο Α.Ν. Τσανίσεφ;
Η ανυπαρξία είναι σαν μια σκιά, δεν υπάρχει διαφυγή από αυτήν, είναι παντού, δεν υπάρχει διαφυγή από αυτήν, κρύβεται πάντα πίσω από το είναι, μπορεί να αφεθεί μόνο για μια στιγμή. Δεν γίνεται να τη δεις, να τη νιώσεις, αλλά είναι πάντα εκεί και, όπως αποδεικνύεται, δεν πήγε πουθενά, ήταν πίσω από την πλάτη της.
Ερώτηση 8:Πώς συνδέεται η φιλοσοφική ανθρωπολογία με άλλες επιστήμες, όπως η ηθική, η ψυχολογία, η βιολογία;
Όλες αυτές οι επιστήμες, με τον ένα ή τον άλλο τρόπο, ξεχωρίζουν τη σωματική ή πνευματική ακεραιότητα ενός ανθρώπου. Και μόνο η ανθρωπολογία, συμπεριλαμβανομένης της μεταφυσικής, είναι σε θέση να τους ενώσει.
Ερώτηση 9:Γιατί το ζήτημα της αυτοκτονίας είναι ένα θεμελιώδες ζήτημα της φιλοσοφίας;
Γιατί εδώ είναι απαραίτητο να κατανοήσουμε όχι τις συνέπειες της αυτοκτονίας, αλλά την αιτία της. Τι συνέβαλε σε αυτό, γιατί δεν μπόρεσε να λύσει αυτά τα προβλήματα με διαφορετικό τρόπο, επειδή οποιοδήποτε πρόβλημα λύνεται, παντού μπορείτε να βρείτε μια διέξοδο από αυτήν την κατάσταση.
Ερώτηση 10:Είναι δυνατόν να συμφωνήσετε με αυτή τη δήλωση των I. Prigogine και I. Stengers; Έχει δίκιο σε όλα ο Α. Αϊνστάιν;
Φυσικά. Όλοι αναζητούν διέξοδο από αυτή τη σημερινή κατάσταση με διαφορετικούς τρόπους. Έχουν βαρεθεί αυτόν τον γκρίζο και σκληρό κόσμο, με τη λανθασμένη στάση του στα πράγματα, γι' αυτό έφεραν τέτοιους ανθρώπους, για παράδειγμα, στο ναό.
Νομίζω ότι ναι, θα οξύνω ότι οι επιστήμονες είναι ένας λίγο διαφορετικός λαός, με τις δικές τους απόψεις για τον κόσμο, επομένως είναι καλύτερο για αυτούς να είναι «απομονωμένοι» από την κοινωνία.
25.11.2015 13:00
Ο Αμερικανός Napoleon Hill πέρασε 20 χρόνια παίρνοντας συνεντεύξεις από πλούσιους ανθρώπους. Και κατέληξε σε μια φόρμουλα για την επιτυχία που τους ενώνει. Δεν αναφέρει καν χρήματα - είναι πολύ πιο σημαντικό να ξεπεραστούν τα ψυχολογικά εμπόδια.
Ο Napoleon Hill μίλησε για τα καθολικά 13 βήματα προς την επιτυχία στο βιβλίο Think and Grow Rich πριν από σχεδόν 80 χρόνια. Πέρασε από δεκάδες επανεκδόσεις και πουλήθηκε σε όλο τον κόσμο σε γιγαντιαίες εκδόσεις. Το FP, ακολουθώντας το Business Insider, αναφέρει ότι οι συστάσεις του Hill δεν έχουν χάσει τη σημασία τους σήμερα. Και τα παραθέτει όλα με σχόλια ειδικών.
Βήμα 1. Επιθυμία: πρέπει να θέλετε να γίνετε πλούσιοι
Όλοι οι υπερπλούσιοι ξεκίνησαν με όνειρα, ελπίδες, σχέδια, φιλοδοξίες να κάνουν μια περιουσία. Φαντάστηκαν μεγάλα ποσά πριν τα δουν στους τραπεζικούς τους λογαριασμούς. Από μόνη της, μια τέτοια επιθυμία να γίνει πλούσιος, φυσικά, δεν θα κάνει έναν άνθρωπο πλούσιο. Όμως, γίνεται εμμονή, βοηθάει να βρεις τρόπους να πετύχεις τον στόχο σου και να προχωρήσεις προς αυτόν με επιμονή που δεν γνωρίζει ήττα.
Αυτό που γράφει ο Hill για τον απηχεί, για παράδειγμα, τις συμβουλές του σύγχρονου χρηματοοικονομικού σχεδιαστή Carl Richards, συγγραφέα του βιβλίου How to Stop Doing Stupid Things with Your Money. Συνιστά να διαμορφώσετε τον στόχο της εξοικονόμησης όσο το δυνατόν πιο ξεκάθαρα για τον εαυτό σας - θα είναι ευκολότερο να καταλάβετε τι και πόσα μπορείτε να εξοικονομήσετε.
Βήμα 2: Πίστη: Πείστε τον εαυτό σας ότι θα πετύχετε τον στόχο σας
Ο δρόμος προς τον πλούτο εξαρτάται από τη σωστή νοοτροπία - πρέπει να πιστεύεις ότι μπορείς να γίνεις πλούσιος. Ο Χιλ καταλήγει: «Ο πλούτος ξεκινά με μια σκέψη. Και το μέγεθός του περιορίζεται από το άτομο στο μυαλό του οποίου ζει αυτή η σκέψη. Η πίστη σβήνει τα όρια!».
Σήμερα, ο επιχειρηματικός προπονητής και εκατομμυριούχος Steve Sebold λέει: «Το να είσαι πλούσιος δεν είναι προνόμιο. Το να είσαι πλούσιος είναι σωστό. Και αν δημιουργήσετε κάτι πολύτιμο για τους άλλους, έχετε το δικαίωμα να έχετε μια περιουσία ό,τι μέγεθος θέλετε.
Βήμα 3 Αυτο-πρόταση: Προγραμματίστε τον εαυτό σας
Για να γίνουν πραγματικότητα ο πλούτος και η επιτυχία, πρέπει να σπείρετε την επιθυμία για αυτά στο υποσυνείδητό σας, επαναλαμβάνοντας ορισμένες φράσεις. Δηλώστε εν συντομία τι και πώς θέλετε να πετύχετε και προσπαθήστε να το πείτε δυνατά. Αλλά η επιτυχία της αυτο-ύπνωσης θα εξαρτηθεί από την ικανότητά σας να ακολουθείτε την επιθυμία σας—μέχρι να γίνει εμμονή για εσάς, προειδοποιεί ο Hill.
Παράδειγμα: αν θέλετε να γίνετε εκατομμυριούχος δολαρίων σε μεγάλη ηλικία, αποταμιεύοντας ένα συγκεκριμένο ποσό κάθε εβδομάδα, τότε επαναλάβετε κυριολεκτικά το εξής κάθε μέρα και όσο πιο συχνά γίνεται: «Θα εξοικονομήσω χρήματα αυτή την εβδομάδα ώστε να έχω 1 εκατομμύριο δολάρια για συνταξιοδότηση».
Βήμα 4. Επαγγελματισμός: πάντα να μαθαίνεις
Ο Hill τονίζει: «Οι επιτυχημένοι άνθρωποι βελτιώνουν συνεχώς τις δεξιότητές τους σύμφωνα με τα ενδιαφέροντά τους, την επιχείρηση ή το επάγγελμά τους. Αυτός του οποίου η εκπαίδευση τελειώνει με το τέλος του σχολείου, κατά κανόνα, δεν επιτυγχάνει επιτυχία στη ζωή. Δεν είναι τυχαίο ότι οι περισσότεροι επιτυχημένοι άνθρωποι εκτιμούν τόσο πολύ το διάβασμα. Για παράδειγμα, είναι γνωστό ότι ο δισεκατομμυριούχος Warren Buffett του αφιερώνει έως και το 80% του χρόνου εργασίας του.
Αλλά η εκπαίδευση οδηγεί στον πλούτο όταν λαμβάνεις γνώση με συστηματικό τρόπο, και αυτές οι ίδιες είναι εφαρμόσιμες στη ζωή. «Πηγαίνετε στο σπίτι ενός πλούσιου άνδρα και ένα από τα πρώτα πράγματα που θα δείτε θα είναι μια τεράστια βιβλιοθήκη με τέτοια βιβλία που βοηθούν επιτυχημένους ανθρώπουςγίνει ακόμα πιο επιτυχημένος», γράφει ο Steve Sebold.
Βήμα 5: Φαντασία: Οραματιστείτε τις ιδέες σας
Μην φοβάστε να καταλήξετε σε κάτι θεμελιωδώς νέο και προσπαθήστε να φανταστείτε τα αποτελέσματα της επιτυχούς υλοποίησης όλων των ιδεών σας. Ό,τι μπορείς να φανταστείς, μπορείς να δημιουργήσεις, λέει ο Hill. «Οι ιδέες είναι οι αφετηρίες για μεγάλες περιουσίες... Όποιος κι αν είσαι, όπου κι αν ζεις και ό,τι κι αν κάνεις, να θυμάσαι κάθε φορά που βλέπεις το σημάδι της Coca-Cola ότι αυτή η γιγαντιαία αυτοκρατορία του πλούτου και της επιρροής αναπτύχθηκε από μια και μόνο ιδέα, », συμβουλεύει ο συγγραφέας του βιβλίου.
Βήμα 6: Σχεδιασμός: Να είστε συνεπείς
Όταν μπορείτε να φανταστείτε διανοητικά την επιτυχία σας, ξεκινήστε τη δουλειά. Να είστε επίμονοι και σκόπιμοι, να ενεργείτε βήμα προς βήμα. «Οι περισσότεροι από εμάς ξεκινάμε τα πράγματα εύκολα, αλλά λίγοι το ακολουθούν. Οι άνθρωποι τείνουν να τα παρατάνε με το πρώτο σημάδι της ήττας», λέει ο Hill. Αλλά η σκοπιμότητα δεν μπορεί να αντικατασταθεί με τίποτα.
Για παράδειγμα, εάν αποφασίσετε να διαθέτετε ένα συγκεκριμένο ποσό κάθε μήνα για το μέλλον, μην κάνετε καμία εξαίρεση. Κάντε ένα οικονομικό σχέδιο και χρησιμοποιήστε το για να διανέμετε με συνέπεια τις αποταμιεύσεις σας μεταξύ διαφορετικών επενδυτικών μέσων.
Βήμα 7. Λήψη απόφασης: Μην καθυστερείτε
Η αποφασιστικότητα είναι ένα χαρακτηριστικό χαρακτήρα που βρήκε ο Χιλ σε όλους τους επιτυχημένους συνομιλητές του. Και οι ηττημένοι το χάνουν. «Άνθρωποι που αποτυγχάνουν να πλουτίσουν, αν μπορούν να πάρουν ανεξάρτητες λύσεις, κάντε το πολύ αργά, αλλά αλλάξτε τα πολύ γρήγορα και συχνά», μοιράζεται τις παρατηρήσεις του ο συγγραφέας του βιβλίου. Αλλά η αποφασιστικότητα δεν είναι μόνο χαρακτηριστικό των πλουσίων, είναι ένα από τα βασικά προσόντα κάθε ηγέτη. Είναι καλύτερα να πάρεις μια κακή απόφαση στο τέλος παρά να μην αποφασίσεις τίποτα, καταλήγει το Business Insider.
Βήμα 8: Επιμείνετε: Να είστε επίμονοι
Αυτός είναι ένας βασικός παράγοντας επιτυχίας, αν και λίγοι άνθρωποι έχουν τη θέληση να μεταφράσουν την επιθυμία τους να πλουτίσουν σε πραγματικά χρήματα. Ο Hill γράφει: «Ο πλούτος δεν προκύπτει απλώς ως απάντηση στην επιθυμία. Είναι αποτέλεσμα συγκεκριμένων σχεδίων, συγκεκριμένων φιλοδοξιών και απαιτεί επιμονή».
Να θυμάστε ότι οι επιτυχημένοι άνθρωποι επίσης δεν πετυχαίνουν, αλλά, σε αντίθεση με τους ηττημένους, βρίσκουν τη δύναμη να ξεπεράσουν τις δυσκολίες και να προχωρήσουν. «Συνειδητοποίησα ότι δεν έχει σημασία πόσες φορές κάνεις λάθος. Πρέπει να πετύχεις μόνο μία φορά», δήλωσε εύστοχα σε συνέντευξή του ο δισεκατομμυριούχος Mark Cuban.
Βήμα 9: Think Tank: Περιβάλλετε τον εαυτό σας με τα καλύτερα
Οι πλούσιοι άνθρωποι δημιουργούν ένα περιβάλλον ταλαντούχων φίλων και συναδέλφων που μοιράζονται τις απόψεις τους. Ο συνδυασμός των πνευματικών και δημιουργικών ικανοτήτων λίγων ευγενικών ανθρώπων αυξάνει εκθετικά τη δύναμή τους. Είναι σαν να συνδέετε πολλές μπαταρίες μαζί - μαζί θα δώσουν περισσότερη ενέργεια από μία, γράφει ο Hill. Παρεμπιπτόντως, είναι ακριβώς η επιθυμία να δημιουργήσει κανείς «δεξαμενές σκέψης» γύρω από τον εαυτό του που μπορεί να εξηγήσει γιατί οι πλούσιοι άνθρωποι τείνουν να είναι φίλοι με το δικό τους είδος. «Το να συναντάς ανθρώπους που είναι πιο επιτυχημένοι από εσένα βοηθάει το μυαλό σου να αναπτυχθεί και το εισόδημά σου να μεγαλώνει πιο γρήγορα», λέει ο Steve Siebold. Γινόμαστε σαν αυτούς με τους οποίους συναναστρεφόμαστε.
Βήμα 10. Αγάπη και σεξ: να είσαι με αυτούς που είναι κοντά σου
Η σεξουαλική ενέργεια δεν χρωματίζει μόνο τη ζωή μας με συναισθήματα: αν μπορείτε να την αξιοποιήσετε και να την κατευθύνετε προς τη σωστή κατεύθυνση, θα ενισχύσει Δημιουργικές δεξιότητες, πάθος για τις επιχειρήσεις και επιμονή - όλα αυτά παίζουν σημαντικό ρόλο στην πορεία προς τον πλούτο. «Η σεξουαλική επιθυμία είναι η ισχυρότερη από όλες τις ανθρώπινες επιθυμίες...
Η αγάπη, οι ρομαντικές σχέσεις και το σεξ μπορούν να οδηγήσουν τους ανθρώπους σε πρωτοφανή επιτυχία. Και αυτός που θα βιώσει και τα τρία αυτά συναισθήματα ταυτόχρονα μπορεί να γίνει μια πραγματική ιδιοφυΐα», είναι σίγουρος ο Napoleon Hill. Σύγχρονη έρευναΑυτό επιβεβαιώνεται: οι άνθρωποι που είναι ικανοποιημένοι με τις σχέσεις τους με τους συντρόφους τους κερδίζουν περισσότερα και αναπτύσσονται πιο γρήγορα σε θέσεις.
Βήμα 11 Υποσυνείδητο μυαλό: Μην εστιάζετε στο αρνητικό
Εάν θέλετε πραγματικά να γίνετε πλούσιοι, πρέπει να αρχίσετε να προσπαθείτε υποσυνείδητα για αυτό. Το υποσυνείδητο μυαλό δεν θα σταματήσει ποτέ να λειτουργεί και αν δεν βρείτε μια θέση σε αυτό για τα όνειρά σας, άλλες σκέψεις θα το γεμίσουν. «Τα θετικά και τα αρνητικά συναισθήματα δεν μπορούν να απασχολήσουν το μυαλό ταυτόχρονα - μερικά από αυτά κυριαρχούν πάντα. Υποχρέωσή σας είναι να βεβαιωθείτε ότι θα επικρατήσουν οι πρώτοι», καθοδηγεί ο Hill. Μια πρόσφατη μελέτη υποστηρίζει την άποψή του: Οι θετικοί άνθρωποι είναι πιο πιθανό να πετύχουν στην καριέρα τους και λιγότερο πιθανό να χάσουν τη δουλειά τους.
Βήμα 12. Νους: επικοινωνήστε με ανεπτυγμένους ανθρώπους
Το μυαλό μας είναι πομπός και δέκτης που δέχεται σκέψεις από τους γύρω μας. Γι' αυτό είναι επίσης τόσο σημαντικό να αντιμετωπίζετε άτομα δημιουργικά, έξυπνα και θετικά. Ο «δέκτης» του εγκεφάλου, σύμφωνα με τον Hill, είναι η φαντασία μας: φανταζόμαστε τι λένε ή μας δείχνουν οι άλλοι.
Πάνω σε αυτή την αρχή λειτουργεί η «δεξαμενή σκέψης», στην οποία ο συγγραφέας του βιβλίου αφιέρωσε το ένατο βήμα στη φόρμουλα επιτυχίας του. Μόνο σε αυτή την περίπτωση προχωρά παραπέρα, συμβουλεύοντάς σας να αξιοποιείτε τα ταλέντα ανθρώπων από το περιβάλλον σας κάθε φορά που χρειάζεται να βρείτε λύση σε ένα περίπλοκο πρόβλημα. Ο Hill το αποκαλεί «ανάμειξη πολλών μυαλών σε ένα».
13. Έκτη Αίσθηση: Εμπιστευτείτε το ένστικτό σας.
«Με τη βοήθεια της έκτης σας αίσθησης, θα είστε σε θέση να προβλέψετε τους επικείμενους κινδύνους για να τους αποφύγετε και να παρατηρήσετε εγκαίρως ευκαιρίες για να τους εκμεταλλευτείτε», λέει το βιβλίο. Το πρόβλημα είναι ότι η πραγματική διαίσθηση είναι αποτέλεσμα ετών εμπειρίας και σπάνια μπορεί να καυχηθεί από άτομα κάτω των 40 ετών, παραδέχεται ο Hill. Αυτό όμως δεν σημαίνει ότι αν είσαι νεότερος, τότε ο δρόμος προς τον πλούτο και την επιτυχία είναι κλειστός για σένα: τα προηγούμενα δώδεκα βήματα είναι αρκετά για να πετύχεις εντυπωσιακά αποτελέσματα. Λοιπόν, όταν (και αν) προστεθεί σε αυτά η «έκτη αίσθηση», θα γίνετε τόσο σοφοί που θα μπορείτε να πάρετε τις σωστές οικονομικές και ζωτικές αποφάσεις έστω και διαισθητικά.
